娜莱雅

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无锡惠源高级润滑油有限公司

企业简介：

无锡惠源高级润滑油有限公司创建于1975年，先后与上海炼油厂、中石化石油化

工科学研究院建立了长期合作关系，经过30多年的发展，目前已拥有总资产5800多万

元，占地面积3万平方米，成为无锡地区规模较大的生产润滑油、润滑脂的专业公司，

主要产品有：船用润滑油、车用润滑油、工程机械用油、各类润滑脂等20个系列，80

多个品种。年生产能力50000吨，产品主要销往华东地区及国内各省市，中海集团、长

航集团、东风公司（十堰）润滑油有限公司等大中型企业建立了长期稳定的协作关系。

近年来，该公司充分利用改革机制优势，在企业管理、技术创新、产品开发、人才

引进等方面取得了十分明显的成效。管理上以严密的规章制度和完善的管理措施，规范

生产经营的每一个环节，以ISO9001-2000质量体系标准，确保产品质量的稳定；以

K/3网络化程序管理，提高企业整体管理水平。在技术创新方面，98年至今共投资800

余万元，对厂房、设备、基础设施及企业环境进行了全面改造，至今已配有较为先进的生

产装置15套，并将配以电脑生产监控系统，使生产过程更准确、更科学、更合理。公司

还十分注重与大专院校、科研院所的联合协作，先后与无锡轻工大学、中石化石油化工

科学研究院建立了人才的引进和培养、技术挂钩、协作等关系，不断开发科技含量高、

市突兀什么意思 场容量大的新产品。2000年5月，公司生产的船用气缸油和船用系统油通过了省级

新产品投产鉴定，并获得了“产品处于国内领先水平，与国际同类产品水平相当，产品

可替代进口”的鉴定结论。产品被评为江苏省高新技术产品，江苏省名牌产品。公司

被评为江苏省高新技术企业。

企业难题：

该公司目前面临薪酬设计方面的问题，主要表现在：

（1）工资：该公司采取层级绩效考核打分评判工资的方法，遇到的问题是，管理层

对各自部门下属打分存在偏袒行为，几乎打出都是不影响工资评定的高分，从而

无法做到合理的绩效评估，工资评级也无从谈起。

（2）奖金：该公司采取A、B、C、D、E五级评判年终奖金的方法，年终评分90以上

获年薪30%的奖金，其他分数段奖金数依次递减，这种评定奖金的方法涉及评价

分数存在争议的问题，引起部分员工反对。

策划要求：

请对该公司进行内部调研，确定各管理层对目前薪酬方案的看法和建议，结合企业实际

对该公司薪酬设计方面存在的问题,从目标市场、发展战略、营销策略、组织设计运行

与管理、财务计划、风险分析经营管理等方面进行商务策划，制定一份针对性强、科

学合理、切实可行的商务策划书，帮助该公司在不改变整体薪酬方案的情况下有效解决

以上问题。（以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团队可以根据案例的特点作

适当的增减。）

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NARAY牌坤包中国总代理财务方案设计

一.公司简介

NARAYA包包是泰国的著名国产

品牌。1994年，娜莱雅曼谷包

（NARAYA在创始之初只是个小小

的家族式作坊，上创业于曼谷的一

个小型商店，

（NARAYA的第二个商店开办在PATPON啲夜间市场，接着有

PATTAYA

今天，娜莱雅（NARAYA已出口商品到全世界32个国家和地区，在同行业里属于泰国

最大的企业。娜莱雅（NARAYA目前已在13个国家拥有代理商和专卖店，包括美国、日

本、澳门、意大利、埃及等国家。曼谷包的制作材料主要是泰国的绸缎和棉布，花色独

特、品种繁多的特点，使娜莱雅（NARAYA曼谷包产品有了别具一格的风味。

二．产品概述在目前的中国女包市场中，品种繁多，华山攻略 既有如LV、GUCC、IDior这样

的欧美大牌，又有很多价格低廉的大众品。然后却缺少介于二者中间而又有口皆碑的产

品。时，在这些女包中，又多以皮质为主，很难找到布质的教师日志 或纯棉的高质产品。在崇尚

环保的今天，不得不说这是一大遗憾，可是NARAY的出现，正可以完全填补

这方面的空白。

、问题及策划需求

