九地篇

世界兵学双璧：孙子兵法战争论

“权谋文化”

——“兵者，诡道也。”

文化：显文化（阳光文化）

潜文化（阴暗文化）

如果将兵法引入生活,无异于将生活引入战争。

——马基雅维里

“姨太太文化”的回归

阴暗文化包括厚黑文化、痞子文化、犬儒文化、游民文化、拜金主义和拜权主义文化、文化

的市侩主义等。

一、坚持“取其精华，去其糟粕”的原则。

二、树立“修文亦须尚武，治世休耻言兵”的正确态度。

三、不能简单地将《孙子兵法》纳入权谋文化的范畴；

四、在具体的学习过程中，坚持“谋天、谋事、谋己、谋心”的四谋原则；

五、希望同学们在学习的过程中，能有所收获，达到“六经注我”之境界。

一、作者与成书存疑

1、成书于春秋末期，孙武著。

司马迁、曹操、宋濂、纪昀等持此观点。

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉——《虚实篇》

夫吴人与越人相恶也，当其同舟共济，遇风，则相救也如左右手。——《九地篇》

1、成书于春秋末期，孙武著；

2、孙武无其人，《孙子兵法》乃山林居士或战国时诡辩之士伪托。

姚际恒、叶正刚、梅尧臣等。

1、成书于春秋末期，孙武著；

2、孙武无其人，《孙子兵法》乃山林居士或战国时诡辩之士伪托；

3、成书战国，孙膑著。孙武和孙膑为同一人。

钱穆等持此观点

4、孙武即伍员，二者实为一人。牟庭

吴孙子：孙武齐孙子：孙膑

鬼谷子，姓王名栩，春秋时人，生卒年月不详。，为纵横家之鼻祖。

《吴孙子兵法》八十二篇；

《齐孙子》八十九篇。

膑亦孙武后世子孙也；——《史记》

孙武——孙明——孙膑——《新唐书》、《姓氏说》

二、作者的生卒年月与出生地

生卒年月不详

史学界认为其与孔子（前５５１——前４７９）同时代。

孙武

生卒年月不详

出生地之争

惠民说

博兴说

广饶说

三、《孙子兵法》版本

１９７２年山东临沂银雀山一号汉墓出土的《孙膑兵法》竹简。

现存最早的《孙子兵法》注本为曹操的《孙子注》

现存最早的《孙子》是曹操的《孙子注》；

从南北朝到宋代比较著名的注家有（三国）沈友（梁）孟氏、；（隋）张子尚、萧吉；（唐）

李筌、杜牧、陈皞、贾林；（宋）梅尧臣、王皙、何延锡、张预等；除沈友、张子尚、萧

吉三家注亡佚外，其余十家连同杜佑注《通典》的相关文字，都被辑录于《十一家注孙子》

中保存下来；

宋元以后比较著名的注本有（明）刘寅《武经七书直解》；（明）赵本学《孙子书校解引类》

等。

目前，最有文本价值的本子主要有以下四种：

１、银鹊山汉墓简本《孙子》（简称“汉简本”）；

２、宋本《十一家注孙子》（简称“十一家注本”）；

３、《平津馆丛书》影宋本《孙吴司马法》中的《魏武帝注孙子》（简称“曹注本”）；

４、《续古逸丛书》所收宋本《武经七书》中的《孙子》（简称“武经本”）；

四、孙武的生平事迹

在一个资源稀缺的世界，可以说“利他”的机会成本就是“损己”，而“损己”的极至便

是让出你的生存空间。

（一）、避乱奔吴、以退为进

“进不可御，退不可追，是古人追求的行动境界。”

孙武的家族世谱

虞舜——虞閼父——（封陈）——胡公满—

——相公皋羊——孝公突——慎公圉戎——

幽公宁——厘公孝——武公灵——夷公说——平公?——文公圉——桓公鲍——厉公跃——

陈公子完（奔齐）——稚孟夷——湣孟庄——文子须无——桓子无宇——（赐姓孙）——孙

书——孙凭——孙武„„孙明„„孙膑

1、齐桓公知道完是陈国的公子；

2、完隐藏了自己的真实身份。

第一，孙武出身封建领主贵族家庭，有王室血统。

第二，孙武的曾祖父、祖父都是善于带兵作战的将领，并有本宗族的私属军队。

第三，孙武的祖上在齐国的政治斗争中，善于权变，谋略高深，始终处于不败之地。(庆氏）

爱之如父母，归之如流水。

第四，特有的齐文化对孙武成为一流的思想家和军事家有着重要的影响。

“四姓之乱”：

高、国、陈、鲍

不愿意纠缠于卿大夫之间无休止的争斗之中；

这样的政治斗争，非常容易波及自己。

孟子和亚里士多德都认为：

“人是一种政治动物”

司马穰苴的猝死促使孙武最终离开齐国。

“将在军，军令有所不受”

——司马穰苴

《五经七书》：

孙武《孙子兵法》；吴起《吴子兵法》；

司马穰苴《司马法》；尉缭《尉缭子》；

姜子牙？《六韬》；张良《三略》；李靖《李卫公问对》

“退却战略”

