店庆活动

美容院店庆活动方案

美容院店庆活动方案1

一、“非常1+2计划”

在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选

择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非

常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美

容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己

可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，

则享受低级别的优惠(比如8折)。

免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会

员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依

您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。

现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或

者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠

送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低

级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。

方案特点：

1.对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，

当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。

三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。

2.对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉

到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。

3.一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们

所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于

同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感

性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有

机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，

朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。

而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客

人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也

可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210

之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

二、“时光机”保养计划

人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30

—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们

很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上

是否又多了几道斑点、很在意自己的`眼袋……并且还刻意的将

自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上

去最年轻的那位”?

因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：

活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，

还可以免费乘坐“时光机保养班车”——____美容院首创的“时

光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易

衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个

计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一

下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在

据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一

般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，

也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有

益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这

个方案还是很可行的。

方案特点：

1.“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大!

2.如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑

增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”

有的而客户宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会

员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是

先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的

办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套

餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是

这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，

①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B;

②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，

此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些;

③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后

会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难

开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求

不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗

程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个

护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放

弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍

然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计

划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡客户，均可得到一张U级

会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)

在会员卡里，这样疗程卡客户升级为U卡客户，U卡客户可以选

择继续疗程消费，累积积分。

积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡

里的积分来优惠。

②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用

②也可忽略);U卡客户也可以直接升级为会员，享受会员服

务。

说明：要使疗程卡客户在短期内转为会员，难度很大，这是

由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客

人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常

1+2计划”，会有一定效果。

四、其他准备：

1.另外比如“____产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美

人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“客户

发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要

的是能出现金的策划。

2.除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，

您一定有很深的经验，应该配合着举行。

3.不要放过客户在享受“免费体验“的这段时间，是您推销

服务的最佳时机。

4.最好准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。

美容院店庆活动方案2

通过美容院店庆活动，能够快速积聚资金，并大规模发展美

容院的会员数目，迅速扩张美容院在当地市场的占有率。同时活

动的主体以“回馈老顾客，喜迎新顾客”为目的，策划大致一个

月左右的大型促销活动。

不过在活动举办期间，地点选择在美容院内，详细策划好美

容院店庆活动的具体内容。切记不能忽略活动成本，谨防前期投

入过大，后期很难收回来。造成资金流向出现了问题，并不利于

美容院后期经营发展。

如何策划店庆活动内容

1.推广“女士消费，男士买单”模式

现在的店庆活动就要做得新颖、有趣味，女性顾客则是主要

的消费对象，想要打动他们，必然要多花费一些心思。如今一个

不可否认的现象，便是当今社会的财富更多的掌握在男士们的手

中，他们有时候对于的女性消费非常舍得，愿意为女性付出，尤

其是在女士美容方面。有地位的男性，更愿意带漂亮的女性出席

公共场所。

美容院可以将会员卡当成男士们送给自己心仪对象，因为男

士也在为送女性礼物而烦恼，所以我们应该抓住这一点，好好地

宣传策划和包装一番，只要宣传方式适合，扩大男性消费群体。

这个新的顾客群体会比女性更舍得掏腰包花钱。

2.为自己做一个属于自己的平台

一个属于自己美容院的平台，造价并不高。一个简单的就在

几千块左右，或者是一个的官方微博、微信，实时和友们进行互

动。也可以通过随时发布美容院相关新闻，成本不高，并且效果

也非常好。组织络活动成本相对比较低，而且可以随时举办线上

活动，就算后期的店庆活动举办后，已经可以利用这个络平台进

行宣传。

3.发展新会员稳固老会员

美容院举办店庆活动的目的，也是为了扩大美容院客户数

目。但是在发展新会员的同时，还要给与老顾客一定的优惠政策，

比如说办理过疗程卡的顾客，可以直接转会员。也能享受一定的

优惠条件，这样做的目的也是为了稳固老会员。

以上这三种店庆活动，不仅可以持续很久，而且也不需要的

庞大的广告投入。更重要的是，也非常利于和顾客后期沟通，借

助店庆大喜之日，宣传更快效果更好。

商家不仅能巧借店庆集中展示店铺文化、树立店铺形象，而

且，店庆日也是锻炼店员、增强队伍凝聚力的良好契机。让我们

来看一看零售客户是如何巧借店庆来练好内功、提升服务水平的

吧!

