关于如何写文案，你有什么小技巧可以分享？

文章是社会意识形态之一，它和其他社会意识形态有着共同的性质，而且有其自身的显着特点。

文章最基本的特点，在于它用形象的书面语言反映社会生活。

它是反映现实生活的一种特殊形式；它能包罗万象：文学、科学、艺术、哲学等等都需要用文章来表现，探讨与研究。

我们的生活与工作的各个方面，都可以用文章呈现在人们的面前，人类社会的发展、文明的进步，文章可以说起到很大的作用。

至于文章怎么写，人与人之间是有很大区别的，年龄大小、知识层次、所处的环境等等不同，文章如何写也会不一样。

总之，我们看到的、想到的、悟出的、真实经历过的等都是文章的素材，敞开了写，只要你不断的写――――它就是文章！

李兰颂

公函由首部、正文和尾部三部分组成。

其各部分的格式、内容和写法要求如下：（一）首部主要包括标题、主送机关两个项目内容。

1、标题。

公函的标题一般有两种形式。

一种是由发文机关名称、事由和文种构成。

另一种是由事由和文种构成。

2、主送机关。

即受文并办理来函事项的机关单位，于文首顶格写明全称或者规范化简称，其后用冒号。

（二）正文其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。

1、开头。

主要说明发函的缘由。

一般要求概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关扒拍判问题说明如下：”或“现将有关事项函复如下：”等过渡语转入下文。

复函的缘由部分，一般首先引叙来文的标题、发文字号，然后再交代根据，以说明发文的缘由。

2、主体。

这是函的核心内容部分，主要说明致函事项。

函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。

无论是商洽工作，询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准事项等，都要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。

如果属于复函，还要注意答复事项的针对性和明确性。

（三）结尾一般用礼貌性语言向对方提出希望。

或请对方协助解决某一问题，或春改请对方及时复函，或请对方提出意见或请主管部门批准等。

（四）结语通常应根据函询、函告、函商或函复的事项，选择运用不同的结束语。

如“特此函询（商）”、“请即复函”、“特此函告”、贺氏“特此函复”等。

有的函也可以不用结束语，如属便函，可以像普通信件一样，使用“此致”、“敬礼”。

（五）结尾落款一般包括署名和成文时间两项内容。

署名机关单位名称，写明成文时间年、月、日；并加盖公章。

特点：（一）沟通性函对于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，起着沟通作用，充分显示平行文种的功能，这是其他公文所不具备的特点。

（二）灵活性表现在两个方面：一是行文关系灵活。

函是平行公文，但是它除了平行行文外，还可以向上行文或向下行文，没有其他文种那样严格的特殊行文关系的限制。

二是格式灵活，除了国家高级机关的主要函必须按照公文的格式、行文要求行文外，其他一般函，比较灵活自便，也可以按照公文的格式及行文要求办。

可以有文头版，也可以没有文头版，不编发文字号，甚至可以不拟标题。

（三）单一性函的主体内容应该具备单一性的特点，一份函只宜写一件事项。

百度百科-函

文案手账

我是一名青年教师，坚持写日记十八年。

题主问“如何开始文章？”应该就是想问文章从无到有的整个过程。

其实从小学时我们就开始被要求写各式各样的文章，到如今我成为一个自媒体的写作者，几乎无时无刻不在创造出新的文字，那如何将一篇文章写出来呢？我想分享一下我的写作过程。

第一步：通过阅读输入，获得知识储备。

对，我写作的第一步是输入。

中国人说：“读书破万卷，下笔如有神。

”如果我是一个不爱阅读的人，短时间内可以支撑我写一些内容，但不用很久的时间，我就会才思枯竭。

要知道写作是一种高标准的输出，如果没有丰富的知识储备，你甚至一篇文章都写不出来。

（图片来自网络）

第二步：构思主题。

《学会学习》这本书面有段话是这样说的：我们经常把有如天降的灵感闪现称为“缪斯女神的降临”，而斯蒂芬·金认为：“作者的职责是在规定好的时间里，想缪斯汇报自己身在何处、在做什么。

”注意力高度集中的状态不会从天而降。

我们不能一味等待，要主动做好准备，让缪斯女神能更容易看到我们。

很多人知道写作是要靠灵感的，但灵感不是每天都来，更不是什么都不做灵感就会找上门。

灵感往往是积累到一定程度之后的灵光乍现，甚至是躲在某个角落里，需要我们将她找出来。

所以我会通过搜集资料、阅读书籍主动去寻找合适的主题，如果没找到，就继续积累，直到确定主题为止。

第三步、搜集相关资料。

主题定好之后，就可以搜集相关资料了。

因为这几年我的写作重点放在书评上面，所以通常阅读完一本书之后，我会去画思维导图，或者记录读书笔记，我都将这一点归为搜集相关资料上。

当然除了之外，我会大概在内心构思一下，我要怎样开头？这个开头需要哪些资料？比如是数据的支撑，还是名人故事，或是名人语录？需要什么就去搜集什么，这些都会在这个阶段完成。

