文案怎么写(怎样写好一篇文案?)

写作能力是一个人综合能力的最直接的体现。

只要你坚持不懈去努力，在你原创的范围内坚持原创，终会写出优质的文案的。

飞翔的川哥

你好，我是飞翔的川哥，一个从苦逼到牛逼的中年职场人。

很高兴回答你的问题。

川哥我文案出身，从传统广告时代一直写到互联网时代。

今天，传播环境变了，传播载体变了，消费习惯也变了，但请记住一点：文案之“道”从未改变。

要写出优质文案，技巧放一边，先上“道”。

文案的“道”是什么？

道，即本质和规律。

文案是一种表现形式，背后的逻辑是营销。

而营销的本质，我们知道，是“心智”的争夺。

写文案的过程，就是帮助品牌和产品让消费者知道、记住、信任，并最终购买的过程。

所以，优质的文案，一定要体现在转化上。

那么，如何才能写出优质的文案呢？无需长篇理论，掌握三个要点足够：

写给谁看，比写的好看更重要

踢过足球的都知道，一个人踢得咋样，看他的停球就知道了。

同样，一个文案水平咋样，看他是否自嗨就知道了。

文案是写给人看的，而人的购买决策是有迹可循的。

业界有个A（注意）l（兴趣）D（欲望）A（行动）法则，了解一下就行，你只要知道，文案一定要有的放矢，想办法说服别人，而不是自己。

举例，万科豪宅兰乔圣菲：走惯了红地毯，会梦见石板路。

写给谁看？首先得买得起别墅吧？其次得有点情怀和阅历吧？还得低调不张扬吧？工薪族恨不能天天走红地毯，当然不必取悦他们了。

低级的文案眼里只有产品，王婆卖瓜，恨不能包治百病，全天下都是他的客户。

互联网时代，这种文案早就过气了。

好好说话，沟通比说教更重要

说服的前提是沟通。

什么是沟通？基于某一点达成共识，对吧。

写给谁看，解决了沟通对象的问题，写什么，怎么写，就要解决怎么找到那个连接点，并且与客户达成共识的问题了。

与人沟通，就得好好说话。

什么是好好说话？说人话，说真话，别废话。

延展开来就是，把客户当正常人，别咬文嚼字，他听不懂；把客户当朋友，别绕来绕去，不解决问题；把客户当客户，想卖就给人家好处，别废话连篇，一句不在点上。

这几句经典广告文案，再品品：“充电五分钟，通话两小时”；“怕上火，喝王老吉”；“瓜子二手车，没有中间商赚差价”。

是不是这样呢？

移情，换位，走心，你就赢了

文案的对象、卖点、创意、诉求、调性、口语化、标题句式、内文风格，媒介特征、图文配合等等，一般师傅领进门，也就帮到这儿了。

都是学这些玩意，为啥造诣有高低之分？差别就在于“灵魂”。

文案有灵魂，才能为产品和服务注入灵魂，好文案不用叫卖，大音希声，重剑无锋，不销而销。

研究表明，购买行为的本质都是感性驱使。

文案能否调动用户的情绪，才是核心的核心。

所以，仅仅研究用户的群体特征还不够，牛逼的文案一定有超人的洞察力。

洞察什么？洞察人心。

除了极个别确实有看透人心的天赋外，洞察力也是可以训练出来的。

最好的方式就是移情和换位，直接进入目标客户心智的内核，让客户感觉“你懂我”。

这就是所谓的走心文案，攻心文案。

这里不再深说，参见江小白文案：“总觉得没喝够，其实是没聊透”；“最想说的话，在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里”；“后来的我们，有多少跑赢了时光，有多少弄丢了对方”……