妥协是一大法宝，是成功的最重要秘诀。

吴国

“辟隐深居”

伍子胥

四、孙武的生平事迹

（一）、避乱奔吴，以退为进

（二）、试兵任将，初露锋芒

大骇

——《史记》

将在外，

君令有所不受。

本篇主要内容之——

五事七计

“故经之以五事,校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰

法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、

寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校

之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？

士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

五事七计

道__________主孰有道

天地____________天地孰得

将_________________将孰有能

法__________法令孰行

兵众孰强

士卒孰练

赏罚孰明

五事:道

七计:主孰有道

“道，可道，非常道。”

“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”

——老子

“道”的本义是途径、道路。在西周时期，道就已经从道路中引申出来，被作为

一种价值观念和意识形态来看待。“道”是中国哲学的重要范畴，甚至可以说是中国

哲学的元范畴。

道家——自然之道

儒家——社会之道

禅宗——心灵之道

兵家——政治之道

“西洋哲学本旨是爱智，以求真为目的……中国哲学家未尝以求知为务。中国哲

学研究之目的，可以说是‘闻道’。”

——张岱年

“朝闻道，夕可死矣。”

——孔子

有人将中国所说的“道”与西方所说的存在进行比较，认为道具有与存在相似的

意义，但惟有西方思想将存在形成了主题。

孙子之道——

令民与上同意也。

１、孙子把“道”即政治放在五事之首，充分说明他对战争与政治关系有了明确的认识。

１、孙子把“道”即政治放在五事之首，充分说明他对战争与政治关系有了明确的认识；

２、“道”的对应点是“主孰有道”，这是对君主和统治集团的要求。

孙子之道

道——仁义（杜牧）

道——抚众（张预）

“得道多助，失道寡助；寡助之至，亲戚叛之；多助之至，天下顺之。以天下之

所顺，攻亲戚之所叛，故君子有不战，战必胜矣。”

——孟子

孙子之道

约法三章——

杀人者死，伤人及盗抵罪。

１、孙子把“道”即政治放在五事之首，充分说明他对战争与政治关系有了明确的认识；

２、“道”的对应点是“主孰有道”，这是对君主和统治集团的要求；

３、孙武是站在统治者的立场来考察这个问题的。

“若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。”

——《九地篇》

上不搞恶，

下不恶搞

中国人倡导“天人合一”，中国的智慧包括在所谓的“天人合一”这句话里，它成

了中国人追求的最高人生境界。

儒家——人伦之天

道家——自然之天

禅宗——心灵之天

中国——天人合一

西方——天人相分

中国人对自然始于欣赏，终于相忘。西方人对自然始于观解，终于征服，完全

走向了不同的道路。如果说中国有着泛艺术的倾向，西方则有着泛科学的习惯。

西方人常以征服自然的思想为傲，好象我们都是生活在一个敌对的世界中。在

那里，我们必须向外掠夺所需，才能生存。……于是造成了人和孕育我们的宇宙之间

的一种人为的分隔。

——泰戈尔

中国人对自然的态度

不是冷酷的，而是有情的；不是解释的，而是关照的；不是科学的，而是艺术

的。

天者，阴阳、寒署、时制也。

冬夏不兴师

将——将孰有能

“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”（《作战篇》）

“将军之事，静以幽，正以治。”（《九地篇》）

“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱

民，可烦也。”（《九变篇》）

将者，智、信、仁、勇、严也。

五才——

智、信、仁、勇、严

诸葛亮考察人才的七条办法：

一是用是非问题去考察窥视他而观察他的志向；二是用言语竭力同他辩论来观

察他的应变能力；三是用计策谋略向他询问来观察他的见识；四是把灾祸困难的事

情告诉他来考察他的勇敢；五是用酒灌醉他来观察他的真实性格；六是用有利的事

情来接近他来考察他是否廉洁不贪；七是用事先约会他办某件事情来观察他是否忠

诚守信用。

姜子牙考察将领的八种方法：

一是提出问题，看他是否说得详尽清楚；二是不断地追问，看他的应变能力；

三是派他做间谍，看他是否诚实；四是明知故问，看他有无隐瞒，可以看出他的德

行；五是让他管理财物，看他是否廉洁；六是用女色试他，看他操守如何；七是告

诉他处境危难，看他的勇气怎样；八是使他醉酒，看他是否失态。

五才（智、信、仁、勇、严）——

智：知也

五才（智、信、仁、勇、严）之智

１、智慧

五才之智

仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。

——《论语》

五才之智

知、仁、勇三者，天下之达德也。

——《中庸》

五才之智

小人只怕他有才，有才以济之，流害无穷。

——明.吕坤《呻吟语》

五才之智

只有坚持“仁智统一”，智才会回归到正道，否则，“智”便流于

狡诈。

五才之智

１、智慧

２、知识与经验

御军三十余年，手不舍书，昼则讲武策，夜则思经传。

——《魏书》

“将不通古今，匹夫勇耳。”

——范仲淹

五才之智

１、智慧

２、知识与经验

３、智术

五才之智

兵者，诡道也。

五才之智

１、智慧

２、知识与经验

３、智术

４、文高于武，智胜乎力

五才之智

“子不语怪、力、乱、神。”

