营销方案

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营销(yínɡxiāo)方案八篇

营销(yínɡxiāo)方案八篇

营销(yínɡxiāo)方案篇1

一、合作(hézuò)单位简介

无

二、活动(huódòng)目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与感

受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区

银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1〕体感游戏吸眼球

为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游

戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口〔或能

力可及范围内〕开展体感游戏互动工程。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另

外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必

定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加

详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2〕当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传

定能到达预期效果。

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2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面

的。

3.宣传方式〔1〕在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

〔2〕在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

〔3〕通过微信宣传活动信息；

4.活动反应与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户答复下列问题情况进行分析，有针对

性的效劳客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的

深度挖掘。

四、目标客户组织

1．目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当

天老带新客户；

2．客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引

导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固

定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我

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行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口〔或能力范围可及内〕

营销方案篇2

1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉〞

山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当

地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的

宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一

个真正夯实的“吸粉〞和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，

时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也

正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感

营销的兴奋点。

除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、

酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正

是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。

由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉〞的好处，于是这名山西经销商继

续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢

三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春〞

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的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，

让产品成为毕业季和毕业人群的一局部。

2、安徽经销商进行精细化市场运作

和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商

的运作模式比拟传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴〞

活动中取得不俗的成绩。

要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的

话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当

地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联

盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张某展架活动横幅的气氛

营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到

店扫描宴会活动二维码的顾客。

除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以

及气氛的传统方式，改做对酒店的前台和效劳人员进行产品知识和宴会知识的

培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，

在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动

细那么，将可以改变升学宴的产品选择。

随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者

进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运

作宴席市场!

为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的

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毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试

用品。不能不说这确实是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来

吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自

己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何

填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台

的好感，从而提升对自身品牌的好感。

3、开拓升学宴市场所需解决的问题

尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困

难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的

种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。

如何进入校园内容推广宴会活动如何让真正对“升学宴〞付钱的家长同意

选用自己的产品以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实

最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为

商家赞助的由头。而针对那些思维活泼、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观

念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效

的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真

正想法，毕竟家长往往因为快乐，更愿意听自己子女的推荐。

4、解决问题将可以获得这片广阔市场

方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问

题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争

中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留

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意自己的品牌。

目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，

因此需要经销商再花心思去开展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者

心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。

升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不

少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共

鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。

营销方案篇3

一、方案简介：

方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银

行产品的校园推广。

方案运营策略：线下校园团队

方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只

过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

二、方案设计

在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在

阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提

供一个清晰的思路。

1、方案的设计构思

从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，

从而为企业在大学生市场获取长远利益打下根底。

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大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因

面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中平安难以得到保证的现状。

2、方案的实现思路

1〕、通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与大学生的实际问

题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2〕、在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创立校园推广团队并邀

请在校大学生参加我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一

方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，表达了这

一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了根底。

3〕、在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这

一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益

和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在适宜的时机与相关公益

机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生

参加推广队伍这一表达建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这

一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又表达了建行高度的社会责任

感，稳固了企业的品牌形象。

3、方案的具体设计

为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动〞的营销活

动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场

推广建设银行电子银行产品的同时表达企业的高度的社会责任感，为企业在这

一市场的长期利益打下根底。

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方案分为两个局部，第一局部名为“建行关爱行动〞，第二局部名为“将

关爱进行到底〞，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区

市场，在方案中，第一局部的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在

大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广

团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，表达了建

行产品对于大学生的关爱。第二局部在第一局部销售的根底之上通过与公益特

性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校

园从事相关的公益活动，并进一步的对第一局部中校园团队所解决的社会问题

加以稳固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，

在此根底之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这

一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了根

底。

营销方案篇4

秦皇岛某医院做一份市场营销方案的前期准备工作和程序，从以下的文字

我们可以看出该医院事先做了足够深入的市场调查，包括当地人口分析，经济

状况，医院分布情况等内容。这些都是医院进行营销筹划必须要了解的内容，

知己知彼，掌握全盘才能提高胜率。

一、市场分析

秦皇岛市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，

现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，

北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在秦皇岛市。港

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城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单

位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院

为主的旅游效劳产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟

集中开展了港城原始重工业。

皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医

院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医

院占据秦皇岛市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平

均门诊量可以到达20某某人次以上。民营医院近几年开展迅速，医院作为第

一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓

医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科

主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科

相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家

私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。

民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上

主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体

出现频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经

不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常

反感和排斥。由此可见单一的营销手段在秦皇岛这个相对封闭的市场环境内出

现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院

的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。毕竟公立医院现有的社

会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不

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可分的。

民营医院的患者９０％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生

理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言

不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

二、医院现状

医院交通相对便利，距秦皇岛火车站和长途汽车站仅１.５公里，连接山

海关区和北戴河区的３３路、３４路公交车都可以从医院附近经过，全市各区

县患者到达医院最长路程时间在４０分钟以内，这样的选址位置是非常便于患

者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥

巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台

阶。现我院日平均门诊量在５０人次左右，月广告费用在２０万左右，平均人

均广告本钱１３４元，公摊医院营运费用平均人均本钱２００元左右〔预估

值〕。医院经营最好时期为２００４年７、８月份，但是现在医院经营状况与

历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部

在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合开展速度减缓，根据我的观察

得出以下几点关键问题：

１、没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里

的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，

说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思

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考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把

