销售管理工作计划

销售管理工作计划

销售管理工作计划1

我于X年5月份任职于X公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位

同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我

们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的

突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现报告下半

年工作计划：

一、销售部办公室的日常工作

作为X公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能

力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢

纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些

文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开

通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文

件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年

来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写

的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和

内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包

括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生

疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和

内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程

当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷

款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?

银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留

有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷

款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更

好、更完善!

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为XX公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要

内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转

以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力

度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，

要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这

样才能控制风险。

四、今后努力的方向

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在

一些问题和不足。主要是表现在：

第一、银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;

第二、加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于

同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第三、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤经理，与企业

共成长。

销售管理工作计划2

一，经验总结

这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的

体会。一点浅见供您参考。

1，关于管理

管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目

标。管理的核心是人。

很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公

司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，

法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是逐渐摸索出有自

己特色的一套管理理念和文化。

您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的

期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公平公正，不拉帮结派。这样

才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形的中

心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。

销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行

科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长期的过程。

管理讲究层级，业务员的挂支(借款)，报销，工作汇报都要按程序逐级请

示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流程。抓住

三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一

下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什

么不该做为什么做。事前还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务

员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。这

项工作一定要长抓不懈!事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地

只用结果(也就是指标)来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神

奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的氛围。

2，关于销售

销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满意。不能简单的把销售

理解为拉关系。当然，做关系很重要(尤其是客户关系)，但绝不是销售工作的

本质，而是手段。纵观企业的发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足

发展的。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现

利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想

我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。

二，工作思路

下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行。

1，销售部经理的基本职责

A.协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

B.制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程

C.选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍

D.费用控制及回款

E.跟踪重点客户(客户管理)，重点项目(项目管理)，重点渠道(渠道管理)

F.为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密

G.日常工作(如例会)及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系

H.售后服务及销售内勤管理

2，我近期的主要工作

就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。

A.尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有我们

B.既有销售模式有充分了解。搭建销售部框架，制定基本制度及流程与

新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况做好培训工作，组织

好，协调好，达到培训效果业务员的工作分配，让他们清楚出去该干什么配

和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，培训的事

这是总经理眼前十分关注的事，我做了较为详细的规划。当然，有些情况

我还不了解，培训计划可以根据实际情况适当调整。

A培训目标。要让业务员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，

行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。使之出的去，出

去就是战士!(售后服务的事我再与您商量)

B培训内容

产品(新老产品)原理，功能，性能特点。变压器的情况等。(由技术支持负

责讲解)

生产实践(由车间负责，我来协调)

公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案

例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)

做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责)新老

业务员的交流，实战模拟(我负责)培训考评(我负责,并向王总汇报)

C培训进度。基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。但都在四月下旬完

成。

D其他。需要一些培训资料及白板，笔记本等。由内勤做会议记录。培训

都是在公司内部进行，所以费用估计很少。

4，业务员工作安排这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区别对

待。

A区域划分根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而

定。老业务员的区域建议暂不作重大调整

B确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可

以通过网络)所分配区域的客户情况(变压器厂家和设计院)，并帮助筛选确定重

点。(这些工作都要在五一前完成)

C出差准备。进行战前动员(最好总经理请一次客)。为业务员准备好资

料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等。(在五一后做这些工作，争取五月

上旬都派出去)

5，需要王总帮助的事

A帮助协调销售部所需房间及办公设备

B召开两个会议，一是销售部全体会议，宣布成立及人事任用。在外的业

务员要办公室电话通知。表示要走上正规化管理。二是公司中层干部会议，宣

布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合。由主任主持，总经理讲话，

我也说几句客套话。(这些事的尽早落实，是销售部工作全面开展的基础)。

C帮我全面了解客户及市场情况，给我一些必要的资料。

D帮我协调培训的事以及亲自讲一次课

6，中期的工作。我在做好近期工作的基础上，要下市场，跑业务。同时履

行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展。做好远期工作规

划，为明年的工作打基础。

三，几句心里话

总经理，首先要感谢您的信任，给了我一个施展才干的舞台。我将殚精竭

虑，努力工作，做出成绩，不辜负您的期望。低调做人，高调做事，是我的追

求。坦诚与沟通是相互信任的基础。希望在您的带领下，为公司的发展壮大做

出我的贡献!

销售管理工作计划3

中国文字之“团队”有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的

组织。

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员

的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。初步营销：

1：新老员工对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比，了解我行信用卡在

东莞的品牌价值。

2：新业务员以自我的人脉关系入手为主，完成自我的基本业绩。以陌拜为

辅。辅助新业务员走出信用卡营销的第一步。同时给新业务员穿插信用卡营销

技巧及工厂谈点技巧(论人而定)。老业务员要以个人的实际情况而定。

3：工作安排：根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基

础上提高个人业绩。主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理，开展一些

企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案.日常工作:

1:早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务，销售流程各

阶段话术。

2：辅助业务员确定当日方向，保证客户质量，辅助业务员完成当日任务，

陪同个别业务员作业。

3：及时辅助业务员回答客户的各种问题，涉及信用卡的条款，规则，后期

服务及市场信息。

4：监督业务员做到三亲及八项原则。

业绩跟踪

喜报：及时反馈银行业绩亮点，批卡率及已通过的卡数，点数。战报：每

周业绩排行，及时总结销售业绩及个人业绩排名，团队排名，并设置优秀人物

专栏。

专访：对业务销售绩优的员工进行专访，分享经验心得，激励士气，营造

良好的销售气氛。对业务销售较差的员工进行专访，总结销售的方法，方向有

何不足，加以分析和鼓励。

销售气氛：增加团队和个人荣誉感，销售积极性，主动寻找任何机会和客

户沟通。

总结：

新的团队要对业务员的产品，销售技巧，风险意识进行系统培训和跟踪，

制度长远发展的工作规划，要让新员工认识信用卡行业有前途有发展。

老的团队需要引导更有效的销售方法，制定适合的激励方案。我的特点是

企业摆点，团办，团队要全体成员的凝聚力，大局意识，协作意识，要个人利

益和团队利益统一，我会结合团队力量和个人工作能力，让团队力量发挥到最

佳，同时谢谢各位领导支持。

忠心感谢各位领导给我这次机会。

销售管理工作计划4

作为公司销售管理人员我们的潜意识里必须回答以下问题：我的角色应如

何定位、职责是什么？我让业务员做什么、业务员能够做什么？团队之间如何

协调与沟通，如何授权？明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必

须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。

公司销售管理人员定计划。计划是销售管理的基本技能。未雨绸缪，“谋

定而后动”是每个营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热

忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱

着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反

应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，

半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。我们完全可以改变方

式。还可以调整人员、心理、战略、

公司销售管理人员带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛

在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的

问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么？

人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是

不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高

度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正

所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强

对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有

队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能

一顺百顺，正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，我认为

管好一支队伍应从以下四个方面着手：

操作上——实施“一转、二从”原则，这是全公司集体智慧的结晶，我们

觉得很有实用价值。

一转——转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的

第一实践者。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执

行，营销方式才能有待提高，也许这是个老生常谈的话题，我们这里说的不是

其重要性，而是如何转变的问题：

选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营

销思路。

加强“三动”意识，即我们从利益上驱动，关系上拉动，人生价值上感动

客户，让他们对金星产生归属、依赖感。

利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成

比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。当然传统意义上的合同对于

啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去

审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经

理必须清楚。

用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动

转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加

强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。

对市场秩序上——“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维

护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手

软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨

是“治心为上、整人为下”。

对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论

上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤

执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜

有招，把最简单的招式练精就成了绝招！

销售管理工作计划5

□基本目标

本公司××年度销售目标如下：

(一)销售额目标

(1)部门全体××××元以上

(2)每一员工／每月×××元以上

(3)每一营业部人员／每月××××元以上

(二)利益目标(含税)××××元以上

(三)新产品的销售目标××××元以上

□基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安

定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高

效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果

断迅决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义

务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转

移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一

步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有力的××家店，以"经销方式体制"来推动其进

行。

(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。

(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③

需求预测等等的统计管理工作。

(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做

为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。

(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来

统一管理交易的条件。

(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。

(十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

□业务机构计划

(一)内部机构

1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活

动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自

的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构ソ灰谆构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有

销售方式。

□零售商的促销计划

(一)新产品销售方式体制

1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品

的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次

访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指

导等，借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。

4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的

界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主

力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。

2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：

(1)分发、寄送机关杂志；

(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；

(3)安装各地区协作店的招牌；

(4.分发商标给市内各协作店；

(5)协作商店之间的销售竞争；

(6)分发广告宣传单；

(7)积极支援经销商；

(8)举行讲习会、研讨会；

(9)增设年轻人专柜；

(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识ノ加强零售商店店员对本公司产品的关

心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当

销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销

售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说

明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

3.德高公司的教育指导：

(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产

品知识、技术。

(2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授

的销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。

□扩大顾客需求计划

1.确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广

告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创

造出最大成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

2.活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客

的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理

体制等，确实做好需求的预测。

□营业实绩的管理及统计

1.顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或

者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额

②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，

各商品种类的销售实绩。

□营业预算的确立及控制

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上

下调节。

(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业

部门则需交换合同。

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对

策。

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计

划，并提出给本部修正后定案。

□提高经理干部的能力水准

(一)本部与事业所之间的关系

1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运

作和管理(另外，本身也须经常参与研修)。

2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分

年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。

3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。

内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月

份的对策。

4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典

范。

(二)事业所内部

1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：

(1)各项帐簿、证据资料等完备。

(2)各种规则、规定、通告文件资料完备。

(3)确立业务计划及规定。

(4)确立指示、命令制度。

(5)事务报告制度。

(6)书面请示制度。

(7)实施指导教育。

(8)实施巡视、巡回。

(9)确立会议制度。

2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。

□提高负责人员的能力水准

(一)经理人员的指导教育テ匠Ｉ砦上司的经理及科(股)长应对负责人员进

行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。

(二)销售应对基准的制作ジ涸鹑嗽庇σ谰菹铝幸点制作销售的应对基准，

并利用此基准对负责人员进行教育训练。

1.销售应对基准Aフ馐歉涸鹑嗽倍粤闶鄣曛骷暗暝钡挠Χ曰准。

2.销售应对基准Bジ涸鹑嗽被蛄闶凵痰甑暝苯哟顾客时的基准。所谓基准

是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。

3.顾客调查卡的实绩统计ジ据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查

卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。

销售管理工作计划6

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明

年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一

直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各

类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明

确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学

习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己

更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发

展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部

分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务

经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少

了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代

理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工

作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中

包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户

日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需

要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把

它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不

足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够

多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有

关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够

细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，

为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百

分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工

作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为

公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以

后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售管理工作计划7

很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，

我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略

任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有

调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做

出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修

正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作

为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销

售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表

着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的

销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、

创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命

感。

从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领

导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.