——《论语》

五才之智

１、智慧

２、知识与经验

３、智术

４、文高于武，智胜乎力

５、反智与无智

反智

人家养儿爱聪明，我为聪明误一生。

——苏东坡

反智

难得糊涂

反智

雁奴

无智

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举

秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者

也。故善战者之胜也，无智名，无勇攻。

——《形篇》

无智

上智无智

五才——

信

五才之信

１、信的含义及背景

１、信的含义及背景

“克宽克仁，彰信兆民。”

——伪尚书《钟虺之语》

１、信的含义及背景

一是经济和贸易的发展需要“信”的保障；

二是复杂微妙的政治关系更需要“信”的调节。

五才之信

１、信的含义及背景

２、信的特点

（１）彻底性

“尾生与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”

——《庄子.盗跖篇》

“尾生精神”

《长干行》——李白

妾发初覆额，折花门前剧。

郎骑竹马来，绕床弄青梅。

同居长干里，两小无嫌猜。

十四为君妇，羞颜未尝开。

低头向暗壁，千唤不一回。

十五始展眉，愿同尘与灰。

常存抱柱信，岂上望夫台。

……

“权力和关系远远超越了公正。”

（１）西方人重视个体，而我们中国人更加重视群体。

（１）西方人重视个体，而我们中国人更加重视群体；

（２）西方重商，中国抑商。

（１）西方人重视个体，而我们中国人更加重视群体；

（２）西方重商，中国抑商；

（３）中国缺乏宗教。

中国：天、地、人

西方：天、地、人、神

“就像任何一种民族语言一样，汉语当然具有鬼神之类的语词。但是中国的鬼神

观念大多是原始巫术的遗存，它正好被儒道禅等智慧形态所否定。”

子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。”

子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”

曰“去兵。”

子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”

曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。”

五才之信

１、信的含义及背景

２、信的特点

（１）彻底性

（２）一贯性即“素信”

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，

则民不服；令素行者，与众相得也。

——《行军篇》

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者……。

——《作战篇》

“无用之用”

五常：仁、义、礼、智、信

“言不必行，行不必果，唯义所在。”

——《论语》

讹口如波，俗肠如锢。触目迷津，弥天毒雾。不有明眼，孰为先路？太阳当空，

妖魑匿步。

——冯梦龙

五才——

仁

五才之仁

仁，最初同人是一回事，可以互相使用，直到孔子（孙子）时代，仁才逐渐

形成为一个独立的概念。

仁者爱人

——孔子

五才之仁

视卒如婴儿

——孙武

五才之仁

仁爱是以人的良知为基点，依据远近关系向外层层扩展而形成自尊、自爱、爱亲人、

爱人民、爱天地万物几个层次。

“己欲立而立人，己欲达而达人。”

“己所不欲，勿施于人。”

——孔子

“亲亲而仁民，仁民而爱物。”

——孟子

“仁者以天地万物为一体。”

——程颢

“仁”必须与“智”相统一；“仁”是“信”的必要前提；“仁”者必有“勇”；“勇”者不必

有“仁”；“仁”与“严”二者既对立又统一。

“能愚士卒之耳目，使之无知，……若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。……

犯之以事，勿告以事。”

——《九地篇》

中国文化关注的对象是“仁”，仁即人跟人的关系是中国文化关心的核心问题。

人们立足于现实人生，所以政治伦理学相当发达。西方文化重点关注的是自然，人

与自然的关系是古希腊注重的中心问题，由此衍生出理智与科技。

——杜维民

中国人的心里、思想、精神用到哪里去了呢？用在人与人之间去了，用在人伦

关系上面去了。……中国人把文化的重点放在人伦关系上，解决人与人之间怎样相处。

——梁漱溟

五才——

勇

“三德”

“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”

——孔子

“仁者必有勇，勇者不必有仁。君子有勇而无义为乱；小人有勇而无义为盗。”

——孔子

孟子把“勇”区分为“大勇”和“小勇”，“匹夫之勇”和“圣王之勇”。

匹夫之勇

“抚剑疾视，曰：‘彼恶敢当我哉！”。

——孟子

圣王之勇

“一怒而安天下之民。”

大勇

“自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣！”。

——孟子

“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，

挺身而斗，不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，其所

挟持者甚大，而其志甚远矣。”

——苏轼

在柏拉图看来，最理想的人类应该由三个等级组成，即用金做成的“哲学王”，

用银做成的武士，用铜铁做成的平民。

在我们平时的人格修养中，一定要加强或注入“勇”的品质。

一是好勇好学；

二是好勇不疾贫。

“好勇疾贫，乱也。人而不仁，疾之己甚，乱也。”

——孔子

“贫而无谄，贫而乐。”

——孔子

“好勇不好学，其蔽也乱。”

“勇而无礼则乱。”

——孔子

五才——

严

“飞将军”李广

“君不见沙场征战苦，至今仍忆李将军。”

——高适

“卫青不败由天幸，李广无功缘数奇”