（图片来自网络）

第四步：列提纲。

写文章之前我有一个习惯，就是先列小标题。

比如我现在在回答这个问题的时候虽然才写到第四步，但后面几步是什么，我已经写出来了，这样就可以保证我思路的完整性，不会出现写一半就忘记后面要写什么了。

因为在想要写这篇文章之初，我的思路一定是最清楚的，我会提前在大脑中一定提前勾勒出大概要写哪些内容，确定有话题写才会开始确定主题。

因此在一开始列出文章提高是最好不过的事情了。

第五步：写初稿。

如果以上四个过程做的很好，那在完成初稿时，应该是非常流畅，一鼓作气写完的。

但事实上，有的时候我在写书评的时候无论如何都想不到切入角度，我就会直接跳到这一步，先写下来，什么都可以，不管思路，不管主题，直到找到可以切入的点为止。

与其被动等待，不如先动笔写起来。

这种办法适用于极端情况下，因为用这种方式写出来的文章通常速度会很慢，而且肯定不如一气呵成写的顺畅，可以用，但是要少用。

（图片来自网络）

第六步：等待。

通常文章写完之后，我会至少放一个晚上，时间多的情况下，一两天也是有的。

其实这种办法被很多写作者运用，效果特别好。

因为当下我们写文章的时候，会沉浸其中，很多时候并不能准确的看出文章的好坏，放一放之后可以帮助我们从文章中跳脱出来，更加理性的分析、看待文章。

这时候改出来的文章会更有价值。

第七步：修改、定稿。

好文章都是改出来的。

经过一晚上的等待，就可以开始修改写过的文章了。

对于那些对我意义重大的文章，通常我会修改几次，反复经历等待修改的过程。

当然大部分情况下，改一两稿就差不多可以定稿了。

（图片来自网络）以上就是我写文章的整个过程 ，总结一下就是：输入——确定主题——搜集资料——列提纲——写初稿——等待——修改定稿。

看起来过程很长，但对于我自己的高要求来说，必须要经历整个过程。

当然，随着写作熟练度的增加，这些并不是问题。

随着我们坚持创作，我们的水平会越来越高，速度也会越来越快。

希望这个分享对你有用。

我是一名青年教师，专注阅读和写作，如果你和我一样，欢迎各位和我沟通和交流，当然，更欢迎你们的关注~很高兴在这里遇见你。

周末盘营销 【传媒文体类话题】

谢邀。

凑巧的是，2020年是诗人艾青诞辰110周年，中国国家图书馆因应新冠病毒蔓延闭馆110天。

自2020年1月24日起，中国国家图书馆实行闭馆，暂停到馆读者服务（含24小时还书服务）和展览、演出、讲座等各项活动；至5月12日，计110天，该馆有序恢复开馆，开放区域为总馆南区，实行预约限流入馆。

两个110表明，越隔离越需要馆藏和私藏的版本书尽量为需要者打开⋯⋯当然主要为学士、硕士、博士学位攻读者。

那又如何写一篇好文章呢？须看文体，李又然当年写《慢性的死刑》揭秘艾青冤狱，得到曹聚仁力荐——李又然写和揭、曹聚仁发和评，不仅只为一个艾青；这和日后鲁迅为萧红、萧军小小红军的出书并作序一样，真正的意义是，反战抗战，无问西东。

可是，时下确有所谓学人故弄玄虚，将数十年前的典藏版据为密钥——为己所用，拆解释义；使得纸介质转化为电子质进行时，后学开掘命题，不识庐山面目，无从溯源孤本真版原件——让典籍营养学位论文已成当务之急。

《回忆——上海一·二八街景》 江丰木刻·1935年【真版原件之一】李又然：《慢性的死刑》

* * *“只写了些诗和短文。

一部分被朋友带走在什么地方发表了，他自己都不知道。

但‘别人’岂能不知道，亲爱的小姐，于是他被捕。

截至大前天，他已被看守了半年。

你说很长了吗？他还得被虐待十一个半年，⋯⋯”（因为知道，至少相信这知道，这世界——黑暗到了什么地步了，与凡是有沸腾的和纯洁的血的青年们，都会不约而同地抱着哪一种信仰要使它光明起来，与这黑暗的维持者们在以怎样的手段对付这些青年们，对于我的×的被捕的原因，我没有问他，而且始终不去问他，就像完全知道了。

）我的法文的浅陋使我只写了上面这几句话，当我替他写信给他的爱友之一，一个波兰姑娘，告诉她以他在牢里请她再寄一张照片给他的时候。

“要她再寄一张照片给他”，是的，因为他被捕时，他的画、诗稿和朋友们的照片一起被捕。

（后来他信中说起：“有一幅画，展览时鲁迅想要去。

我舍不得，终于留给自己。

现在，竟被他们践踏了！⋯⋯”（这里，我绝对没有以“我的朋友鲁迅”这样的聪明来提起鲁迅。

我只想以懂画的鲁迅先生来使你不怀疑我的至友是个天才的青年画家，而现在，这天才的青年画家，在“十二个半年”之前就将被害戕死了！（我更想使你相信：这样的天才的青年，不知已被残害死了多少，正在被戕害着将死未死的又不知有多少，将被戕害死的又不知有多少！）后来波兰姑娘来信带哭带问：“你究竟做了些什么不幸的？真地只因为写了些诗和散文而被捕的吗？在中国岂连上诉机关都没有吗？只以你的病势的危重不就已够保释你的证据了吗？至少你还有读书的自由吧，在牢中⋯⋯”* * *现在我在这里回答她几句——承认好了：他的被捕是有超出写诗和短文以外的原因。

