英语基础很差，想做外贸这一块，应该怎么自学才好？

可以采取循序渐进的方式来进入外贸行业，分别是学习、累积、入清返门等步骤。

外贸行业之所以让很多人羡慕，其实比较本质的就是其运作背后的高额利润所造成的，但答春饥是对于外贸应该如何做这个问题，我这里给到比较初步的三个方向。

一、学习阶段必须经历。

外贸行业并不简单，个人想要进入行业蛋糕分一杯羹，就必须经历学习的阶段，这个阶段的时候可以选择到一家外贸公司去打工。

到其他外贸打工可以带来的好处很多，分别为：1、可以快速的让你具备外贸的真正概念是什么，而并不是简单的买与卖，你需要学习行业的规则和交易流程，并且还需要掌握对应的法律和财务层面的知识。

2、可以和行业内的从业人员进行探索和交流，这点也会极大的加强你对于外贸行业的认知，并且逐步建立起自己的行业思维。

二、累积过程为独立经营外贸团队的基石。

外贸行业的进入门槛是比较高的，就算个人具备了一定的运营认知也还是远远不够的，还必须做到积累资金、人脉和资源的辅助。

1、资金为经营外贸的硬性条件，这点必须通过自己来累积达到。

2、人脉也是非常重要的，比如岗位森裤分工所需的人员，强大的外贸组织都是以团队的形式存在的，还有就是行业内的大佬支持也会是非常好的辅助。

三、入门外贸。

当你通过上述两个阶段之后，你的前期条件是具备了，那么如果你具备一定的胆识，那么你就可以选择加入外贸行业从而实现自我的独立经营。

那么这个阶段就是考验你个人的综合素质能力了，你必须敢于尝试并且具备极强的风险规避意识。

结束语：外贸行业也是不具备捷径可行的，只能打好基本功，通过循序渐进的方式来让自身彻底融入这个行业。

外语那点事

本人外贸11年，目前注册了外贸公司，自己创业出口。

社交媒体时代，最好的推广方式是视频推广，而youtube和tiktok是最大的视频网站。

经常在论坛上，看到有外贸小伙伴询问如何获取客户邮箱，如何写开发信。

作为已从事外贸行业11年的老人，就很想给这些新人朋友提个醒，让他们少走弯路。

大家注意了，老人家要发言了11年前小白的我，也同样有尝试过发开发信，打开发电话，但头一天你猛发，猛打。

第二天，打开邮箱一看，收件箱空空如也，瞬间无精打采。

无精打采，没有工作激情后来，通过Youtube频道，这种自媒体形式去宣传自己的产品，坚持下来，有一定粉丝和阅读量后，慢慢有很多客户联系我询价。

这些客户的意向度很高，而且避免了阿里巴巴这种大众平台里的价格竞争。

询盘质量可以说是质的提升。

慢慢我就总结出这么道理：让客户主动找你，才是王道！为什么？你主动找客户，1，你不清楚他是否有需求，你只是在广撒网。

这种广撒网需要耗费很大的精力，这些精力你本可以用来，做推广，了解产品等一些同样或更重要的事上。

2.即使你碰上一个有需求的客户，但因为是你找的他，他首先对你和你们公司的可信度会有很大的疑虑，类比下你在国内接到推销电话时的心境。

3.久而久之，你会丧失工作的激情和对产品的信心。

而客户找你，

100%他肯定是有需求他在给你发询盘邮件前，多数可能已经阅览了你公司的一些信息，已经对你有百分之七八十的信任度， 而信任度，可以把很多很复杂的事情简单化！当你推广足够大时，每天就能坐等询盘，有更多意向客户在手，你谈客户就更加自如。

所以我判断任何一种开发客户的方式是否靠谱的第一点，就是看是谁先主动的。

开发客户就像谈恋爱，谁先主动谁输。

开发客户就像谈恋爱，谁主动谁输说到这，很多小伙伴要说，我公司压根就没有提供任何付费平台，你让我不发开发信，打开发电话，那我干啥？其实，现在是社交媒体时代，我们就要充分利用好社交平台的力量，Youtube, Tiktok， Pinterest.用好这些工具，你就能从众多竞争对手中脱颖而出。