——王维

一是“自负其能”；

二是治军不严。

“为将者，亦严而已矣。然则效程不识，虽无功，犹不败；效李广，鲜不覆亡哉！”

——司马光

五事之“法”

法者，曲制、官道、主用也。

《计篇》主要内容之

“诡道”思想

儒家——为学——日益

道家——为道——日损

兵家——为智——日奇

“攻其无备，出其不意”，是孙子“兵者，诡道也”的精髓，是战术选择的总原则，

而其核心在“奇”，关键在“创”。这就叫“日奇”。

“诡道十四法”或“诡道十二法”

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲

而离之。攻其无备，出其不意。

兵不厌诈

“繁礼君子，不厌忠信，战阵之间，不厌诈伪。君其诈之而已矣。”

——《韩非子》

“不谓诈其民，谓诈其敌也。”

“以正治国，以奇用兵。”

——老子

“马基雅维里主义”

一个人被人畏惧总比被人爱戴来得好些。马基雅维里主张，君主为达目的，

可以不择手段。

——《君主论》或《霸术》

儒家：人——人系统

道家：己——天法则

禅宗：心——灵化成

兵家：己——彼军争

贼——盗亦有道

——阮逸

“攻乎异端，斯害也己。”

——孔子

“巧诈不如拙诚”

巧诈不如拙诚。乐羊以有功而见疑，秦西巴以有罪而益信，由仁与不仁也。

——刘向

“道取其平，兵不厌诈。虚虚实实，疑神疑鬼，彼暗我明，彼生我死。出奇无

穷，莫知所以。”

——冯梦龙

《孙子兵法》之现代文本

主讲教师陆保生

知彼知己，百战不殆

“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

知彼知己，百战不殆

（１）知彼知己；（２）不知彼而知己；（３）不知彼不知己。

（１）不知己而知彼；（２）让人知我

一是完全建立在经济基础上；

二是纯粹建立在美貌与情欲的基础上。

知彼知己，百战不殆

（１）知彼知己；（２）不知彼而知己；（３）不知彼不知己。

（１）不知己而知彼；（２）让人知我

不知己而知彼

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，

是谓糜军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任者，

则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

知彼知己，百战不殆

（１）知彼知己；（２）不知彼而知己；（３）不知彼不知己。

（１）不知己而知彼；（２）让人知我

首因效应

知彼知己与不战而屈人之兵

“让人知我”与“不战而屈人之兵’的关系。

知彼知己与不战而屈人之兵

“让人知我”与“不战而屈人之兵’的关系。

知彼知己与不战而屈人之兵

百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。

威慑思想——

通过威胁来慑服对方。实现威慑需要三个条件：实力、使用实力的决心和使潜在

的敌人认识到这两点。

“群体因为夸大自己的感情而激动不已，因此他只会被极端的感情打动。希望感

动群体的演说家必须出言不逊，信誓旦旦。”

——庞勒

“断言法”：一个断言越是简单明了，它就越有威力；

“重复法”：迷信得到了重复，就会形成所谓的流行意见；

“传染法”：各种意见、感情和信念，在群体中都具有病菌一样的传染力。

“群众从来就没有渴望过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻……

凡是向他们提供幻觉的，也可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都

会成为他们的牺牲品。”

——庞勒

假做真时真亦假，

真做假时假亦真。

2"从《计篇》到《谋攻..."从《计篇》到《谋攻篇》，孙武所讨论的问题都是属于现代

所谓的大战略（grandstrategy）或国家战略（nationalstrategy）的层次。

3"《说文》：“计，会也..."《说文》：“计，会也，算也。”

曹操说：“计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也。”

“计”字的基本意义是计算（calculation），它的现代延伸意义也有计划（planning）、分析

（analysis）、评估（asssment）等复义。

4"庙算"庙算

5"状多智而近妖。"状多智而近妖。

6"“夫未战而庙算胜者..."“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算

少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

7"“裸奔时代”——"“裸奔时代”——

一切都是赤裸裸。

8"“莫作孔明择妇，正..."“莫作孔明择妇，正得阿承丑女”

9"应该说，孙武所说的庙算是..."应该说，孙武所说的庙算是一种战略思想，是一种

战前的预测与谋划，它通过本篇所谓“五事七计”、“慎战”以及“诡道”等思想来规定，它

是一种“未来博弈”。

10"一是庙算必须建立在科学..."一是庙算必须建立在科学的基础之上，掌握足够的信息，

然后通过比较分析、判断、预测得出相对正确的结论。

11"一是，庙算必须建立..."一是，庙算必须建立在科学的基础之上，掌握足够的信息，

然后通过比较分析、判断、预测得出相对正确的结论；

二是，“庙算”毕竟只是一种预测和计划，在实践中应该坚持与时俱进，随时调整自己

的策略。

12"“没有任何一次战争..."“没有任何一次战争是完全按军事计划打的，但任何一次战

争都不能没有计划。”

——拿破仑

13"多算胜，少算不胜，而况..."多算胜，少算不胜，而况于无算乎!