但在中国，就是只写了些诗和短文——当真不是“国家的事管他娘”，“我们可以等候五年”这类东西——也足够被捕，被判处六年的徒刑的了。

（在中国，被捕后报上就再也没有消息，这是说：至少已被看守着。

（在中国，“到年底也不过17岁”——照欧洲习惯说，“到年底也不过”16岁半甚至16岁而已——的孩子，也很多被判处了“二年以上”的刑罚。

）上诉机关也是有的，在中国。

但我们若有钱有势能上诉时，我们就不必上诉，这是说：被捕后“当晚”就可以被保出。

“病势的危重”？牢里有医院。

他已移入去过。

两星期就被医好了，就是说：两星期后又被押入牢。

又押入牢，是让他再去生病。

再危重时可以将他再送入医院的。

实际上人们还不是将他判处了一个死刑——慢性的死刑，比立刻推出一枪瞄准更残忍的死刑？前天我送些水果去。

想来因为少了些什么“手续”，不曾能够送进去。

“药也不能送进吗？”我问。

“现在回想起来，我问时两眼发着凶光。

”听说药是可以送进去的，我心中就想一定不将水果拿回，以这样的理由：“病人最想吃的东西常是最灵的药。

水果，不就常是病人最想吃的东西吗？他咳漱，吐血，病到快死了！”⋯⋯但看门的厉声答道：“什么？药？这里什么都不能送进来的！去！明天再来！”真地，亲爱的小姐，“他咳漱，吐血，病到快死了”，哪里还能读书呢——且假定“还有读书的自由，在牢中”！* * *——啊！“里面有”！是的，我知道：里面什么都有：私刑，敲诈，恶浊的空气⋯⋯“这里什么都不能送进来的！”是的，我知道：除了孝敬你们的钱！“去！”是的，我知道：我该向哪里“去”，“两眼发着凶光”地！“明天再来！”？明天不来你们这里了，因为明天我还没有钱，——至少不愿给！* * *我的×！水果，我自己吃了！我尝到了一种特殊的滋味！现在我明白了：真要安慰你，决不是送些水果就能完事的；我知道了“我该向哪里去”了！我没力量恢复你的自由；我要以我的一些“自由”（？）用到也将被戕害的“行动上”！* * *亲爱的读者们！他说：“我不愿过打呵欠的生活；要更苦些！⋯⋯”⋯⋯

相关链接：顾野即李又然又一化名或笔名，初见《涛声》周刊第2卷第28期（1933年7月22日出版），文中“×”为“伽”，即莪伽，后来的艾青。

该刊由曹聚仁主编，仅在该文发表的后两期，曹聚仁以陈思笔名写了《李又燃先生的文体》一文，大段引用并大加称赞了这篇文字。

《审判——艾青的背影》江丰木刻·1936年【真版原件之二】曹聚仁：《李又燃先生的文体》

文人碰壁，自古有之。

儒林外史第三回记周学道有意成全范进，“将范进卷子用意看了一遍，心里不喜道：‘这样的文字，都说的是些什么话！怪不得不进学！’丢过一边不看了。

又坐了一会，还不见一个人来交卷，心里想道：‘何不把范进的卷子再看一遍？倘有一线之明，也可怜他苦志。

’从头至尾，又看了一遍，觉得有些意思。

正要再看看，却有一个童生来交卷。

⋯⋯吩咐过了，又取过范进卷子来看。

看罢，不觉叹息道：这样文字，连我看一两遍也不能辞，直到三遍之后，才晓得是天地间之至文！真乃一字一珠！可见世上糊涂试官，不知屈辱了多少英才！”萧伯纳，少年时代的作品，从这个书店老板手中退回来，送到那个书店老板手中去；又从那个书店老板手中退回来，再送到另一书店老板手中去；最后仍回他自己的抽屉中。