开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。

工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、

制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩

效考核的评定、上下级

的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团

队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等……

我的工作计划：

第一、部门划分与人员分配：

台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天

台、仙居4县，地域较广。

公司销售本部划分为3个部门

家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，

小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；

商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）

公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我

对三个部门的详细说明

1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办

事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常

人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家

用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。

2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已

具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具

有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较

高，对市场及客户面临的很多问题需要

解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源

成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员

从家用部门的优秀人员中选拔晋升。

3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上

的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行

支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工

作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。

以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试

点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原

则，公司经营性收支平衡原则

部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。

第二、督导督促员工工作

①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位

销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售

人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如

果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他

（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售总

监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订

年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并

督导实施；

4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理

进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；

7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品

的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进

行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同；12.组织建

立、健全客户档案；13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；14.

向直接下级授权，并布臵工作；

15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评

定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章

制度，报批后实行；19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类

同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行

并转人力资源部备案。

②督促销售人员的工作：1.销售部工作目标的完成；2.销售网络建设的

合理性、健康性；3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.

开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠

道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；12.预算

开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖

人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员

的计划及总结；18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客户

的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

第三、销售业绩及销售计划的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已

及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该

以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人

员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业

绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指

标。

第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。

销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面

做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法

则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们

也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地

方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机

会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问

题。

以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结

同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无

准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当

中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了

日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为

指导。考核评估到位，权责利清晰，奖

惩分明做到，管理就变得很简单了。管理需在以后的工作中来体现。

第六、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表的制

定可以由我来做，大致的内容包括：1.原本计划的销售指标2.实际完成销量

3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量5.电话销售拜访数量6.月定单数量

7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11.

工作计划、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作等情况

第七、上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领

导布臵的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也

可以反应基层人员所遇到的实际困难。其实这也是管理的一方面。

第八、销售人员的培训：销售人员培训的主要作用在于：1.提升公司整

体形象2.提升销售人员的销售水平3.便于销售总监的监督管理4.顺利构成定

单的产生。

员工培训为下下几个方面：1、产品知识的培训：产品基础、产品性能、产

品比较；2、营销进恩的培训；3、员工心态的培训；4、公司经营管理理念的培

训；5、公司企业文化培训，就内容而言我归纳为1、公司状况、行业背景、前

景、企业愿景、发展方向；2、代理品牌：特灵、大金、格力、美的；3、品牌

历史、地位、成就、在世界及中国地区发展状况。规模；4、员工发展、地位、

待遇；5、市场分析、客户分析、客户群体在哪里，客户需求是什么，客户消费

心

理怎么样；6、竞争对手分析，对手品牌，对手实力，发展状况，市场占有

率，服务重叠部分及差异；7、市场常见状况，易见问题解析，市场策略。

第九、大客户的制定：我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们

的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生活、经营的产品。而决

不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要

让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的设备工具，而是更方便、更

快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。而且，关键的关键就是要让客

户知道使用我们产品和服务或给他们创造什么样的价值和收益。

以上说列举的都是我认为销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来

了。其实作为销售总监还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收

取，销售人员的定位问题，市场数据的收集和分析，和其他部门之间的工作交

接和协调等等，具体怎么样，还要到工作当中具体的实践来看。

本人简要做了临时性的工作计划，报呈公司领导审阅，请给予批评和指

正，谢谢！

此致

敬礼

销售管理工作计划8

由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问题，而且有

些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难以解决，形成销售管

理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有典型性：

1.有计划没结果

月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总是不能完

成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不知道真正的原因在

哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新计

划。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。

2.好经验难于推广

许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往

经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展

受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。

的应用成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买了客户关

系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有

任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且

制约了销售团队的发展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。

以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终

会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。如果制定和执行好

符合企业业务发展特点的销售管理流程，不但可以使没有经验的销售经理，快

速成长，提高管理效率，而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决，

提高企业的业绩。

销售管理流程是什么？

为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程？对大多数销售经理

而言，回答这个问题并不简单，外企的新经理也不例外，记得在一次大区经理

会上，没有人能准确回答这个问题。最后，总经理不得不说明，“销售管理流

程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面，我

们可以发现，销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是

为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么？

既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么？我们都知道销

售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，

但是销售管理有它自身很强的特点。

一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花在做业务

上，因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销售经理必须清楚每

个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很

精明和不好管，有的销售还要在外出差，管理的复杂性不说也知道了。

对于新的经理人来讲，由于经验不足，了解每人，每天做什么不是件容易

的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实

地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每

人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定，没有合理

的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复

杂，报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。

有经验的成功销售管理者，不管内外部情况有多复杂，都能够确保公司规

定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是公司的少数，大多

数的经理人还处在摸索中，特别是新经理，业绩忽高忽低，非常让人着急。公

司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验，让他们和

成功的经理一样业绩出色。

但是，先不说成功的经理是否愿意分享，就是分享了经验，新经理也未必

能快速提高，因为谁都知道经验的取得，不仅需要有效的学习，更需要一定的

时间和实践，等那些新经理们成熟要多久？如果太久，团队的业绩又会怎样？

有什么办法吗？

奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的，教练把别人夺冠的过程录下来，再

分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如，前脚落地的角

度。这样，复杂的过程就变成简单的动作，可以逐一练习突破了。专家们称这

个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经

验转化为可复制的简单步骤。

成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，从

而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们，通过行为分析的

方法，首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域，在对每个领域又分

解为要做的若干简单事件，并且按时间和内容的重要程度排列为序，就形成了

可以操作的销售管理流程。这样，没有经验的经理按流程反复做，最终成长很

快，很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点

像。

那些已经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模大了，

有地区分公司，甚至跨国分公司，因为，大家用的都是基本一样的流程——成

功经验的复制，成功经验的掌握和执行，也就不受限制了。当然，业绩就比较

容易提升了。

销售管理流程的主要内容

销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国同样重要。

一般的成熟的公司销售目标还可能会有：客户管理目标和团队成长目标等。因

为，有的时候我们不仅要追求短时间的成功，还要保证持续的成功和发展。以

下是某个跨国公司的销售管理流程，共分为三个模块和十二个部分。

主要内容是这样的：

1.首要任务模块

由4部分组成：

1.预测

2.计划和评估

3.行动评估

4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。

2.辅导和检查任务模块

主要目的是检查评估一段周期内，如：一个月、一个季度或半年内的销售

的管理综合情况。分为：

1、重要产品和服务评估

2、现场拜访指导

3、销售运作评估

4、客户关系评估。

3.学习分享和激励任务模块

主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高，

是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分：

1、团队例会

2、销售经理会

3、销售现场会

4、优秀销售学校。

那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢？以下就前面

提到的问题，结合管理流程与大家分享一下。

销售管理流程如何解决问题？

1.解决“有计划没结果”的问题

利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程，可以解决这个问

题。流程规定：月初，经理不是先让销售员做计划，而是对销售员的销售报告

召开一对一的检查会，逐一了解销售机会的进展和问题，协助给出解决的办

法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如：

与每个销售员每周不少于两次拜访。

流程进一步规定，根据销售报告的记录，评估月销售目标达成的可能性，

以及不能达成的补救措施。最终，会议结束后，形成了一份虽然简单，但是重

点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销

售员一起完成，他们共同对结果负责，双方不仅要在上面签字，而且每周还要

对计划进行检查和修订。成功在于细节，这样的管理流程对保证结果的达成十

分有帮助，因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。

2.解决“CRM成为发展桎梏”的问题

造成上述问题的原因很大可能是由于标准化的CRM的信息录入要求和销售

管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不一致。销后经理可以应用销售管

理流程的模块二——辅导和检查中的“客户关系评估”流程，来解决这个问

题。流程规定：作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客

户信息的内容，而且还规定销售经理定期对每个重要客户，以客户管理信息的

记录为依据，评估公司与客户生意机会和关系的进展情况，处理问题并制定新

的开发计划。流程要求销售人员要在评估前，针对重点客户，做好文件和信息

的准备。流程还规定如果有必要，可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服

务经理和地区负责人一同参加。这样CRM的信息，不仅有人不断加入，检查和

评估，而且，可在全国，甚至全球分享，信息越来越完善，容量也不断增长，

最终成为了支持业务的好工具，而不是绊脚石。

3.好经验难于推广？

利用销售管理流程第3模块——学习分享和激励，可以解决这个问题。以

利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请销售成功的销售

员介绍具体的成功步骤和经验，销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼，

让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。

从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于成功者的经验，然而却

并不难于模仿，因为经过了专家的分析和提炼，从而形成了一般人可以直接执

行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断

执行、添加和改良，相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程，可以帮助

销售经理提高团队效率，顺利地实现了企业的业绩要求。

销售管理工作计划9

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售过程中客户的各项要求。

3、了解并严格执行产品的出库手续。

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事

业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格

按照职责要求自我的行为，一个月来，在业务工作中，首先自我能从产品知识

入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产

品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本到达了公司所要求的实习目

的。其次自我经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应

对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务

后，进取着手，确保完成任务。

总之，经过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务

员工作得失的标准。由于自我刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟

客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就

不明白下句该怎样样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就

可尽量减少这样的情景发生。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同

仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解

领导意图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取

研究并补充完善。例如：针对自我跟客户交流的少，领导提议我每一天给客户

打三十个电话，因为公司产品针对的用户相比较较特殊，都是从网络上找自我

区域内客户资料，我从网络上将自我区域内的山东东营企业的黄页打开，将电

气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有

过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定

销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自我不能解答时，首先应认真做好

客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导

的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处

理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应

的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识

的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必

答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作

原理。及安装知识。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变

频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支

持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性

能比国产同类品牌优越。

六、区域工作设想

总结一个月来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和

技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自我计划在上个月工作得失的基础上

取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、依据xx年公司掌握区域销售情景和客户资料，自我计划将工作重点放

