淘宝如何挣钱？

一件代发无货源淘宝月赚万元以上，他是怎么做到的

“请问，你目前做的这个类目的前3名，分别是哪几家店铺、名字叫什么？ 他们能够做到前3名，你认为最重要的点是什么？”这个问题基本上是我在总裁班教学中必问的一个问题。90%在淘宝开店的新同学之所以后面赚不到钱，核心原因之一就是一开始没有对自己做的这个类目有一个清晰的认知，不知道自己是否具备行业竞争优势。

如何解决好这个问题？ 今天来分享一个水滴筹创始人沈鹏的故事，看完后不仅可以给你启发，而且附上详细的操作步骤。只要照着做，你就能快速发现自己所在类目是否有赚钱的机会。是继续深耕，还是选择新的赛道。

一、谁是沈鹏？

2021年，沈鹏33岁。如果你接触过他的公司，很可能第一面就是来自于朋友圈发起的大病水滴筹。谁家的亲戚、家人生病了，希望能够发起众筹来解决医药费的问题。按照对水滴筹估值来计算，截止到2021年年底，这家公司的基本估值到了几十亿美金的这样一个级别，典型的创业型独角兽公司。

二、沈鹏的行业分析方法

沈鹏团队下面有一个很优秀的90后，最开始在公众号卖螃蟹，业绩超好。之后成为了字节跳动公司的前50号员工，目前担任水滴筹公司一款财商项目的总负责人。光看简历，你会发现这个人还是挺牛的，对吧。

沈鹏觉得这小伙子挺不错，就是有一个明显的短板。什么短板？ 对于整个行业的了解不够细。这样会容易遇到很多的问题。你看不清行业，就难以预测未来3-5年的走势。大方向搞不清楚，走起来就很容易踩坑。

三、那如何解决这个问题？

沈鹏认为，凡是你进入一个类目，首先就要看清行业的基本面。比如行业的规模是上升还是下降的。目前处于哪一个周期？根据这个周期节点，你应该瞄准什么样的目标，你需要知道一些大的节奏点是怎样的？了解清楚了这些信息之后，你就知道了自己的发力点应该在哪里。

其次，对于行业已有的从业公司，你也需要有一个清晰的认知。排名靠前的公司都有哪几家，他们的长短板分别在哪里。每周他们上架了哪些宝贝，改了什么标题，又做了哪些促销。

作为刚入行的中小卖家，作为一个后来者，像素级的了解行业公司的做法是学习和赶超的最快方法。尤其是对于一些行业当前并没有啥大变量的情况下，如何快速执行到位，学习人家好的思路和方法，这样你会少走很多弯路。

你打开店铺的生意参谋后具体要怎么操作呢？对照下面专栏视频里的步骤直接操作就好。如有实操问题，在评论区发出即可，班主任会负责答疑，期待你的成长！

最好有实体店铺。

现在做淘宝一定要有好的货源，要不就没办法做起来。

做淘宝大家都知道上架宝贝后，不是我等就会有人来，那样你不如不开，没有任何意义。我们要想办法让大家能看到你的宝贝。老话重提几个重点要素，第一货品，你要保证你的货品质量不要求最高，但一定不能是次品，这样如果有人买，不会给你带来差评，而且可能还会是回头客，做淘宝都知道一个差评意味着什么，我不多说了。第二标题，有没有一个好的标题是买家能不能搜到你的重要因素。在哪选标题，我们后边再讲。第三宝贝首图，首图的重要性不低于标题。当买家搜到有你的宝贝时，说明你的宝贝有了曝光，但能不能吸引到买家，全靠你的第一张首图是否有足够的魅力。第四就是你宝贝的详情页，大家都给淘宝贡献过，应该知道，你如果想买一件宝贝，是不是点开商家后主要去看他的详情页？看看它的质量，看看它的详细介绍，在没有实物对比的情况下，详情页是买家对自己心仪之物的唯一参考依据，如果你的详情页做的不够详细不够吸引，同时你的竞争同行详情页却非常详细，那么买家就没有什么可能去购买你的产品。第五好评和买家秀，这一点不用多说，买过淘宝的都知道参考别的买家的评语和别的买家的晒图他们会认为这样更真实，即使是假的他们多数也更愿意相信是真的。做到以上几点，基本上淘宝已差不多就上道了，但是也不是那么简单的。

首先做到这些并不容易，其次即使你做到，这仅是入门，后期还有许多销售手段也必须要跟上，淘宝每天都在变化更新，你的同行同样也在进步，你所做的，大家都在做，而且做的不孤单爱情海一定比你差只会比你好。