同样地，英国诗人惠廉苔薇士（Nill Davies），第一次寄稿给书铺，满想编辑先生无意中发现了他的天才。

谁知邮差带回来的还是他的原稿，除了标题，也许一行都不曾邀览！他试了又试，结果还是一样，只是白花了邮资，污损了稿本。

他又尝试作长诗，寄出了两个副本，打算至少一处总有希望。

等了几天，一份稿件回来了，不用；那一份跟着也回来了，一样的不用。

他又试作了几百首的短诗，但结果还是一样的为难。

他永远是悔运，直到萧伯纳，发现了他的天才。

我们的李又燃先生，他回国以后，在文坛所碰到的命运，差不多是这样的。

但是，我们不应忽视他的文体，即算他的作品不十分成熟；他的文体，给我们以清新的面目。

近十年来所谓的白话文，如胡适的学术文，周作人的淡远小品，鲁迅的辛辣小品，无不受中国古代散文的影响，不仅是影响，旧的气氛简直非常深厚。

脱开中国古代散文的羁绊，纯然用欧洲大陆作风来写作，以我所知，李又燃先生可算是最成功的一个。

中国古代散文，相沿以“简洁”为贵。

爱简洁，乃不敢多用“子句”穿插及多量的状词副词。

李先生的手法，正其相反，多用子句，多用状词副词，这样，句子非常错纵的了。

初看的时候，觉得他的文章有些生硬，仔细一看，他的文章常是多方面的立体的。

以本刊上期所载《慢性的死刑》为例，如：“只写了些诗和短文。

一部分被朋友带走在什么地方发表了，他自己都不知道。

但‘别人’岂能不知道，亲爱的小姐，于是他被捕。

截至大前天，他已被看守了半年。

你说很长了吗？他还得被虐待十一个半年，⋯⋯”这一段。

“只写了些诗和短文”，是一面，“一部分被朋友带走在什么地方发表了，他自己都不知道”，是一面，“亲爱的小姐，于是他被捕”又是一面。

“截至大前天，他已被看守了半年。

”是一面，“你说很长了吗？他还得被虐待十一个半年”又是一面。

这样一面面搭成两节意思，上节搭某君的被捕，下节搭某君的处刑。

何以说是“搭成”呢？因为作者的心头，要告诉某君的被捕，主因是“只为了些诗和短文”，连“发表的地方都不知道”；别人拿这当作口实当作邀赏的机会，于是捕了他。

按之语句排列的习惯法是不合的，按之心理曲折是相合的。

下一节把“已被看守了半年”排在前面，用“你说很长了吗”一反诘，在逼出“还得被虐待十一个半年”来，显得这一句格外有力量。

按之语句排列的习惯法也是不合的。

李先生的词句排列，都是这样别创一格的。

李先生的希图远不仅如此。

他想把每篇文章搭成立体的，每个正段是一面，每个插段又是一面，这样错纵的布局，也是中国散文所没有的，除了太史公的史记。

我，绝无替李又燃先生捧场之意，只告诉读者，这一种新的文体，是值得注意的。

相关链接：《李又燃先生的文体》全文载上海曹聚仁（笔名：陈思）主编的《涛声》周刊第2卷第30期（1933年8月5日出版）。

李又燃，即李家齐之后、李又然之前的曾用名。

曹聚仁文中所提《慢性的死刑》全文载《涛声》周刊第2卷第28期（1933年7月22日出版），作者署名顾野，为李又然又一笔名，是为艾青入狱而作。

《国民党监狱中的政治犯》 江丰木刻·1940年 社会观察员老周

01文案的本质，依旧是解决问题。

而解决问题最关键的要素是，站在顾客的立场上思考问题。

那么，你便要清楚你的顾客偏爱什么，想要什么。

如果你知道，写出来让他看到就行。

但，你怎么知道别人想要什么？换个角度思考一下，大家一般对广告的态度是怎样的？

不关心，跟我有什么关系？不了解，这是做什么的？不信任，什么牌子啊？靠谱嘛？不下单，再等等看吧。

因此，你的文案，若能解答顾客这四个问题，就是一篇不错的文案。

02针对以上的顾客4种心态，找到方法逐个击破。

一、不关心你，引起他们注意

为引起顾客注意，你需要撰写一个打动顾客的标题。

一个打动顾客的标题，可以从以下3个方面来构想：

有用，能解决顾客烦恼和问题。

如《怎么开口告诉爸妈，自己不想回家过年呢？》这个标题，对那些过年不想回家的年轻人来说，提供了一种解决方法，当然想点开看看，究竟该如何做了。

有趣，引起顾客的好奇心。

人是一个有严重好奇心的物种，当你写出一个他们不知道的知识和现象的时候，自然会吸引他们的注意。

有个调查表明，最容易引起人注意的三类话题：新事物、危险、性。

比如《最适合在办公室吃的零食是什么？》，看到这个标题，你就很想知道，究竟是什么。

有感，就是感同身受

这个就是代入顾客的身份，想想他们对什么事情最有感觉，围绕这个去写就行。

比如说，你的对象是那些老板们，标题就可以是《其实老板是这个世界上绝对的弱势群体》；你的对象是员工，标题可以是《年终奖发20个月薪水是一种怎样的体验？》

一个标题，就是要尽可能吸引顾客的注意，让他们有一探究竟的冲动。

二、不了解你，引发顾客兴趣

引发顾客兴趣，就是要构建一种购物情景感，让他感觉需要这个东西。

有两个方法：一是描述产品的使用体验和感受，二是描述产品的使用场景。

描述产品的使用体验和感受

这类文案，简单的说，有点像种草，可以多去小红书上看看，大概就能明白怎么回事。

我把使用过程的每一个具体感受都通过细节描述出来，让你感受到这款产品的确不错。

描述产品的使用场景

即你提供的产品，哪些情况会使用到，并且很好用。

比如说，最近年货节，各商家都在以年货的场景进行产品包装。

过年都要买东西，那就来买我们家的。

三、不信任你，罗列证据、取得顾客信任

当顾客对你的产品产生兴趣后，可能还会有疑问，这是真的吗？这个时候，你就要罗列证据，取得顾客的信任。

通常来说有3种方法，取得顾客信任。

权威背书

通过大家共同信任的一个机构或者个人来间接证明你的公司或者品牌实力。

比如，知名企业家、知名机构、公司投资、名人明星、知名检测机构、公正机构等等。

名人或顾客证言

顾客好评，是最常见的一种方式。

这里的名人，与权威背书有点区别，是真的在使用公司产品的，最好是作为一个顾客身份出现的，才是最有说服力的一个证据。

实力证明

让顾客相信你是一家很有实力的企业或品牌，可以通过销量大、行业排名、是不是上市公司等等。

四、不下单，促使顾客下单

不下单的原因，有两种可能，一是不着急买，二是觉得贵。

不着急买很容易，告诉他们此优惠价格是，限时限量的。

比如说，仅限2天，立即涨回原价。

