促销活动

促销活动方案通用15篇

促销活动方案1

一、前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用

越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着

媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一

种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律

环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，

金华的毒火腿就是一个很好的例子。

__公司是__的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源

整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基

础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求

时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，

企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业

形象；目前，企业在__及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断

扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，

其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销

量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车

销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有

效地利用这一独特的销售渠道，限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他

性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品

和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——__电视传媒，它

能给您带来惊喜地效果。

二、可行性分析

1、竞争对手分析：

目前__的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在__

也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市

场竞争力以及市场份额，__面临着巨大的考验。

__，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建__多家专卖连锁点，

与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度

在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

__，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在

全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是__省农业产业化龙头企业。拥有自

己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大

了宣传力度和市场扩展的'步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉

食品行业有很大的影响力，在__卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其

“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，

全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

__，被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“__”牌

生肉制品是x市注册的“放心肉”品牌。在__具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在__

市场云集，既说明了__市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无

论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极

的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在__，激烈的市场竞争告诉__需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但

这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过__的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌

的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征

集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他

地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提

高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；

炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的

产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争

力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具

有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合

适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具

备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达

到各方面的有效协调和平衡。综上所述，__在资本、技术、人才等方面已经具备

了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且

变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个

新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲，增强

消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：

任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导

下，逐步的发展。__目前的目标市场主要是__及附近地区，但随着企业的发展和

市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方

面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，

南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，

因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于__和__的特殊关系，以及

__的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是__市场，在__省主要的投放市场

应该是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓__、__、__等周边

地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营

销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影

响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相

同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营

销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，

地方的保护主义比较严重；最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投

入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中

的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢；

而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相

结合。

三、诉求

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。__

很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设

施的提高，提高质量检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为“__这一品牌

的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量

的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首

先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿

色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色

环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化

经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还

应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特

色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健

康保证；在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上

保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，

非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野

外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品

宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润________，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞

争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人

们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不

但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负

责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和

扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣

传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理

念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一

种社会责任感。

四、策划方案

根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分

组成：

1、__超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有

庞大的客流量，每年约有__万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地

区约x亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上

买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，

又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消

费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销

以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，

进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由__食品做成美味套餐的广

告，并且设定广告语（__提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体

健康，旅途愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明

的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销

售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节约成本的原则，在__上消费的食品对其包装要求就是简单、方

便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具

备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供

食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不

但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播

放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我

们为您设计了__秒和x秒的电视广告，__秒的广告通过对诉求点的把握和表现来

塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、

不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，

通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面

和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。

促销活动方案2

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么

是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉

度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大

内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直

接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题2、包装活动主题

降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和

环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目

的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和

排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗

肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体

合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风

险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激

目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效

应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺

激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在

时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城

管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时

间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购

买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形

不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表

现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负

责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然

后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活

动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选

择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消

费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完

美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实

施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方

案的控制。

促销活动方案3

用各种优惠方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费

者购买欲望非常强烈，同时我们商家需要通过各种手段来提升销售额，扩大利益。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费

者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够

一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度

的关系不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优

惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌

打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利

润！

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如

买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是

买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为

佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产

品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本

来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

方案五：周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格

出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目

的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以

控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，

以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在

购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利

润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽

奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，

我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而

抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节

的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动

的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

促销活动方案4

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

__月__日至__月__日

三、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是

开私家车的男士及美容院顾客。

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋

友)。

3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性。

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值__x

元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)

在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动

优惠)。

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目__x次。

2、任选身体护理项目__次。

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)。

4、__月__日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送

到指定人处。

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。

6、获赠男士专用洁面乳一支。

7、赠男士肾部保养护理一次。

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品。

9、当天落订可获九折优惠。

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折

上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在__月__日至__月__日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美

容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美

容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，

让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动

在__月__日至__月__日(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取情话

评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友

均可获赠美容院送出的体验券一张(或×元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美

奖品;

__月__日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创

意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖

项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加

评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

五、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、

海报张贴或-展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求

带给其丈夫或男朋友;f、其它。

六、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的

理由，以此打动目标对象――男士。

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)

的一种最关爱，是爱的实际行动表现。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动

结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲;

如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意

城管的干涉。

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影

响力。

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情

况进行调整和补充。

促销活动方案5

一、有奖促销

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，

组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；

按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

二、联合促销

所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方

的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主

要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

三、游戏促销

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费

者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，

以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设

计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品

的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象__明星”以及诸如拼图游戏、搭积

木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

四、试用促销

指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促

销店铺活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而

从小量尝试到长期固定消费。

五、换新促销

所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了

扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定

的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。

六、降价促销

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更

新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五

一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，店铺

活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价

格战所至。

促销活动方案6

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消

费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的

内容，欢迎阅读！

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分

着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常

(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类

同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他

们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有

一场激烈的价格战。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还

追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区)

第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，

强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，

只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者

认识到这一点。

4.林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年

产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表

现不突出。

结论：市场潜力极，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完

成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但

培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用

新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效

应。

林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。

其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播

出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑

战并存。

二、活动目的

1、充分展示林中鸟特的个性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进林中鸟在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题：

火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗?