怎么才能用好？四个字“相信、坚持”。

斯蒂芬斯991

全国每年外贸出口总额年年都在增长，是不错的赚钱行业的，但，要做好外贸，选择好的营销渠道很重要。

外贸SoHo

做外贸要经过的流程：1.接订单。

接订单可以通过网络贸易平台或者展会等形式完成。

2.备货。

接下订单之后，要到厂家完成生产或者去其他厂家订则或货。

孙局伍3.商检。

商品在进出口之前，会对商品进行检查以确保商品质量合格。

4.货运。

商品质量合格之后便可通过海、路等交通渠道将商品销往国外。

5.收汇。

客户收到货物后清算商品费用。

6.核销退税。

交易完成后向外汇管理局申报进腊缓行核销，再向国税局申报退税。

神州数字新金融

个人认为想做好外贸，需要做到以下几点：一 产品选择产品的属性直接影响获取订单的速度，比如快消品，消费品，电子产品和工业品等；产品没有好坏，适合自己的才是最好的；最好在自己深耕的领域选择产品，因为对产品知识，产品特点，产品属性比较了解，更有助于后期的销售和售后工作；切记不要看别人的产品做的比较好， 就盲目的选择跨行的产品，要充分理解“幸存者偏差”，不要只看被人成功的的结果，而忽略掉了最关键的过程--别人背后的付出。

二 产品推广产品推广方法根据产品属性的不同而相应的有区别，不要盲目的跟风去做；比如工业品的独立网站+Google SEO，很多粉丝问我是怎么获客的？我告诉他们是独立站+Google SEO， 这个并不适合所有的产品；像快消品行业就比较适合亚马逊，虾皮，速卖通等一些跨境电商平台；像工业品就比较适合一些大的像阿里巴巴，中国制造等B2B平台；还有就是独立站+Google SEO，意思就是要独自建立自己的网站，然后通过优化网站结构，网站内容，通过其他社交平台比如pinterest，twitter，facebook，flicker，YouTube等引流到网站，从而提高网站的权重和网站的曝光度，进而达到获取询盘的目的。

三 产品知识和业务能力对产品知识要足够了解，如果产品知识不够了解，即使客户找到你们了，客户会由于你的不专业而投入别人怀抱，那之前所有的努力就付之东流，这个也是最基本的能力。

四 产品质量最关键的就是产品质量本身，要做好质量控制，务必呈现最好的产品给客户；因为获取一个客户的订单，要经过网络推广，沟通，多次确认，信任一点点的建立起来，这个过程是多么的艰辛和漫长；如果因为产品质量本身问题而失去客户，那是最愚蠢的想法和行为，之前所有的努力都付之一炬。

CBiBank富港银行

海南在下一步大棋，中国2019年出国人口1.55亿，在国外人均购物1000美金，交易额为1550亿美元，1万亿人民币，如果通过在海南建立免税岛，如1万亿的产品能30%在海南交易，那么海南增加3000亿产品的交易额，人均10万元免税，那么将增加300万富裕人口去海南岛购物游，所以针对购物游，投资方向是把世界最好的产品全部进口到海南，然后让全国有钱人来海南免关税的消费，这才是根本

结婚发的05

要有一个明确的定位，要了解自己要做什么类型的产品，然后寻找相应的工拿大滚厂，也要寻仿旅找相应的货源，要吸引一些客户，然消余后要选择合适的业务员，最好有一些人脉。

放牧(提问者)

1、学习外贸流程。

外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。

通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。

特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。

有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。

碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。

2、熟悉产品知识。

越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。

有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。

这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参空猜数，常见的品质问题及导致因素等。

了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。

这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。

这是一个外贸人独立开展业务的关键。

3、学会多沟通。

不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。

只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多纳肢的支持。

4、遵守职业道德。

信誉在外贸这一行非常重要。

工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。

无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。

对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。

因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

5、洞亏世找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。

7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。

8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

微微生活很不错

外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。

其实，赚不赚钱不在于行业，在于个体。

就在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！外贸前景自然是好的啥都不好做，好不好做看自己了，很多东西需要学习的。

做外贸时间越长经验越多，越做越好，很多半途而废，自然做不好建议多看外贸干货有用的，多和做外贸老鸟交流，随着时代发展 可以了解一下主动开发客户的模式，主动找到客户。