还有一种叫做限时涨价，有些知识付费课程，每卖出1万份自动涨价10元，起卖价9.9元。

这就给顾客一种紧迫感，促使他下单。

觉得贵怎么办？有2个方法。

锚定价格法

比方说，你去买羽绒服，店铺页面上显示原价1599元，现在折扣只要699元，此时下单你不仅不会觉得贵，不买你还会觉得亏了。

转移心理账户

日常生活中，买束花100元，都觉得肉疼；但情人节期间，1000元眼睛不眨就买了。

这就是同样的物品在不同的心理账户的价值。

日常买花只是为了让生活不单调，但是情人节买花，那可是礼物，礼物太便宜，反倒不容易拿出手。

当然，也就不会认为贵了。

写文案，方法和技巧是永远学不完的，基本原则却不会有太多变化。

掌握基本原则，才是最有效的方法。

祝好！

易道之天密

小学老师教过的东西，我觉得到老都很适用。

当年语文老师教我们写作文，就说要起承转合。

一篇文章分四部分。

先开头，再承接，然后来个转折，最后总结。

就是现在我写诗大部分都是按照这样的结构。

卢山说精进

首先要弄清楚自己的产品定位，再根据产品定位去做合适的文案计划。

比如说如果做的是教育产品，就可以利用“描述大环境+制造焦虑感+未雨绸缪，及时改变”的套路去做。

这种套路也是文案人比较常用的套路，如果要利用用户焦虑感促使用户购买，就可以多利用大环境下的负面信息，给用户营造一种焦虑感。

如果是想通过某种利益因素促使用户购买，就可以多说大环境下的优势点，辅以个人成功案例，这样用户也是会蠢蠢欲动的。

在写文案之前，先做好数据搜集或是说案例搜集，能用数字表述的就用数字表述，减少文字的模糊感，这样的文案的信服力会更强。

也可以详细说个人详细案例，通过对案例的具体描述，比如说如何开始，如何转折，契机在哪里，通过一个个点的具体描述，信服力也是比较强的。

还有一个比较重要的点就是要确保自己是足够了解用户的，不同的用户心理是不一样的，识别能力也是不一样的，比如说如果你的用户都是精英阶层，就不要妄想去用狗血鸡汤去提供成交率。

根据用户特性去对症下药，文案成功的几率会高上许多。

小小一座山

从一个经济研究工作者来说，写文章至少要有两种以上的专业训练。

一个是经济学的基础理论，二是写作方法和技巧的训练。

从我个人经历来说，在学校练习写经济学文章时，老师会将一篇范文打乱，名曰材料，让你根据提供的材料写一篇文章，实际上就是训练材料的组合能力。

工作初期，老前辈向我们辅导千字文的写作，千字文比论文难度更大，段落、结构、逻辑要求更高，在应用中我们要大力撰写报纸理论文章，随着熟能生巧采用率越来越高。

作为专业经济研究工作者来说，我们一年的专着、论文、理论文章等文字量达到几十万字，这是普通作者难以做到的。

对普通作者来说，建议一要多看，多了解你感兴趣领域的相关知识，增加理论素养；二是多写多练，熟能生巧。

写的多了，文章自然就写的好了。

易撰

公文函概念函，即信;公函即公务信件。

它是上下级和平行机关或不相隶属机关之间在商洽和联系工作、询问和答复问题时所使用的文体。

函的特点是不受公文规定的严格限制，如不用正式文件头，也可不编文件号，有时还可不拟标题，因此用起来极为简便。

公文函格式公函由首部、正文和尾部三部分组成。

其各部分的格式、内容和写法要求如下：(一)首部。

主要包括标题、主送机关两个项目内容。

1、标题。

公函的标题一般有两种形式。

一种是由发文机关名称、事由和文种构成。

另一种是由事由和文种构成。

2、主送机关。

即受文并办理来函事项的机关单位，于文首顶格写明全称或者规范化简称，其后用冒号。

(二)正文。

其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。

1、开头。

主要说明发函的缘由。

一般要求概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关问题说明如下：”或“现将有关事项函复如下：”等过渡语转入下文。

复函的缘由部分，一般首先引叙来文的标题、发文字号，然后再交代根据，以说明发文的缘由。

2、主体。

这是函的核心内容部分，主要说明致函事项。

函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。

无论是商洽工作，询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准事项等，都要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。

如果属于复函，还要注意答复事项的针对性和明确性。

公文函用法1、下级机关向上级机关询问一般事宜，或上级机关答复或催办下级机关有关事宜。

2、平行机关或不相隶属机关之间商洽有关事宜，3、用函来通知一般事项。

如通知开一般性的会议、要求下级机关报送某项材料或统计某些数字等时，也常用公函。

4、向上级机关请示较小事宜也常用函。

公文函范文一：商洽事宜函中国科学院××研究所关于建立全面协作关系的函××大学：近年来，我所与你校双方在一些科学研究项目上互相支持，取得了一定的成绩，建立了良好的协作基础。

为了巩固成果，建议我们双方今后能进一步在学术思想、科学研究、人员培训、仪器设备等方面建立全面的交流协作关系，特提出如下意见：一、 定期举行所、校之间学术讨论与学术交流。

(略)二、根据所、校各自的科研发展方向和特点，对双方共同感兴趣的课题进行协作。

(略)三、根据所、校各自人员配备情况，校方在可能的条件下对所方研究生、科研人员的培训予以帮助。

(略)四、双方科研教学所需要高、精、尖仪器设备，在可能的条件下，予对方提供利用。

(略)五、加强图书资料和情报的交流。

以上各项，如蒙同意，建议互派科研主管人员就有关内容进一步磋商，达成协议，以利工作。

特此函达，务希研究见复。

中国科学院××研究所(盖章)20xx年×月×日公文函范文二：通知事宜函国务院办公厅关于羊毛产销和质量等问题的函国家计委、经贸办、农业部、商业部、经贸部、纺织部、技术监督局：为进一步发展我国羊毛生产，搞活羊毛流通，提高羊毛质量，根据国务院领导的批示，现就有关问题通知如下：一、要切实抓紧抓好草场改造和羊种改良工作。