在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关

售后服务工作，进取协调沟通好客户和公司的关系。二是经过自我的努力，尽

快实现能够拥有自我的客户资源。

2、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问

题，给予满意答复。

3、自我在搞好业务的'同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自

我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源

基础。

4、为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争

在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

销售管理工作计划10

20xx年是公司经营压力空前，市场竞争激烈的一年，同时，也是公司市场

大发展，支撑体系优化，企业形象增强的一年。面对新形势，公司办公室确定

的工作指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合

协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作

方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职

能作用。

一、要切实解决好4个矛盾

1、大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区

别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为

领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为

办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大

局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力

做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。

2、主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，

但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被

动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要

主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定

性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思

路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动

做好超前服务。

3、政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主

要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档

案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后

勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先

决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能

把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不

能有半点疏忽和懈怠。

4、“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌

握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。

要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不

能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。

二、发挥6项职能、抓实6个细节

1、发挥参谋功能，突出“想得到”

多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善

于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在

情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了

解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的

实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和

服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服

务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动

性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划

策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参

谋和助手作用，不断提高参与决策能力。

2、发挥协调功能，突出“管得宽”

办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规

则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条

件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职责内的工

作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职

责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”，要义不容

辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。

3、发挥办事功能，突出“做得细”

机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细

心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一

丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，

细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文

电在办公室积压，不让到办公室联系工作的人员在办公室受到冷落，不让公司

机关的形象在办公室受到影响。

4、发挥管理功能，突出“碰得硬”

机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原则

问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则，

严肃办事纪律。

①按政策办事，把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人

情，“走后门”。

②依法办事，办公室必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工

作。

③按组织原则办事，坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。

5、发挥服务功能，突出“讲程序”

办公室工作的程序性要求很强，特别是在大量复杂的事务性工作中，办公

室要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定坚持逐级汇

报的原则，以明确责任。通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作

规则，使每项工作都有章可循。

6、发挥督办功能，突出“抓得实”

据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实

事求是干工作，实事求是反映情况，具备求真务实的精神，包括听取基层意

见，向领导反映情况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作表面

文章。

三、重点做好6项工作

1、要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高公司文书档案管理水

平；另一方面针对目前公司新文档较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情

况，采取以下措施：

①要求各新文档确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定。

②积极开展人员整训。

③实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关人员提高文书档案管理

水平。

④开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。

2、建改并举，抓好制度建设。确定20xx年为办公室的基础建设年，在各

项制度建设方面，完善一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，

汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。

3、严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、小车管理、接待管理、网络

管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。

4、定标明责，抓好节支降耗工作。对办公用品的管理实施定额控制，初步

的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。

5、公司网站建设及维护，实时更新及维护公司的网站，理顺公司宣传报道

网络，加强管理，使宣传内容更加丰富，发行公司内部刊物，结合公司实际，

强化公司形象宣传工作，理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公

告栏等。

6、20xx年公司内部结构变动很大，很多岗位和职能部门之间的衔接自身

都不是很完善，新的一年里一定加强内部行政管理，贯彻实施iso9000体系，

不再让其仅仅是电脑中的几个文档。

四、薪资管理

20xx年取消年薪制，实施月基本工资+月考核浮动工资=月个人收入，下保

底上不封顶。

五、人事管理

健全公司劳动人事制度，20xx年根据有关规定，所有正式在职员工重新签

署新劳动合同，明确工作岗位及职能，明确工资待遇及组成，避免出现公司利

益受到人事方面制约，在实施人事精简的原则同时，保持人员的相对稳定。

六、办公室人员管理

办公室作为公司领导决策、方针的实施职能部门，作为沟通上下、协调左

右、联系各方信息的平台部门，作为保障公司正常营运的后勤枢纽部门，希望

领导在20xx年对办公室的人员配备方面，结合公司实际情况给予符合政策水平

高、公司内部情况熟悉、头脑清醒、思维敏锐、精于谋化条件的人组成班子，

严格统一管理，这样才能真正发挥办公室的功效，办起事来有条不紊，避免错

办、漏办、延办事件的发生。

七、结束语

在即将过去的一年中，由于刚刚接手办公室的工作，很多事情处理不够完

善，希望领导给予原谅，感谢领导的批评与指正，感谢领导的信任与关怀，我

作为办公室主任在此表态：坚决报以十二分的热诚，全身心的投入工作。坚决

贯彻公司的经营理念：追求创新、超常发展、高效运作、注重结果。为实现公

司的终极目标：“致力于中国电力节能工业和国家电网安全环保事业的发展，

成为世界电力节能产业的品牌和龙头”的道路上，做出自己理所当然的一点小

小贡献。

销售管理工作计划11

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一，在人事管理方面。

1，招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的

培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2，效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描

述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3，办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规

范工作流程建设上来。

二，生产经营工作：

1，确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2，加强安全生产监督。

3，组织工作人员定期的培训和学习。

4，更新公司设备，提供完善销售服务。

第三，珠宝销售的具体任务：

1，分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以

杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2，团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3，完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目

的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，

努力提高销售人员的主人翁意识。

4，培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5，销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

这些都是今年珠宝销售管理的工作计划，欢迎董事会各成员提出新意见或

建议。

销售管理工作计划12

营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了20xx年的营销及发车

工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望20xx年，营销管理部

充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个

挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下：

1、20xx年销售收入完成计划安排

按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入5000万元。

注：不包括XX公司20xx年的20xx万销售收入。

按代理公司任务分配计划如下表：

注：XX公司负责国外市场20xx年20xx万的销售收入计划。

2、20xx年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未

覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实

行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家XX公

司，覆盖全国各个省份及国外市场。

3、继续推广服务标准化，塑造XX服务品牌形象。借助XX市场宣传平台及

XX品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助XX强大的研发平台和技

术储备力量快速推进市场需求的新型产品。

4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时

性，充分掌握代理及客户财务状况，减少应收账款风险。以成本为基础，以同

类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市场变化，及时灵活调整。

5、整合业务、理顺流程，根据具体情况适当增加部分岗位人员。

营销管理部各岗位人员配置如下：

6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学

习、接触用户、了解竞争对手，以方便日常工作。

培训计划表如下：

7、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足，配合公司整

体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高

部门的销售业绩，激发、调动员工的积极性。

8、完善销售发车程序，与发车相关部门配合，按照新流程执行

9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单

生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行，全面实行台账跟踪制度直至合

同执行完毕。

销售管理工作计划13

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做

如下简略表述：

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目

标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门

来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要

说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其

实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购

买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、

品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号

品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个

普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，

又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人

才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，

那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社

会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信

息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技

巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容

的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解

为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做

能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理

1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现

代化展厅。（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成

良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的

作用，用品牌推动销售

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品

牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对

风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而

集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，

我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面

的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型

的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直

是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到

最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣

传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣

传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查

与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮

助。（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经

销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都

要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提

高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高

度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一

切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导

的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，

在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领

导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看

看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我

一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起

地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而

来。

销售管理工作计划14

一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。

先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神

的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销

售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度

1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，

以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形

象。

2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的

准确性，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业顾问发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工

作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个

置业顾问的档次。

四、市场分析

安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。

收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流

各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。

五、积极协助置业顾问促成销售

就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他

地方都在降价，景观差了等)

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的

销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时

找出原因并改正!

