首页 > 生活讲堂

五一促销

更新时间:2023-02-28 04:16:33 阅读：评论：0

什么是中元节-恋爱的技巧

2023年2月28日发(作者：自制包子)

五一促销活动策划

五一促销活动策划1

一、促销主题

举国欢腾庆五一，快乐购物去xx。

二、促销期限

xx月xx日—xx月xx日。

三、活动方法

联合3—4个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组

织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品

牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。

现场布置：

太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣扬

备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品

牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）。

文艺活动支配：

1、最终成功（xx月xx日—xx日）。

活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，

超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动

之后。

共享五一文艺演出活动（与xx学校联合举办）。

2、风情万种（xx月xx日）。

活动形式：xx秀现场模特表演。

3、款款情深（xx月xx日）。

活动形式：婚纱呈现场模特表演。

4、人生风采（xx月xx日）。

活动形式：摄影展。

现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；

免费化妆会；美容美发专家询问会。

5、爱我中华（xx月xx日）。

活动形式：“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。

从xx月xx日起先，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。

xx月xx日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、

三等奖3名，其余为纪念奖。

竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

6、明星在线（xx月xx日-xx日）。

活动形式：仿照秀卡拉ok大赛。

分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐

—戏曲票友之夜）三组。

从xx月xx日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。xx店从

xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

四、商品促销活动支配

1、换季商品蹦极行动。

联合厂家促销和xx店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价。

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐，盘盘开怀。

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生

活用品。

五一促销活动策划2

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表

面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消

费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在

五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的

企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出

文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化

服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的

一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形

象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现

名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主

题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，快乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动

6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1．五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年x月x日——5月x

日

2．心系千千结，十万爱情大展示：20xx年x月x日——5月x日

3．迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年x月x日——5月x日

4．春季时装周：20xx年x月x日——5月x日

5．打折促销活动：20xx年x月x日——5月x日

三.系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购

物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月x日——5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发

票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可

获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品

牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可

获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记

即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参

与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在

购物3000——20xx0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品

打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：

旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱

情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动

调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、

祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春

风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位

顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展

示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢

一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾

客）、

祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客

接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣

套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5

元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票

价值200×5=1010元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动

费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年x月x日，会

员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年x月x日——5月x

日期可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。

（过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家

（限三人）豪华旅游套票一张。

其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华

旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取

济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1010元/人×3=3000元；情

侣豪华旅游套票价值：1010×2=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三

人）价值：101×3=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：

旅游价格表）

五一促销活动策划3

一.活动时间：5.1-5.7

二.活动主题：五一好运“与日俱增”

三.活动内容：1.关爱“五一”幸运者：凡51年诞生、51周岁、5

月1日诞生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客

来××珠宝购买钻饰或翡翠即实惠51元(素金不参加实惠活动)。2.好运

“与日俱增”：5月1日凡购买钻饰或翡翠即实惠51元5月2日凡购买钻

饰或翡翠即实惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即实惠53元5月4日凡

购买钻饰或翡翠即实惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即实惠55元5

月6日凡购买钻饰或翡翠即实惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即实惠

57元(素金不参加实惠活动)

四.活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广

告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好

运与日俱增”活动的参加细则;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在

黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日

俱增”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)

在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电

话便利顾客询问;

五.活动限制与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与

人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数

据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至××珠宝推广总部品牌规划

部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算1.宣扬费用约3000元;2.x展架：85元;3.总计：

3000+85=3085元。

五一促销活动策划4

一、活动时间：5月1日——5月4日

二、活动地点：永顺超市

三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。

四、五一促销活动内容：

购物送现金

活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分

币（备注面值为：一分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，

单张小票只能参与一次；

休闲送好礼

活动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠送精致礼品一份，

购物小票不累计，单张小票只能参与一次；

千种商品低价回报

五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已打算千种商品低价促销，

数量有限，机不行失，时不再来。

五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次供应的现金抓钱活

动及礼品赠送活动。

特价商品不能打折，不能参与此次活动。

五一促销活动策划5

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好

的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经

商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销

过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加

随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段

来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的

文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划

以下繁花似锦五月天，快乐假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案

如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，快乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动