14"连年动众，未能成功，盖..."连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！

——《三国志》

15"孔明有立功之志，而无成功..."孔明有立功之志，而无成功之量；有合众之仁，而无

用众之智。

——何去非

16"一是，庙算必须建立..."一是，庙算必须建立在科学的基础之上，掌握足够的信息，

然后通过比较分析、判断、预测得出相对正确的结论；

二是，“庙算”毕竟只是一种预测和计划，在实践中应该坚持与时俱进，随时调整自己

的策略；

三是，“庙算”必须具备扎实的理论基础。

17"从某种意义上讲，人..."从某种意义上讲，人是未来产物。人的定向是人通过未来来

设置现在，它把人从当下的无时间中，从懵懵懂懂的状态中拖出来。时间永远为将来设定的，

也只有对将来才有意义。人从将来来审视自己，是把自己作为尚不完全的人生来打量，来对

待。

18"因为在一定意义上讲，人..."因为在一定意义上讲，人想成为什么人，人就能成为什

么。所以雅斯贝尔斯经常给自己提出的问题不是“人是什么”，而是“人想成为什么”，“人

能成为什么”。

19"见一叶落，而知秋临..."见一叶落，而知秋临；睹洼中之冰，而晓天寒。

——傅昭

20本篇主要内容之——慎战

21慎战思想（孙子的战争观）兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

22慎战思想故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。

——《谋攻篇》

23慎战思想怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎

之，良将警之，此安国全军之道也。

——《火攻篇》

24儒家的战争观孔孟特别是孟子明确提倡王道，反对霸道。

25墨家的战争观墨子从纯粹功利即兴利除害的救世立场出发，明确主张“非攻”、“救

守”。

26墨家的战争观墨子惟兼爱，是以尚同；惟尚同，是以非攻；惟非攻，是以讲求守

御之法。

——俞樾

27道家的战争观老庄反对战争和兵强天下，所谓“以道佐人主者，不以兵强天下”；“兵

者，不祥之器，非君子之器。”

28法家的战争观法家不但不反对战争，而且提倡战争，不但不反对扩张，而且鼓励扩

张；不但不反对暴力，而且崇尚暴力。

29中国人的性格特点：和平主义

30中国人的性格特点一是老成温厚；二是遇事忍耐；三是消极避世；四是超脱老滑；

五是和平主义；六是知足常乐；七是幽默滑稽；八是因循守旧。

——林语堂

31慎战思想“在我们中国人看来，和平主义并不是什么高贵品德，它只是一般的善行

和常识而已。”

32慎战思想在道家哲学中，“宽容”一词总是出现。要做到宽容，则必须要有一点道家

的伤感、诗人一般的情怀以及愤世嫉俗。真正愤世嫉俗和玩世不恭的人常常是心肠最好的人，

因为他看到了生活的虚无，又由此生发出一种普遍的怜悯与同情。同时，一个人学一点愤世

嫉俗，还会对战争多一点反感。

33慎战思想有人认为，中华民族是聪明的民族，是由玩世不恭的道学与强调和谐为人

生理想的儒学所左右的民族。他们不去拼命搏斗，是因为他们最工于心计，最自我陶醉。

34慎战思想中国的哲学既教会人们在艰难时世下要忍耐，采取消极的办法进行对抗，

同时也警告他们要防止成功后的骄傲与自以为是。中国人的和平主义通常是出于禀性和对人

生的理解。

35慎战思想在我们中国，好人从不去打仗，因为“好男不当兵，好铁不打钉”。

36"忧患意识"忧患意识

37忧患意识中国古代的哲人，尤其是那些思想大师，都有一种可贵的传统，即“朝乾

夕惕，忧患系心。”孟子说：“无敌国外患者，国恒亡”；又说“生于忧患，死于安乐。”

38"孙子作为伟大的兵学家..."孙子作为伟大的兵学家，对兵凶战危有切身的体会。因此，

忧患意识在孙武身上体现得特别明显。《孙子十三篇》自始至终都渗透着“慎战节兵”的价

值取向，洋溢着“以战止战”的文化理念。

39慎战思想夫钝兵挫锐，屈力弹货，诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣

——《作战篇》

40慎战思想夫战胜攻取，而不修其功者，凶。命曰费留。

——《火攻篇》

41慎战思想一是不要轻易地发动战争。

42慎战思想一是不要轻易地发动战争；

二是要有忧患意识，做到有备无患。

43慎战思想在当今世界没有统一领导的情况下交往（联合国只是一个协调机构），在和

平与发展是时代主题的背景下，国家之间存在着一种安全困境：一个国家往往通过那些威胁

到其他国家安全的手段来寻求自身的安全。这个问题在区域冲突和军备竞赛上体现的尤为明

显。这与博弈论中著名的“囚徒困境”模型极其相似。

44慎战思想军备竞赛

45慎战思想囚徒困境

46"１、如果两人都不坦白..."１、如果两人都不坦白，警察会以非法携带枪支罪而将两人各

判刑１年；

２、如果其中一人招供而另一人不招，坦白者作为证人将免于起诉，另一人将会重判１５年；

３、如果两人都招供，则两人都会因抢劫罪被各判１０年。

47"“优势策略”"“优势策略”