七、开早会与晚会与培训计划

1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相

互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。

2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情

的效果。

3)定期对现场各人员进行考核、评分

八、客户管理

做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如

果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进。如

遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主

观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。

销售管理工作计划15

上半年工作总结：

今年上半年以来，经过20xx年国家国八条、限购等宏观调控政策，导致了

人们对房地产市场观望态度的持续，给原本复杂的房地产市场更是雪上加霜，

在这种情况下，营销管理部在公司领导的关心和公司各部支持配合下，营销管

理部全体员工本着“以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第

一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题”的宗旨，齐心协

力，为完成公司下达的经济任务作出了不懈的努力；现将主要实际销售收入、

主要完成工作及下半年工作打算汇报如下：

一、上半年项目营收状况（截止到5月31日）

1-5月销售情况：

颐景园：3,389,763.00面积：303.03平方米

蓝筹公寓：15,027,931.00面积：2830.93平方米

香山美境：1,244，300元面积：198.36平方米

小计：19,661,994.00面积：3332.32平方米

1-5月销售现金回款：

颐景园：3,919,658.00

蓝筹公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小计：19,875,263.00

二、上半年主要完成工作：

1、5月中下旬已完成《销售管理制度》和《销售管理提成办法》的定稿；

2、置业顾问的招聘已完成，新进置业顾问4名，销售助理1名，经过公司

多次系统地培训后，他们已基本熟悉了公司所开发的项目及各项目的具体情

况；

3、为了新开发项目“慧谷阳光”日常管理工作的顺利开展，已确定陆影同

志为此新开发项目销售主管；

4、5月底已完成由“株洲晚报”和“株洲在线”联合组织的“天元淘房

团”的

前期的广告及现场布置工作；

5、在过去的半年针对老客户也加大了回访，特别是对现有客户的维护和管

理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周销售人员定期对客户进行拜访，

一方面加强联系，另一方面及时了解客人反馈信息，和客户的消费动态。

6、为了拓宽销售宣传渠道，我们围绕“高科十年，十分感谢”通过网络平

台、短信、派单、夹报等形式展开了一系列的活动，一方面进行公司的宣传，

一方面收集潜在客户信息，在宣传的同时拉近了客户之间的关系，同时为接下

来的“慧谷阳光”蓄客。

7、加强内部员工的学习及交流和培训工作。

三、工作中出现的问题及不足

1、市民持观望态度的多，由于当前国家出行的各种限购政策或者降价新闻

使得市民多停留在观望状态；

2、销售队伍不稳定，特别是缺少有销售经验的人员，而且对销售人员的培

训力度也亟待加强；

3、信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在：A、缺乏把握市场信息

的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我

们身边流过，但是我们没有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白

流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，

加大信息的交流，加强信息的处理能力，加强内部的沟通交流；

4、公司具有针对性促销活动少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间

的策划，致使物业信息、公司知名度没能更加深入地传达给市民，下半年会加

大这方面的开展活动；

5、市场推广过程中意向客户普遍反映价位偏高。目前，周边出现的同类型

的房产无论是在价位上还是地段方面比我们的产品有优势，所以很多意向客户

比较后最终会选择我们的竞争对手；

6、进一步强化置业顾问培训、提高员工素质、业务水平。同时为营造一个

和谐、积极的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝聚

力：规范销售人员的工作计划性；培养销售人员的工作独立性。

下半年的工作计划和打算

古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路决定出路”。营销管

理部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担

子；现制定如下工作计划：

1、“高科十年，十分感谢”活动的结束及抽奖。

抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布，

颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。

2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备：

1）慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位

2）慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工

3）慧谷阳光用户户型图准备及印刷

4）慧谷阳光定购协议及销售合同准备

5）财务收款流程及销售合同签约审核流程准备；

6）开盘活动的节目策划

3、内部管理

（1）通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核，促使其

加大对老客户的拜访和新客户的拓展，增加客源量。

（2）通过与老客户带新客户的办法，对老客户和新客户实行促销奖励政

策，如送物业管理的办法，从而增加物业的销售。

（3）加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促

销，巩固老客户，发展新客户。

（4）提高员工的专业素质和专业技能，加强部门内的管理，及时掌握项目

销售的市场形势，并针对销售工作中出现的问题，制定方案，及时调整；

（5）建立客户档案，听取客户意见，并及时做出调整；

（6）落实下半年销售部目标责任制，结合实际工作情况，分解到人，严抓

工作落实及完成标准。

（7）置业顾问销售项目的分配，将按工作能力及销售任务进行安排，既要

保证目前项目的稳定发展，又要确保新开发项目的稳定销售。

4、对外管理

（1）加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发，提高我司的知名

度，增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场，重点是河西客户

（2）在区域内继续进行详细的市场调研，及时掌握市场动向，深入了解客

户群消费心里，结合项目实际情况，整合资源，做好调整措施。

【额外附赠精品范文2篇】

【附赠范文一：《公司业务员销售工作计划》】

公司业务员销售工作计划1

新的学期已经到来，从现在起，我要把全部精力都放在学习，认真学习，

努力学习。所以，从现在起，我要有一份好的计划书来辅导我学习，那就是：

学习前先预习。在认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，

了解学习的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。在重要的地

方，稍微放慢学习进程。

充分利用课堂时间。课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老

师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维与节奏。

课堂上做的笔记要在课后及时复习，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要

内容，还要复习那些仍感模糊的认识。坚持定期复习笔记和课本，并做一些相

关的题目。

养成良好的学习习惯。改掉学习的粗心、边看电视边写作业、边写边问、

不独立思考等学习恶习。

严格按照学校的作息时间和安排自己的学习生活，除了上课时间外，课余

时间完志各科作业，记当前所学英语单词，预习下一章的理科课本，复习已学

内容，做适量习题，加以巩固，背诵所有科目必背的课文。课余学习时，应该

全神贯注于功课，千万不能“身在曹营心在汉”。

利用课外时间多阅读中外名著，加强写作，开阔视野。

上课前预习，找不懂的地方，上课时学习，解决不懂的地方，上课后复

习，温故而知新。

认真上每一节课。集中注意力，思考老师讲的每一个问题，没有听懂的地

方课后向老师提问，做到当天的知识当天融会贯通。

学习态度端正，认真改正自身的不良学习习惯，对待大小考试的成绩要有

正确的认识，深刻的自省，不骄不躁。

积极参加学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。

公司业务员销售工作计划2

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前

面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对某某年的做出

了新的工作计划。

某某年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款

情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于

某某年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起

行动。某某年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完

成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30

万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

一、工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经

销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商

的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威

胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1

年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政

策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走

访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品

的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切

入点。

二、目标市场：

将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商

同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人

员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在某某年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞

争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止

促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

三、销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流

通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流

通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资

料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的

工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行

服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务

开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达

消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认

真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保

产品顺利分销。

对于某某年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的

计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

公司业务员销售工作计划3

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险经营

的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险生存的基础保障。因此，

在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保

风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审

并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、

使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表

和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合

理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合

理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务

系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他

们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场

竞争主体的.不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险

公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建

设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险

企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服

务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较

大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因

此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实

到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向

社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身

的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周

到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严

格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解

释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损

网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查

勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查

勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20xx年x月之前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构

的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、

便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据

20xx年中支保费收入xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，

非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现

全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意

险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，

充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，

20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以

及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，

风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一

揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力

使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已

与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等

签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联

系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对

我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构

调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加

激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业

绩，为做大做强公司保险

事业而奋斗。

公司业务员销售工作计划4

学生在学校是以学为主，所以学习部是最主要的部门之一。学习部的工作

目的是针对性地开展一系列的活动，督察晚自习学习情况，营造良好的学习氛

围，让同学的大学学习生活更加充实，更有意义，更丰富多彩。

对于目前刚成立的的学习部本身，我感觉主要有以下几个方面的计划：

1、对于刚成立的学习部，应该组织一下自律委一些主席，部长等和其成员

相互交流下，让其学习部里面的成员知道这个组织；

2、加强学习部里面成员的团结，同时可以和校学生会学习部共同努力，相

互促进，共同组织活动；

3、每两周定时开一次例会，例会上主要汇报两周内的工作，交流思想，并

对已完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排。如平时有重要的事情则及

时召开临时会议。例会争取轮流邀请我校各个学院中各班学习委员参加，共同

讨论。

4、做好每次会议及活动的纪录工作，且以书面及电子档两种形式存放。正

规学习部的各项工作，以便加强管理提高工作效率。

5、师生互动，提高同学的学习效率，引导学生自发开展活动，营造良好的

学习氛围。为增强学生实践能力，定期开展社会调研。

6、举办各类学术性讲座，使同学对所学习的专业知识有更系统，更全面的

认识和了解，提高同学对专业知识学习的兴趣

7、强化学生自身建设，加强对学习部干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

实时加强对低年级干事的能力培养，做好他们的思想教育工作。

转眼间到了大三的下学期了，专业性的知识加重，在加上众多的原因，无

奈之下，提出退岗申请，谢谢老师对我工作的支持。

学习部是一个重要部门，我们坚决履行“为全院学生服务”的宗旨，认真

完成校内部署的各项任务，且积极配合各部门开展好各项工作，努力把学习部

的作用发挥到最大，让学习部发展得更出色。

公司业务员销售工作计划5

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，

但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场

更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

我的销售工作计划如下：

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形

式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台

机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不

能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润

点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那

些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及

时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和

客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务

额，为我们店创造更多利润。

【附赠范文二：《高中暑假学习计划15篇》】

高中暑假学习计划1

期末考试结束了，当我们还来不及喜或悲的时候，就要来临了。经过一个

学期的努力，有些同学觉得很有收获，对于高考充满信心;也有同学会觉得对与

上学期所学的知识还有欠缺，对于高考会有些许畏惧。

如果把高考备考比作是一场马拉松比赛，可以说赛事已经进行了2/3。想

想在你长跑时既看不到终点，又已经筋疲力尽时，你是什么心情?所以你现在的

紧张，彷徨，忧虑是很正常的心理状态，千万别觉得天塌下来了。

人的一生中有很多事情是我们依靠本人的力量不能实现的，我们也不可能

改变所有的事，但高考的成败确是真真切切地把握在你手中。那就是努力就一

定有收获。这是多么好的一件事呀。在18岁的时候，我们终于可以做自己的

主，选择自己的生活了。还有，我们并不孤独。在这关键时刻，我们有同样的

奋斗目标。

说了这么多，希望我们能够以愉快的心情迎接暑假的到来。另外高中语

文，为了让大家的暑假过得充实而有意义，给大家提几点建议，制定暑假学习

计划。

1、每天有效学习时间最少保持在5~6小时

2、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上

19：30-21：30。既不要睡懒觉，也不要开夜车。

3、制定自己的学习计划。

4、晚上学习的最后一个小时建议把安排设置为机动，目的是把白天没有解

决的问题或没有完成的任务再找补一下。可以把知识点没有吃牢做错的题目放

在“智能测评”里“我的错题本”里面，做一个归纳，方便你们以后的查阅和

复习。

5、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进

行。避免偏科现象。

6、不要前赶或后补作业。记住，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，

复习一下薄弱环节才是根本。

7、有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，找同学、家长或老

师帮忙!