自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

２、专家非专家，影响医疗质量

依赖外聘人员而无视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医

院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺

乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科

带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。

３、管理滞后，运营效率较低

我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、

科学化、标准化方面明显缺乏，主要表现在：

ａ、组织结构过于简化，责权不明，一人多职；

ｂ、业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方

面；

ｃ、医院开展过分依赖最高领导者；

ｄ、人、财、物资源使用不合理导致本钱较高。

４、营销手段有限，过分依赖广告

广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：ａ。医院

经营严重依赖广告的作用，而无视多种营销手段的综合运用；ｂ。价格和效劳

只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是开展

的主要手段；ｃ。单就广告宣传而言也缺乏系统筹划，内容单一、投入盲目。

通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和

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管理者的素质局限，功利心过强，无视医院长久的开展规划，导致院内从业人

员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作

而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无

法提高营业额也是情理之中的事情。

如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好似是个体商户和企业，无

论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在开展初期依靠情感

和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个

企业就会举步维艰。纵观中国民营企业２０几年的开展不难得出答案，家族企

业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈。

三、数字诊断

以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息

化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体

的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院

体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据，通过分析得知我们是否健康。

同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身

的作用。现代化管理是在科学化和经验化的根底上开展起来的，不关心自己身

体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。

在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分

析，要从中了解我们在执行筹划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时

修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会

告诉我们。但是在医院大局部数据丧失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计

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和分析人员。

另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没

有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，

百战百胜〞要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。

四、医院管理思想

因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，本

钱就上升。这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力。我们要开展靠的是

经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院开展

的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦

练内功〞〔不断完善综合管理、提高业务水平〕的根底上，通过多方位潜移默

化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院

文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室

管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划，院长负责医

疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好似是工业中的生产部长，

主抓医疗质量及效劳体系。

企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心，订立年度目

标，到达目标有奖赏，达不到目标那么辅导。同时运用科责任经营制来刺激大

家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项效劳的本钱，并

计算出合理的.利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有本钱管理、目

标管理、绩效管理、科责任经营制等。

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建立完善的效劳体系，种种效劳活动如同医院的营销策略一样，始终是围

绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心〞。

１、医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投

诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影

响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

２、因势力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化效劳，使他们的不

同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，到达高度满意。

３、注重病人的感受，推行微笑效劳和全程导诊效劳。“以顾客为导向〞

的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一

日清单制，明码标价。

４、建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。

五、医院整体形象定位

形象是要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社

会群众的认同。

主体语：医院感动您、我们用心感动港城

２１世纪建立品牌资产的关键是在于开展与顾客之间的互相依赖，互相满

足的关系。根据哈佛商业评论的研究，当顾客流失率到达５％，平均每位顾客

的价值就增加２５％——１００％以上。在２００５年医院的整体形象上主题

一定要明确，围绕一个中心思想就是“感动〞，通过各种宣传手段到达感动患

者的目的。“以理服人、以德感人、以疗效取信于人〞应该作为医院管理理

念。

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只有“感动〞了患者才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚

度，有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠实患者是可以通过口碑为医

院介绍大量的病源，所以要从宣传中表达出我院的企业文化，并与竞争对手在

“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比

费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意〞六个方面进行比拟，突出我们

的长项和优势。

但是“感动〞这个主题博大而泛泛，很难让患者产生感性的认识，所以就

要从大主题中找到基点，间而明了地说明问题。对于患者来说出去疗效以外简

单的微笑效劳、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有

提出全新的效劳理念，使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意

义的增值效劳，这样才能真正地感动患者。

因我院是男女专科医院，很多病症均为患者隐私，而大多数患者对此类病

症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要因素之

一，为了吸引更多的患者，在“感动〞主题内突出为患者提供更加保密的措

施，以此作为基点定位。根据此基点，我们可以将保密宣传做到极致，让患者

充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员，并且在

院内患者之间同样不会泄漏病情，使他们更加信赖我院。

为患者病情保密，使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我

院的整体形象定位。

六、宣传策略

１〕宣传定位

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“专科、专人、专病、专治〞应该是我院作为专科医院的“专〞的定义，