48"防"防独

49"拒"拒统

50慎战思想一是全球化；

二是建立世界政府；

三是对于两岸来说，实现某种形式的统一是解决这一困境的最好方式。

51慎战思想１、并不是孙武提出的慎战思想造成了国家之间在安全方面“囚徒困境”这样

一种结果，而是慎战思想解释了这样一种现象；

２、孙武慎战思想的逻辑起点与当前的国际格局极其相似；

３、类似“囚徒困境”的安全困境不可能通过所谓“全球化”、“世界政府”或者安全协定来

化解。

我觉得在现代社会,孙子兵法对管理挺有指导意义

因商场即战场，企业之间的竞争，是一场不宣而战的特殊的经济战争。而《孙子

兵法》是我国古典军事名著，它是春秋末期大军事家孙武对古代战争实践经验的

科学总结，揭示了战争的普遍规律，具有丰富的辩证思想。因此，《孙子兵法》

对现代“商战”和经营管理，同样具有普遍的指导意义。

孙子在《始计篇》就说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰

强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜否。”这七个方面是决定战争胜负的因素，

也是今天企业面对市场、实施经营战略应当认真分析研究的重要问题。单是这一

句话，就包含了竞争对企业上层、管理人员、市场形势、政策制度、工作人员、

工作效率和报酬制度的要求.

兵法有形，用者无形，不在于孙子兵法本身如何，而在于你有什么样的目的，怎

样使用它，要达到一个什么样的效果。这将直接关系到你对孙子兵法的理解和应

用。

兵闻拙速，未睹巧之久”

