如何推广品牌

品牌推广策划方案10篇

品牌推广策划方案篇1

按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙

头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广

规划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时光：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、__年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2

个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改

善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外

大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海

润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥

斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升

旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、

豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍

持续平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店

比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优

势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团

队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东

南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州

等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各

商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周

月份：十、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图

旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空

沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国

航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社

等。

c类：其他。

__按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴

友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山

海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、

风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

品牌推广策划方案篇2

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的

品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性

→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1.关于礼品

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情

感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与

受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还

是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至

包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承

载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，

尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层

面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品

和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业

单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2.关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者

在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心

里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什

么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如

意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有

极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动

策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家

多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3.关于礼品市场潜力

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人

过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市

场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、

冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、

圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四

青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、

十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交

往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源

方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、

资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大

的市场——商务礼品市场。

4.综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨

大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要

个性化；

三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建

立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌

突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市

场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1.普通消费群体

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、

大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表

一定的意义即可，目的在于维系感情。

2.中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过

着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私

企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的

档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩

展社会资源，获得更多的商业机会。

3.政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时

礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意

义和纪念价值。

汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店

头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠

送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的

消费群体。

五、面对的机会和挑战

1.机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2.挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过

程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将

该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2.品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。

温情路线，人性化关怀。

3.品牌传播主题：

00礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后

期跟进。

八、推广策略

1.传播目标

（1）市场策略：协助达到20__年度3000张的会员卡销售

指标，扩大市场占有率。

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地

位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

（3）传播时间：20__年6月——20__年12月。

第一阶段（进入期）20__年06月—20__年09月；第二阶段

（巩固期）20__年09月—20__年11月；第三阶段（加强期）20__

年11月—20__年12月

2.推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区

域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等

为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，

将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促

销，吸引群众。

（5）络营销

建议到各个分类信息门户上添加分类信息，增强媒体曝光

率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞

争优势。

3.会员卡推广策略

（1）打造专业的销售团队

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大

写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的

同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效

考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对

象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，

庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营

销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌

知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品

可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又

促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型

的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4.媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发

形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，

扩大知名度，

脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！

轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放

广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

品牌推广策划方案篇3

一、导言

随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题

也随之而来。便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。

宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色

斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠

神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管

等疾病。

很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧

生源常润茶便应运而生。

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食

品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒

素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，

洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，

同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个

创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的

体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，

以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一

个最好的回报。

产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧

生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的

推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，

我们就来分析与探究。

二、市场调研

要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的

想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以络发放的形式进

行发放，共发放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：

三、同类商品比较

1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:

其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦

荟胶囊等。其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。

其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。

2、广告表现

在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养

颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未

普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。

盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20__年达到年

销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20__

年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下

三方面：

(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视

率栏目进行广告渗透。如20__-20__年度李晓璐《“减毒素，加

漂亮”篇》，20__-20__年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。

(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。

(3)搭建络互动平台，全面接触目标人群。门户保证传播广

度。联盟精准覆盖目标人群。EPR覆盖络外环境。线上线下活动

相互呼应，保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，

同时提升知名度和美誉度。

3、竞争优势：

(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。

(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。

(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，

相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。

(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。

四、目标人群分析

1、地区

便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，

多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为

一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。

2、消费能力

（1）按地区划分大致可以分为三个层次：

①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地

处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格。

②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相

对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购

买。

③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较

弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。

以社会阶层划分大致可分为以下三类：

①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政

府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高

的产品。

②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接

受价格适中的产品。

③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，

产品购买能力有限。

3、产品关注人群

（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，

意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在

严重的健康隐患。

（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致

的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本

原因。

（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自

己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无

关注度人群。

五、现有碧生源常润茶广告策划分析

现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：

（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为

主。

（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。

（3）络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。

（4）户外，如车体广告，现场活动等。

分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，

其次是络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。

优势：

1、画面温馨，容易打动受众。

2、介绍功能详细，覆盖受众人群广。

3、代言人亲切，信赖感强。

劣势：

1、广告诉求过多，主旨不鲜明。

2、目标受众广泛，没有主打受众人群。

3、广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗

澡吧”诉求不清晰。

品牌推广策划方案篇4

一、化妆品市场分析

1.1化妆品市场特征分析

1.2化妆品渠道分析

二、化妆品目标消费群分析

2.1大众消费群体

2.2特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3.1化妆品产品形态

四、品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五、化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等