金天地4

做外贸的流程是找客户、谈判、接订单宴者、备货、商检、报关发货做胡，结汇，退税。

其中最重要的是找客户接订晌胡薯单，这个是其中最关键的一个环节

职场达人Jack

我现在与海南博鳌乐城医疗先行区合作，利用政策优势，先行区国际先进的医疗技术，仪器，设备，专家团队等开展医疗旅游康养

东方剑CIQ

想要做外贸，首先要确定产品；找工厂资源；产品，厂源定位以后数锋薯，就要考虑客源了，客源的部分途经：可以选择适合自己的外贸客户开发软件，通过分析产品的关键词和产品的应用领域锁定目标客户群体，然后通过其内部的采集系统去采集客户信息，做到精准开发有质量的客户。

还有就是：国内展会或者地推。

厂源，客源这基改两个问题都解决了，薯者剩下的就是考虑出口的具体规划啦。

九院chxm

对于外贸开始：第一，首先产品的选择，就是确定卖什么产品，找什么样的供应商，如果自己有工厂，那就郑迹悄在自己现有产品下功夫，没有工厂，就要自己开发适合自己工厂来配合生产。

第二，产品的定位，这个定位包括价格定位，品质定位，客户群体定位，价格和品质是相辅相成的。

客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群，哪类客户。

第三，销售团队的建立，有了产品，又有供应商，也有了准确客户群体的定位，接着就是外贸业务员的招聘，建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务！

第四，产品的推广与销售，现在由于互联网时代，外贸产品推广远远不止局限为交易会，展会，互联网推广尤其重要，选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要！

第五，产品的出口，其中包括配合客户验货，装柜，出口报关等环节。

销售团队和国外客户达成订单以后，我们要配合客户做出口的工作，如果自己公司有进出口权，我们要报关和做资料，包括发票，装箱单等等，没有出口权，需要找公司进行代理，同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作，等拿到提单以后，再快递给客户，这样一整套外套工作基本完成。

对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。

第六，银行收款账户，国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有离岸银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯喊渣定也是外贸新人最关注的一点，比如用富港银行这一类的国际账户，已经服务了大量外贸人。

外贸怎么积攒人脉：

通过google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平台找到客户以后，一定要通过上面的信息，再次去挖掘关于客户的深层信息，如客户的规模，采购习惯，采购周期，现有合作供应商等，来快速找到准客户。

下面介绍两个网站：州神

1.) TradeSNS 免费海关数据，查询北美进口提单数据, 可以作为验证客户工具之一。

2.) tchine.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎，可以根据中文输入来搜索目标客户。

3.)还有用邮件的，你的邮箱是不是经常收到一些信息。

充分的准备工作

1.)专业知识。

2.)样品，样品图册，客户成功案例等工具。

3.)积极性。

4.)收款账户，最关键的一步，国内的普通账户是无法收国外的货币的，国内一般都用CBiBank来收款。

每个客户都喜欢与专业的外贸业务沟通。

例如当客户提出我们的价格高时，我们一定要有信心运用自己的专业知识，通过样品，样品图册中的产品性价比，还有正在合作的客户采购产品的价格，分析给客户，让客户信服，取得客户的信任。

通过对产品专业知识，对客户的情况了解掌握和沟通技巧，拿下客户。

总之，做好外贸需要良好的心态，并以坚持，学习，思考的态度不断提升自己的外贸业务能力，不断积累客户资源，最后赢得订单。

美语精选

找一个外贸平台，之后就可以在平台上售卖产品。

执着教育小助手

做外贸首先看的是资金实力，其次是社会背景和各种人脉，第三是你要具备对市场供需的敏感性和预见性。

一句话天时地利人和缺一不可。

小郭说行业

做外贸需要的资质1、足够的资金支持想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。

2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。

3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。

4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。

全靠自觉，不然只能失败告终。

5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的携脊芹垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一辩毕点，可以用CBi银行这一类的国际账户。