对《孙子兵法·作战篇》中“故兵闻拙速，未睹巧之久也”这句话，不少读者反

映不好理解。有必要做进一步说明。

曹操注此句说：“虽拙，有以速胜。未睹者，言其无也。”杜牧注：“虽拙于机

智，然以神速为上。”(以上见《宋本十一家注孙子》)指出“拙”是讲指挥员的

“机智”问题，认为指挥员虽然机智不足，但能行动神速，亦可取胜。张景阳《杂

诗》：“巧迟不足称，拙速乃垂名”(见《文选》)，其对孙子这句话的理解与曹

操等人同。但后人亦有不赞同者，当以清人于为代表，他说：“盖久必拙，速

必巧。”意谓不存在拙而能速、巧而反久的问题，既然拙，就必定久；既然巧，

就必定速。拙于机智，又求其神速，是做不到的。因而把“拙速”解释为“因过

速而取败”。

是否“巧”必定速，“拙”必定“久”呢？不能做这样绝对的判断。

拙，笨拙之意，与巧相对，在此不应释为失败。巧在古代汉语中有技巧和机巧两

个层次的内容。《周礼·考工记序》“工有巧”之巧，指的就是技艺之巧；《孙

子兵法·九地篇》“巧能成事”之巧，指的就是机巧，意谓谋划巧妙。人之巧有

大巧、小巧之分。老子说：“大巧若拙。”这种拙，看似拙，实是巧，是大巧。

相反，有些巧则是小巧，这种小巧，从大的方面看，有时恰是拙。《墨子·鲁问》

中说：“公输子自以为至巧。”这里的“巧”是指技巧，是一种小巧。墨子认为，

公输盘以有这样的小巧做为发动战争的依据，就是拙，是不聪明的做法。我们有

时说某人精明，但不聪明，也是指他精于小巧而拙于大巧之意。如此说来，拙未

必不能速，巧也难免久，拙而速与巧而久并非是完全不可能出现的事情。

这里有两对互相关联的范畴应予注意：一是巧拙，二是久速。巧拙是指挥员的主

观因素，久速是军队行动的客观效果。这两对范畴互相交叉，可以出现四种情况：

巧速、巧久、拙速、拙久。这四种情况中，最理想的无疑是巧速，最差的当然是

拙久，对这两者，人们是容易做出取舍的。最难选择的是巧久和拙速，孙子正是

在将这两种情况作比较的情况下，才做出宁要拙速，不要巧久这一抉择的。这是

因为，在他看来，“兵久而国利者，未之有也”，故虽巧而久者，亦不可取；而

“速”却常常能补“拙”之不足，达成出其不意、攻击无备的效果。孙子这样说，

目的在于强调速度对战争胜负的重要作用。其说并未自相矛盾。因此，我们说曹

操、杜牧之注是正确的，只是言而未详。于之言则失之绝对化了。

但应该承认，孙子这一观点有道理而不全面。孙子认为，“凡兴师十万，出征千

里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路不得操事者七十万

家”(《用间篇》)，战争旷日持久，国家难于承受，因此应该速决。这是其有道

理的一面。其不全面则在于，他只见“久”之害，未见“久”之利，没有看到这

种“久”不但对我有害，而且对敌也有害，更没有看到，当这种“久”造成的对

敌之害大于对己之害时，对我就是一种利了。可见，对“久”采取绝然排斥的态

度，就失之片面了。唐朝的李世民、李靖君臣看出了这一奥秘，从理论上提出了

“以持久弊之”①、“避其锋锐，与之持久”②的谋略思想。至明代，俞大猷作

《拙速解》，认为天下统一后，堂堂正正地打仗，十围五攻，力求“万全之画”，

应讲究巧而不嫌其迟。也不完全苟同于孙子。到了近代，李鸿章等人已将持久上

升到战略的层面。“持久”的地位从孙子那里被提高了许多。后来，毛泽东

提出战略上持久，战役战斗上速决的战略战术思想，从而将持久与速决辩证地统

一起来。他们在久速问题上的这些论述，反映了人们对战争规律认识的不断深化

孙子兵法论文

题记——故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主

曰：必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝

也。

——《孙子兵

法·地形篇》

很荣幸能本学期选修海军学院的匡教授的《孙子兵法》课，这门课使我重新

枕视人生和思考人生，用孙武的角度不断创造自己的见解，并不断在实践中来验

证我的思路的正确与否。早就熟知《孙子兵法》是我国著名的一本军事著作，其

中有不少经典仍然让我久久难以忘怀，如：《孙子兵法·计篇》中的“故能而示

之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而

备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”向我们展示了

竞争时的个中策略；《孙子兵法·作战篇》中“故不尽知用兵之害者，则不能尽

知用兵之利也。”表明了要一分位二看问题的观点。《孙子兵法·谋攻篇》“知

彼知己，百战不怠”的经典分析。这许许多多的名言精髓，孙武只用了短短不足

6000字的笔墨完成了，显示了其博学的知识和宽广的眼界，让后人钦佩。

为了验证《孙子兵法》对如今现实是否适用与现实的指导意义，今天我将运

用自己思路和感悟来分析题记这段经典。

整句的意思为：所以，根据分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打

也是可以的；根据分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的。所

以，战不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，

这样的将帅，才是国家的宝贵财富。整句话的中心指导思想简洁而又明确，即为：

做为一名优秀的将领，要做到淡泊名利，敢于负责，保全集体利益为上，保护人

民为上。这样才是一名优秀，有魅力的将才。

我想孙武写这句话涵义与对现实的指导意义有三层：

第一层：体现了孙武的“将在外，军令有所不受”的战略思想。“战道必胜，

主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰：必战，无战可也。”这句话说明了只要

通过了精心的策划，确认了这个方案的可行性，在大方向不变的原则下，可以随

机应变地改变上级制定的战术，注意的是，孙武没有强调说一定要改变上级的安

排，只是视情况而变，冒然改变上层的方针在很大程度上会走错方向，除非有

100%的把握。在现实的学习工作中，对课的疑问和坚持自己的观点就是最好的

例子。在学习过程中，总有许多问题在听老师讲课后还是有疑问，那时就要用“将

在外，军令有所不受”的指导思想，自己利用课外时间去图书馆查阅相关资料来

解答自己提出的问题，如果你只听从老师的“我告诉你你就记住”的话，那受到

蒙蔽和误导的永远是你，因为你起跑之前就已经失去了跑道。

第二层：体现了孙武“为人”的道德思想。“进不求名，退不避罪”便是体

现这一思想的核心语句。做为一名想要有更好发展的人来说，成功了不争抢胜利

后的名声，还继续默默地朝着自己的目标而努力，失败了勇于承担起责任。这两

条黄金定律将会在现实人生中起强烈的指导作用，指导我们“为人”的良好道德

思想——成功后的淡然与勇于承担责任的勇气。向默默在教学一线的各位老师和

教授致敬！向工作在看病一线的医生致敬！更向所有拥有此孙武精髓的人致敬！

第三层：体现了孙武“文治”的治国思想。其一是施以仁爱，尊重人，关心

人。这是他的“文治”思想的本源。春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣

食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。”

今天仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力

和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企

业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一

个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家

族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈

要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱

护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，经理往往能叫得出全厂职工的名

字，十分熟悉每个员工的情况等等。这些“唯人是保，而利合于主”的领导风范

值得后人所思考。

到此孙子这句话的所有思想都展现在了我们的面前，经过2000多年的检验，

孙武的思想已经在无数次的实践中得到了证明。那些对现实有指导意义的经典句

子，将指引一代代人迈向成功。请允许我用最后一句话结尾：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

内容简介

俗话说：“世上难事千千万，最难还是做人难。”此话中充满了消极思想。对世故人情充满了无奈。其实

做人做事应该积极一点。

《孙子兵法》以自己的智慧和经验告诉人们：在我们的工作和生活中，做人的学问在于藏露、躲闪、谋算、

防失几个秘而不宣的要诀中；做事的学问在于出头、交际、应对、变通几种鲜为人知的策略中。

读《孙子兵法》，我们从中可以领略观察事物的辩证法，找到摆脱困境的方法，掌握为人处世哲学，学会

竞争的学问，懂得如何做人做事。本书为你解读了《孙子兵法》的种种做人做事的成功之道。

目录

第一章韬光养晦，做人不可强出头

1.示人以弱，不显山露水

2.看似没有，实则充满

3.量力而行，不可好高骛远

4.韬光养晦，以取得最终胜利

5.高筑墙，广积粮，缓称王

6.抱头藏尾，深藏不露

第二章做人必须坚守原则

1.做生活中的智者

2.做人不能“太厚道”

