绩效工资制

公司绩效工资制度

工资是企业资源中的重要组成局部，决定着的晋升与价值表

达。下面了公司绩效工资制度，欢送大家的阅读!

一、总那么

遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

服从领导，关心下属，团结互助。

不断学习，提高水平，精通业务。

积极进取，勇于开拓，求实创新。

二、薪水制度

1、为鼓励员工多劳多得，公司实行浮动底薪制。员工薪水由五

局部构成：底薪、提成、工龄工资、职务工资、奖金;主管除上述

绩状元一名，以销售业绩为评定标准，设状元奖励;为鼓励公司

团队合作，设每月评优胜团队一个，以队员人均销售额为准，设团

队奖励。

2、底薪：为有任务底薪，根本任务为5000元到款，期员工底

薪为1000元(无任务)。完成任务后员工底薪1100元。如果没有完

成任务，那么底薪为销售额的10%。试用两个月自动转为正式员

工。

3、提成：业绩月销售总额的提成。具体比例为：

1)0~10000元局部，提成为7%;

2)10001~15000元局部，提成为9%;

3)15001~20000元局部，提成为10%;

4)20001元——35000元局部，提成为15%;

5)35001以上，提成20%。

例：销售额50000元，提成为：700(1万以内局部提成

7%)+450(1——1.5万局部提成9%)+500(1.5——2万局部提成

10%)+2250(2——3.5万局部提成15%)+3000(3.5万以上提成

20%)=6900

4、工龄工资：每年工龄工资为100元，可以累积。比方某员工

到司2年，那么该员工工龄工资为200元，每月发放。

5、职务工资：

6、奖金：

7、员工进步奖：设员工进步奖，每月评进步最快员工一名，以

完成任务的前提下，较上月业绩销售额增长比例为准。比方某员工

上月业绩销售额为6000，本月销售额为9000，那么增长比例为

(9000—6000)/6000=50%;如果上月业绩到款3000，未完成任务，本

月业绩到款9000，那么增长比例为(9000—5000)/5000=80%。

8、主管奖励：包含优胜团队主管奖励、优秀主管奖励、员工进

步奖励三项内容。

1)优胜团队主管奖励**元;评比标准是业绩增长率，当出现负增

长时，优秀团队主管者奖励取消。

2)以主管业绩销售额为准，每月设优秀主管奖一名，奖金**元;

3)员工进步奖励，员工获得进步奖的主管，可以获得物质奖励

**0元。

9、团队奖励：每月对优胜团队进行物质奖励。团队奖励从*年*

月开始执行。(以人均到款的增加值为准)转正期未满三个月的不参

评

10、状元奖励：公司每月设状元一名，以销售额为准，奖金**

元。

11、全勤奖：当月没有发生迟到早退的，发放全勤奖**元。当

年年度没有发生迟到早退的，发放

全勤奖500元(年度全勤奖区间为1月1日——12月31日)。

12、年终奖：每年年初由主管和员工谈话，共同制定本年度目

标责任状。圆满完成者根据完成情况，在每年年底颁发一定数额的

年终奖。

三、员工责任

1、主管：对团队成员进行业务指导，并协助团队成员完成销售

任务。

2、团队成员：积极开发新客户，维护老客户。

3、如有重大违纪现象，造成损害公司利益、影响公司形象者，

一经查实，扣发当月工资并解除劳动关系。

四、制度(见附表)

五、主管日常工作以及工作责任(见附表)

