网站推广计划

网站推广方案策划

精选网站推广方案策划4篇

网站推广方案策划篇1

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联

网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服

务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业

目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，

因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站

投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在

进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例

如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工

的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚

拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交

易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是

代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑

及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓

展国内外市尝招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我

们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联

网应用；

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等

有重要影响。

网站推广方案策划篇2

根据启航珠海网站建设的市场调研，相信客户可以接受每年1000～20xx

元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息

获取及资料二次处理能力的限制。

启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主

要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协

会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的

知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。

在关于行业方面，互联网站间的竞争十分激烈，同质化现象比较严重。我

们的竞争对手主要有几个网站

启航珠海网建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在不同领域内

各有专精。也有一定的影响力和用户基础。但是上述网站普遍存在的问题是，市场

细分过于精细，不利于网站的可持续性发展――虽然市场细分、行业化、专业化是

未来互联网发展的趋势，但是在行业内部依然进行市场细分显然是不合适的，它无

法满足专业用户的综合需求。此外，上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手段，也

成为限制网站发展壮大的瓶颈之一。

综上所述，整个行业依然缺乏一个具有影响力的，全面的综合性业务网

站。因此，“行业网站”将有效的填补这一市场空白，致力于成为一个在中国行业

内部具有领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信

息、商务、会议等多方面提供专业化服务。

启航珠海网建设认为我们专注于提供行业网站的建设、管理、规划等方面

的资讯、技术信息交流与商务服务，为国内外行业专业相关的广大用户提供多层

次、专业化的信息处理与整合，使用户能够迅速掌握行业动态，洞悉前沿技术，了

解最新的项目信息和供求设备信息。

从20xx年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划及整合以及大部

分网站模块的建设实施工作。不可讳言，经启航珠海网建设分析：我公司网站目前

仍然存在以下缺点：

1、网站定位不准确，逻辑架构不清。我公司网站应该定位为我国最大、

最全、功能最完善的行业网站，但是网站架构逻辑模糊不清;内容很多却眉毛胡子

一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整浏览完首页内容，需要翻屏七次之多，很

容易引起用户的疲劳感，作为一个普通行业用户浏览我公司的网站，很难从网站中

获取自己想要的信息，无法吸引客户的注意力。其次，我公司网站内容模块虽多，

但是每个模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。

2、盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或是给会员企业

建站费用?从网站内容的编排方式上，看不出公司在盈利方式上的倾向性;或者说，

按照目前网络内容的组织方式和服务内容，很难吸引客户在网站上消费。

3、可提供给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。网站只是把行

业资讯和商业信息进行简单分类后，提供给客户。并没有对信息做深层次的分析和

挖掘，可供用户选择的增值服务少。没有对客户进行细分，无法满足大企业客户更

高层次的要求。

综上所述，为了提高我网站的竞争力，启航珠海网建设认为我公司应采取

如下措施：

1、明晰网站定位，对网站内容进行重新整合。可采用网站集群的方式，

将我公司的网站分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、中国路社区等

几个站点。将相应的网站内容重新整合分类后放入相应的网站内，网站之间在页面

顶部相互链接形成一个整体。从而迎合客户的需求。

2、提高网站专业化程度，为客户提供高层次的增值服务。通过我公司专

业化人才对信息进行整理和深入分析，以专题、评论员文章等多种形式提供给客户

(此处需要公司同仁群策群力，共同开动脑筋，分析客户需求，以求提供更多更好

的增值服务)。

3、重新规划产品线和盈利方式。除一开始给客户提供行业资讯、技术资

料和交易信息以及网站建设等服务外，随着我公司在行业内影响力的逐渐变大，今

后我们还可以根据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品。

4、在公司网站有一定影响力后，公司应适当将注意力投向国际道路建筑

行业，至少在行业资料的获取和分析方面投向国际市场，将网站打造成一个外向型

国际化网站，为国内行业对外交流提供一个(很可能是唯一的)窗口。

由于网站的基本内容模块都已开发完成，而此次网站改版只是对内容模块

重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算初步的改版工作可以在

2个月内完成。

为适应市场需求，未来我公司规划产品和服务分为两个方向：

在纵向，我们将对我们所提供的产品进行不断深入的分析和挖掘，努力为

客户不断提供具有更多价值的增值服务;在横向，我们将根据客户需求，联合一切

可以联合的企业和机构，为客户提供诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才交

流等丰富多样的产品。

对于我们这样的企业，除了为客户提供个性化、专业化的行业资讯及市场

信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重要。所以我们应该建立完善的客

户服务体系，利用电话、E-mail、QQ、MSN等多种方式为客户提供24小时不间断

的技术支持。

我们应该主要采用直销和电话销售相结合的营销方式。这主要是行业特点

所决定的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联网、行业协会(学会)