现在我们回过头，再从开始说起，其实很多人做淘宝，步骤都是错的，以上所说都是你应该做到的必要因素，而不是步骤。首先我们要定位选大类目，就是你要去做哪一个行业哪种产品，比如说女裤，这个定好后最好不要再改，因为这都是影响你店铺权重的因素。选一行就一直干到底，不要卖裤子的里面还有拖把还有锅碗瓢盆，这样会让买家觉得你不专业，或是觉得你的货不是你自己的。选好后我们就开始选货品。要在淘宝首页搜索我们想卖的货品销量人气都比较高比较受欢迎而且好卖的货，建议最好不要按照自己的意愿去选，现在是大数据时代，什么都要考数据说话，明摆着有一万人喜欢A，你却非要选只有100人买的B，这不是找死这是什么，我们要以大众的需求量为基准。然后就是选款上架，这部分就不再过多说了，现在我们要说的是销量，有人可能很疑惑，为什么之前求你的都没做就要说销量，因为我要告诉你，销量决定信誉，这里提到一个软件叫生意参谋，基础版一年需要九百元，是淘宝阿里巴巴的正规软件，我们经营淘宝店铺所需的所有数据都来源于生意参谋，可以说没有生意参谋你就是瞎子摸象。不要听一些所谓的老师说的，你交钱了我给你找关键词我给你选款我帮你上架等等等等，都是骗人的，他们用的也是生意参谋，他们就是利用你们小白什么都不懂才这样忽悠你，等你买了生意参谋，他们所说的你自己就完全可以操作。但是前提条件必须一钻才能购买开通，所以这点比较坑，那也没办法，谁叫淘宝不是你家开的呢？现在应该明白为什么刚才我说这点比较重要了吧。

我们上架的本类目货品宝贝最好是比较便宜的，越便宜越好，现在开始要做的是销量，销量怎么做，别问我，这个不能讲，反正就是想尽一切办法把你的信誉提升到一钻，也就是251分。联系你的亲戚朋友，要有循序渐进的过程，不要太猛，慢慢来，需要过程，但大家注意，一定要注意安全，第一注意淘宝方面的安全，第二注意骗子的各种招数的安全，不要到最后人财两空。

下来第二步，就是我所说购买生意参谋，你现在已经有资格和有机会争取到成功的门票啦。不要太过于相信网上哪些什么培训啊电商学院啊培训机构啊，他们讲的有用，而且讲的很多也有实用的，但不会多讲，是要收费的，费用很贵的，而且这些人里面不乏有很多骗子，你很难识别。我们要充分利用好脑子，脑子是个好东西。再一个是等你买了生意参谋，你会发现其实他们讲的多数也就是利用生意参谋来做的，这是必备工具。提示一下，如果真的想找老师学习，希望在淘宝大学找个较为正规的学习，学费都不会便宜，报名前，最好你自己买完生意参谋，自学一段时间，这样去学习可能会事半功倍吧。

第三步选款选货，有人说你刚才不都选过了么，怎么又选？告诉你，现在才是真正的选款，生意参谋是数据的汇总，我们要通过它选择你的类目下人气比较靠前销量比较靠前同时最重要的是竞争最低的货品，这一步你选对了，就已经比一些人走的快了。

第四步选好款后，我们不能急着上架，下来就是标题了，还是生意参谋，用生意参谋的选词工具选出最适合你搜索量大曝光率好转化率干且重要的是竞争小的关键词，选出是重中之重。现在你们都应该明白生意参谋是多么重要，你给别人交三四千，别人用自己的生意参谋给你选词选款你觉得亏么？自己买才900块，让你用一年。你觉得哪个划算？

第五步就是做首图和详情页了，首图要有足够吸引力，要有让人一眼华侨大学排名看上去就想点开的欲望，要比别家同行有优势，最好能说明一些产品特点及优惠，但又不能像贴了牛皮癣膏药一样难看，要美观。这一步很重要，要求自身会ps技术，如果不会你也可以找求助，淘宝上有很多人可以帮你做，只要你出钱，价钱也不贵，几十块有的十块，也可以找会p图的朋友帮你做。详情页就不说了，就是一些细节质量效果等等，不会的去淘宝找做的好的同行参考，如果你是一件代发更简单了，直接一件上传。

做好以上这几部，我们的商铺就已经进去初级阶段了，上架宝贝吧，提醒亮点，一，不要上太多宝贝，刚开始就一两件，以后慢慢增加，别问为什么。二上架要掌握好时间，基本上都是上午十点十一点，下午三四五点，晚上八九点，这几个时间上架宝贝展现率比较高。因为淘宝对于新手新铺新商品都是有扶持的，而且七天一循环，快下架时你的宝贝即使没销量没人气也有可能被展现。宝贝上架不要集中一天，要每天都有新品。