总结

文案不是艺术，不是文学，而是一门科学。

有目的、有目标、有方法、有技巧，经过训练，合格不是问题。

但是，想写好文案绝不是一件简单的事。

不仅要对文字敏感，对生活敏感，还要对人性敏感，一般没有3到5年的积累是不行的。

但行好事，不问前程。

我是飞翔的川哥，希望我的回答能带给你一点点帮助。

关注我，一起聊聊职场和创业那点事。

上饶日报姜南勇

文案的写作，需要根据具体的需求，来选择如何去策划。

不同行业的产品，有不同的市场差异，在文案写作的时候，必须考虑到很多因素。

毒舌电影

说起文案，我们认为它至少包含四门功课：搭框架、开好头、磨句子、埋价值。

在这里，限于篇幅，就不说这么多。

就“搭框架”和“开好头”这2点来说说我们的看法吧：

一、搭框架

搭框架，俗称：写大纲。

有的人问题又来了，原来是大纲啊，干嘛不直说，非要说框架。

因为，我们家的大纲，和别人家不太一样。

很多人的大纲可能是单线的，我们是双线的。

什么意思？就互联网用户思维的产品而言，我们一直很重视一点：需要在创作者和用户之间来回反弹。

作为创作者，你要输出内容，这没错。

但怎么保证你的内容，对你的用户有效呢？这就需要反弹，你回到用户的位置，试想他听到每句话，会有什么心理反应？会信吗？会怀疑吗？会好奇吗？你一一想象。

然后你再回到文案里，去检查你的每句话。

这么边写边检查，我们写文案当然就比别人慢一点。

但这样做的好处也很明显，我们不会成为自说自话的创作者，我们时刻都不会忘记用户的感受，很容易跟用户交上朋友。

当然，这件事也是要练的，需要测试。

长话短说，道理都解释完了，说一下大纲怎么打？我们的单线大纲，其中一条线，可能就是你们熟悉的那种。

比如我们的影评解说号是讲故事，那么也就跟编剧教父罗伯特麦基说的故事线差不多。

上来一个激励事件，吸引起用户的注意，或者一个悬念引起用户的好奇。

然后组织一些有趣的细节，逐步去形成故事的线条，还给主人公构成一道道阻力，吸引你继续看。

一两次转折、做反转，最后高潮戏核心戏……等等。

如果你是做别的内容，你也可以参考类似文案的起承转合，种类很多，我就不列举了。

很多写作书都写过。

那另一条线是什么呢？这就是我们的发明了。

——用户情绪、心理的大纲。

它跟随第一条线产生。

只是，我们会在第一条线的前几个位置，标注用户的心理反应，再重新设计我们的文案。

说起来可能不懂，画个图表给你看看吧：

像这么做的好处，就是随时检查你的文案，对用户心理的作用是否有效。

确保用户没搞丢，确保他的好奇心一直在，悬念一直在。

隔三差五、字里行间你还要做互动，跟他做沟通，确保人家会跟随你到最后。

一个好文案之所以能咬住人不放，不仅是内容天然就吸引人，更重要的是情感上的成功互动。

内容、干货，是用户本来的需求，它是硬的；情感、心理反应，是用户的感受，它是软的。

毕竟就大多数人而言，道理很有用，但我就是不想听。

一个好的文案工作者，着力点就是这后半句话——你要让偏偏不想听的人，想听你说。

这么说你肯定还是懵。

确实，大纲这东西不能靠嘴说，要靠分析出来。

怎么分析？怎么套钩子？怎么讲鞭头？怎么说一个咬住人不放的故事？真想学的童鞋，可以看看我们的专栏：(），满满的都是我们的经验。

二、开好头

头开得好，可以在前3秒钟，甚至仅需要一句话，就可以喊停陌生人。

什么是陌生人？没看过你文案的就是陌生人。

陌生人都有什么特点？冷淡，挑剔，不信任……。

因此开头首先要解决的，就是用户的冷淡。

你说，我就是负责任的、用心的创作者，我的内容绝对有干货。

可是，在眼下互联网时代，有各式各样的内容吸引用户，请你抛掉“好戏在后头”这种原则。

要想喊停陌生人，第一个动作，就是要实现几件事。

要么，引起他的兴趣。

要么，引起他的情感波动。

要么，引起他的思考。

以上三个动作都不要太有门槛。

太有兴趣的成本：比如人家说爬山，你非要说爬喜马拉雅。

太有情感的成本呢？笑就没什么成本，但一句话让人哭就很有成本。

思考的成本，也就是学识的成本。

知识门槛越高，越是务虚的思考，可能成本就越大。

——但这种思考是不是不值得？也不是，只是你越往深里做内容，你的技巧也要匹配得越高。

效果好的话，用户为了一句话就会从头听到尾。

更详细的角度和案例这里就先不说了，确实也不可能一下子说完。

后面的磨句子、埋价值，也各有各的门道，感兴趣的童鞋，可以订阅我们的专栏来了解：：(）。

王叔金融圈

　　文案是以文字来表现已经制定的创意策略，文案不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现过程、发展过程以及深化过程。