会员名单等途径获得客户信息的，详细以上途径对我公司依然有效。

我们的目标客户包括：

不同类型的企业用户和个人用户在资料获取和所需要服务方面都会有不同

的需求。因此，需要我们在设计产品和资料推送等方面更加注重个性化、专业化。

并为每一种产品定义一个合适的价格。相信客户可以接受每年1000～20xx元的会

员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获取及

资料二次处理能力的限制。

一个成功的例子是中国化工网，迄今为止，中国化工网拥有近万名企业会

员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入网费，以及每年6000元的会员费。

多层次的销售策略：

我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。

第二步是注意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主

要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。

第三是注意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协

会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的

知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力量获取一些边际收入。

启航珠海网建设认为我网站的定位是致力于成为一个在中国行业内部具有

领导力同时具备一定国际竞争力和知名度的品牌。因此，网站各项服务的定价和竞

争对手比较应该处于一个中等偏上的水准。这样定价的依据主要来自于，受行业性

质的限制，行业企业及周边企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。

他们对价格方面并不十分敏感，他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样

的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，我们可以在定价上具有一定的灵

活性。

当我们的网站进入市场后，如何对我们的网站进行推广是前期工作中的重

中之重。我们应该采用多方面、多层次的市场推广活动。确保我们的网站在短期内

即可获得一定的知名度。这些措施主要包括：

学术讨论会

l网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态!

l网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清!

l网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营

销作用!

l网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与

分析!

l网络公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体

运营情况不理想!

l网站客户流失率高，销售额始终上不去

互联网的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个行业的互联

网站想要生存和发展，则必须保证它在本领域内前两名的地位。要完成公司为“中

国路”的定位，公司(整个团队)的结构和人员配置至少要保证以下一个标准：

市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收集客户回馈，

协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。初期人员配备：2人。

销售部负责网站产品的直销和电话销售工作，后期可根据公司实际情况开

展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：3～5人。

内容编辑部负责网站内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联络等方面

工作。初期人员配备：7～15人。

技术开发部负责网站技术实现与维护工作。初期人员配备：4～6人，后

期可适当调整。

客户服务部，初期人员配备：2人。

随着公司经营策略及经营范围的不断变化，再设置会议部、培训部等。

网站的'运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、维护

费用和人员工资，还需要公司注册费用和办公场地和日常办公费用。

网站推广方案策划篇3

1.1网站策划方案的价值――内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么

价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份

优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站

开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问

题。

1.2前期策划资料收集――策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功

的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。

往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度

有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

1.3网站策划思路整理――在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据

进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心

参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标

准。

1.4网站策划方案写作――此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而

言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内

容穿差运用。

1.5网站策划方案的包装与提交――一份专业的网站策划方案需要经过严

格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详

细规定。

1.6网站策划方案的讲解与演示――方案的演示与讲解系关订单的成败大

事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明

确的规定。

1.7网站策划方案归档/备案――网站策划方案的归档/案备可以根据公司

的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细

节的规定与整理办法。

网站推广方案策划篇4

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们

也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入

了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商

家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更

加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互

利，达到共赢。

一、活动目的

将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网

线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名

度。

二、活动名称

全民xx网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素

限制)

四、活动地点

凯德广场(埃德店)

五、主办单位

由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有xx卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示

以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意

见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：

1.市场部约谈相关冠名商家。

2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有

一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是

让消费者拿到更多的xx卡。

3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。

4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查

反馈表。

5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：

1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调

试，准备展示册以及相关表格、文件。

2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、

认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数

量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：

1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。

2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值

xx卡，盘点剩余产品。

3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx

元)――本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元

司仪：xxx元

派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

海报传单画册xx元

兑换产品列表：