接下来，宝贝上架后，我们要做的就是引流，就是怎么才能让淘宝把我们的商品靠前展现让多数买家看的见，只有看见了才有可能点你，看不见，你做的再好也白搭。

一部分人认为，店只要开起来了，就能赚到钱。

一部分人认为，只要努力，就能够经营好一家淘宝店。

一部分也认为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。

其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。

2011年开始，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而失败的店铺，往往和某些重要的规则相冲突。

这些策略、理念全部分享给大家，希望能够带给大家一些启发。我不是算命的，不知道哪些行业会火，也没有灵丹妙药，小手一挥，一家店铺就能起死回生。能做的，只是告诉大家一些我研究分析出来人民的名义陈海结局的方法。

方法1：单品爆款

我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。

2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。

此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。

我们了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。

单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有『单品爆款』。

方法2：冷门行业

从2016年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。

决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道多少遍了，希望大家能够记得住）

当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？

这么想想，好像前途灰暗了。

然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。

这才是中小卖家做淘宝的机会啊！

举例，我们做了挂钩，累计卖超过了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！

我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。

包括我们当时做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。

选择冷门，就是在选择弱对手。

方法3：细分人群

在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。

在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服（类似于下图这种的），在商场几乎是看不到的。而互联网面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。

我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。

所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。

当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。

方法4：价格卡位

关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。

大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后才想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。

我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。

具体怎么做的呢？

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？

其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

如图，我们算了平安扣的前十名。比如9。9元的，月销量571件，但是销售额只有5652元。

我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。

一个惊讶地发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。

所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。

定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：

这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。

『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

方法5：分析产品

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。

这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？

他会货比三家。

OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。

在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

方法6：极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

小苗和大树的对话主图：决定浏览你的客户点不点击你。评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

方法7：基础销量

淘宝决定是否吴彦祖发型图片给你流量，决定于你的数据。

我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。

一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。

到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。

方法8：广告亏损补贴搜索流量

如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。

而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。

很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。

方法9：产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行嫁接。

形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

方法10：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

方法11：微信追踪

2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。

这里我指的是个人号，而不是服务号。

所以我个人建议卖家要把客户加到微信。

对于一些回头率高的品类，尤其重要。

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。

方法12：多点

常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？

答案就一条：多品+多店。

任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。

即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。

我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。

以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍地把业务做起来。

也别再相信那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。

先了解这个行业，毕竟做一个行业简单，做好一个行业还是比较难的。

货要好，有钱投资，前期真的需要很多钱砸。因为看了网上各种鸡汤，说什么几千元淘宝创业，月入几万几十万的！加上我之前的工作是做淘宝运营助理方面的，后台操作多多少少也懂点，靠谱的补单资源也有，我就辞职在淘宝卖发膜，慢慢有了生意，可是挣的还没有投入的钱多，由于个人又处于负债情况，只能关了去找工作，没有一定的本钱的情况下真的不要轻易尝试！那种无形的压力真的会把人逼疯！个人意见，不喜勿喷，谢谢？

把好的商品卖给对的人

很多人都在问，现在做淘宝，还能不能赚钱呀，我觉得任何时候进入淘宝都不晚，关键是看你怎么操作？如果精通运营，很快就会出爆款，一旦把店铺的某一款产品做爆，就可以坐着收钞票了。

第一步：产品定位（店铺定位）：淘宝开店，产品定位很重要，淘宝店铺上万家，卖什么的都有，如果自己的产品定位没有定位好的话，那你的店铺将做不起来。　　

第二步：找优质货源：稳定货源，并要保证产品质量；两种情况：第一，寻找一件代发货的，优势：无需自己进货存货压货，省事、省心、省钱。　弊端：产品质量无保证，货源不稳定。

第三，自己进货，优势：商品质量有保障，货源比较稳。　弊端：有压货的风险存在，进货需要的资金量比较大，万一卖不出去，货就压在自己手里。

　　

第四步：物流公司合作：客户下完订单，要联系物流进行发货，如果不是签约的物流公司，发货会很慢，也会出现丢货的现象，对网店的信誉没有保障，消费者来一次就不会在来了。　　

第五步：充当售前售后服务（24小时）：你要正常的8个小时在网上挂着，解决来本店咨询产品的客户问题，并解决后期的客户产品质量问题。　　

第六步：产品的上下架：你要花费很多时间来进行产品的上传和下架的处理工作。　

　

第七步：网店推广与运营：无人扶持的基础上，要通过淘宝的平台，花钱做推广，如：淘宝直通车，钻石展位等，都是要花费很多费用的，如果运作不好的基础上，那一天就要好几千的消耗。

我本人也开了淘宝店，也是一步一步来赚钱的，你也可以的。