打造店员的欢乐日

每年的店庆日，我不仅会针对顾客推出一系列优惠活动，也

会根据当年的经营特点举办一些店员参与的活动，让这一天不仅

成为我的喜庆日，更要成为全体店员的欢乐日。

开展“优秀店员”表彰。在店庆前开展一次“优秀店员”评

比活动。在店庆日当天进行年度总结和“优秀店员”表彰，并发

放礼品和红包。

组织游玩。店庆期间，为了让店员充分享受到一年的工作成

果，由店内管理人员带队组织店员分批开展外出游玩活动，让他

们充分放松身心，为新一年的经营提升再添动力。

举办集体“生日”会。我将店庆日这天定为店员的集体“生

日”。店庆当天，每一位员工都会收到一份“生日”礼物。我还

会举办一次“生日”聚会，让店员感受到“生日”的快乐。

别忘了与店员互动

店庆日虽忙，但我非常重视当天与店员的互动。每年店庆日

的祝酒会上，我都会向店员讲述超市的发展历程和遇到瓶颈时共

度难关的感人故事;讲述多年来诚信经营、礼貌待客、为超市赢

得口碑的先进人物故事;灌输团结、诚信、奉献的店铺文化，激

发店员爱岗敬业的热情。并且不失时机地对“爱店如家”的店员

给予精神和物质奖励。

我还特意开展了一项“我有话说”的活动，要求每位店员都

要向超市写一封信。这封信可以是助力经营的良策;也可以是对

超市的批评建议;还可以是需要帮助解决的个人难题。

店庆日，别忘了与店员互动。这些看似简单的小举动，确实

能使店员深切体会到超市是他们背后的坚强依靠，从而激发店员

的主人翁意识，使其个人目标与超市发展目标达成一致，共享成

功。

餐厅店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加

餐厅企业竞争力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅

回馈消费者信任和支持、增强餐厅员工凝聚力和向心力、宣传餐

厅企业文化的绝好时机，因此，值此餐厅经营X周年之际，餐厅

特推出如下餐厅店庆活动策划方案。

一、餐厅店庆活动目的

增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度;提升餐厅

形象，增加餐厅竞争力;加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力;

提高全员服务意识、工作积极性;展现餐厅文化底蕴，进一步提

升餐厅的企业文化;提升餐厅销售额，增加利润;为以后的发展打

下良好的基础。

二、餐厅店庆活动时间

__年__月__日至__年__月__日，共计10天。

三、餐厅店庆活动地点

____餐厅

四、餐厅店庆活动参与人员

餐厅全体员工、餐厅新老顾客

五、餐厅店庆活动主题

提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

六、店庆活动内容

（一)外部顾客活动

1、打折促销

1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加

赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺

激消费。

2、赠送礼品

有计划发放餐厅店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，

扩大宣传面。餐厅统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮

大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌

发放。

3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”

凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，

餐厅统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店

庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现

金5元。

（二)内部员工活动

1、服务大比武

各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，

在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并

给予物质奖;

2、内部征文——“我的选择——__X餐厅”

要求：1)题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经

历、感想、看法、寄语等。2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、

议论文、诗歌皆可。3)截止时间为X月X日。希望全体员工积极

投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2

名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

七、店庆活动推广

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。

餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场

定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追

求覆盖率，造成广告的浪费。

（一)餐厅外部广告推广

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸__X、本地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

4、在线络宣传(电子优惠卷等)。

（二)餐厅内部产品宣传

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家

庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、

48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅

是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推

出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿

色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营

养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足

人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三)餐厅企业文化宣传

1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增强

餐厅在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上

面张贴餐厅的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，餐厅图片

资料，餐厅员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客

乐而忘返。

2、餐厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

八、餐厅店庆现场布置

1.现场布置条件准备

氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、

POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

2.餐厅店外现场效果

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼

体外打出“__周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应

商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;

礼仪小姐发放餐厅店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气

氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会

被这种气氛所吸引。

3.餐厅店内现场效果

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;

地面光可鉴人;桌椅一尘不染;餐厅各种宣传资料随手览阅;灯光

明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻

起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享

受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算

1、氢气球1500元

2、纪念品1000元

3、条幅200元

4、宣传资料海报500元

5、广州一日游2200元

6、内部竞赛1650元

7、广告费用10000元

8、合计17050元

十、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强

烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者

的本企业忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增

强本餐厅员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升餐厅营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的

效果，形成大的轰动效应。

美容院店庆活动方案3

一、目的

以美容院周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，营造出节

日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店面宣传。

二、活动主题

__美容周年庆典超值惊喜等着您

三、活动内容

美容院周年庆期间，全场购物满500元送100元礼金;满300

元送50元礼金。满300元还可以参加一次抽奖活动，满600元

抽两次，以此类推。抽奖奖品可以是美容护肤品，或者冬季的一

些保暖用品。

1、老顾客填写一张(需消费层次较高)抽奖卷。老顾客约谈

魅力投资计划;即储值1000元，赠送价值880元礼品一份。

2、新顾客消费满1000填写一张(若客人较多可适当提高消

费额发放抽奖卷)，

3、新老顾客转发__卡储值1000元以上可再填写一张，需全

款付清取走。

4、__倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张。

5、储值越多，__发放越多(升级储值1000以上者)，抽奖机

会越多，中奖几率越大。

6、店内小抽奖：1、小礼品。(消费能力一般的客户)2、“__

倾城卡(消费能力强的顾客)。

7、__卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;

紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽

奖一次。

美容院店庆活动方案4

一、活动背景

爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一

个美女？北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活

动。让爱美的女人从心美起来。

二、活动目标

现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新

的客人加入

三、活动主题

美从“心”开始

四、活动时间安排

（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有

会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来

宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：

1、活动时间的安排

2、活动场地的确定

3、确定参加的会员名单

4、活动所需要的物品

（二）活动实施阶段

1、活动时间：____年__月__日上午：9：00—12：00下午：

2：00—5：00

2、活动地点：北京某某店活动方式：自愿

五．活动程序：

1、主持人开幕

2、经理上台演讲

3、节目表演

4、有关美容知识讲座。

（1）什么是美？

（2）什么是美容？

（3）如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些

方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。（美容知识的

保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的

营业额）

5、中午的营养午餐

6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。

7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面

的美容。8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、

经费预算

六、经费的预算

经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。

打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2__80=160元

中餐：1000元总计：1410元