怎样写好一篇文案？

1、分解产品属性你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下，才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。

通过了解产品属性，找到你产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行文案的创作。

2、分析目标用户

当你了解了你的产品特点之后，怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?认为只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。

3、分析使用场景同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，所以在不同的使用场景下，你的文案应该是不同的。

你要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。

4、分析竞争对手在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。

5、如何突出特点当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后，大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。

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1、确立主题主题是文章的灵魂，决定着文章的质量，在确立主题时，要正确、鲜明、集中、深刻，阐明自己的主张，明确目的。

2、搜集素材大部分时间是通过各类平台来搜索与自己主题相关的素材，需要高效全面的搜集信息，然后进行筛选，留下和自己主题最相关联的素材为之所用。

3、建立框架从搜集的信息中梳理出一个思路，调整自己的思维方式，提出用户痛点，进行分析找到解决方案。

4、逻辑梳理逻辑是文案具有说服力的根源，好的文案就像磁体一样吸引人，在文案创作前， 要清楚品牌调性、沟通对象、购物场景这三个维度，兼顾感性和理性，站在用户的角度去思考，传递产品的价值，满足用户某种需求。

想要了解更多文案写作技巧，可以微信搜索“格调文案”，会有你意想不到的惊喜！

杜边传媒鸣剑雄

写作能力是一个人综合能力的最直接的体现。

只要你坚持不懈去努力，在你原创的范围内坚持原创，终会写出优质的文案的。

毒舌电影

说起文案，我们认为它至少包含四门功课：搭框架、开好头、磨句子、埋价值。

在这里，限于篇幅，就不说这么多。

就“搭框架”和“开好头”这2点来说说我们的看法吧：

一、搭框架

搭框架，俗称：写大纲。

有的人问题又来了，原来是大纲啊，干嘛不直说，非要说框架。

因为，我们家的大纲，和别人家不太一样。

很多人的大纲可能是单线的，我们是双线的。

什么意思？就互联网用户思维的产品而言，我们一直很重视一点：需要在创作者和用户之间来回反弹。

作为创作者，你要输出内容，这没错。

但怎么保证你的内容，对你的用户有效呢？这就需要反弹，你回到用户的位置，试想他听到每句话，会有什么心理反应？会信吗？会怀疑吗？会好奇吗？你一一想象。

然后你再回到文案里，去检查你的每句话。

这么边写边检查，我们写文案当然就比别人慢一点。

但这样做的好处也很明显，我们不会成为自说自话的创作者，我们时刻都不会忘记用户的感受，很容易跟用户交上朋友。

当然，这件事也是要练的，需要测试。

长话短说，道理都解释完了，说一下大纲怎么打？我们的单线大纲，其中一条线，可能就是你们熟悉的那种。

比如我们的影评解说号是讲故事，那么也就跟编剧教父罗伯特麦基说的故事线差不多。

上来一个激励事件，吸引起用户的注意，或者一个悬念引起用户的好奇。

然后组织一些有趣的细节，逐步去形成故事的线条，还给主人公构成一道道阻力，吸引你继续看。

一两次转折、做反转，最后高潮戏核心戏……等等。

如果你是做别的内容，你也可以参考类似文案的起承转合，种类很多，我就不列举了。

很多写作书都写过。

那另一条线是什么呢？这就是我们的发明了。

——用户情绪、心理的大纲。

它跟随第一条线产生。

只是，我们会在第一条线的前几个位置，标注用户的心理反应，再重新设计我们的文案。

说起来可能不懂，画个图表给你看看吧：像这么做的好处，就是随时检查你的文案，对用户心理的作用是否有效。

确保用户没搞丢，确保他的好奇心一直在，悬念一直在。

隔三差五、字里行间你还要做互动，跟他做沟通，确保人家会跟随你到最后。

一个好文案之所以能咬住人不放，不仅是内容天然就吸引人，更重要的是情感上的成功互动。

内容、干货，是用户本来的需求，它是硬的；情感、心理反应，是用户的感受，它是软的。

毕竟就大多数人而言，道理很有用，但我就是不想听。

一个好的文案工作者，着力点就是这后半句话——你要让偏偏不想听的人，想听你说。

这么说你肯定还是懵。

确实，大纲这东西不能靠嘴说，要靠分析出来。

怎么分析？怎么套钩子？怎么讲鞭头？怎么说一个咬住人不放的故事？真想学的童鞋，可以看看我们的专栏：(9000万IP毒舌电影，内容心法大公开），满满的都是我们的经验。