8、每天晚饭前后和父母散散步，既锻炼了身体，呼吸了新鲜空气，又增进

了沟通。

希望你们都能将复习状态调整到最佳，高效率、高质量地完成自己的复习

和预习计划!

高中暑假学习计划2

高中暑假学习计划应该包括：某科补课计划、假期自学计划、考前复习计

划、课外阅读计划、社会调查计划、每天活动计划等等。有了这些计划，不仅

有利于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过程中磨炼自己的意

志，养成良好的学习习惯。

1、目标

列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行

监督和检查。高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强

调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方

式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重

点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读

中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年，既是中学时代的最后一年，也

是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全

身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧

也就“水到渠成

2、知己

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自

己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习

奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”

后，我们就可以制定计划了。

3、要求

列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够

了。

首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。

我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只

出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习

题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就

是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。

太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计

划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这

种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。

一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学

习任务，让你的能力得到最好的发挥。

4、注意

①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的

计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用

的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目

的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任

务。

③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高

过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。

④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执

行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以

及未来事业成功的重要步骤。

⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇

尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回

报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自

信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气

馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。

高中暑假学习计划3

1.规划好整个暑假的大致时间：

暑假总共一个半月，这一个半月的你能用来学习的时间一定要提前计算

好，刨去旅游，亲戚窜门，课外社会活动的时间等，剩下你可用的时间就是可

以按照计划实行的学习时间。这一点要总体把握，建立你的时间概念。虽说暑

假要劳逸结合，但是我个人建议，这个时间一定不要小于一个月，不然复习效

果不大。

2.总结考试，根据自己学习上的漏洞，制定学习计划：

根据考试中出现的某些现象，找出平时心态、身体、学习状态上的缺点和

漏洞。，补弱项还是增强项?一般的，弥补弱项，比起强化强项，更容易进步。

原因之一是使用在强项中总结出的好的学习方法往往可以用于弱项的学

习。

例如，如果你的英语处于中级阶段，语文处于初级阶段，那么，你就可以

把已经证明有效的英语的学习方法用于语文，如把英语背单词方法用于背语文

字词，把英语阅读的解题技巧用于语文阅读题等。

其次，学习差的课程，使用相对低级的学习方法就能取得进步，而越低级

的学习方法越容易掌握。

3.每天学习时间的确定：

根据上面分析出的漏洞的严重程度、及对目前学习影响的程度，确定最先

弥补的漏洞。弥补自己的漏洞，是制定学习计划的核心。集中优势兵力、首先

解决最大的漏洞。在一个确定的时期内，你只能做好一件事情!

对于需要入门或者需要突破的课程，你每天必须分配更多的时间。例如平

均计划安排数学每天平均学习1个小时，你为了突破数学，你每天就要用3个

小时、4个小时。

必要时候，必要做法：请个家教，或者报个补习班吧，家教和补习班是因

人而定的，看你需不需要的问题。当然这个时间你也要计算进去。

4.具体的时间规划表：

第1~2个星期：可以报个补习班。总体的补下各科不足的地方。

第3~5个星期：具体的按照以下每天的时间安排，自主复习：

7:30-8:30起床梳洗吃早饭

8:30-9:00背书背单词

9:00-12:00数学

12:00-14:00吃饭午休

14:00-16:00物理

16:00-18:00化学/生物

18:00-19:00晚饭

19:00-21:00英语/语文

21:00准时休息

时间表一式两份，一份贴在你家门上，一份放在你钱包里，不是提醒自

己。

第6个星期：

恢复上学时的作息，调整生物钟。整理开学前需要的东西。调整心态。

除了学习之外，参加社会活动也很重要，暑假里我们可以报名奥运志愿

者，积极参加奥运活动等。

相信有了详细可行的暑假计划，这个暑假你一定有意外的收获。

高中暑假学习计划4

暑假马上就要来临，这个高一学期也要结束，为了不让暑假过的无聊且

乱，在本学期末，我为我的.暑假做了一个学习计划，也是希望在暑假里的学习

为高二的的第一个学期打下基础。以下是我制定的暑假学习计划：

首先，对高一一年的学习进行简单的复习。高一一年所学的知识是基础，

只有把基础弄坚实了，才能学好高二的知识。因此暑假期间，我打算在对高一

的书本看一遍，把书上的知识点粗略的过一遍，让自己在脑海里有个印象，也

不至于等到开学就把高一学的东西都给忘了。高一是高中最轻松的一年，学的

东西也比较简单，暑假里把这些知识简单的复习一下，也能够帮助自己后面的

学习。当然简单的复习也不是只是看一遍就不管，我还是要去把每一本书的知

识点全部都规划成一个知识网络，这样就能好更深层的去学习了，也能记得更

牢靠一些。

其次，参加夏令营活动。暑假的夏令营里会有很多的爱学习的人，跟他们

可以一起学习，而且夏令营都有老师带着，因此假期也可以像在学校路一样学

习，进行一个月读的夏令营活动，在老师和同伴的陪同下，学习可以更上一层

楼。夏令营里可以上课，也可以考试，学习环境很棒，学习的空间也足，暑假

就不用担心会把学习落下了。这样的活动里，可以跟其他伙伴互相学习，向他

人学习，我想学习一定能进步的。

最后，预习高二的课本。暑假最后半月的时间从高年级的同学那借书提前

预习，免得等高二开学，面对新的课本感觉陌生，然后很难进入到学习的氛围

中去。高二就文理分科了，对于自己也是个挑战，而我在高一选择了文科，那

自然也是要努力的，文科很多东西都要背，暑假正好对文综进行一个总预习，

就能够在高二学习中极好的适应了。

暑假时间两个月，我不想浪费了，为了让自己可以在高二的时候进入状

态，所以制定了以上的学习计划，希望通过暑假的学习能够帮助到我。我相信

一个暑假的时间，只要我按照计划去做，我可以有很大的进步。高一到了末尾

时段，我也必须要为高二做打算，这个学习计划就刚刚好。我一定不会浪费掉

暑假美好的学习时光的。

高中暑假学习计划5

首先，制订学习计划可以帮助我们充分地利用时间，提高学习效率。制订

了计划之后，就不会再出现上面提到的“有时学到深夜，而有时又无所事事一

整天”那种情况，使学习既不过分紧张，又不至于松懈，学习效果得到了保

证。例如，我以前平均每晚11：00睡觉，但总是想下一步该干什么，有许多时

间被无缘无故浪费掉了。自从制定了学习计划之后，所有的时间都被充分利用

起来，睡觉时间提前到了10：00，这使我在第二天能保持充沛的精力，保证了

课堂学习效果。

其次，制定学习计划能保证我们学习目标的实现。我们学习都有目标，这

个目标就体现在我们制定的计划上。如果能够按照计划上写的认真地做，那么

一定能实现我们的学习目标，提高学习成绩。

以上是制定学习计划的两点最重要的好处。此外，制定学习计划还可以锻

炼我们的意志，培养良好的习惯（尤其是学习习惯）等等。

制定学习计划有这么多好处，可怎样制定称心如意的学习计划呢？我根据

这几年的经验总结出以下几点：

一：学习计划要从自己的实际出发。每个人的情况不同，那么学习目标也

不同，当然计划也不可能千篇一律。制定计划的最终目的是使自己有所提高，

如果制定的计划不适合自己，就会适得其反。比如我平时英语学得不理想，我

就在计划中及时增加了用于学英语的时间，结果英语成绩有了一定的提高。总

之，根据自己的目标、能力，制定适合自己的计划是非常重要的。但是我们不

能保证制定的计划就一定适合自己，这就要求我们执行计划时根据实际情况对

计划适当调整，去掉里面不合理的东西，使它适合自己。

二：要把制定的计划工整地写在纸上，并把它放在醒目的位置，这对刚刚

开始制定计划的同学更为重要。我刚开始制定学习计划的时候，就把计划写在

一张白纸上，然后把它压在玻璃板下，每当我学习的时候，它就提醒我要按计

划上写的做，这保证了我计划的圆满完成。当然，时间长了这一步就可以省掉

了，因为计划已经印在了我的脑子里，每当那个时间我就会干那件事情，像吃

饭、睡觉一样，所以不知不觉我就养成了良好的习惯。这也是“一举两得”。

三：我们既要制定大计划，又要制定小计划。大计划给我们指明了前进的

方向，而小计划又能保证我们能够沿着这个方向前进，帮我们铲除一路上遇到

的荆棘。所以我们要“大小兼有”