本制度自**年*月*日起正式实施

1总那么

1.1为适应企业开展需要，充分发挥的鼓励作用，结合公司实

际，特制定本方法。

1.2本方法适用于公司全体在岗员工。

2工资构成

2.1员工工资构成为岗位工资、绩效奖金、津贴等。

2.2岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数。

2.3岗位工资基数根据公司的规定进行确定、调整。

3岗位工资系数的设置

3.1岗位工资是员工收入中的固定局部，按照生产岗位和管理

岗位综合评价确定，是对岗位价值的根本定位，表达奉献度和责任

差异。

3.2公司岗位工资共设立25个薪级，1薪级最低，25薪级最

高。岗位工资系数与薪级一一对应，最低系数为1.1，最高系数为

5.1。

3.3公司岗位依据责任划分为四个层级，D级为公司经营决策

层，C级为公司聘用的中层正副职岗位，B级为基层单位的部门负

责人、公司职能部门的业务主管及关键管理及技术岗位,A级岗位为

其他管理岗位和作业岗位。

3.4各层级根据岗位责任及任职资格的不同，分别设立不同的

薪

级区间，相邻层级的薪级区间搭接交织。详见《岗位工资系数

对照表》(附后)。

4岗位工资制类别及适用范围

4.1岗位绩效制。适用人员：公司机关管理人员，各分公司、

运输部、修理厂管理人员。

4.2计件工资制。适用人员：各分公司生产操作人员、试验室

人员、调度岗位人员，运输部泵、罐车驾驶员及操作人员。

4.3提成工资制。适用人员：公司及各分公司专职营销人员。

4.4协议工资制。适用人员：公司及各分公司外聘局部技术人

员、保安、保洁等人员。

5岗位基准薪级确实定

5.1确定原那么

5.1.1岗位基准薪级是基于对岗位价值的评估而确定的岗位标

准薪级。

5.1.2岗位基准薪级在所属层级的薪级区间内确定，同时要为

薪级的上下调整留有一定空间。

5.2岗位的岗位层级

5.2.1公司管理层岗位层级对照表

5.2.2公司职能部门岗位层级对照表

5.2.3生产经营单位管理岗位层级对照表

5.2.4各单位A、B层级具体划分对照由各单位根据本方法自行

确定，报公司行政部批准后实施。

5员工岗位工资系数的调整

5.1员工的岗位工资系数结合岗位变化、工作能力和工作绩效

等因素调整。

5.2员工岗位不变的情况下，其岗位薪级根据绩效考核结果晋

升或下浮。年度考核结果为不胜任的下浮一级，连续两个年度考核

结果为优秀的晋升一级，晋升或下浮不超出所属层级的薪级区间。

岗位薪级的执行期至少一年，每次只能晋升一级。

5.3员工代理其上级职务的，按其所代职务的下一级执行。

5.4员工岗位同层级调整的，原那么上执行新岗位的基准薪级。6

绩效奖金的发放

绩效奖金是员工收入中的浮动局部，是对员工实现工作目标和

超额劳动奉献给予的报酬，突出对经营业绩奉献的奖励，并与效

益、效率等绩效指标挂钩，以增强分配的鼓励作用。绩效奖金实行

动态管理，根据经济效益状况和个人绩效考核结果确定。对做出特

殊奉献的员工可给予特殊奖励。C层级和D层级人员的年度奖罚根

据经营责任书等相关文件另行确定。(略)

7提成工资制发放标准。

各专职营销人员及各现场效劳人员的的绩效工资按照公司的营

销方法执行。

8协议工资制发放标准。

按照公司和协议工资人员签定的协议工资标准进行发放。

9津贴

9.1津贴作为工资的补充，是对员工在特殊条件下的劳动消

耗、额外费用支出或特殊劳动技能的一种补偿。包括法定津贴、驻

外津贴、职业资格津贴等。

9.2远离公司上海本部，需要长期驻外工作的人员可发放驻外

津贴，津贴发放方法另行发文。

9.3其它津贴的发放按公司党政联席会议的决定执行。

10工资管理

10.1岗位工资根据员工出勤天数计算按月支付，一般于每月

15日发放上月工资，遇节假日或休息日提前支付。绩效工资按确定

的时间发放。

10.2员工工资一般以人民币形式支付，原那么上通过指定银行

发放，员工在指定银行申请办理银行卡作为工资卡。

10.3员工的个人所得税、住房公积金和社会保险费等个人应承

当的局部，在员工工资收入中代扣代缴。

10.4加强员工工资收入台账管理，支付给员工的工资性收入，

均要记入台账。

10.5员工的工资结合岗位变化进行调整，从调整后的次月开始

执行新的工资标准。

10.6新员工试用期内执行试用期工资，试用期工资按照本岗位

工资标准的80%执行。

11附那么

11.1各单位员工必须按照公司要求完成定员定岗定编工作。

11.2各单位的部门负责人实行“一部一长”，报公司行政人事

部备案。

11.3绩效奖金按照各段标准分段合计计算。

11.4本方法由行政人事部负责起草和解释。

11.5本方法经公司党政联席会研究通过后试行。试行期满后如

需继续执行必须经公司党政联席会议批准。

附件：

岗位工资系数对照表