但是到底“专〞在哪里？医院现定位非常模糊，能够突出的科室全部突出了，

在宣传上面对的是所有患者，希望能够拉到的患者都要拉到，市场不够细分在

患者看来概念非常模糊。从名称医院来看，突出的是大专科小综合的概念。要

重新寻求准确的定位点，可以从以下几个方面考虑：

中西医结合〔广义细分市场〕

现在大多数医院提出中西医相结合，这种说法不应只是停留在广告宣传

上，而是需要推出以此为特色的诊疗效劳。中西医结合在社会上具有广泛的关

注度，患者更关心的是除了高科技的西医以及各种诊疗设备以外，中医应该更

可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内迅速提高医院的综合评价，并

且具有吸引力可以很快提升营业额。

突出某一项诊疗技术或手术〔中等细分市场〕

我院现引进妇科微创手术，这也可以作为医院本阶段整体定位。突出微创

手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细节

方面整体包装我院成为港城最权威、值得信赖的微创手术治疗中心。要给患者

一种概念就是妇科微创手术在秦皇岛地区是做得最好的，比大医院要专业的

多。

突出某一种病症〔全面细分市场〕

与微创手术同样的概念，需要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍

的、手术成功率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分。例如把子宫肌瘤

等2、3种手术作为宣传重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万

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例成功经验，这样一个概念作为医院定位可以将90%以上的此类患者吸引到我

院就诊。

２〕院内宣传

医院内的宣传可以说是重中之重，就好似商场为了促进消费是非常讲究商

品美陈和商业气氛的渲染的。这里可以将医院宣传品分为如下几个局部：

１、发放类宣传品

宣传图册为医院行销必备之物，就像地产行业的楼书，不仅是介绍医院的

必需品，还可以作为来院诊治后的患者向其他潜在患者介绍医院的利器，并具

有长时间的保存价值。图册要制作高档精美表达医院的良好形象，要求做成铜

版纸36开、16p手册。

院报可以作成双月刊或单月刊，现在很多医院大量印刷院报因其具有时效

性和印刷量大的特点，对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促

销活动中起到不可替代的作用。

院报取名“健康园地〞，内容分为2大块，一方面以科普教育为主，包括

男女多发病的病因及预防知识，与夫妻生活相关的小常识小知识；另一方面是

我院的整体宣传。采用楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目标客户手中。

２、装饰类宣传品

装饰类宣传品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗辅助挂图

等。在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要根据不同的科室做出相应的宣传

品，以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的气氛。在适当的位置如病房或

楼梯可以悬挂比拟温馨的艺术画，提高这个医院的环境气氛。入门处及诊室外

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的专家介绍内容和样式需要全部调整，现使用的完全不能突出专家的权威地

位，对患者的吸引力及信任度不高。

３、摆放类宣传品

活动期间为了突出活动内容和请来的知名专家，需要制作某展架，以便增

添活动的气氛。

４、使用类宣传品

医院内用品要求形象统一，具有大医院的整体形象，从服装到使用品都要

求印有医院标志。在这一方面做的很不到位，如果我院人员从事社区活动，其

服装上连医院的标志都没有。医院也没有为患者准备盛放药品或病历并印有医

院标志的手提袋。

３〕广告宣传

广告并不是营销市场的唯一手段，它只是一种策略的表现方式，如果要整

合现今的营销体系，就要将广告的费用降低４０％——６０％。突出每次广告

的直接价值，增加广告的含金量，防止垃圾作品的过多发布。

平面广告整体策略

在平面广告上因我院广告多采用横半版，版面在所有民营医院中是最大

的，其它医院根本上都采用１０－１５cm通栏，但是以友好医院为例，它会在

同期报刊不同版面同时出多篇广告，这说明民营医院在媒体资源的抢占上各有

特色。当地的平面媒体印刷非常不好，致使广告的设计效果很难表现出来，没

有到达美观的要求大大降低了医院的整体形象。如果要吸引受众的注意力就要

在版式上突破以往的瓶颈，可以改为彩版，以及竖半版广告。

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以往的版面筹划上宣传主题不明确，没有吸引力，版式设计落后陈旧，在

众多的医疗广告中没有自己的特色，更可悲的是设计者就怕读者不知道我们这

是广告，而完全不考虑受众对此广告强烈的抵触情绪，导致完全不理会广告的

内容。

如果要在平面媒体上招揽患者就要做到ａ、统一VI系统、统一版面整体

形象，明确规定版式设计；ｂ、图文并茂，插图要使用医院自己的照片，不可

以使用不相关图片；ｃ、淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色调保持

一致；ｄ、专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利

用；ｅ、内容要贴近生活真实感人，不要为了广告而做广告，做完后的广告要

看看是否可以吸引自己，如果自己都不认为是好广告就不要发布出来浪费钱。

营销方案篇5

案例1：DM广宣筹划案

某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对性发放。

DM由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满

60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金

券可抵。DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放

人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。方

案印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。

案例2：杂志广宣筹划案

某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传，为了扩大餐饮门店的知名度，

该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告，进行宣传。《魅力》杂志的发行量为

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7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一致。