意为：

(1)消费者应该抛弃过去陈旧的`消费理念，重新选择消费目标;

(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;

(6)体现林中鸟在不断的完善自己。

五、活动地点：

所有林中鸟专卖店

六、活动时间：

5月1日至5月15日

七、活动内容

(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2)所有重点活动区域都进行立体包装

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次

的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其

重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软广告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动

(5)广告语

a)你火了吗?

b)你应该火了

c)全世界无产阶级联合起来

d)林中鸟时尚服务区

(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的

消费者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种强烈的气息，借此来

表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，

如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你

火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会

延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌

子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须

早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性

促销活动方案7

火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成

了正在经营的__火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?

1.啤酒免费

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就

咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，

事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括

重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满

钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?

2.火上加火策略

既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略

之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火

锅免费整”。

活动规则：

(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球

是免费的。

(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行

扎帐。

(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店

买单。哪怕客人消费了块，只要他又那么好的运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点

要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营

销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，

如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

3.其他营销小策略

(1)免费冰激凌。

(2)免费凉茶。

(3)免费绿豆汤。

以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，

增加顾客对我们的映像。

促销活动方案8

一、手机SWOT分析

优势：

1.品牌全球注册

2.得天独厚的数码音频技术

3.1000~的手机价格竞争优势比较强

4.阅历优势

5.雄厚的自主研发力量

劣势：

1.起步较晚，目前市场占有率较低

2.产品少，机型单一

3.功能不够强大

4.产品线有限

机会：

1.市场容量巨大

2.3G宽带的显著提升

3.科技技术不断进展

4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：

1.国内国外竞争者多，竞争比较大

2.核心技术把握不够

3.各大手机品牌销售价格竞争激烈

4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满足度

技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本连续保持原有品牌定位，扩大消

费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手机有关“留住最真的”

促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。x如何

在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，

打开在高校城里x的名气，增加销售量，传递x给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

5月1日—5月3日

五、活动地点

__广场、__广场

六、活动对象

高校生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前预备：

1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣扬，为促销的开

头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴

的广告活动，使人们对于x有肯定的印象和了解。

2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，

促销开头时用法的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对

消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的

标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红

地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：x手机，真情回报重庆人民(x手机

四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，

舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉

好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜

台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好

的留住消费者，乐队应尽量“阳完”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主

持人外观，表达力量进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配

一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类

的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找同学之类做柜台

销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一

些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法

也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运

用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资挺直联系起来(从而可

以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。

8、服装的选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显

的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好x公司统一的服饰。

(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男

士)的脸，看是否可以分辨出对方

(3)最终找准了自己的另一半的将送出由x公司供应的精致情侣手表一套

2、同学组：

现场邀请一些同学清唱x广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将

由x公司供应x(MP4)一部

3、嬉戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

(2)根据规定的时间投进写有x的篮球最多者为成功，送由x公司供应的直

板体验机一部。

活动后的连续购买现场：当天购买x任何手机都有促销价格，还有赠送1G

内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。

八、活动经费

略

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，

强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意。

通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的

记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任度xreal会“留

住最真的”爱。

促销活动方案9

一、活动目的：

中秋节、中国传统三节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”

与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节

的“团圆”“情意”“礼品”三节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以“恢国庆恢颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四

个系列进行，通过国庆系列商瀑销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又

得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“恢中秋，情浓意浓”

（本来想做恢中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“恢在华联，情浓意更浓”

1、中秋美食节月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼联展”，集中推出名牌月饼厂家各具

特色、口味各异的新款月饼。

2、滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告规模“送

礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消者已越来越多，从另一方面看，

由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上

力度都是应该相当的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届

滋保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在

节日期的销售。

3、名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当，因

此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售的增长。（烟不让做活动，

我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红

酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“恢国庆恢颂，华联礼乐翻天”

1、“恢幸运颂”

幸运转盘转不停，礼连连送！

2、“恢实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“恢会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。

让不是会员的顾客看到会员的.好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡

变成随身必带的物品之一。

4、“恢时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动方案10

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的

最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在

形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的

人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折；赠送；抽奖

六、活动具体资料

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋

异常加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能

够免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做

好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特

色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色

菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒x当歌x赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼

16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆

能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内

涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌

都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱

出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切

饼仪式，统一送至顾客手中。

促销活动方案11

一、促销活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层

次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，

大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产

品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、

幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较

薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和

推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、

健康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提

高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

二、促销活动目的：

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈

列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对

产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提

高对市场服务的质量。

三、促销活动内容：

1、促销活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间：从X年__月__日至X年__月__日止。

3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一

份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，

机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登

记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终

端领取。

兑奖时间：从即日起至X年__月__日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）

5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象

接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，

我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼

儿护养知识挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投

入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传

推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：根据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，