高中暑假学习计划6

高中又迎来一个暑假，在这次的暑假生活中，为了弥补地理的不足，为自

己制定了暑假地理的学习计划。

一、享受学习过程，注重长足发展

以区域为载体，全面分析区域地理环境，找出存在问题，探寻最佳解决途

径，是必修三册内容的主线，也是课堂教学的基本线索。实际教学过程中，教

师一般会领着大家去分析前两个案例，当同学们初步掌握了区域分析方法后，

会安排同学们自主学习，或合作学习。在学习过程中，你会发现自己从未如此

近距离地面对一个地区，系统地梳理它，真切地体会它的问题所在，并且要如

此正视问题，实实在在地找出解决的途径。你会觉得自己就像一个运筹帷幄的

决策者，享受这一学习过程吧。

二、甩开消极心理暗示，主动学习

本册学习的难点之一在于学习内容的宏观性与我们思维的局限性之间的矛

盾。在必修前两册学习过程中，我们也会分析解决一些实际问题。但所面对的

问题大都是单一的、明确的，而问题所出现的区域也往往是理想而单纯的，也

就是说我们思考问题的方向基本是明确的，我们只要顺着线索一步步往下推理

基本上就可以得到结论。而现在我们所面对的是一个真实的区域，它是由各种

自然事物和人文现象组成的错综复杂的实体，问题及问题所产生的原因都不是

单纯的，而要解决问题必须本着可持续发展的基本原则，即要兼顾社会、经

济、生态三大方面。面对这样一个宏观而复杂的问题时，思维的局限性会让我

们感觉到茫然，由此引发一种消极的心理暗示。那怎么办呢？没什么大不了，

积极的投入课堂学习吧，学完本册内容，问题也就解决了。因为本册的教学目

的就是大提高大家这种能力。

三、学法建议

在实际学习过程中，我们遇到的最大问题有两方面：一方面，线索太长。

从区域背景到问题产生再到问题解决的途径，战线拉得太长，我们难以做到首

尾兼顾。其次，每一方面用的篇幅太长，往往看了后面忘前面。另外，为了说

明问题，往往加入一些小的知识点，如果太注意这些小知识点就会干扰对内容

的整体把握，如果不管，又怕考试考到。

四、注意多读课本，书读百遍其义自见

本部分一节课的课文就好像是一篇议论文，是值得大家去仔细研读的。多

读几遍，线索自然就明确了。而且，越读越能发现问题，理解就越是深刻到

位。

五、注意在各部分之间找到逻辑联系，做到有针对性地寻找解决途径

头脑里有了一个宏观框架之后，要积极寻找出各部分之间的内在联系。尤

其是明确问题产生的根源和直接原因，然后有针对性地去分析如何解决，措施

就明朗多了。

六、明确细节性知识点的出处，利于快速记忆和运用

对于细节性知识点，不要埋头就背。这样很容易因小失大。先记住宏观结

构，然后记住该知识点的出处，另行背诵，效果更佳。

高中暑假学习计划7

期末考试已经结束一段时间了，也意味着高二的学习告一段落，然而我的

高中生涯并没有就此结束，我即将面对整个高中最艰难，最辛苦的一年——高

三。高考是一道坎，也是一张门。究竟是从此一落千丈，掉进万丈深渊，还是

鲤鱼跃龙门，从此翱翔天际，就看这一年的努力了。在高三开始之前的这一个

暑假，我觉得不能把时间都花在玩乐上了，我不能因为贪图这短暂的快乐就不

管不顾学习，我并不比别人出色，所以我要比别人更加努力。这个暑假，就是

我尽情发挥的时间了。

暂时不去做打暑假工的准备，这个暑假我要把我继续巩固我的优势科目，

比如语文、英语、历史。这三门科目的学习我会稍加练习，但不会占据太多的

时间。以每天上午七点半左右起床，一番洗漱，外加吃早餐，休息一阵。八点

半的时候开始学习，语文是比较难的，在文言文方面我需要再加强一下。这方

面的学习只能靠理解，所以多读多写是很重要的，多练习，理解文章原意，文

章读的多了，很多意思就能自然而然的看懂了。高中的英语学习，主要是在词

形和语法方面，单词的记忆也是很总要的，每天记忆三十个单词左右，并把每

个单词的各个形态记忆一编，做一些相关练习。过去时，进行时，将来进行时

这种时态的语句也要做练习，很多时候是要根据语境来分析的，所以通读英语

文章很重要，大概十点左右的时候，我会去看一下纯英语的电视台节目，当做

放松，同时也能学习一下口语。历史的学习主要是记忆历史事件和时间，只要

把时间轴记住了，把相对应的事件记忆了，思绪很快就能理清楚了。上午八点

半到十二点这三个半小时，大致上每一门科目花一小时左右，不过英语因为要

看电视节目，所以会多些时间。

其他的例如数学、思修以及地理，这三门不是简单的考记忆就行。思修还

好，大量的阅读，根据题意的话还能掌握一些思路。而地理则是考验的对于整

个地球生态系统的掌握，我之前是因为没有花太多时间在这个上面，所以有些

劣势，但是学习起来不算太难。数学就比较麻烦了，因为数学一旦不会做，就

真的不会做，解题的思路是非常重要的，也是非常折磨人的，很多时候只需要

一个小提示就能帮助我解开题目，但却始终缺少这道灵光。我觉得还是因为自

己做的题目太少了。数学是高考的重中之重，想要拉开高分就得靠这一门科目

了。我打算每天花三个小时左右学习数学，剩下的时间就用来学习思修和地理

了。

暑假的学习计划大致上就这样了，我要紧紧把握这一个多月的时间，争取

能够取得大的进步。

高中暑假学习计划8

手里拿着成绩单，看着这分数心里真不是滋味。虽说考试前我生了场病，

考这分数情有可原。但总的原因还是我没有认真学习，造成基础不牢固，无法

用自己所学的知识去面对考试。

想着平日里父母为我的学习操碎了心，心里总有一种愧疚感。暑假来临，

正好可以利用这段时间来弥补我学习上的不足。

我的暑假学习安排是这样的：

一、每天坚持听一个小时的英语。由于某些因素，让我们在英语水平上与

经济发达地区的孩子们有一定的差距，但我相信只要我肯努力，也能追上他

们，并比他们做的更好。

二、坚持背诵语文古诗词和英语单词。在高考中语文默写占得分值虽不是

很大，但俗话说“一分也能压倒众多人。”就像在这次考试中，我就因没好好

背古诗词，连屈原《离骚》中的千古名句“长太息以掩涕兮，哀民生之多

艰。”都不会写，让我白白丢了许多分。并且在写作文时，可以引用许多古诗

词。如在写面对困难时的态度，可以引用李白的“长风破浪会有时，直挂云帆

济沧海。”等等。背英语单词更为重要，阅读时连单词的意思都不知道，那你

该如何答题;写作时连单词都不会拼写，那你该如何的高分……

三、多做理综题。只会一味的死记硬背公式是不会在理综上拿到高分的。

理综注重的是灵活运用，只有多做题，题型见多了，遇到相似的题就知道该如

何下笔。像我在那抓破脑袋想这题应用什么公式，好不容易公式想出了却不知

道该如何解题，时间浪费了分也丢了。

四、整理笔记，回顾以前所学的知识。学过的知识只有不断回顾才能让它

记忆深刻。像我总是把以前所学的知识全都堆积到考试前几天来复习，这种做

法不仅没有效果还让我越复习越紧张。把笔记整理几遍可以发现哪些知识是重

点，哪些知识自己还没吃透等等。

五、利用网络多和别人交流。网络是个很好的交流平台，我们可以在网上

与他人互相交流学习经验，了解大学的招生信息等等。“所谓天才人物指的就

是具有毅力的人，勤奋的人，入迷的人和忘我的人。”我会充分利用好这个暑

假，以最好的状态去面对新学期的到来。

高中暑假学习计划9

这个学期的期末考试又结束了，但是在迎来暑假的时候，我却一点都开心

不起来。今年的考试结束后，等到我们再次开学的时候，就已经是高三的学生

了。面临着决定自己命运的高考，我却依然还没有准备好翻过这座大山的准

备。虽然早就已经有了心理准备，但是看着成绩单上我的名字，依然没能达到

我理想中的分数。虽然有些失望，但是总体来说我还是有些进步的。高考是为

了能通过自己的努力改变自己命运的考验，我可不能在还没进去就已经对自己

放弃。

在这个学期里，老师已经在飞快的赶着学习的进度。面对这样大的学习

量，我对所学的知识点也掌握的实在不是特别的透彻。如果只是这样带着似懂

非懂的知识去面对下个学期的学习，我想我的没办法达到自己想要的成绩了。

正好趁着这个暑假，我能好好的梳理和巩固一下自己在脑海中的这些知

识。把这些乱糟糟的知识点全部归类好，免得学起来丢三落四的。

我的暑假学习巩固计划如下：

一、梳理阶段

在前几天，我大概花上五天，自己梳理好最近的所学所记。先分别梳理三

主课、再是其它的课程，不能混合着来，这样只会更混乱。

二、巩固阶段

面对高一所学的知识点，很多我都已经只是记得模模糊糊的了，面对那些

问题也只能答上一两句。这也是我分数不高的主要原因！面对自己已经不再熟

记的知识点，每个老师都给我们准备了知识点汇总的复习资料。我可以根据这

个去记忆，去巩固。

但是在复习之后不要忘了再稍微梳理一下，不要让自己边学边忘。

三、预习阶段

这可能是最为耗时间的阶段了，我也要充分的为这一阶段留出时间。

早在考试前，我就已经找到高年级的学长们借到了下学期的课本。但是面

对需要自己去理解和学习的新知识，我也很难加快速度。幸好在学长的课本上

都有很多对知识点的重点标记，这大大的减少了我在学习上的困难。

四、总结

面对这么多的学习任务，我也不知道自己能不能全部做好，也许到了最后

也只能做出一些取舍。但是不管我有没有信心，我都必须去做，必须要做！这

不仅是为了报答父母，更是为了将来我能实现自己的梦想。无论这期间有多

难，我都会全力前进！

高中暑假学习计划10

第一、目标要明确、适当。因为每位同学的基础各异，接受新知识的能力

不同，所以选择目标一定要切合自己的学习实际，

要正确估计自己的知识和能力、估计能够自己支配的时间，了解自己学习

上的缺欠和漏洞。目标既不能定得过高，也不能过低，"跳一跳就能摘到果子

"，便是最佳目标。第二、要合理安排常规学习时间和自由学习时间。常规学

习时间主要是用来完成老师当天布置的学习任务，消化当天所学的新知识。自

由学习时间是指完成老师布置的学习任务后归自己支配的时间，这一时间可用

来预习、复习功课，查缺补漏和进行课外阅读、训练等。

第三、计划要全面，要符合素质教育的基本要求。中学生不能成天只讲读