案例3：直邮自助餐推广案

某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐

区。该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮

门加大自助餐的推广力度。方法是：向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广

亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。广告的内容包括餐饮门店

情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。初期扩展目标定位10家大型二

业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。

案例4：短信宣传案

随着中国手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工

具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。火锅加盟店可以通过电信局查到当地

市民的手机号码，以的方法引起顾客的注意。短信内容可以是告知餐

饮门庙已经进驻本地，欢送消费者前来消费，也可以是店内一些比拟有噱头的

活动，比方，“喝咖啡，赢万元大奖〞或“五重连环大抽奖，人人有奖等你

拿〞等活动。但是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，

因为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较低。只有知名

品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。

案例5：周边小区客源开发案

某特色火锅加盟店周边有很多小区，为了开发小区内的客源，该餐饮门店

首先调查了周边小区的房屋售价和人住情况，锁定待开发的目标客户群，利用

DM直投广告以及邮寄的方式进行针对性地宣传。广告中包含餐饮门店的介绍、

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相关图片以及免费的咖啡券。通过此种方法，该餐饮门店有效地进行了新客源

的开发。

案例6：的士车宣传案

某吧台式小火锅店刚开业不久，在当地市场缺乏知名度，为此，该餐饮门

店筹划了的士宣传推广案。该餐饮门店联系当地的出租车客服中心，经协商，

提出了以下两种宣传方案。

①通过协商在北京市内的出租车上打上有该餐饮门店名称和标志的温情广

告语;

②也可以制作相关的小装饰品在车内悬挂。小装饰品如：有该餐饮门店名

称和标志的平安符或小公仔等。

另外，还可以和一局部出租车司机〔机场、港口、火车站的出租〕联系，

根据载客到本店消费的次数或人数给予司机一定的回馈〔现金提成或免费餐饮

等〕。

通过此筹划案，可以提升该店的品牌知名度。同时，利用司机为该店带来

新的客源，从而增加该店的营业收入。

营销方案篇6

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原

与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教

于乐〞的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供

一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午

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佳节。

二、活动时间：某某年年某月某某日

三、推荐活动标题：千里闻艾香“明珠〞礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心〞比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛

者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养

老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖〞。

3.得奖者颁发相应“礼品〞。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：

活动地点:

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们

的比赛吧!

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凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛〞，满200元钓一次(限

时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽〞领

取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆假设干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子〞。

(三)“顶天立地〞立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在

规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一

份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式〞的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传方案

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1

辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口某展架、横副

等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

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营销方案篇7

1、产品推广要创新

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思

维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，门窗

企业需要研发和生产出新的门窗产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，那么是要将门窗产品推广出去后，给人一种新奇，惊

人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

2、找准品牌定位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价

格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标

市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者

的认同。

俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于门窗产品来说，品牌的构建相当

重要，它直接影响到门窗企业的经营状态。每家门窗企业都需要有一个主攻的

方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或效劳，而只能根

据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否那么，就会处处兼顾、处处失

败，处于被动境地。

3、建立品牌传播

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原那么，在品牌识别的整体框架

下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立

品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深〞的时代，再好的

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产品，也需要靠吆喝。在门窗行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、

公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推

广与产品或效劳质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变

为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的

最终购置。

4、做好品牌运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性筹划工作，它是一个复

杂的系统工程。随着市场竞争的日趋剧烈，门窗企业间的竞争越创造显地表现

为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场

上的竞争力。

5、洞察消费者真实需求

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营

销实务，它是发现新的市场时机、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆

脱市场肉搏的有效途径。“洞察〞不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域

市场乃至销售一线。

营销方案篇8

活动主题：抢年货白酒名品大聚惠

活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提

升红华新天地知名度。

活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商

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城。培养客户的购物习惯。

活动对象：对白酒有很强购置需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群

体。

活动时间：

活动地点:红华新天地西市商城一层至四层

活动口号：

1.会聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2.加一元换名酒

活动内容：

1.全场购置任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限

换完为止。

2.名酒爆款限量抢够〔每人限购一瓶〕注：爆款选品要求-单品利润高，

贵阳人爱喝、好评的商品。

3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤

货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送

一、整箱特惠等方式。

活动流程：

一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元

换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换

够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购置成功后商户会在提

货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

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所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、播送。

内容总结

（1）营销方案八篇

营销方案八篇

营销方案篇1

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与

感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，

扩大社区银行的影响力与认知度

（2）活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好