(略)二、技术监督局要加强羊毛的质量监督和检验工作。

(略)三、要尽快组织直接进入国际羊毛拍卖市场。

(略)四、为了促进国内养羊业的发展，支持纺织工业生产和扩大出口创汇。

(略)上述有关政策，请有关部门、各地区特别是羊毛生产区认真研究落实，执行中的问题，由国家计委扮此和经贸办协调，并督促落实。

国务院办公厅(盖章)20xx年一月三日公文函范文三：征求意见函国务院办公厅关于征求《国家行政机关公文处理办法(草案)》意见的函国办函 [1999] ××号各省、市、区人民政府、国务院各部门办公厅(室)：现将我们草拟的《国家行政机关公文处理办法(草案)》送给你们，请组织有关讨论修改，并将修改意见于十一月底前告诉我们。

国务院办公厅(盖章)20xx年x月x日公文函范文四：请求批准函广州××局销售公司请求批准函××局销办函 [1996] 5号广州××局：我销售公司从去年十厅咐迅月成立以来，国内商务活动日益增多，经常有许多文件、合同、契约、技术资料需要复印，为便于工作简老，我们拟购买一台复印机，请给予批准。

可否，请批复。

广州××局销售公司(盖章)20xx年一月十日公文函范文五：答复事宜函××市人民政府办公厅关于临时工、合同工能否执罚问题请示的复函市政办函 [1996] 40号市市容环境卫生管理局：你局《关于明确临时工、合同工能否执罚问题的请示》收悉。

现复函如下：《中华人民共和国行政处罚法》于1996年10月1日起执行。

该法对行政执法主体及执法人员作出了明确而严格的规定。

按照行政处罚法和国务院《关于贯彻实施〈中华人民共和国行政处罚法〉的通知》，从今年10月1日起，合同工、临时工再不能从事行政处罚工作。

……你局应按照上述精神，对全市市容卫生执罚人员进行清理，理顺执罚体制，保证行政处罚法的贯彻实施，促进市容卫生管理工作。

此复××市人民政府一九九六年十月七日

散木17

《让你的文案得到更多咨询的11种技巧》

前言：绞尽脑汁写了一条文案，结果发出去没一个人问，点赞数都没超过5条..

这里分享一些总结：让你的文案得到更多咨询的11种技巧。

每一种技巧都值得深耕，很多大品牌都能看到踪迹。

1、在标题里显示服务内容

假如你的标题是“如何获得退休收入保障？”你可以把它改为“免费宣传手册将向您讲述如何获得退休收入保障”；

假如你的标题是“过度肥胖的人”，你可以改为“对过度肥胖的人免费”。

比如“赠送牛津词典”、“免费滑冰指南”...

告诉读者，我这里为你提供什么服务，而且最好这个服务还有点吸引力，比如免费、优惠。

2、强调“免费”

你可以用大写字体或较大号字来设置“免费”这个词，吸引读者注意力。

当然“免费服务”一定要能兑现，耍花招用户会把你拉入黑名单。

3、展示宣传手册或样品的图片

读书注意到图片的速度比注意到文案的速度快多了，尤其当文字比较多的时候。

图片设计醒目些，朋友圈文案可以多配些小视频。

4、在第一段中显示服务内容

一些推广成功的广告文案一般都两次提到“免费手册”：（1）在开头作简要概括；（2）在结尾进行完整说明。

5、配图用的标题很重要

标题的重要性就不多罗嗦了，怎么取一个好标题，请参考我写的标题类文章。

6、用心写服务内容描述比如写宣传手册的内容时，你应该静静坐下，把它放在你面前，逐页翻过，把每一个你能说出的优点都记下来。

然后整理一下这个记录，把它压缩成一段，如：

宣传手册共32页——14幅插图说明（五幅是彩色的），九篇概述，四幅图解，七个案例，二幅地图，一份“应做与不做”列表，五个章节（包括最全面的指导），一幅预测结果的图表，并附加了一些实用项目的说明。

这段内容文案的方法叫做：感官占领

想象你自己就是顾客，正在使用你的产品，把使用过程中的感受写出来，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字去看、去听、去闻、去触碰，从而深入的体会到产品的每秒，增加购买欲望。