12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说

明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册

设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

九、化妆品招商体系建立

（1）化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文

撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

（2）化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

十、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划

案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、

化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广策划方案篇5

一、觅你酒店营销项目分析：

(一)酒店概况：

觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为

主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，

交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、

黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林

绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次

的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

(二)销售优、劣势分析：

-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这

个领域没有直接竞争对手。

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时

尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异

不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时

又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究

时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周

全。

5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手

的拥挤

6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强

势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;

商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

(二)目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全

需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅

你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，

也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性

化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸

显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点：

(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的

范围。

(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发

放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣

传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良

好的合作。

媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联及电子商务功

能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让

大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯

广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场

影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286

元/天;

健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266

元/天;

森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/

天;

风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;

精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具体营销方案计划：

(一)秒杀活动营销简介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/间。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/间。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，

从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店

会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房

间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有

很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的

人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为

顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基

础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了

宣传效果也很好地促进了销售。

(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，

并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和

后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借

房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;

会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅

限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店

客人办理会员卡;

(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客

人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，

积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满20__元整返现金100元，透过

这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、

广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。

就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久

的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的

具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的

宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广策划方案篇6

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客

上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

2、拉动散客消费群;

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光:6月1日----6月30日

五、活动资料：

(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日)：制作两款套餐：4

人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人

套餐68元;5人套餐98元。

(3)、整月活动(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券

可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂

用，不打包)

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送

1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受

潜力，推荐价格不应太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活动推广宣传方案：

A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

B、店内投影循环播放

C、宣传单页(20__份)：小区、超市门口发放

D、横幅(4条)

品牌推广策划方案篇7

策划背景：

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐

场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名

高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

产品定位：低调的奢华

推广目的：

加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信

息；提高产品销量；

推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动

推广对象：情侣、夫妻

推广引入：以爱情为诉求点

活动策划方案：

活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为

爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精

美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内

容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘

若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布

置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。

塑造品牌特色的宣传设计：

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐

场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，

在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指

定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数

量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；

与游乐场主题活动的宣传设计：

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品

牌的展板、气球、海报

等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场

抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱

的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人

的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；

活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：

在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情

侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹

着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达

目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取

卷，在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别

站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取

胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸

条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，

男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，

几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需

提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫

瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）

活动现场的宣传设计（与客交流）：

现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感

受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，

一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内

设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的`介绍，到

现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许

愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美

小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写

下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）

与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对

品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到

的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加

深对品牌蛋糕的了解。

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平

安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！"24:00的活动，如场地能同时

容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情

侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖

的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手

语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在

气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞

气球，以天空作证情侣间的爱情。

方案说明：

1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，

如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户

亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的

内涵，从而钟情于它。

2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购

买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此

蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕

在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。

3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最

所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟

情，有利于以后的销售。

最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让

人期待的而心动的产品。

品牌推广策划方案篇8

活动背景：

随着络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的

变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。

近年来，越来越多的走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工

作提供了更多的便捷。__，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更

好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以__更加需要将自

己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互

惠互利，达到共赢。

一、活动目的

将全民__品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解__，通过

__线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全

市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民__以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20__年10月1日-20__年10月3日(可根据变化而变动，如

场地等因素限制)

四、活动地点

凯德广场(埃德店)

五、主办单位

由__哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有__卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进

行产品的展示以及对__功能的解说，现场分发展示册，前后张贴

海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，

市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，

介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目

的是让消费者拿到更多的__卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发

表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产

品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现

的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产

品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.

发放展示册人员应对__相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、

认同__模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换

的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡，

及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.

统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收

等面值__卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进

行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口x米__元__元__卡置换(实际费用

__元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人

一等!

设备：四角架子，桌椅，__元音响等__元

司仪：__x元

派单员__名活动期间__元活动前宣传工资__元

海报传单画册__元

品牌推广策划方案篇9

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，

是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经

理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对

酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重

要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作

思路，此刻向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点

客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细

记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该

单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商

人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和

发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在

年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平

台为客户送去我们得祝福，今年计划在适当时期召开次大型客户

答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取

客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善×

×年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营

销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实

行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，

四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况

及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式

争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及

时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部

门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用

心得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”

服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊

和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会

务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营

销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其

相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经

理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得

推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得

需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店

整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作得支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

品牌推广策划方案篇10

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断

提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容

化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女

性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品

牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消

费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知

道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕

（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓

展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，

同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品

代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的

推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量

（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，

仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿

以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在

大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感

（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，

但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们

对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，

迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象

市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆

市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输

送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定

位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树

立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对

消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效

果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、

抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形

象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市

场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。