并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养知识挂板__个。X元。

2、宣传海报、小折页等宣传用品张。X元。

3、产品试用包份。

4、促销活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：__人天__元/天共计__元

6、费用总计：X元。

五、效果评估

促销活动方案12

一、前言

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的

第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继

三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节

性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要

买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要

依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景

1.市场状况分析

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入

水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，

人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式

与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面

的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下

因素影响：

⑴家庭生命周期所处的阶段；

⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

⑶城市化水平；

⑷商品化水平；

⑸劳务社会化水平；

2.竞争品牌促销状况分析

欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚

一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着

强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河

广场商圈内。

（1）、联华运河店的优势：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、联华运河店的劣势：

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算

战略来克制竞争对手。

三、促销目标

1.沟通目标

1）聚拢人气，提高销量，增加收益。

2）提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影

响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

2.销售目标

1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员

工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，

很好的吸引了人气。

2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符

合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消

费者与超市间的情感共鸣。

3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形

式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

四、促销规划

1.活动主题

总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天

分主题

我劳动，我光荣

欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结

——百发百中

——爱“拼”才会赢

繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

2.活动形式

活动一：我劳动，我光荣

活动时间：.5.19：30—11：30

活动地点：超市门前小广场

具体内容：

1.劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对

欧尚超市内

部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳

动节的主题。

2.舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞

狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

3.互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇

二：最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而

一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了

使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

a．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知

度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举

办活动。b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要

纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决

定活动期间的长短。c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有

更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高

活动效果。d．形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够

在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之

为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办

大型活动，成效明显。b．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办

的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，

而地区性活动也不能与全

区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店

的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为

流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销

(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以

如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达

成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关

手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自

愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、

进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前

面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消

费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时

sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产

品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，

广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广

告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对

品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实

度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且

销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。

报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信

息。

c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。

广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印

象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商

品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影

响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品

的了解及兴趣。f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，

但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获

的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商

品广告诉求（如命名比

赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，

因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时

（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得

一张免费机票）。

i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时

商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数

量及对象。k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对

广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进

行，加强长期忠实度与短期促销效果。

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分

散或模糊。b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖

活动的关系。d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。

f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必

须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创

意性高的游戏）。f．促销方式与目标的配合

促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的

目的，促销也就失去了本来的意义。

g．促销活动工具

a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色

来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，

或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只

是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折

扣则可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣

或是更低的方式，也是折扣战的一种。

c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼

力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来

说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。

然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措

施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购

买的方式来控制数量。

促销活动方案13

一、背景分析

“五·一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春夏交替之时，

应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装

的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间

__年__月__日——__月__日。

三、活动内容

（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

1、活动时间：__月__日。

2、活动地点：商场门前及商场内。

3、活动内容：

1）在商场门前举办“文化”庙会：

该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、

当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须

是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的`项目，也须以零利润形式出

现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌。

2）在商场内举办“商品”庙会：

该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除

外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。

（二）钱生钱，购物更超值。

1、活动时间：__月__——__日。

2、活动地点：商场内。

3、活动内容：

消费者只要于__月__日至__日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天

获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随

之升值！

具体活动内容如下：

A、购物30元—69元：

您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日

“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5

元，第六日“消费金”升至6元。

B、购物70元—99元：

您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第

三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”

升至12。5元，第六日“消费金”升至14元。

C、购物100元以上：

您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日

“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15

元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。

“消费金”的用途：

A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。

B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优

惠。

2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现

金。

以上是商场五一促销方案的全部内容，这样的一篇51促销策划书写的非常

详细，希望它可以为您在制订自己的五一促销方案时提供一些帮助。如果您还想

了解更多的促销策划方案，请继续浏览本栏目的其它内容。

促销活动方案14

一、活动时间：

__月__日(七夕节)-__月__日。

二、活动主题：

会说情话的玫瑰--__x珠宝传递你的爱。

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是

自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、

化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情

话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感

谢等情话，使__x珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以

情感营销取胜。

四、活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

2.提高__x珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

3.进一步提高__x珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容：

1.造势活动：

(1)__x月__x日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会

说情话的玫瑰--__x珠宝传递你的爱》。

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形

式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在__x珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为

了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"

录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连

同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈

赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系

列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本

次"情感营销"取得全面的成功。

六、活动宣传与推广：

(1)在店前做好宣传海报、__展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动

咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

(2)网络推广：联合当地做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新

闻事件的形式做好"造势"宣传。

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以

达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

七、活动经费预算：

1."会说情话的玫瑰花"：25x100=2500元。

2.__展架：65元x2=130元。

3.宣传页(dm)：0.5元x=1000元。

4.广告宣传费：__x元。

5.总计：__x元。

促销活动方案15

项目一：

欧爱回馈节

一.凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份

1.日历标识：

台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险

业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。

2.优惠回馈：

日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠

消费满100元起用。

1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水

2,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费

3,10月份：代金券10元，室内清洗9折

4,9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗

5,8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元

6,7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折

3、编制：郭嫘审核：批准：

二.注意事项：

1.优惠券限当月使用;

2.请在结账前出示该优惠券;

3.不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用;

4.若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司

项目二：

冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归"清新大行动

项目内容：

凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次.

总体计划效果：

通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提

高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。

计划参与效果：项目一日历赠送100份;