7、增加证言式材料

罗列有说服力的实例。

比如找一些你的用户，把他们用过你的产品之后的感受整理出来，京东的家电广告很喜欢用这招。

8、采用长文案

只包含几个词或者一个口号的简单、提醒式文案不如那些充满实例和实惠的长文案效果好。

几块钱的东西无所谓，但是一些价格稍贵的产品，尽量采用长文案。

9、附上优惠券

优惠券能从很多方面起到促销作用，它能吸引人的注意力，让广告文案更浅显易懂。

10、在优惠券上标明价格

不要让你的用户去思考，优惠几块钱，直接写出来。

1、附上联系方式、二维码一定不要忘记在你的文案里，添加你的联系方式，电话号码或微信二维码，这是最重要的东西。

理论简单，重在实践，运用起来可以千差万别。

供参考。

一封情书7542

如何写好写人作文

写人的作文，就是通过记叙人物的具体活动，来表现人物特点、性格、道德品质、精神风貌及思想感情。

要想写好写人的作文,必须学会以下几个方面的技巧、方法。

一、抓住特点。

有的同学爱学习、有的同学爱帮助别人，有的同学爱做小手工，有的同学爱吃零食，等等。

这“爱学习”“爱帮助别人”“爱做小手工”“爱吃零食”就是这些人的主要特点。

写人的作文就是要抓住这些特点，通过特点反映出这个人是什么样的人，有什么样的思想品质，等等。

这些特点抓得越准确，事例写得越具体，给读者留下的印象就越深刻。

如《胆小的我》，就是抓住了“我”胆小的事，写出了“我”胆小的性格特点。

二、选好事例。

写人的文章，也要写事例，通过一个或几个事例来表现出这个人的戚念激特点（最好用两、三件事来写一个人）。

选择事例时，要选那些能打动人、影响人、感染人，给人印象深刻的事例，也就是要选择典型、新颖的事例。

作文时，你第一个想到的事例不要用，第二个想到的事例也不要用，第三个甚至是第四、第五个想到的事例，你用在作文中一般容易吸引人、给人留下深刻的印象。

这是因为你容易想到，别人也容易想到，大家都把这样的事写在作文中，作文就成了人云亦云的“大路货”，得不到高分或老师的好评。

所选的事例要能充分表现人物的性格和品质。

当你读完《胆小的我》后，你对“我”就有了深刻的印象了，作文就成功了。

三、运用描写。

要想把人物写得栩栩如生、活灵活现，就要运用动作、语言、心理、神态、肖像等多种描写方法。

如《胆小的我》中“吓得我大叫一声，赶忙把眼睛蒙住，心‘怦怦’地跳个不停高让。

”这句动作描写，把“我”胆小的性格写得惟妙惟肖。

描写要符合人物的年龄、身份和职业。

对同一个事物，一个小学生说的话肯定同大学教授说的话不一样。

四、写出细节。

要把人物细微的动作及其变化，写具体，写生动。

如《胆小的我》中“把礼物放在了一个明显的地方”，第二天“故意给‘忘了’”。

一“放”一“忘”，把“我”胆小的性格特征，给写活了。

五、善用对比。

对比是写人作文经常用到的写作方法。

可以拿自己的某一方面特点、爱好、特长和他人的对比，即横向对比；也可以写自己现在在某一方面怎么样和过去自己在某一方面如何进行对比，即纵向对比。

通过横、纵对比，能把一个人的思想品质、精神风貌、主要特点给突出形象地表现出来。

运用对比描写，不应该勉强凑合，适合采用对比写法就用，不适合采用对比写法的就不要用。

【例文】胆小的我

我是一个胆小的女孩。

说起我胆子小，那事可多了。

我非常喜欢看动画片，可是遇到可怕的镜头时，我都不敢看。

有一次，我看《多拉A梦》，里面有一只大鳄鱼张着大大的嘴巴，露出锋利的牙齿，突然从水中冒出来，要吃一个小女孩，吓得我大叫一声，赶忙把眼睛蒙住，心“怦、怦”地跳个不停。

就连晚上睡觉也梦见了那条可怕的大鳄鱼，我只好把妈妈喊来陪我睡到天亮。

去年教师节，我给老师准备了一份精美的礼物。

晚上睡觉前，我怕第二天忘记带礼物，把礼物放在了一个明显的地方。

可第二天早上，我又不敢送了，就故意给“忘了”。

到了学校看见很多同学高高兴兴地把礼物送给老师，老师高高兴兴地接过同学送的礼物。

看到这些，我非常后悔，也非常羡慕他们的勇敢，心里想下次教师节我也一定送老师一个礼物。

我一定要改掉胆小的毛病，变得勇敢些！

【点评】 读完这个文章，一个胆小的小姑娘的形象，立即跃然纸上。

文中有两处笔墨非常真实地写出了“我”胆小的情形：“吓得我大叫一声，赶忙把眼睛蒙住，心‘怦、怦’地跳个不停”，使人替小作者胆小而捏了一把汗；“怕忘记带礼物”“晚上睡觉前把礼物放在了一个明显的地方”，但因为作者胆小“第二天早上，我又不赶高袜送了，就故意‘忘了’”，使人感觉到胆小是多么的误事！好在作者能够认识道胆小的害处，决心勇敢起来，给了我们安慰。

诗人流叶

欢迎关注我。

每天一点知识，每天KEEP精进。

先来谈谈什么是好文案。

简单地说，就是那种你看了就有“出手”的冲动的文案。

“出手”当然就是买买买了。

一个好文案需要的步骤：第一步、研究受众偏好。

这个功课很重要！弄不好会南辕北辙。

比如受众是更喜欢通俗易懂接地气的，还是更喜欢清新淡雅有内涵的？举个例子，刚才我说“这个功课很重要！弄不好会南辕北辙”。

这里的“弄不好”可以换成“否则”，“反之”等等。

第二步、起一个吸引眼球的标题。

如果是在头条系里发文案，可以先用“功能实验室”看看什么标题更有热度。

吸睛的标题可以几秒钟就抓住观看者的眼光，让观众有点击进入的冲动，据统计，一个好的标题的点击量，是一般标题的阅读量的1.3倍！举个例子：原标题：7页PPT教你读懂互联网。

修改后的标题：月薪3千与月薪3万的文案，差别到底在哪？改过后更能吸引读者的注意，谁不想月入3万呀。

引起读者的好奇心，打开就不难了。

再加上有干货，阅读量10万+就不足为奇了。

第三步、描述感受，促使客户下单。

好的文案不是描述产品的规格参数，而是描述产品所带来的内在和外在的感受。

例如你卖牛奶饼干，只说“口感细腻，酥脆好吃”是远远不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可。

