医疗推广

2023年精选医院推广方案3篇

医院推广方案篇1

一、概述

医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广大消

费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能

形成牢固的认知度和忠诚度。

二、形象推广

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家

2、品牌形象定位的宣传语：求医到__有家有健康

3、形象的.推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播

的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期

宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。详情见后。

（二）服务形象

1、服务形象定位：亲情服务式医疗

2、服务形象定位的宣传语：家的感觉爱的世界

3、服务形象的推广

①创造一种服务的概念：全程亲情医务

②创建一个服务日：即“微笑服务日

三、宣传创新

（一）宣传创意

使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。广告中善用情景化、比喻化、故

事化的表达方式。

（二）媒体组合

电视专栏与地面活动、社区推广相结合。创建网络与电台、自身报刊配合

的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进。

（三）宣传媒体计划的突破

即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。从媒介选择、媒介组合、发

布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案：

1、专题片

1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传片时间长。便于

充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。

A、制作医院整体形象专题两部

1-3分钟元/根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部

B、在电视台黄金时段发布1分钟广告元/30天30秒广告元/30天元/一季

度

2、单帧图片广告

电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人点播的情况下24小

时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院

更深入的植入脑海。

A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年

B、更新一副画面元。

3、台标、角标、赞助形式广告

4、形象片-音乐电视基本长度5分钟以内，通过优美的音乐、精美的画面、

动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内

容。

四、活动促销

（一）活动宗旨：具有倡导性和引领意义

（二）相关事宜

1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。

2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。

3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。

4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。

5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。

6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。

（三）推荐活动

1、推出特需医疗服务

2、建立重点病人健康档案

3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动

4、健康大篷车社区巡回展义诊

5、医院周年庆典

医院推广方案篇2

最近很多从事医院网络营销的朋友问我如何写网络推广方案，整理了下思

路，分享给各位，知道一个医院网络推广方案应该如何撰写，分为哪些步骤：

第一步：竞争优势分析

巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任

何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的

优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络

营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续

的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。

什么是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常

常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的

方法之一。

SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初

提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主

要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，

然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列

相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，

从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分

析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发

扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而

明确未来的发展方向。

根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需

解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的

问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决

策。

SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分

析中，它是最常用的方法之一。

第二步：营销平台建设

巨火专家团队以近8年的实操经验总结：是企业网络营销关键营销工具，企

业应该做以营销为导向，以效果为目的的，效果型指能实现多方位展示企业优势

且符合网络营销要求的，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结

构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的才能更好的为

企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现

好的网络营销效果！

效果型21个核心要点总结

版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据的实际内容进行书写。

保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。

报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出

差别的报价。

常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。

成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些曾经或正在服务的

客户。

导航结构：结构要清楚

访问速度：速度要快、要稳定

风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的设计风格要一致，有两语或多

语的，版本区别不能太大

服务流程：越透明越好；客户越能放心

关于我们：要详细、真实

合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道

联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南

链接检查：绝对不能出现无效链接。

免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力

企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在上。

网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印

象。

网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。

备案：获得ICP的备案许可，链接到

营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在

查到。

原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到上，体现公司实力。

域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。

第三步：商机中心建设

互动是营销最重要的一环，访问者浏览企业时，需要提供更多手段与支持“互

动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、也差不多、广告费也

花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网

络营销商机把握环节出问题了！

企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线

客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览的

每一个客户，从而将从流量转变成真正的销量！

网络营销商机把握环节常见问题分析：

多途经沟通渠道，全方位把握商机!

商机中心关键细节总结

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、____、MSN、在线留言版、在线互动客

服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

客服核心4个点

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、传真、企业邮件、____、MSN、在线留言版、在线互动客