7、语言和文化背景知识：这个大家都很明野简白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。

8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

乐逍逍逍

你问的太大了亲，去头条上找找很多这样的大咖，在写文章，去看，先入门，自己摸索总结行动总结

一米说软件

你好，先确定卖什么产品，然后找国外客户，把产品卖给国外客户。

找客户可以在外网上找，也可以开通外贸平台在平台上上传产品获得客户。

不管是从外网找客户，还是开通平台，都需要有一个邮箱和抬头，抬头可以是个体户也可以是公司。

所以，做外贸需要有个体户或者公司，邮箱，还要有一个收款账号。

刚开始可以在网上看看人家是怎么操作的，然后在做的过程中边做边总结。

善之槐06O

想在海南做进出口生意，开一家公司是必须的，那怕是皮包公司，想做什么脑洞要大开，进口出口转口加工等等，只要不违反法律规定就行，只要有钱赚，本人也有这个想法，准备择机去考察一下，并详细了解相关的政策法规....错过了深圳的淘金，别再错过海南哦，哈哈😄

daazhu1

谢邀！

其实关于这类问题，有非常多。

诸如：“外贸新人入职，很迷茫，不知道怎么办？”、“外贸几个月了还没有订单怎么办？“等等...我前不久也回复了一个基本类同的问题，答案转过来，仅供参考。

第一节：

首先我依然想要强调的是：作为外贸新人，你一定一定要给自己建立一个目标方向，并且给自己制定目标任务，在一步步积累和补充急需要的知识和技能。

你不要从一开始就好高骛远，浑浑噩噩的一心想着订单、想着业绩，现在的外贸早已经过了中国制造的绝对红利期，也早已经过了外贸的黄金期，不是会几句英语，开个阿里国际站或者参加个广交会，就能得到询盘，得到客户，报价三言两语就能成交的时代。

你做好“熬下去”的准备了吗？如果做好了，请踏踏实实的去提高自己各方面的能力。

对于一名外贸业务员来说，最重要的能力是什么？我觉得可以从两个方面：一个是业务硬件能力，一个是个人素质能力。

业务硬件能力主要包括：

1. 外语能力2. 回复速度3. 业务经验4. 对产品的了解程度5. 对行业的了解程度6. 是否熟悉国际贸易操作流程7. 服务意识8. 耐心细心

个人素质能力主要包括：

1.努力。

千条万条努力第一，越是优秀的人越努力。

不信你可以看看周围的人，他们不断的在学习，求进步，丰富自己人生的各个维度。

所以比你优秀的人在努力，你还有什么理由不努力？

2.坚持。

“剩”者为王。

优秀的人都是剩下的。

不要做了几个月就定位自己的能力或者怀疑自己，厚积薄发，多给自己一点时间。

3.激情。

这个通常会消失在老业务身上。

如果你本身是个有激情的人当然最好。

如果你不是外向型的人，那么至少在跟客户沟通的时候，给对方的感觉是积极向上的。

这里分享我的方法，不断给自己设立目标，以及达成目标后的奖励机制，这样就有动力去完成，反正在我身上挺有帮助的。

4.方法。

找到最适合自己做业绩的方法。

你可以问问周围业绩做的好的人，特别是top sales，好的方法能提高效率。

业务员最好不要低头做自己的事，有一句话叫做态度不等于结果，努力不等于结果，有的业务员态度很好，也很努力，但就是不出结果。

这就是方法错了，如果不及时改变，很有可能会陷入深度自我怀疑中。

5.检讨改过。

犯错是难免的，人说失败是成功之母，但我觉得检讨改过才是成功之母，失败不检讨只会错上加错。

人非圣贤，我们可以每天花点时间反思，最好能用笔记本记录下来，可以写你今天的一个进步，也可以记录今天犯得一个错误，坚持记录每一天的改变。

这其实是我带团队之后想到的方法，也实践过。

比如说回复询盘时加一个小技巧提升回复率，比如说用什么方法让自己结识人脉......这样一个月就有将近3，每个月进行团队汇总，这样就有很多思想和方法了，也不会闭门造车，可以一起进步，一起冲业绩。

6.善于学习。

这不是喊口号，尽量培养自己的学习习惯，学什么？看你的需求。

如果你有点小钱，可以去花钱学习，现在有很多学习的课程，当然不仅限于外贸，还有很多个人兴趣可以培养，适合自己就好。

以上这几点，就我个人而言，能够做到就挺不容易的，但是却能真的帮助你成长。

我一直相信，越努力的人越幸运，相信自己的选择。

所有的可能结果可能没那么快呈现，但是都有它的存在意义，你现在没有成功，不代表以后不会成功，只是你暂时还没有成功而已。

而外贸有太多东西和提高是需要时间积累的，平时多思考，然后找到正确的方向去不断总结，倒推，优化...

