促销活动方案

促销活动方案

【必备】促销活动方案范文七篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致

的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么问题来了，

方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的促销活动方案7篇，仅供

参考，希望能够帮助到大家。

促销活动方案篇1

一、简介

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好证明了xx实力，传达

xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、

单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国

美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业

激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣

传博罗店成功签约。

4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消

费、进行品牌宣传好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理整合资源，有计划、

有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增长，实现品

牌形象与商品销量同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；

（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

（具体时间：9月28日——10月5日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一

元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，

从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店（包括xx店）

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价与

原价差距有一定幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店顾客，不需购物即可免

费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场

部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有

计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物顾客，凭购物单，购

物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30

元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满

5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联

系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束

后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所

配送赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分

店根据采购部所制定赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上

张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行

对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、

2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：

签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及

主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

（a）、每天排队前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即

送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出

550张

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午

9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，

一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同

把抽号券抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能

有一张，如发现一人有两张或多张只按照1张有效计算，其它按作废

处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，

1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由

行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现

场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划

出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳

墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制

现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由

行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场

派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务

人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品

名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动财务人员

处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，因本次超低价商

品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收

款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品

亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责

书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽

号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽

号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客顾客联和抽号联

及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价

商品。

i、活动开始前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全

部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，

并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责

安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排

队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超

低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅

（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活动地点：xx各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可

参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可

抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户单据由抓奖负责人

注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接

在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份

证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口

规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解

释活动具体做法，控制现场气氛。

促销活动方案篇2

优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是

一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

1活动主题

“优衣库”服装搭配比赛

2活动时间

20xx年6月7日至20xx年6月17日

3活动地点

龙湾万达广场

4活动形式

现场活动

5活动内容

首先在6月10日之前网上报名参加活动，然后选手在家里完成好

服装搭配的作品，再拍好照片，上传到我们的网站上，截至日期为6

月13日。由我们工作人员首选50名入围的选手，工作人员会在15

日之前选拔好并且会短信通知。再是在活动当天即17号在万达广场凭

借短信里的编码进入比赛场地进行比赛选拔，最后由评委现场打分公

布结果。凡是入围的50名选手都将获得优衣库代金券100元，决赛

获得冠军的选手可以得到10000元的大奖。

6活动流程

网上报名—上交作品—确定是否入围—现场比赛—现场评分及公

布结果—颁奖

7活动要求

1）没有在规定时间内参与活动的，一律无效

2）在比赛现场，必须使用优衣库品牌的产品进行服饰搭配比赛

3）在比赛现场，扰乱活动秩序的，一律由保安逐出场内

4）没有在规定时间内完成或中途退场的，一律撤去比赛资格

5）一旦比赛开始，现场所有人必须（选手、评委、工作人员）关

闭一切通讯工具。

8活动安排

前期工作：6月7~6月10日，网上报名参赛

6月13日之前关闭网站，拒接参赛作品

6月15日之前，工作人员确定入围选手已经通知选手

16号，租一个200米的场地做活动现场以及搭建好比赛舞台

16号，请服装搭配的专业老师5名来做评委嘉宾

要求：对选手的要求：追求时尚、热爱时尚、懂时尚，会搭配服

饰。

年龄、地域不限

对评委的要求：专业的服装搭配师

后期工作：当天工作人员整理好场地

9活动目的

通过一系列的活动，吸引消费者的眼球，一可提高优衣库销售额，

二可以宣传优衣库产品；提高优衣库的知名度；打响优衣库在温州地

区的品牌。

10工作人员安排

专业评委：5名服装搭配的专业老师。

主持人：一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。

其他工作人员：音响师1名，现场管理人员及保安共4名

11.促销预算

主持人：20xx元

工作人员劳务费：5000元

评委工资：10000元

场地搭建：20xx元

场地费用：20000元

宣传单：20000份*0.1元/份共20xx元

POP广告海报：500元

交通费：1000元

招待费（奖品、礼物等）：15000元

储备资金及其他：10000元

总计：67500元

12促销结果的评价方案

最后，我们要对此次促销做详细控制，解决细节问题，在每一项

的活动中一下工作原理为基础，灵活应用：

1）制定相应的评分表，如员工的工作评分表等。

2）根据评分表再制定相应的工作制度和奖罚措施。

3）店长向顾客主动询问反馈意见。

4）活动结束，由店长填写促销活动效果调查表（见附件），反馈

到公司，让公司了解本次促销活动给店铺带来实际上销售的带动，并

即使总结、检讨当次促销活动效果为下期促销做准备。

促销活动方案篇3

一、活动主题：

新装亮相炫彩出击巅峰回馈迎五一

二、活动时间：

4月30日—5月7日

三、活动内容：

活动一：一券在手全城通用

活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151

元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满

551元(会员满351元)