服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台电话

医院推广方案篇3

一、____省医疗市场概括及民营医院品牌塑造

1、&&地区医疗环境分析

纵观&&地区的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有

绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、

皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。

无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医

院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任

程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄

弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外

加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，

为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选

择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，

使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的

发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模

式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。

那么是不是民营医院就意味着没有市场呢，当然不，部门民营医院的成功运

营使得大家看到了良好的前景和发展空间。

2、关于民营医院的品牌塑造

众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是

如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个

等级：第一生理需求，即能把疾病治好；第二发展需求，即能在保证治疗的情

况下少付出，包括财务和时间、精力；第三享受需求，即能体会到贴切的服务

和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀

的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性

作用；质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样

会在患者决策过程中起到的关键作用。

企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌

之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。

前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决

策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中

最需要的载体。

被称为“第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的

主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改方便快捷；易统计分

析；可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联

网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？请看下面统计：

______________联合____________耗时近一年，通过对近千万名网民的

调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他

们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中17-27

岁占38.5%，27-37岁占29.7%，37-47岁占18.3%。

可见，网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目

标客户群体呢？几乎是重叠的！17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群

体，或对目标群体起影响决策的群体！

二、____省省________医院网络营销方案综述

1、____省________医院的需重点倡导的理念

1）____省省内惟一的________医院，全新的理念塑造优势品牌。

2）“________专家”的专业独特定位，--------------------。

3）__________________88888附属医院，集科研、医疗与一体，区别于其

他民营医院。

4）强大的专家阵营和现今年的医疗设备。

5）“------------------”等服务理念。

2、网络营销的宣目标和定位：

1)配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形

象。

2)最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌

为主导。

3)成功地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。

4)利用网络塑造咨询服务新理念。

3、网络营销媒体投放方向：

1）地方：__________________________________________________等地市，

具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或调整。

2）搜索引擎：百度、搜狗、google的关键词推广，详细关键词及形式待

定。

3）部分专业类医疗：39健康网、寻医问药网等。

4、网络广告投放预算：

所选的____省省内地方门户总体投入约为____万元，具体投放金额根据相关

活动需要进行调整。

5、网络广告投放时间：

根据网络广告的特点，本策划方案周期为____个月，具体时间和投放要求根

据实际策划活动进行设定。

三、____省________医院网络营销细则

1、优化

随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息的途径会逐渐向网络

倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过贵院的作为载体给予呈现，所

以，的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。

1）关键字的优化。在原基础上改进和优化，特别是搜索引擎的优化和关键

字的优化，有利于增加本身的浏览量。

2）速度的优化。根据互联网0.75秒定律，速度的优化显得至关重要，打

开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而决定是否能对访问者起到

影响作用。

3）结构的优化。上的内容虽然可以无限增加，但根据__________监测得出，

普通浏览者打开页面平均为2.6个，这就要求在访问者登陆该时，能够在通过点

击2-3个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其

他。

4）页面的美感。的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，整体风格，

页面色彩搭配，版面编排都能影响到的美感，而且一定要善于使用视频影像，有

利于加深访问者对内容的印象。

2、媒体投放（详见附一媒介表）

1）选择的媒体：

地方媒体：________________________________________________

________________________________________________

________

2）投放的形式

地方选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进

行销售促进；

行业相关频道的投放或者频道合作；

搜索引擎科室相关关键字，ip可限制____省省内。

3）广告语及图片制作另行说明。

3、客户服务配合

1）客服人员的培训：目前很多医院上都有在线客服，但多属于业余水平，

要么打开半天无回复，要么回答的乱七八糟。在线客服的素质关系到医院的形象

和客户选择医院的决策，所以客服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其次

是服务意识。

2）确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多

数患者是无法享受到________医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行

查询和咨询，网络是免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提

供免费咨询，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健

康合作，也可以单独构筑一个咨询医疗网，虽然成本不低，但效果是普通宣传媒

体无法媲美的，可重点塑造________医院的服务和公益的品牌形象。

四、活动策划（节选）

1）网上有奖调查。

2）妇女儿童常见疾病及日常防护网上知识普及。

5）网上大型妇女儿童类疾病在线咨询及预约义诊。

8）某部门合作。

11）行会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具体网络投放方案（部分节选）

1、____________8（______/）

选择原因：____地区最大的综合型门户，隶属于____，栏目设者贴近生活，

在该地区具有一定影响力；先后有6家同类客户投放过广告，从部分民营医院客

户数据统计中发现，流量及咨询量一直处于领先地位。

投放方案：投放位置为首页首屏旗帜，形式为flash图片，效果醒目，定位

为企业形象宣传。

2、________（______net）

选择原因：____主办,是省内最早的网络广告试点，在所有____的广告效果

中是最好的；离&&距离较近，有大量潜在消费者；点击量和咨询量略逊于报广。

投放方案：投放位置为首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。

3、____地区____（______）

选择原因：____地区主办,____地区地区门户，.在当地有较高的知名度和固

定浏览人群，所以效果还不错，网络广告价格较为低廉,性价比尤高。

投放方案：投放位置为首页首屏下方小旗帜，形式为flash图片，定位为企

业形象宣传；同时搭配首页文字链接，以及时促进销售。

4、____地区____（______.cn）

选择原因：____地区---主办,齐鲁热线下属____地区地区门户,在当地享有

极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定浏览人群；

投放方案：投放位置为首页首屏顶端小旗帜，形式为flash图片轮播，定位

为企业形象宣传。

5、____地区（______y）

选择原因：由______主办，成立于02年，是&&唯一一家生活信息门户，一

直致力于为广大消费者提供本地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户

和商家合作伙伴；因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。

投放方案：投放位置为首页旗帜或者通栏，形式为flash图片，定位为企业

形象宣传；同时搭配首页文字链接。

6、__________（______）

选择原因：______--主办,______地区门户。

投放方案：投放位置为首页，形式为文字链接，定位为促进销售。

7、__________（______.cn）

选择原因：______主办,______门户.开发尚不完善，广告较少

投放方案：投放位置为首页，形式为文字链接，定位为促进销售。

8、______在线（______）

选择原因：由______在线网络传媒有限公司主办的，成立于04年，现已成

为______地区最大的门户网及网络媒体平台，是____省最优秀的ICP之一；流量

较大，广告效果较好，但因地理原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。

投放方案：投放位置为首页小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣

传；同时搭配首页文字链接。

…………

六、效果评估

1、该方案实施周期为12个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影

响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促进期。通过以上所提的公益活动，

医院的美誉度和影响力将更进一步。

2、方案实施三个月后，医院每天有效ip访问量将达2500-3000人次（该数

据为策划全部媒体投入后所得数值，是根据同类客户以往反馈数据推测预计而

得），电话和上门咨询量也将有所显著提升。

3、在保证医院整体宣传效果的同时，宣传费用将节省20%-30%，从而增大

利润率。

七、网络广告投放建议

1、根据________唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣传为主导，可

适当配合网上调查、相关知识普及，活动冠名等。

2、同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更

换，理论上10－20天为广告狩猎期，30－50天为广告适应期，60天以上天为广

告厌恶期，可据此适当修改。

3、广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果

即可；文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消

费。

4、广告投放媒体上可结合综合性门户、行业、娱乐一起塑造品牌，形式上

适当结合图片、文字、视频、影音等。

5、事实上最终地广告效果载体在于贵院的，一个简单明了、而不失丰富、

鲜明、特色是消费者最容易接受和浏览的。

6、善于利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其抉择。