3.小人!不仅要防，而且要远离

4.做一个有恒心有毅力的人

5.看准目标就不能半途而废

6.学会尊重别人

7.给对方留有余地就是给自己留条路

第三章精心策划，不办无把握的事

1.全面权衡，再作决定

2.欲成大事，谋划先行

3.要制造必胜的条件

4.不办无把握的事儿

5.善守善攻

6.切忌疏忽大意

7.没有远虑，必有近忧

第四章做事果断，先发制人

1.永远迅速准确的做事

2.攻其无备，出其不意

3.做人之未曾做，行人之未曾行

4.进攻是最好的防守

5.良机绝不能轻易错过

6.趋利避害，掌握主动权

第五章用他人之力，为自己做事

1.知人善用

2.授予他人权力，让你的事业有更大的舞台

3.指挥千人不如指挥一人

4.挖墙角，收兵马，借脑生财

5.人脉也是财脉

6.准确把握人才的能级与能质

第六章使人信服，攻心为上

1.得人心者得天下

2.宽厚待人

3.成功，就是使人屈服

4.诚信是世界上最大的资产

5.与人为善，助人助己

6.把大家拧成一股绳

7.与众相得，才能兴旺发达

第七章人在江湖飘，摸清底牌再出招

1.知彼知己是取胜的前提

2.投石问路，对症下药

3.巧用信息，掌控商机

4.谍中谍，让人防不胜防

5.将计就计，反间更具杀伤力

第八章审时度势，灵活变通

1.随机应变，围魏救赵

2.走为上计，以退为进

3.不断转换，不断壮大自己

4.成功者的高明之处在于会变通

5.机变为用，变不利形势为有利形势

6.转换思路，另辟殊路

7.创新才是致胜的法宝

8.审时度势，变化无穷

第九章打破常规，创新思维

1.从釜底抽薪到以柔克刚

2.变换看问题之眼，做到灵活取舍

3.敢于冒险求胜

4.袭击对方的“软肋”

5.寻找第三种方法

6.以己之长克彼之短

7.高明者，以智取胜

8.相信自己，勇于突破

第十章智慧：人性丛林里的生存法宝

1.以谋制谋，彻底取胜

2.以“小利”“大利”

3.耐心等待最佳时机

4.机遇只给有准备的人

5.危难之时更要有信心

6.因势利导，就地取材

7.以慧眼察细微之处可成大事

8.临危更要冷处理

9.做一个嗅觉敏感的人

10.上屋抽梯，取得自己的果实

前言

中华民族五千年璀璨文化中的瑰宝，享有“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵经”等关誉，

这就是《孙子兵法》，一个智慧的宝库。

这里面有着华夏民族特有的智慧，它超越了战争，拓展了人类智慧的领域，其哲学意蕴早已超越了军事的

范畴，而渗透到社会生活的各个方面。

读《孙子兵法》，我们从中可以领略观察事物的辩证法，找到摆脱困境的方法，掌握为人处世哲学，学会

竞争的学问，懂得如何做人做事。

有的人满腹经纶，才华横溢，却不得人缘；有的人刚正不阿，品德高尚，却常被人暗算；有的人勤奋努力，

满腔热忱，却总是碰得头破血流其实，这一切都是不了解如何做人做事的结果。

汉高祖刘邦，武不及韩信，文不如张良、萧何，却能打败楚霸王项羽，建立大汉王朝；三国刘备，除了哭

好像就没有多少本事，但他能三顾茅庐以求贤能，能摔阿斗以收买良将之忠心，能白帝托孤让孔明鞠躬尽

瘁，死而后已。这些都是他们会做人做事的结果。

从中外历史来看，不难发现，无论是叱咤政界的风云人物，还是能够呼风唤雨的商界巨子；不管是显赫一

方的名门望族，亦或是最普通的市井百姓，那些能成就一番事业的人，都是懂得如何做人做事的。

可见，会不会做人做事，怎样为人处世，决定人一生的成与败。

现在，是一个竞争激烈的时代，是多“事”之秋，如果我们想立足于纷繁复杂的社会，更好地生存和发展，

真正做出一番成就，就必须学会怎样做人做事。

做人或许是立于人生思考中最具冲突力的问题，人无论在哪个发展阶段上，都存在着如何做人，怎样做人，

为什么这样做人的问题，而且是这些问题构成了人生哲学乃至人生智慧的思考内容。

做事实质上是做人的延伸，因为做人如果不是空泛的，就必须通过做事体现出来。做人是在做事之中不断

实现的。做人首先要做事，没有所做的事也无法谈及到怎样做人。

无论是做人还是做事，谈的都是人生的智慧，做人涉及到的道理，做事涉及到的技巧。前者可以称为大智

慧，后者则为小智慧。一个人不仅要懂得一番道理，而且还能知晓如何做好一件具体事情。

本书结合《孙子兵法》，融入现代处世技巧，全面揭示了做人做事的密码，剖析了聪明人做人做事的准则。

相信你一定会从中受益，把书中的技巧和方法运用到生活中，更好地把握人生的主动，在人生之路上走得

更加扎实，更加稳健，造就自己辉煌的人生。

编著2006年12月