这里有个卖车的文案：这辆车的内部空间可以让你的两个小孩儿毫无顾虑的玩耍。

关上那扇拱顶型的车门，去感受只有少数特权派才能有的非凡体验！感受到了吗？当高达400马力的强劲动力召唤你释放它时，你的肾上腺素正飞快的流过你的血管……怎么促使客户下单？使用类似饥饿营销的文案。

比如：打折50%，仅此一天！还剩5个席位。

这次分享就到这儿了。

祝好！原创：KEEP精进#头条# #功能# #文案#@头条号 @头条号管理员

中公教育

想写就写呗。

一开始不要想太多什么文章结构问题。

什么写作手法问题。

你只要把自己想写的写出来就行了。

如果你有较好的阅读基础，写文章应该不会有问题。

剩下的就是多观察，多思考。

头条是个很好的练习写作的平台。

如果暂时写不出大块文章，那就看别人写的文章，然后写一点。

但不能瞎写，一定要在读懂别人的文章后再写，这样你知道人家说了什么，那句话特别有道理，那句话不太合适。

我在其它平台就遇到过瞎。

明显他没看我的文章，只是为了互粉。

互粉没问题。

但当我发现他的文章都是那种我不喜欢的话题时，我就不再给他和点赞了。

他的文章都谁把谁强奸了。

谁家的媳妇出轨了之类的东西。

他的都是什么，很好，文采斐然，结构精巧等等，我都没觉得我的文章文采斐然，结构也很一般。

这种实在让我觉得不舒服。

不说实话，你还不如说我那个地方不够合理。

指点我一下，我会感激不尽。

还要注意一点，别人要有礼貌，不能随便喷人家。

如果我觉得人家说不靠谱，你可以表达不同观点。

但不要喷。

只要你动笔写了，你就会动脑筋琢磨，每句话怎么说，也就是练习遣词造句。

遣词造句练好了，再练习文章的布局。

先说什么，后说什么，前后有什么样的逻辑关系。

那些话可说，那些不可说。

那些详细说，那些一带而过。

这些事，只有动笔时才能考虑。

所以，不用纠结如何写文章，你动笔写就行了。

我的文章写得也不好。

所以，只能给你这一点点建议。

个人观点，不喜勿喷。

大东西想

安全我作主安全事故，时有发生，很多人因为没有安全意识淡薄，事故发生后，轻者影响他人或是自己的健康，重者造成终身残疾、甚至失去生命。

同时给家庭和社会带来严重的伤害，在我们身边履见不鲜，受害者有大人和小孩。

许多人上有老，下有小，有些人是家庭的支柱，事故发生后，因为没有了家庭的支柱，灾难就降临在孩子们身上，他们的孩子只有选择辍学，外出挣钱，来维持家庭的生段禅活。

我们这一代都是独身子女，是父母的掌上明珠，是家庭的精神支柱，是祖国的希望，“安全出行，健康成长”尤为重要。

但是大多数情况下安全掌握在我们手中，所以我大声疾呼：安全我作主！如果你是一个留心观察的人，你就会发现在我们身边，有许多安全事故是完全可以避免的。

前不久我看了一段关于一个家庭发生安全事故的录像，家里的父母上有两位年迈的老人，膝下有三个未成年孩子，生活一直过得很艰辛，父母想尽法，终于找到了致富的方法：卖木材。

这样，靠着父母卖木材挣的钱他们渐渐富裕了，自己买了一辆大卡车，雇用了一名司机，灾难却降临到这个家庭。

那是一个漆黑的夜晚，父母从木材交易市场坐着自己的大卡车回家，因为实在是太晚了，加上道路崎岖，司机的睡意也来了，父母们在车上睡得正香，母亲手上还拿着给女儿织的毛衣，不幸的事发生了，司机想让后面的那辆小轿车，把车子向左拐了一点，正好撞上了迎面开来的一辆大友斗卡车，车上的几个人当场死亡，父母也死了，大女儿只好辍学，到一家纺织厂去打工，来养家糊口，他身边所带的只有一张父母的照片，大姐只要一看见它，就会伤心流泪。

春节大姐回家，为两个弟弟买了衣服，自己却舍不得买，昔日的快乐没有了，那是因为没有了父母……一个幸福的家庭就这样被破坏了，其实只要父母能先想一想黑夜里在崎岖的山路行车是多么危险！如果司机安全意识和责好燃磨任心更强些，又怎么可能发生这样的悲剧呢？难道安全不是由自己作主吗？这是一起发生在一个小区里的事故，一个小孩从八楼的窗户坠楼身亡。

当时，父母外出，只留下孩子一人独自在家，孩子觉得在家里实在太枯燥了，就搬了一张凳子，站在上面去逗挂在阳台外面的鸟儿，由于阳台外没装防护栏，女儿伸手去抓鸟笼，身子一倾斜，从窗口重重的摔了出去，当场摔死，惨不忍睹。

一个幼小的生命就这样夭折了，父母痛不欲生。

我想：假如父母能够意识到，大人不在家，小孩可能会去看鸟，而鸟又在阳台外，这是非常危险的，如果不把鸟笼挂在阳台外，不把孩子一人放在家，那该多好！或者父母离家前，能够告诉孩子家里的危险在哪里，让孩子有安全意识，这样的悲剧一定不会发生。

生活在城市里的孩子，都比较娇气，安全意识不强，有些父母麻痹大意，往往把安全抛到九霄云外，事故发生后又后悔莫及，如果每个人都把安全放在第一，时刻想着：安全我作主。

我们的家庭和社会就会更加和谐。