备注：

1、凭会员卡方可享受会员优惠

2、小票限当日累计

3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。

每个人最多限领3张。

4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。

5、如何使用见通城券背面使用说明

收银员注意：(1)收通城券时,注意检查券的完整，唯有正券或唯有

副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券

交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口执行:活动现场需4名工作人

员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、

手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放

表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

活动二：抽幸运大奖

在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即

可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾

客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效

证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。奖品

设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

1、抽奖操作程序：

抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上

台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖

者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

2、抽奖卡的领取

①多买多送

单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多

得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。

导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取

张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可

换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。②小票仅限单张，不可多

张累加。

强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，

金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小

票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。

③抽奖卡领取地点：各楼层款台。

促销活动方案篇4

一、活动背景

自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体

呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之

际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的

刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题

“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

四、活动时间

20xx年9月1日——9月18日

五、活动对象

潜在客户、购车客户

六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元

的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂

饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日

活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼

品、月饼等）。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

4、写字楼的电梯广告

5、各大汽车门户广告

八、活动预算

XXX人民币。具体费用：XXX

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

十、活动总结

1、活动结束之后，对活动效果进行评估

2、活动费用重新盘算。

一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，

还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，

最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可

以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

【篇六：汽车促销活动策划方案】

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知

名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车

的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20xx年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台

（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、

网站

活动方式：

买丰田雅力士（9、2——12、56万元）、丰田威驰（8、95—

—XX、99）、丰田卡罗拉（12、78——17、28）三款车可以以客

户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考

毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可

以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25、98——27、98）、丰田凯美瑞（18、28—

—28、38）、丰田锐志（21、68——35、68）三款车可以以客户的

名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕

业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以

把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三

种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼

品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天

黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣

传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整

点高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部

分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操

作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训

练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行

抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代

表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对

公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然

后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000

元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动

与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其

客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，

也就是说客户是收入不太高的`人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

促销活动方案篇5

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密

鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标

志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因

为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的

成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之

快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，

围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更

是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游

资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），

同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概

念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液

系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，

拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：三三酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20××年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端）

1）活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦

“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，

穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2）在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并

赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8。5折优惠）。

3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广：

1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2）播出时段：全天候播放/活动现场。

3）网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参与有奖）。

4）市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。（中国店网—中国

最专业、最全面的开店创业网）

3、DM宣传

1）推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品

质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2）DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象