那么，文案该怎么写呢？

　　文案由标题，副标题，内文，广告语，广告主名称，通讯等部分组成。

要求，语言精炼，上口易记。

内容规范，点明主题。

用“九宫格思考法”，构思出企划案或演讲PPT的结构。

用“要点衍伸法”，根据商品特点进行延伸。

用“三段式写法”，第一段，浓缩全文的销售话术，第二段说明商品特点，第三段强化商品的销售优势。

写文案时还要注意不要忽略公司战略，用户视角和商品策略性。

文案其实并不是通过思维发散，随时蹦出来的。

而是在一定的方法论基础上进行有条理发挥，然后产生出来的。

想写出打动人心的文案，可以从分解产品属性，分析目标用户、使用场景、以及竞争对手方面来入手。

只有了解自己产品的属性和特点，才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。

当了解到你的目标用户后，从用户的个人属性、工作事业、家庭情况来入手，对用户做全面的分析，了解用户对哪些特点感兴趣。

同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的。

只有在找准竞争对手的产品后，才能找准突出你产品差异化的点。

产品特点需要创作者与用户脑中已有的东西产生联系，突出能给用户带来的利益，唤起用户的某种情绪。

　

韵啸

创新，开拓。

求实，展心！

帐号已注销

写文案要针对目标用户的感受的设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。

1、有明确的对象感用最简单易懂的语言，文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。

写作是给人看的，所以一定要有自己的假想对象，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。

这样写出来的文案，才会有真实的画面感。

2、利用形象化类比，找准用户熟知事物人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

3、多用比喻，让文字更加具象生动学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯，它会让你和用户的 “说话” 更自然、更有趣。

比喻这种文字的具象化修辞手法，其实就是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。

4、多用细节描述，避免抽象模糊的文字写文案就要多说细节，一堆抽象空洞的文字，只会让人看不进去，也不会产生画面的联想。

往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人，因为细节产生画面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。

而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。

5、场景化打造，关联用户过往记忆我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，兴趣多半会被激发。

我们那些印象深刻的 “情景记忆”，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。

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1、分解产品属性你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下，才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。

通过了解产品属性，找到你产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行文案的创作。

2、分析目标用户

当你了解了你的产品特点之后，怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?认为只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。

3、分析使用场景同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，所以在不同的使用场景下，你的文案应该是不同的。

你要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。

4、分析竞争对手在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。

5、如何突出特点当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后，大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。

小王老师在线解答

底层逻辑加上长期积累才能写好文案，把你对世界的认知通过文字表达出来，因为读者更多的是认可你的世界观，认可你的观点，而不是空洞的形容词和修辞手法。

没有世界观，就没有打动人心的文案。

无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。

营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

人类是一种非常害怕失去的动物。

地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气得半死。

仔细想想挺好玩的，同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。

我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。

共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。

这会产生一种很奇妙的cret pleasure。

比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。

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1、确立主题主题是文章的灵魂，决定着文章的质量，在确立主题时，要正确、鲜明、集中、深刻，阐明自己的主张，明确目的。

2、搜集素材大部分时间是通过各类平台来搜索与自己主题相关的素材，需要高效全面的搜集信息，然后进行筛选，留下和自己主题最相关联的素材为之所用。

3、建立框架从搜集的信息中梳理出一个思路，调整自己的思维方式，提出用户痛点，进行分析找到解决方案。

4、逻辑梳理逻辑是文案具有说服力的根源，好的文案就像磁体一样吸引人，在文案创作前， 要清楚品牌调性、沟通对象、购物场景这三个维度，兼顾感性和理性，站在用户的角度去思考，传递产品的价值，满足用户某种需求。