书，智育只是人追求全面发展的一个方面，除此，还有德、体、美、劳等。因

此，在制定计划时还要安排锻炼身体的时间、娱乐的时间以及充足的睡眠时间

等。

第四、要做到"长计划，短安排"。在一段较长时间内应当有个大致安排，

每星期、每天干什么，也应有个具体计划，长远计划可以使具体计划有明确的

实现目标;短安排，则可以使长计划的任务逐步落实。

第五、计划要留有余地，不要定得太死，太满，太紧，要留出机动时间，

可作必要的补充和安排。

另外，需提醒同学们的是，学习计划不是制定给老师或家长看的，更不是

用来装璜门面的，而是指导自己学习行为的准则。计划一旦制定，就要严格执

行。计划执行一段时间后，一定要检查计划内的任务是否完成，没有完成计划

的原因是什么......通过检查，立即采取相应措施，调整补充计划或排除干扰

计划执行的因素等。

时间运筹的原则

制订一份学习的时间表也有一些基本的原则。下面是所有的学习时间表都

适用的一些总的原则：

消除无所事事的时间。

使每一小时都变成富有成效的时间单位，我们一生中有些最重要的功课往

往是在不到一小时的时间内学到的。利用白天时间。研究结果证明，白天学习

一个小时等于晚上学习一个半小时。

背诵型课程在课前要进行复习。

一门要求背诵或讨论的课程，在上课前复习会有很大的好处，这样做，可

以使你对所学的材料记忆犹新。讲座型课程可在课后温习。对于一个讲座课来

说，最后马上复习笔记，可以帮助你加深理解并记住讲课内容。

按事情的重要性排先后次序。

把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事准时做好。避免过多的

细节。在一周的时间表中排入过多的细节是浪费时间。

高中暑假学习计划11

学习要依据自己的情况！首先是找到自己的最佳学习时间！！再安排学习

计划！文科生多读！我不认为在家自学好最好是去学校，毕竟老师可以帮你很

多东西！重点是英语和数学，只有你找到自己什么时候喜欢干什么以后，学习

计划很简单的啊！对于高中生来说就两件事：读，做。

1.找出自己什么时候适合读书！什么时候做作业。

2.在读的时间里安排先读什么后读什么最好是把自己感兴趣的安排在读的

时间的最后，那样不至于读到最后就不想读了。

3.做数学讲究效益争取做一个之后此类提型能举一反三。

注意事项：文综讲的是你对书本的熟悉度，不是你做题的多少，当然做题

是必要的，历史要熟悉课本，政治要有技巧（对哲学原理要熟悉），地理两者

都要有。

另外：英语和数学一科也不能少，这里一般不谈语文，偏一科上不了重本

（除非你其它的科科都很强），偏两科就不用上本科了。

高中暑假学习计划12

要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。

古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理

安排时间，恰当分配精力。

第一，要有正确的学习目的。每个学生的学习计划，都是为了达到他的学

习目的服务的。正确的学习目的，是正确的学习动机的反映，它是推动学生主

动积极学习和克服困难的内在动力。

第二，计划内容一般分五个部分：

①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。

②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中学生的学习经验表明，学习

要有重点，但不能偏废某些学科。

③系统自学的目的、要求和时间安排。

自学内容大致有三方面：

①自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上

和适应新教材的学习。

②为了配合新教材的学习而系统自学有关的某种读物。

③不受老师的教学进度的限制提前系统自学新教材。

④参加课外科技活动和其他学习活动以及阅读课外书籍的目的、内容、要

地和时间安排。

⑤坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。

第三，要从实际出发。一个中学生要不断地提高自己的学习质量，取得优

秀的学习成绩，上述五个部分的计划内容都是不可缺少的。但是由于每个中学

生的实际情况不一样，因而在订计划时，每个人的计划重点和要求也是不同

的，并不是每个中学生在任何情况下制定学习计划都必须包括以上五个部分。

有的中学生的学习基础很差，就不必急于去系统自学课外读物，而应该把主要

精力放在自学缺漏知识和弄懂课本内容上。总之，要制定一个对学习有指导意

义的计划，必须从实际出发，也就是要实事求是地摸清自己的学习情况，从自

己实际掌握的知识程度出发。

第四，在执行总的学习计划过程中，还要制定月计划和周计划，以高度的

学习热情和顽强的学习意志保证总意志的完成。有的优秀中学生每天还有一个

学习小计划，严格要求自己，一步一个脚印地前进。

课前自学是学生学好新课，取得高效率的学习成果的基础。如果不搞好课

前自学，上新课时就会心中无数，不得要领。老师灌，自己吞，消极被动，食

而不化。反之，如果做好了课前自学，不仅可以培养自学能力（主要是独立思

考问题的能力），而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。知道自

己有哪些问题弄不懂，主要精力应集中在解决哪个或哪几个问题上。对新教材

有个初步的了解，就可以集中精力对付新课的重点和自己理不懂的难点，配合

老师授课，及时消化新知识和掌握新技能。

第一，根据老师的教学进度，教材本身的内在联系和难易程度，确定课前

自学的内容和时间。

第二，课前自学不要走过场，要讲究质量，不要有依赖老师的思想，要力

争在老师讲课以前把教材弄懂。

第三，反复阅读新教材，运用已知的知识和经验，以及有关的参考资料

（包括工具书），进行积极的独立思考。

第四，将新教材中自己弄不懂的问题和词语用笔记下来或在课本上做上记

号，积极思考，为接受新知识作好思想上的准备。

第五，不懂的问题，经过独立思考（包括运用参考资料）后，仍然得不到

解决时，可以请教老师、家长、同学或其他人。

第六，结合课前自学，做一些自选的练习题，或进行一些必要而又可能做

到的某种实际操作、现场观察、调查研究等，以丰富感性知识，加深对新教材

的理解。

第七，新教材与学过的教材是连续的，新知识是建立在对旧知识的深透理

解的基础上的，课前自学若发现与新课相关的旧知识掌握不牢时，一定要回过

头去把有关的旧课弄懂。

第八，做好自学笔记。

上课是学生理解和掌握基础知识和基本技能，并在此基础上发展认识能力

的一个关键环节。按上面要求做好课前自学，学生就能更专心地上课。“学然

后知不足”，往往这时学生的注意力高度集中，大脑处于优势兴奋状态，能更

为主动和灵活地接受老师授课。

第一，带着新课要解决的主要问题和在课前自学中弄不懂的问题与词语，

有目的地认真听讲和做实验。始终保持高度集中的注意力，认真观察，积极思

维，力争把当堂课的学习内容当堂消化。

第二，将自己通过课前自学而获得的对新教材的理解与老师的讲解加以比

较，加深对新教材的理解和记忆，纠正原先自己理解上的错误。

几点注意：

①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的

计划，别人告诉你的高中生能够严格的按照自己制定的学习计划执行。

附：暑假每日学习作息时间表（可以根据个人的情况调整）

7：20起床

7：40洗漱完毕

7：40——8：00听一篇英语听力

8：00吃早饭

8：20———9：05做作业【第一节课】

9：15—10：00做作业【第二节课】（可以利用第一、二节课时间上家教

课或做暑假作业）

10：10———10：55复习【第一科】

11：05———11：50阅读【包括作文新闻、科普类等】（此段时间不固

定）

吃完饭后———21。：30进行一天的总结，检查背诵，并听录音，背单词

或古诗古文等

10：00睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效的完成该科作业，像考试一样，

若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

高中暑假学习计划13

暑假是学生对所学知识进行梳理、总结，从而查漏补缺，不断提高的时

机，英语也不例外。学生在学校学习英语主要知识点无非就是单词、短语、句

型等。对于这些知识，学生可以利用暑假有计划、系统性地复习，首先应当制

订计划，每天主要复习哪些内容;其次要将掌握不够牢固的内容重点学习，并且

实行歼灭战，这样复习到最后不明白的地方就会越来越少;对存在疑惑的地方，

要做好记录，随时可以问老师。

在平时的教学中，老师很难兼顾到每一个人。我们很多的同学可以在假期

里巩固自己的优势，补上自己的弱科。无论是对英语学习习惯的养成，还是对

英语学习的提高，我相信我的建议一定会对你有帮助的。

一.合理安排生活学习，制定假期的作息计划

在暑假里保持规律有序的作息能够帮助同学们在张弛有度的生活中调节身

心，并获得充分的兴趣发展和学业进步的时间和空间。在制定计划的过程中，

一定要注意结合自身特点，在时间和内容的安排上考虑可行性和时效的长久

性。例如，在学习时间的安排上不宜过于紧凑，应留有一定的余量。而在学习

内容的安排上也要考虑可操作性、不宜过多，以便同学们能长期坚持按计划作

息，不会觉得这份计划难以执行，或只进行了一两天，就不能再坚持了。同

时，在制定计划时，还应该把假期返校、社区活动、走亲访友，或培养发展自

己兴趣特长所必需的时间因素事先考虑在内。

二.仔细分析学习现状，明确自己的提升空间

假期是供同学们对自己的学习现状适时地回顾小结、查漏补缺、突破学习"