（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不

小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

4、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、

横幅等）。

2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题

片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负

责活动咨询和现场产品推销。

元旦三三酒卖赠活动细则

活动时间：20××年1月1日至20××年1月3日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二

赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元

总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时

候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8。5折优惠），同时可

参与20xx年1月3日下午3：00—4：00广元总代理在门市部举行

的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2名

（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“三三酒”两瓶）幸运奖10

名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现

场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

一、活动背景

从以往的经验看春节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会

不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

xx年1月24日—xx年2月31日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有

本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊

卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基

金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视

八、活动预算

略。

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

促销活动方案篇6

联名优卡是优惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为大众

消费人群日常购物增加更多折扣优惠，使现代人的城市生活更便捷更

实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服务：

团购：超低折扣团购商品全城最低价

优卡会员刷卡即可消费，优惠啦精心为您挑选的超低折扣团购商

品，您无需比价，每件团购商品让利优惠1-9折不等，全城最低。优

卡团购商品价格更实惠，购买更放心。

其他同类卡片到目前为止并没有这一项优惠功能。

优惠券：海量优惠券选择更多

优卡会员可享受优惠啦发布的海量优惠券，优惠券优惠范围涉及

日常生活起居各个行业，只有你想不到的，没有你买不到的。使用优

惠券，即可享受诸多让利。

其他同类卡片到目前为止均没有此功能。

合作商户：合作更多涉及行业更广

联名优卡是优惠啦和快客店联名发布的智能型卡片，而优惠啦同

时拥有1000余家合作商户，涉及行业更广，优惠触及生活各方面。

其他同类卡片仅有100家附近或者更少的合作商户，优惠范围更

小可供选择性更少。

积分：优卡积分活动多实惠多

联名优卡会员使用优卡购买商品，消费金额兑换积分比例为1:1，

而其他同类卡片兑换比例为5:1。兑换比例相差之大，优卡积分优惠远

远高出其他同类卡片再加上返利的3‰。

部分同类卡片表示购物返利3‰，而普通消费者在便利店内购物

很难购满1000元，即使拥有1000返利3元的优惠，但耗费时间太

长，优惠并不实际。

付费方式：充值刷卡、现金支付随你挑

联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣，结账时，先充值到

优卡再付费或者直接现金付费均可。

部分同类卡片则需要充值后才能付费，一旦充值机器故障，即无

法享受优惠。而充值后再付费，也为生活节奏较快的人群，多增添了

一道手续和麻烦。

便利店收银员口头销售简答

水电煤缴费

问：红利卡可以缴纳水电煤费，你们可以吗？

答：用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的，你不知道吗？现在缴

费方便的很，用不着这种卡的。

返利

问：红利卡可以返利3‰，你们有吗？

答：消费1000元才返还3块钱，你在便利店里消费要到什么时

候才能积满1000元，不实际嘛！我们团购商品折扣大得很，团购商品

种类又多，就这一项优惠就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有

积分、优惠券、其他优惠项目了。

充值

问：红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗？

答：红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不

成东西了。我们优卡也可以充值，买东西的时候刷优卡或者付现金都

可以。不一定要充值过后才能消费。问：红利卡可以充值的。

答：我们优卡也可以充值。但是红利卡要充值过后才能消费，撞

上充值机器坏了你不就买不成东西了。用优卡的话购物刷优卡或者付

现金都可以。不一定要充值过后才能消费。积分

问：红利卡购物有积分。

答：我们优卡购物也有积分，但是积分兑换比例比他们大多了。

他们消费金额兑换积分比例是5:1，我们是1:1，买多少钱的东西得多

少积分。我们的积分活动多，优惠更多。优惠券

问：优卡还有什么独一无二的好处？

答：优卡还有很多优惠券随便打印，拿着优惠券去商家消费就能

享受优惠。这是其他的卡片比如红利卡就没有的。

团购：

问：优卡还有什么独一无二的好处？

答：我们有很多团购商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜

的。刷优卡就能买。别

的卡可是买不到的。

合作商户

问：红利卡优惠商品挺多的，你们有吗？

答：我们优卡的合作商户有1000多家，他们才100家左右。当

然是我们的优惠种类更多。

促销活动方案篇7

第一部分促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。

如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志

图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法：

1、随DM信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成

为现实购买者的可能性高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信

息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

（三）实施要点：

1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，

且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用

期限的产

品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理

想。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%

时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就

可以了。包装应以原产品

包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券

（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点：

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信

息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制

范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的

文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送

工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认

知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区

范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的

问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金

额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。

回收后，上交公司统一销毁。

（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠

(一)实施要点：

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，

才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌

付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优

于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显

明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商

品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消

费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠

品的形式。

（一）优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市

场状况，灵活变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

（二）实施要点：

1、需要媒体广告配合

2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比

赠品市面零售价低30%至50%，

大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的

1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的

售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次

赠送中获得，决无法从别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，

根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给

商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者

没有旧商品，新产品就只能原价售出。

（一）目的

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得

丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

（二）优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

（三）缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

（四）实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。

反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，

促使他们更好地推销本公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力

的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费

者的内心和意识之中。

第二部分促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（一）短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，

免费试用等。

2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬

谢包装等。

3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢

包装等。

（二）长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为

明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采用何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起

最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频

率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案

通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，

现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预

期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，

并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公

关）

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

第三部分促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估

注意事项