想要了解更多文案写作技巧，可以微信搜索“格调文案”，会有你意想不到的惊喜！

暮夏浅眠

写好文案的核心方法：多写、多看。

首先我们要克服的就是抗拒心理+畏难情绪，给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。

如果你没有想写好文案的驱动力，在一开始就不要浪费时间精力去做。

第一步看叙事性文章，是看表达。

写好文案的前提的前提，是语句的通畅，连贯的表达，能用文字把一件事情说清楚的能力。

你没必要做到引经据典、文采飞扬，但你一定要让别人看懂你在说什么。

所以我建议先从叙事性文章看，培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。

因为背景不同，每个人的表达都不相同，但作为一个文案作者，你得找到你和大众重叠的部分。

第二步看性文章，是看逻辑。

优秀的商业性文案，不仅不会让你产生对“推销商品”的反感，还会让你跟着它的思路走，让你觉得你自己确实需要这个产品。

而这一切的背后，是严密的逻辑，一环扣着一环，文案的每个部分都是连起来的，字里行间布满逻辑的钩子，勾着你继续读下去，最终让你完全接受对方的观点，甚至被作者折服。

而性文章逻辑性很强，提出观点-论证观点的步骤完整，所以需要看。

okook123

写文案的技巧和方法？一、一键分段，化繁为简不知道你有没有和我同样的感觉：拿到一篇文稿时，如果里面的字数特别多，又都是一大段一大段的，黑压压的一堆，看着眼睛都累，也不管它的内容怎么样了，心里先打起了退堂鼓。

其实，对文案写作者来讲，如果碰到这种情况，只要一个简单的操作，就能快速优化——你可以从文中选几个比较明显的分界点，试着按下回车键，将全文分切成几个段落，甚至是按句子、按词去切分。

然后就会发现，这个小小的切分动作，能让你的文案内容更容易被读者吸收，还能形成一种独有的风格。

另外，原先文案里存在的一些语病、纰漏等问题，也更容易显现出来，便于修改。

热爱学习的小伙hV

要想写出一篇好的文案，大致可从下面三方面入手。

一、发心很重要。

发心不同，结果自然不同。

当你写文案前，你的发心是为了让所有看我写的文案的人都能从中受益，能从中受到启发。

带着这样的发心去写出的文案，一定能共振到看您文章的人。

写出的文章也会颇具能量，快速吸引粉丝，得到他们的关注。

相反，如果您写文案的发心是为了去套粉丝的钱的话，您写出的这篇文案一定没有能量，难以共振到别人。

所以，当您做仼何事时，您如果发心是为自己得到利益和好处时，您和您所做的事是没有力量和能量的。

二、洞悉和了解读者的需求、困惑和向往。

一篇好的且点赞量高的文章，一定是解决了读者的需求、困惑和向往，读者从您的文章中得到了启发和精神寄托。

因此，我们就要多去研究和洞悉读者们在现代社会中有哪些需求？有哪些困惑？有哪些向往？然后，有针对性的根据他们的需求、困惑和向往，写出能解决他们的问题的文案。

三、多去研究和剖析他人写的文案。

要想让自己写文案的功底不断提升，就要多去研究那些优秀的文案，从中借鉴他人的优点和闪光点，运用在自己的文案中。

这三方面中，第一点是核心中的核心。

当您真正启动您内在的真心，再加上您正确的发心时，您写文案时一定会如有神助，根本不用去学什么套路和技巧的。

因为我们每个人的智慧德能，是本自具足的，不需要学外在的东西。

文案撰写的小技巧一、熟读编辑要求，并强化文章主题。

每篇文案的编写都要有一个中心主题，切忌跑题，很多人在写文章的过程中容易出现跑题现象，尤其是一些类似于游戏文案，作者容易加入自己的理解而跑题，关于政务文案的编写则要求严肃性和严谨性，不能过度口语化。

一般编辑的要求都非全原创，所以在借鉴的时候注意借鉴的字数，在借鉴时尽量熟读文章以后摘抄要点，学习成熟的写作思路，文章要做的就是吸引人。

可以通过文章内容放大阅读者所感兴趣的东西，因为在大数据时代所有人都有自己固定的圈子，形成信息茧房以后所推送的东西都是人们感兴趣的东西，所以如何在海量的文章中脱颖而出是关键，例如介绍产品的时候，就可以列出用户所需要的几点，人们总是会追寻自己的兴趣去消费，所以抓住人心就能掌握一切。

二、列出要点，做出针对性。

最好在写作以前首先阅读与写作相关的文章，这样能够更快的了解到该类文章的套路，在写作的时候如写论文一般列出要点，这样既可以规划每个部分的字数以便达到完美的要求，列出要点能够帮助你更快的进行文章创作。

三、格式的编排。

在复制粘贴来自其他网站的文字以后再粘贴到自己文章上来往往格式会出现错误，所以建议先复制到文本上自己进行修改再进行文档编辑，最后谨慎错别字和病句，在使用别的网站的翻译的时候也要注意文档格式和文章的逻辑是否通顺。

其实格式根据具体要求进行修改即可。