二、开好头

头开得好，可以在前3秒钟，甚至仅需要一句话，就可以喊停陌生人。

什么是陌生人？没看过你文案的就是陌生人。

陌生人都有什么特点？冷淡，挑剔，不信任……。

因此开头首先要解决的，就是用户的冷淡。

你说，我就是负责任的、用心的创作者，我的内容绝对有干货。

可是，在眼下互联网时代，有各式各样的内容吸引用户，请你抛掉“好戏在后头”这种原则。

要想喊停陌生人，第一个动作，就是要实现几件事。

要么，引起他的兴趣。

要么，引起他的情感波动。

要么，引起他的思考。

以上三个动作都不要太有门槛。

太有兴趣的成本：比如人家说爬山，你非要说爬喜马拉雅。

太有情感的成本呢？笑就没什么成本，但一句话让人哭就很有成本。

思考的成本，也就是学识的成本。

知识门槛越高，越是务虚的思考，可能成本就越大。

——但这种思考是不是不值得？也不是，只是你越往深里做内容，你的技巧也要匹配得越高。

效果好的话，用户为了一句话就会从头听到尾。

更详细的角度和案例这里就先不说了，确实也不可能一下子说完。

后面的磨句子、埋价值，也各有各的门道，感兴趣的童鞋，可以订阅我们的专栏来了解：：(全程0广告投放，纯靠内容涨粉6000万）。

飞翔的川哥

你好，我是飞翔的川哥，一个从苦逼到牛逼的中年职场人。

很高兴回答你的问题。

川哥我文案出身，从传统广告时代一直写到互联网时代。

今天，传播环境变了，传播载体变了，消费习惯也变了，但请记住一点：文案之“道”从未改变。

要写出优质文案，技巧放一边，先上“道”。

文案的“道”是什么？

道，即本质和规律。

文案是一种表现形式，背后的逻辑是营销。

而营销的本质，我们知道，是“心智”的争夺。

写文案的过程，就是帮助品牌和产品让消费者知道、记住、信任，并最终购买的过程。

所以，优质的文案，一定要体现在转化上。

那么，如何才能写出优质的文案呢？无需长篇理论，掌握三个要点足够：

写给谁看，比写的好看更重要

踢过足球的都知道，一个人踢得咋样，看他的停球就知道了。

同样，一个文案水平咋样，看他是否自嗨就知道了。

文案是写给人看的，而人的购买决策是有迹可循的。

业界有个A（注意）l（兴趣）D（欲望）A（行动）法则，了解一下就行，你只要知道，文案一定要有的放矢，想办法说服别人，而不是自己。

举例，万科豪宅兰乔圣菲：走惯了红地毯，会梦见石板路。

写给谁看？首先得买得起别墅吧？其次得有点情怀和阅历吧？还得低调不张扬吧？工薪族恨不能天天走红地毯，当然不必取悦他们了。

低级的文案眼里只有产品，王婆卖瓜，恨不能包治百病，全天下都是他的客户。

互联网时代，这种文案早就过气了。

好好说话，沟通比说教更重要

说服的前提是沟通。

什么是沟通？基于某一点达成共识，对吧。

写给谁看，解决了沟通对象的问题，写什么，怎么写，就要解决怎么找到那个连接点，并且与客户达成共识的问题了。

与人沟通，就得好好说话。

什么是好好说话？说人话，说真话，别废话。

延展开来就是，把客户当正常人，别咬文嚼字，他听不懂；把客户当朋友，别绕来绕去，不解决问题；把客户当客户，想卖就给人家好处，别废话连篇，一句不在点上。

这几句经典广告文案，再品品：“充电五分钟，通话两小时”；“怕上火，喝王老吉”；“瓜子二手车，没有中间商赚差价”。

是不是这样呢？

移情，换位，走心，你就赢了

文案的对象、卖点、创意、诉求、调性、口语化、标题句式、内文风格，媒介特征、图文配合等等，一般师傅领进门，也就帮到这儿了。

都是学这些玩意，为啥造诣有高低之分？差别就在于“灵魂”。

文案有灵魂，才能为产品和服务注入灵魂，好文案不用叫卖，大音希声，重剑无锋，不销而销。

研究表明，购买行为的本质都是感性驱使。

文案能否调动用户的情绪，才是核心的核心。

所以，仅仅研究用户的群体特征还不够，牛逼的文案一定有超人的洞察力。

洞察什么？洞察人心。

除了极个别确实有看透人心的天赋外，洞察力也是可以训练出来的。

最好的方式就是移情和换位，直接进入目标客户心智的内核，让客户感觉“你懂我”。

这就是所谓的走心文案，攻心文案。

这里不再深说，参见江小白文案：“总觉得没喝够，其实是没聊透”；“最想说的话，在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里”；“后来的我们，有多少跑赢了时光，有多少弄丢了对方”……

总结

文案不是艺术，不是文学，而是一门科学。

有目的、有目标、有方法、有技巧，经过训练，合格不是问题。

但是，想写好文案绝不是一件简单的事。

不仅要对文字敏感，对生活敏感，还要对人性敏感，一般没有3到5年的积累是不行的。

但行好事，不问前程。

我是飞翔的川哥，希望我的回答能带给你一点点帮助。

关注我，一起聊聊职场和创业那点事。

暮夏浅眠

写好文案的核心方法：多写、多看。