6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1．五月购物赠大礼，快乐假期全家游：5月1日5月5日

2．心系千千结，十万爱情大展示：5月1日5月5日

3．迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日5月7日

4．春季时装周：5月1日5月5日

5．打折促销活动：5月1日5月7日

三.系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办五月购物

赠大礼，快乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及

有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可

获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品

牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可

获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记

即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参

与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在

购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折

额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅

游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情

大展示为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动

热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝

愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂

之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放

开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，

供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、

祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着

前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间近郊旅游两人情侣套票

一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5

元/块&×5000=2500元；红色尼龙绳：50m&×5元/m=250元；情侣旅游套

票价值200&×5=1010元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活

动费用。

五一促销活动策划6

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题：以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题：以10个“1元”系列产品作为低价促销；

三主题：以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品

为主，组装电脑一台）；

版面支配：

封面：活动主题宣扬

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活

动内容）；

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1、“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主

推课别；

1）食品方面：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

2）百货方面：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，

男女丝袜2支；

3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1

支；

4）日配方面：盒装酸奶2支；

2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1）食品方面：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1

支，休闲食品类1支；

2）百货方面：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1

支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

3）日化方面：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1

支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿

豆等）；

3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制

品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降

暑品项；

封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】

1、粮油课：（合计17支单品）

1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大

商品，价格为60元以下；

2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格

区分开；

3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

6）速食面2支：五连包便利面，袋装粉丝各1支；

7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg

各1支；

9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

2、休闲食品课：（合计16支单品）

1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；

2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之

郎果冻）；

7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

封五、封六：“凉快夏日风”（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】

1、酒饮课：（合计32支单品）

1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，特别可乐，雪碧，柠檬汽水等）

8支；

2）水饮料（一般矿泉水，运动性矿物质水）4支；

3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；

4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

五一促销活动策划7

一、活动时间：

20xx年4月29日——5月3日

二、活动主题：

“健康五一，欢乐xx”

三、活动地点：

xx大型综合购物广场（全场）

四、活动内容：

1、主题：“1元=5元花”

凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在

1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购

价值10元的商品，购物101元以上的顾客加6元可换购“xx时尚T恤运

动版”一件。

凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票

可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

2、主题：“购物积分双倍送”

凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可

到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价

商品不参与积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。

3、特殊企划

主题：首届“xx杯全民长跑赛”