所以，作为外贸新人，请不要在短的时间里“只聚焦在业绩上”，也不要在短的时间里“做无意义的焦虑”，而是要重点聚焦于自己在做的事情和补充的能力。

或许我很久以前写下的这篇文章：《公司新来了个美女业务员，凭什么她的工资比我高？》，能让你更真实的理解外贸业务员这个岗位，这个岗位并不高尚，也不简单，但是它值得你为之努力，并且会给你带来足够丰厚的回报。

第二节：

对于大多数普通外贸业务员来说，开发新客户通常都是公司给了什么付费渠道就用什么渠道，然后在公司所投入的渠道范围内等询盘，等销售机会......

但是由于整个外贸大环境和趋势的影响，很多渠道的新客户开发效果本身都是在呈现下降的走势。

加上同行之间的相互竞争等综合因素，单纯的依靠公司所投入的一些客户开发渠道，比如：B2B平台、展会...被动等待客户，等待询盘，等待销售机会是非常非常危险的生存状态。

如果你想要成为一名优秀的外贸业务员，而不是平庸的普通外贸业务员（我这里所说平庸的普通外贸业务员，可以泛指那些不懂自主开发客户，不能自己创造销售机会，只会机械化的外贸营销模式的外贸业务员）。

你一定要学会主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，这是一个系统化的营销开发客户体系，但是你必须具备两个大方向的基础。

首先是你要对你的公司、你的产品有着明确的认识，比如你的产品定位（哪些客户类型是属于你的优质客户？），你的产品流通链（你的产品可以卖给哪些客户群体？）等，因为你只有对自己的行业产品，对自己自身有着明确的认识和定位，你才能制定一个适合自己的客户开发方法，关于这方面内容我之前有分享过。

之后我们要解决的问题是什么呢？是可以主动开发客户，主动创造销售机会的武器。

我着重推荐Google、LinkedIn、Facebook，只要你能把Google、LinkedIn、Facebook用明白，你就可以迅速成长为一个拥有独立自主开发客户能力的优秀外贸业务员，关于这方面内容我之前也有做分享。

开发客户一定要多条腿走路，你才能最大化的保证你的客户量，你的订单量，你的业绩量。

但同时要明白主次分明，因为毕竟每个人的时间和精力都是有限的，你需要筛选出最适合自己的方式渠道，投入主要的时间和精力，然后辅助性打理其他渠道。

好的外贸业务员一定是会去主动寻找新的客户开发渠道来填充自己，不要迟疑，从今天就开始去做，因为“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

”

第三节：

如果你已经学会了去主动开发客户，主动营销引流，但是如何才能把这些客户，这些销售机会，转化成实实在在的订单成交呢？

那你就需要提高你的客户跟进能力，客户跟进能力的基础是什么？是我在最前面说到的：1. 外语能力；2. 回复速度；3. 业务经验；4. 对产品的了解程度；5. 对行业的了解程度；6. 是否熟悉国际贸易操作流程；7. 服务意识；8. 耐心细心。

其实我不应该把开发和跟进分成两节来说明，因为这两者之间本来就是相辅相成的，你都需要实实在在的基础能力和知识，才能做好开发和跟进，否则你无从开发，更无从跟进。

关于客户跟进和谈判的一些知识，我很早以前也有做一些分享。

当然，这方面的还有太多值得我们去学习和总结的经验，在这里我推荐你去认真拜读罗杰·道森的两本代表作《优势谈判》和《绝对成交》。

如果你有需要，可以在外贸充电站里发送关键词『书籍』去下载电子版的，最好还是直接购买纸质书本放在床头，慢慢品读，对你的客户跟进和谈判能力绝对有非常大的提升。

最后，希望写下的这些文字对你有所帮助，更希望你能从这些文字和只言片语里，能找到自己的方向，学习如何成为一名优秀的外贸业务员！

祝你一切都好！

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