首先我们要克服的就是抗拒心理+畏难情绪，给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。

如果你没有想写好文案的驱动力，在一开始就不要浪费时间精力去做。

第一步看叙事性文章，是看表达。

写好文案的前提的前提，是语句的通畅，连贯的表达，能用文字把一件事情说清楚的能力。

你没必要做到引经据典、文采飞扬，但你一定要让别人看懂你在说什么。

所以我建议先从叙事性文章看，培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。

因为背景不同，每个人的表达都不相同，但作为一个文案作者，你得找到你和大众重叠的部分。

第二步看性文章，是看逻辑。

优秀的商业性文案，不仅不会让你产生对“推销商品”的反感，还会让你跟着它的思路走，让你觉得你自己确实需要这个产品。

而这一切的背后，是严密的逻辑，一环扣着一环，文案的每个部分都是连起来的，字里行间布满逻辑的钩子，勾着你继续读下去，最终让你完全接受对方的观点，甚至被作者折服。

而性文章逻辑性很强，提出观点-论证观点的步骤完整，所以需要看。

上饶日报姜南勇

文案的写作，需要根据具体的需求，来选择如何去策划。

不同行业的产品，有不同的市场差异，在文案写作的时候，必须考虑到很多因素。

韵啸

创新，开拓。

求实，展心！

帐号已注销

写文案要针对目标用户的感受的设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。

1、有明确的对象感用最简单易懂的语言，文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。

写作是给人看的，所以一定要有自己的假想对象，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。

这样写出来的文案，才会有真实的画面感。

2、利用形象化类比，找准用户熟知事物人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

3、多用比喻，让文字更加具象生动学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯，它会让你和用户的 “说话” 更自然、更有趣。

比喻这种文字的具象化修辞手法，其实就是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。

4、多用细节描述，避免抽象模糊的文字写文案就要多说细节，一堆抽象空洞的文字，只会让人看不进去，也不会产生画面的联想。

往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人，因为细节产生画面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。

而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。

5、场景化打造，关联用户过往记忆我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，兴趣多半会被激发。

我们那些印象深刻的 “情景记忆”，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。

小王老师在线解答

底层逻辑加上长期积累才能写好文案，把你对世界的认知通过文字表达出来，因为读者更多的是认可你的世界观，认可你的观点，而不是空洞的形容词和修辞手法。

没有世界观，就没有打动人心的文案。

无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。

营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

人类是一种非常害怕失去的动物。

地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气得半死。

仔细想想挺好玩的，同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。

我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。

共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。

这会产生一种很奇妙的cret pleasure。

比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。