活动时间：20xx年5月1日—5月3日

参与活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里

长跑。

参与活动方法：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68

元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前

101名，参与次日竞赛。

竞赛时间：次日早6：00从xx购物广场动身。

奖项设置：

冠军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xx购物卡+xx运

动T恤+积分卡一张

亚军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xx购物卡+xx运

动T恤+积分卡一张

季军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+101元xx购物卡+积分卡

一张

其他参赛选手可获得xx遮阳帽一顶。

五、部门职责：

总经办：负责整场活动的监督与协调

外联部：负责协办单位的支持和交警部门帮助和颁奖佳宾的邀请

人事部：负责活动现场的人员支配及调班

营运部：负责活动奖品的供应和店外广场厂商促销联系及活动实施

2F管理部：负责厂商运动装的供应及详细价位报何总审批

策划部：负责整场活动的详细操作和道具的制作联系及媒体的宣扬

服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放

资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试

防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序

六、宣扬方式及费用预算：

1、印制DM全城发放：数量10100份，规格：16K4页，材料80g铜

板纸双面印刷

2、电视台：新闻栏目“健康在xx”等相关全民长跑健身内容

3、遮阳帽（棒球帽）数量：1010顶

4、奖杯、证书：数量15对

5、xx运动T恤衫：数量101件

6、店外巨副喷绘：6.3Mx4M=25.2平米

7、xx购物卡

8、其他费用：xx元

9、预算费用总计：xx元

七、留意事项：

1、本店全部员工不得参与本次活动。

2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。

3、活动期间概不退换货，如有特别缘由须店长（店值班）签字，并

退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的

分数。

5、参与长跑的顾客每人发放“xx运动帽一顶”再进行竞赛。

6、参与竞赛的人员需在服务中心填写“xx杯”全民健身表格一份。

7、每日长跑竞赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍

的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（xx形象自行车）现场监督。

8、食品部每日供应特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。

11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取

奖品，如发觉一次罚款101元。

12、xx购物广场拥有本次活动的最终说明权。

五一促销活动策划8

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，

消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。

二、促销对象：XXX的目标消费群

三、促销时间：20xx年5月1日到5月3日，依据须要可适当提前

或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国XXX零售网点。大型促销活动地点主要放在三级

市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌

形象，二是可以大幅度提高XXX在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成

彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要

操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌

的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品

的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品

适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出

各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促

销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消

费者购买：

1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过XXX产品，凭累积

300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢

乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤

一条，折上再送!

3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，

特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及

供货价、市场销售价由客服部供应。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸

引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做

为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引

消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到XXX专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可

以参与抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的XXX

产品替代)

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际

状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，

二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地XXX平常销售状况预估而设定

名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材

质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同

样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫

一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。

2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。

3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，

公司将对其进行严厉惩罚。

促销物料打算(每活动点)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、DM宣扬单1010/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟

通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好

支配印刷。

九、大型促销活动打算：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬

挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛

围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他

物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天

广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，

所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办

模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，

打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消

遣活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以

走秀,表演节目,T型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部

放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，

以制造良好的现场氛围

十、人员支配：

本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执

行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，

负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整

齐，并配有DEBEST明显标记。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行

管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地

经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

五一商品促销活动策划方案2

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动

用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、

夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更

是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理

组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的

促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出

游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至

5月8日止为益。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价

格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种

选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费

者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商

品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可

见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大

力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、

保健品、饮料、破、儿童食品等。

4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无

可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜

订得太低但应留意价格与品质的一样性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费

者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要

工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉

求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为

主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾—喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销方式：

促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、

特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝服顾客，实现商

品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向

沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的

超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自

主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮助和指导，并适当地与顾客

进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息

以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者

传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电

台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内

POP;口头宣扬或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣扬单;海

报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连

锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红

布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红

布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、

店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、

价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

2、互动有奖嬉戏(一单购物达××元可参与嬉戏，积分高可得大

奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)

3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多供应)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

五一是众多商家都非常看重的节日，这是连续三天全民休息日，特别

有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必需牢牢抓住时机，

在五一期间快速绽开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

五一促销活动策划9

第一部分环境及市场简略分析

*******店位于xx市xx区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心

来讲)较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，

这一带消费群主要从农村转化而来，在消费实力上较低，消费意识上习惯

于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活

必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中

心的逐步转移，人们的消费实力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和

改善，加之旁边还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不

久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住

机会抢占市场。

其次部分活动目的

***********店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在

试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无

法进行大型的企业形象宣扬，但目前，我们在各个方面都已经打算充分，

应主动地扩大对外的企业宣扬，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，

因为他们有着较大的购买力，通过宣扬，我们要让旁边的老百姓知道好又

多上乘店，成为旁边一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流

量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

第三部分活动主题题目

******----------生活的好芳邻

第四部分活动时间地点

活动时间20xx年5月1日～5月3日

活动地点********店

第五部分合作单位

赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过

硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费

用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做

适当的宣扬。

宣扬单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较

低的费用获得最好的宣扬效果。

第六部分媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之

声等几家媒体做适当的宣扬和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在

旁边广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。

在活动前2天向旁边的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活

动预报。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣扬力度。

第七部分组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导干脆领导，企化部或合作单位共同

参加(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣扬、各活动负责、基

础，联络、监督、平安等部分，确保分工明确，责任到头。

人员支配：

分工人数所属部门人员名单

现场统筹1总负责

现场督导1监督

现在询问3客服

主持人及演出团队各活动负责

音控1宣扬

传单发送4宣扬

治安人员5平安

现场协调2联络

场地支配2基础

合作单位2联络

第八部分活动阶段

(一)活动的策划打算期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作统筹支配

明细项完成时间责任人

方案确定4月10日前总负责

场地支配4月20日前基础

人员落实4月10日前总负责

宣扬筹备4月15日前宣扬

合作单位4月15日前联络