招商策划

招商策划书范文

招商策划书范文1

招商会策划方案

一、活动主题

新招商政策介绍

二、活动时间

20__年5月26日晚17：30—19：00

三、准备工作

1．前期准备：

1.1到会人数统计

时间：5月24日前

1.2请柬采购、填写、发放

时间：5月25日前

1.3预定场地、冷餐会订餐

时间：5月20日前

1.4桌花预定

时间：5月23日前

1.5抽奖箱、礼品奖品准备

时间：5月24日前

1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频

音乐：17:00-17:28序曲两支，循环播放

17:28—17:31开场音乐，音乐总长5′

17:31—17:34领导讲话，无音乐33″

17:35—17:55PPT讲解，轻音乐五支，循环播放；

17:56—结束轻音乐四支，循环播放

发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿PPT：王

总讲解PPT

视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频

时间：5月20日前

1.7背景墙、臂贴

臂贴：200个

时间：5月24日前

1.8桌花、签到簿、签到笔

时间：5月25日前

1.9LED、灯光、音响、主持人邀请

LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包

括背景主题布置图像、商场开业视频播放、PPT播放、商场简介

等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯

主持人:永刚，当天需要赶场，没有彩排时间，提前一天模

拟彩排一次

时间：5月24日前

1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装

礼仪：

礼服：

工作人员服装：

时间：5月24日前

1.11香槟

时间：5月24日前

2现场准备

1.现场布置图

2.音响、灯光、LED大屏幕准备到位

时间：15：30前

3.签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、

冷餐桌、警戒线、烛台到位；

签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：

会场门外左侧

签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置:

舞台正中，15：30准备完毕，17:55开始摆放

椅子：1-5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统

一椅子规格，每桌配备10把椅子，同时需考虑人员增加，酒店

需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫色

40把。置于会场临近处，不可影响会场整体美观。

冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6张1.2m×2.4m的细木

工板拼成，酒店需提供10张长桌。（细木工板已向装修公司借

用）烛台：浮水烛台20个，由格兰西点提供

桌牌：尺寸B5大小,只印制号码，由振武提供

警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运送时

间：15：30前

4.拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备

完毕

桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台

冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标

准；

侧面桌裙要求（如图）由西餐厅提供；

冷餐桌桌花：共3组。一组直径为1200mm,半径高度为

500mm-600mm，底部垫高300mm；两组直径为800mm，半径高度为

350mm-400mm，色系要求为：白、紫、绿

地毯：振武提供，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15

米时间：16：00前

5.冷餐准备，香槟塔准备、四周围挡准备完毕

餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品统一放置到员工餐厅

陈列物品：西餐店提供

杯塔：西餐店提供

时间：16：30前

6.灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕时

间：16：30前

7.礼仪小姐准备完毕

时间：16：30前

8.准备香槟塔、香槟

时间：17：00分前

9.签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备

时间：17：00前

10.签约桌摆放

时间：17：55

11.会议结束后发放礼品

时间：19：00

招商策划书范文2

一项目定位

1、宣传口号

留住健康鲜亮生活

2、食品的基本情况

食品以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行

业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务

平台。保鲜行业人士能通过食品了解到行业内的最新动态，亦可

在食品上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、

行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。

3、食品商城的项目意义

近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提

高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝

光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。食品商城

顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产

业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而

向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

二招商盈利策略

1、食品B2B平台

食品拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及

时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能

让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信

息，方便客户在食品平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷

化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还

能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。

（1）会员费

食品分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础

服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增

值服务。

具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品会员

服务及收费标准》

（2）广告费

食品的会员希望通过食品的醒目位置对公司、品牌或产品进

行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以

达到提升行业知名度的效果所支付的费用。

食品的广告费通过独立IP进行折算收取，行业的IP数是最

真实有效的会员资源的展示。

（3）店铺装修收费

会员在食品发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店

铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个

性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。

2、食品商城B2C平台

食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提

供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和

生活用品。

（1）运营管理年费

运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生

的技术支付和服务管理的费用。

（2）广告费

食品商城的商家希望通过食品或食品商城的醒目位置对其

在食品商城销售的商品进行推广、以激发消费者对其商品的购

买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

（3）交易服务费

交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额__事先约定

的扣点扣率

三、招商全面解决方案

在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际

情况灵活调整和实施招商政策。

例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度

身订做的解决方案；

食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；

妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共

赢，而不是互相干扰、削弱；

根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协

助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。

四、项目宣传推广渠道

在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工

作提供有力支持。

一为络线上宣传，二为招商线下活动。

具体招商渠道如下：

1、线上渠道

(1)微博

是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以

通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实

现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的络

营销手段。

(2)论坛

为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书

写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的络服

务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

(3)团购

团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家

的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的

原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到

的优质服务。团购的主要方式是络团购。

(4)旺旺

是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝

的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商

机，随时洽谈做生意！

2、线下渠道

邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品并招募食品

的会员和食品商城的商家。

五、招商质量、费用策略

为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商

质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制

进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸

收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。

根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商

来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商

费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，

价值最大化。

六、招商阶段和时间安排

1、阶段划分

招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶

段四个阶段。

2、时间安排

由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，

招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：

（1）截止到20__年5月底，完成招商筹备阶段。

（2）截止到20__年12月底，完成招商前期阶段。

（3）截止到20__年6月底，完成招商中期阶段。

（4）截止到20__年12月底，完成招商后期阶段。

七、招募人才

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本

的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍

的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

计划新聘2名招商专员，通过络等多种渠道物色具有从业经

验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远

远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团

队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识

架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；

2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；

3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧

等，以培养和提高团队成员的招商能力；

5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同

解读。

八、招商机制

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制

度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注

重团队精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人员奖励政策

（2）招商人员处罚政策

（3）招商人员日常管理规范制度

九、招商资料

1、食品会员服务及收费标准

2、食品服务协议书

3、食品广告买卖合同

4、食品合作协议

5、食品商务人员薪资及提成标准

6、食品招商要求

7、商户合作承诺函

8、招商人员管理制度

9、食品合作商户登记单

招商策划书范文3

一、赛事背景

20__年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”

在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共

有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望

工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学

的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作

为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入

澎湃动力。

20__年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国

12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺

乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有

专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78、9%

的学生渴望观看奥运会，在20__奥运年背景下，基于此因，中

国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油

20__——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会

力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中

举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办

四年一届的20__全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为

中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，

并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞

助。

二、指导思想

通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥

运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会；

通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺

社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。

三、举办单位

主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、

各省级青基会。

承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单

位

四、举办时间

20__年5月28日—6月2日

五、举办地点

上海市__体育馆

六、所需资金用项

总冠名（15万元，独家），包括天津代表队32人训练、交

通、保险、食宿、服装等项费用。

七、权益与回报

1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如﹙天津市

××企业希望小学代表队﹚

2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块（3M×2M）；在

开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架；

3、开、闭幕式现场；单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席

就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。

4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其

进行报道；

5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。

企业冠名回报

一、电视台专题报道10――20分钟（企业捐赠仪式；希望

小学代表队成立；公司关心孩子们的训练情况；出征仪式）。

二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道（出

征仪式，市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行）。

三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。

四、天津代表队旗子冠名。

五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。

六、取得好成绩回来开庆功会。

七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。

八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。

招商策划书范文4

本次交流会组织工作将采取协会主导与企业赞助结合的方

式展开。具体招商方案如下。

（一）、活动冠名单位：

本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。

活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：

1、会议冠名；

2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告；

3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告；

4、在会场播放冠名企业宣传片；

5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台；

6、活动中提供10分钟发言时间；

7、获得主办方提供的会议资料；

8、根据企业要求，免费提供翻译服务

9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团（限4人参加）

10、在展会专题上送对联广告一个（一个月）。

（二）、活动赞助单位：

本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为

1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：

1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告；

2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台；

3、在会场播放冠名企业宣传片；

4、获得主办方提供的会议资料；

5、根据企业要求，提供翻译服务

6、参加会议晚宴（限2人）

7、在展会专题上送LOGO广告一个（一个月）。

（三）、参会企业

根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀

请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为20__元。参会企

业将享有以下服务：

1、根据企业要求，提供翻译服务；

2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动；

3、获得主办方提供的会议资料。

活动承办单位：

联系人：

电话：

招商策划书范文5

一、活动名称

重庆经贸职业学院·阳光经贸SunshineinEconomics&Trade

（系列活动：SunshineinSpring文艺晚会、超级班级，超级

经贸）

二、活动说明

（1）活动形式及内容

1、SunshineinSpring文艺晚会：每年春期3月如期上映，

本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T

台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编

秀（该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被

特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费

用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备

代替）进行赞助商广告播映。

2、超级班级，超级经贸：该活动将以班级为单位展开比赛，

比赛内容有：

1）展现班级团队精神的节目。

2）班级文化、班风学风、寝室文化POWERPOINT交流论述。

3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小

彩旗。

4）才艺表演。

5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。

6）广告电视墙播映。

7）比赛奖杯可植入广告商标志。

（2）活动时间（20__年已定活动）

1、20__年3月14日SunshineinSpring文艺晚会

2、20__年10月超级班级，超级经贸

（3）活动地点

重庆经贸职业学院

三、市场效应分析

本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支

持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次

晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司

张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一

定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平，

将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。

1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行

广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中

进行广为传播，吸引和带动更为广泛的'消费群体。不但可以开

拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品

牌形象。

2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在

校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观

念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣

传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济

效应。

3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，

过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少

很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。

4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、络等多种宣传

手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，

商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校

园，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生

是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。

5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，

演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传

企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难

的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。

四、合作内容

（一）冠名权

阳光经贸SunshineinEconomics&Trade系列活动独家冠

名权、主冠名权、一般冠名权。

（二）商家可为本次活动提供资金或实物

如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美（灯光、

音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，所有物质均可协商植入

广告。

招商策划书范文6

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一

步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，

策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要

达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，

目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在

策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要

达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解

我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或

者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资

料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情

报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来

说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过

程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获

得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外

界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商

策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点:

第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。

如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布

会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信

息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州

经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从

报刊上获得的一则消息而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万

变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也

在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一

钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息

进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接

影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。

因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是

方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够

实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑

袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就

是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优

的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出

与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、

市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改

变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几

类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就

能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先

提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方

案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案

选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方

案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?

第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标

相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、

本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组

织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远

的招商目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案

的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、

地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商

对象。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成

本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会

时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同

时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选

择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一

般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分

论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案

中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出

席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。

方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招

商会一般只是一星期左右。

在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰

头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可

以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互

相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不

同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉

和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大

的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，

主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部

过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工

作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得

好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得

不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟

踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商

会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方

在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，

对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借

鉴。

第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接

触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随

之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条

件促其尽快签约。

第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工

作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实

质性的实施和建设阶段。

第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个

方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

招商策划书范文7

一、策划目标

受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元

月8日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积4560㎡

的剩余100余个摊位、40间余市场内店铺，进行招商项目策

划。策划诉求招商目标：1、按时间和租赁率分别为6月末达

到60%；9月末达到70%；12月末达到80%以上。2、

使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，

辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。

二、目前“市场”现状及背景

“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路

口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批

发市场，雄锯我国著名的新华集贸市场，附近常住居民4万人，

南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。

该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴

建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消

费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。

“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的

经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发

挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、

采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：

剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本

较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊

位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金

回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。

三、“海鲜水产交易市场”分析

1、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后

禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优

势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技

术推广总站”20__.2.23报道“禽流感病毒难侵水产动物”，

报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记

者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主

任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、SARS

冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目

前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因

为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间

的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，

而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。

通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的

科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方

面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推

波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适

应新时代消费者的消费观念。

2、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳

固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了

一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得

需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场

内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益

和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁

荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。

四、总体策划战略

“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。

首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，

营业面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利

进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推

波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”

又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。

“招商”方略：

在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象

在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，

做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定

哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广

告营销、预算费用。

“造市”方略（营销方略）

在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行

和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大

市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品

市场的目的。

五、招商方案细则

1、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，

根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入

市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入

驻市场经营。可再增加如下几种选择：

可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的

招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可：6月底算

个时限，9月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，

指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在

试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。

用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一

个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提

高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水

产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的

可能性。

用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种

多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，

市场内成规模经营。

2、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。

根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播

形式。

对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：

报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。

对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正

在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请

进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品

市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者

更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水

产品经营者吸引过来，进入我们的市场。

对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县

市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较

详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市

场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市

场的规模效益和零售市场巨大利益。

对我国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可

选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的络媒体，把我国各

地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。

招商广告内容的体现：

体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地

处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞我

国闻名的‘新华集贸市场’，我国各地及南方沿海地区客商聚集

常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”

体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，

零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具

有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇

接。

经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品

为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。

广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧

迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率

就达60%，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不

必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格

与老市场相当”。

六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市

一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名

度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，

时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者

才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度

和市场营销的实施细则：

市场CI设计：

因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻

名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，

必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”

广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视

牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”

特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会

繁华的商业圈内。

把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。

针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广

告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购职员，

让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。

服务营销：

借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取

政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，

团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华

路这条交通管制较松的物流线，为我国各地的海鲜水产供货商和

周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商

满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的

大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。

规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。

市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检

员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消

费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。

科普营销，引导消费：

根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有

义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽

流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，

借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进

出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水

产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。

借市扬名、降低营销成本。

对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。

市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随

意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。

准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，

不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌

生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的

效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，

打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目

标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而

起事半功倍的效果。

制造时间，新闻营销。

围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，

大做__，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决

买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消

费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。

做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。

分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同

的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易

程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的3-5%之间，该市

场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在2%

左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。

媒体投放计划如下：

选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用1/2套红版

面，发布招商广告每周一期2期约用50000元。

选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》1/2套红版

面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做2

期，约50000元。

印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市

场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品

养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在

同一个版面出现两项内容）投资大约50000元。

选择投入费用低、传播大的络媒体，发布招商广告，时间可

投放到招商结束，约需投放5000-10000元。

选择免费的“我国农副产品供求”、“我国水产”“我国渔

业政府”等多个发布文字招商信息。

七、实施概述

首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对

本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实

施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在

运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预

期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，

没有办不成的事，达不到的目的。