瓶颈"的绝好时机。就英语学习而言，有的同学觉得自己的词汇量不足，那么在

暑假这么长的时间里，如果每天能做到根据单词的发音记忆一定量的生词，例

如每天记十个单词，并且不断地以新带旧、积少成多、循序渐进，在一个暑假

结束的时候，词汇的累计也可以达到600个，这是非常可观的一个数字。又

如，有的同学认为自己的阅读理解和完形填空能力较弱，那么在暑假里也可以

有所针对地进行一些相关阅读和练习训练。阅读内容可以选择适合自己英语水

平或所处年级水平的任何英文版的书刊读物，而练习的量也可以采用每天两到

四篇，逐天积累，实现由量变到质变突破的方法。再如，有的同学觉得自己的

发音或听力方面尚有不足，那么，暑假又为同学们在家里跟读磁带，收听、收

看英语广播和新闻提供了平时不具备的一些时空条件。如果有的同学认为自己

还达不到活学活用、触类旁通的境界，那么暑假也为同学们增加练习、进修培

训、拓宽视野提供了时间与空间的保障和可能。

三.认真梳理知识内容，开展有效的复习预习

暑假还给了同学们一个温故知新的好机会。在认真、独立、按时地完成假

期作业的过程中，同学们可以复习和思考已学过的知识内容，并应争取将它们

串连起来，构筑成相应的知识体系，以便能够清楚地了解知识之间的联系和区

别。如，整理一词多义、一词多性;形近词、近义词;句型、句法等知识内容。

同时，对于学有余力的同学而言，暑假还是一个为新学期奠定基础的准备阶

段。在此阶段，除了完成作业、复习和巩固已学过的知识内容之外，还可以安

排时间预先了解和学习新学期即将要学的新的知识内容。例如，在英语学习中

将要系统学习的被动语态、宾语从句和不定式结构等等，以及需要有所了解的

定语从句等方面的知识。

四.查缺补漏突破瓶颈

1.勤练听力。听力占据整个英语试卷分值的五分之一，而听力是英语各个

题型中提高最快的。我们下学期的听力材料大家可以带回去。地道的语音材料

尤其有效。学生可以跟着磁带一起读。既训练了听力又训练了口语。我们不是

有很多同学报了3月份的口语考试吗?开学没多久就要考试了。到开学也没多少

时间练习。所以假期是备战口语考试的时机，也是最后时机。听力材料则是备

战口语考试的素材。而英语基础弱的同学可以看着听力原文边听边理解边读。

对于在学校没有统一播放过的几套试题，大家可以先听，但将答案写在草稿纸

上自我检测，以免影响下次到校后统一播放时做题的效果。另外，可以选择用

能飞英语学习软件来辅助练习听力和口语，效果更明显。如果你能坚持每天听

懂一套英语听力试题。我相信，不仅你的英语听力，你的整个英语水平都是质

的飞跃。

2.积累词汇。词汇就好比高楼大厦的砖块。没有一定的词汇，学习语言等

于是个空架子，无从学起。记单词不如记词组，语言的学习是培养一种感觉，

而感觉要靠数量的积累来培养。俗话说水到渠成。同样的道理，达到了一定的

量，"语感"就产生了。这时应再把感觉上升到理念，将理念融入到自己的思维

中，英语就能运用自如。请注意量的积累在基础阶段最为重要。金字塔的魅力

就在于它完美的建筑结构。有宽广深厚的基础，才能造就塔尖的辉煌。学好英

文的道理是同样的。基础必须打牢，也只有在基础打牢的前提下，才能学好英

文。

记单词不如记词组，记词组不如记句子，记句子不如背作文。面对着词汇

表时，你可能一个头两个大。是啊，都是一个个孤立的新词，你无从下手。记

住，词汇表只是帮助我们认识这个单词，了解词性和大概意思(因为两种语言中

没有意义绝对对等的两个词)和读音。根据读音，我们会更快地记住这个单词的

拼写。其实词组也同样有词性的。例如，我们很多同学把insteadof(介词短

语)与takeplace或replace(动词短语)同等对待。这是错误的。所以大家在

假期里可以多看看英文文章，不说别的，近在手边的20期英语学习辅导报就够

大家好好利用了。对于我们基础相对弱的同学，背诵5篇左右的英语范文是个

不错的选择。有没有背下来，你可以用默写的形式去检测，不漏过每一个标点

和拼写。

3.整理笔记。一期来的笔记可以好好整理下了。既对自己是个很好的复习

机会，疏通下学过的知识，又有利于以后的复习与学习。何乐而不为呢?

4.保持好心情。学习是为了兴趣而学，还是为了有用而学?我想这都不是问

题的关键。一定不要觉得自己是被迫的。没有好的心情，就没有好的效率。用

心去学，自然就有效率了。

5.多渠道去学英语。一个人如果能够准确界定自己的兴趣、所爱在什么地

方--特别是这个兴趣与一个长远的目标相结合，那么他实现自己的目标就很简

单了。喜欢电影就看英语的，爱看小说就读英语版的，热衷于广播就听英语

的，爱玩游戏就玩英文版的，爱看NBA就弄懂它的每一个术语……只要通过英

语这个媒介做你喜爱的事，你就走向了英语学习的成功之路。

高中暑假学习计划14

伴随着20xx年高考的结束，新一届高三生和家长已开始将目光聚焦到

20xx年高考。近日，本报接到不少准高三生以及家长来电，问题多集中于如何

在即将到来的暑假调整状态，提前为高三学习、生活做好准备上。相关老师建

议，进入高三前，准高三生要提前分析学习状况，制定适合自身状况的学习目

标，并适当调整学习方法。

高中阶段的最后一个暑假对于准高三生来讲是一个至关重要的过渡期。时

间虽然不长，但意义重大。记者从一些中学了解到，每年都有一部分学生进入

高三后在学习、生活状态等方面无法跟上年级的平均节奏。其中一部分学生会

出现焦虑，找不到方向，觉得高一、高二没有好好学习，进入高三后要好好准

备，但多年所学知识又千头万绪，找不出自身的薄弱点，不知从何着手。面对

高三密集的测验和模考，一些成绩不理想的学生还会出现自信心大打折扣、备

考冲劲儿不足等状况。这些状况的出现是由于学生在进入高三前没有制定明

确、具体的学习计划和目标，备考过于盲目、仓促所致。

为了避免上述状况的出现，相关老师建议，准高三生要充分利用好这个暑

假，让自己静下心来，抛弃烦躁，学会正确对待学习和生活上的压力。

考生可以把高一、高二的3门主课系统地梳理一遍，对学过的知识进行扫

描，弄懂原来含糊不清、一知半解的部分，提前找到薄弱环节，做到心中有

数，有的放矢地制定出适合自己的备考复习策略。考生要利用假期补缺、查

漏，先补容易补的知识，后补有难度的部分，切忌眉毛胡子一把抓，本着循序

渐进、由浅入深的原则，就会有事半功倍的效果。此外，准高三生要养成建立

学科集错本的习惯，把各门学科考试中经常出现的典型错误和有代表性的重

点、难点问题集中起来，在复习阶段反复研究演练，加深印象，纠正错误，避

免再犯。

在假期中，考生要关注社会重大事件或热点话题，同时搜集相关信息或材

料，以备高考时能灵活应用。作息安排上注意劳逸结合，适当进行体育锻炼，

以增强体质，高效学习。

高中暑假学习计划15

完成目标

1.学科作业：复习并完成各学科作业，争取下学期各门功课成绩有所提

高，名次力争进班级前八，级部前五十；

2.身体训练：达到身材健美标准。胸肌、背肌及腿部肌肉更合乎青年男性

的最佳比例；有氧运动和无氧运动交叉，使体能更充沛，耐力更强，爆发力有

所提高；

每日任务

体育项目

1.清晨：跑山头公园5000米；

2.早上：哑铃扩胸18个/组、俯卧撑36个/组、仰卧起坐60/组，上述训

练每次各3组；（备注：其中“俯卧撑”不仅要纳入身体锻炼的项目，还要纳

入政治思想的改造）

3.下午：3点半以后和同学去大海畅游2小时。

文化学习

1.语文：每天学习30分钟，以做作业为主

2.数学：每天学习30分钟，以做作业为主

3.英语：每天学习30分钟，以做作业为主；同时要上网观摩若干英文电

影；

4.其它：每天学习20分钟；

5.上网收集学习资料，强烈督促自己每天上网时间不少于180分钟；

6.课外阅读：属机动时间视情况决定；

7.作文每周一篇（网上完成）；

尊老爱幼

每天抽出一定时间陪伴爷爷奶奶消遣，或者陪伴弟弟妹妹上网玩游戏。

机动备用

机动时间用来完成未尽的事项。

作息表

07：00—07：10起床；

07：10—07：30洗漱、便便；

07：30—08：30跑山；

08：30—09：00早餐、看新闻；

09：00—09：30做语文作业，并上网搜集相关资料；

09：30—09：40撒尿、喝水、锻炼身体；

09：40—10：10做数学作业；有必要的话上网搜搜数学课堂；

10：10—11：30争取完成英语作业，看英文版大片训练听力提高口语；

11：30—13：30午餐、午休、看当天专刊报纸；

13：30—14：30上网放松

14：30—15：00室内体育锻炼：俯卧撑、仰卧起坐等

15：30—18：00吃水果零食，游泳；

18：00—18：30享受晚餐同时对爸爸、奶奶的烹饪技艺进行友好点评；

18：30—19：00和爸爸探讨人生；

19：00—19：30看新闻联播或者上网浏览新闻（奥运会最新消息）；

19：30—20：10看其他电视节目；

22：00—07：00洗澡睡大觉做美梦至次日。