目前，金融危机仍笼罩全球经济，该品牌销售跨越多国，销售等方面压力重重。

请针对该品牌的具体情况和全球经济背景，从目标市场、发展战略、营销策略、

组织设计运行与管理、财务计划、风险分析经营管理等方面进行商务策划，制定一份针对

性强、科学合理、切实可行的商务策划书，提出合理缓解分散经济压力，谋求生存空

间，使销售利润不降反增的方案。（以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团队

可以根据案例的特点作适当的增减。）

专门从事生产手工产品。娜莱雅（NARAYA实际主要

出售商品给游客和航空公司的职员。娜莱雅6个开

在曼谷

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南大科学园企业文化策划

企业简介：

南京仙林大学城科技园有限公司成立于2009年8月，由南京仙林新市区开发有限

公司和南京大学共同出资组建，注册资本5000万元，主要从事创新研发、技术成果转

化、人员培训、自有房屋出租、实业投资、会议服务、物业管理等业务。

南京仙林大学城科技园有限公司是南大科学园的开发建设实体，是南京仙林大学城管委

会依托南京大学及周边高校、科研院所开展政产学研合作，倾心打造“智慧核”的重

要载体，是南京市全力建设“仙林智慧谷”的重要平台。

公司倡导“科技、人文、创新、低碳”的发展理念，在空间布局上划分为

创新创业教育园、空间科学技术园、智慧园、文化产业园、新兴产业创新基地。

目前，公司与南大及周边高校和科研院所等在战略性新兴产业核心技术的研发合作，重点

围绕以物联网为主体的新一代信息产业、新一代通讯产业和新一代光电产业等“三个新

一代”核心技术的研发和应用产业的孵化。同时，充分利用高校的智力、土地、房产资

源，探索合作共建的新模式和利益共享新机制，优选条件成熟的高校开展试点，建设园中

园、校中园。

策划要求：

请结合该公司（园区）现阶段所处发展定位，从企业形象、园区环境、发展

战略、管理行为特征高三学期总结 等方面寻求切入点，要求视角独特、构思新颖，策划书应能反应公司

的内涵，能体现公司“科技、人文、创新、低碳”的发展理念，而不是

单一的企业宣传口号。该策划案应包括企业宣传语、企业精神，企业宗旨、企业愿景、企

业价值观、企业使命、服务理念等方面的内容。

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天一的难题

企业简介：

江苏天一动画有限公司成立于2006年9月，注册资本人民币1000万，是以

原创动画为主、集创意、策划、制作、运营于一体的综合文化企业。公司目前是国家发

改委批准的全国动漫企业之一，同时也是苏州广播电视总局的会员。公司现已积累动画

系列片《智慧岛》、《智慧岛2-科学探险》《彩虹龟》、和《丛林历险》等节目内容

近1000分钟。

动漫产业是以动漫产品为核心，通过品牌、形象和衍生授权打造的一个巨大产业

链，是21世纪有着巨大发展潜力的明星产业。

企业难题:

每年动漫衍生品在文具、食品、儿童服装方面就有超千亿的发展空间。天动画就

目前所拥有的动漫形象“满多（麋鹿）和满福（熊猫）”为筹码，寻找快消品企业

（如：纸巾类、学生文具、面包、），将我们的品牌授权给他们。然而在动漫形象还未

成为市场强势动漫品牌的时候，动漫的形象授权是很难展开的，因此动漫公司的盈利也是

缓慢的。

策划要求：

请对该公司（产品）开展市场调查，从目标市场、发展战略、营销策略、组织设计

运行与管理、财务计划、风险分析经营管理等方面进行商务策划，制定份针对性强、

科学合理、切实可行的商务策划书，帮助该公司在还未成为强势动漫品牌的情况下，怎

么样才能让快消品企业愿意花一部分的资金购买动漫形象。

以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团队可以根据案例的特点作适当

的增减。）备注：以下是必要的几点。

哪些产品和我们的动漫形象契合度高，他们的市场占有率，合作会带给他们什么益处哪

些企业跟动漫品牌合作后效益更好，如海尔兄弟和海尔，阿童木和卡西欧卡通代言和明星

代言的比较，卡通代言有什么优势

江苏鼎旺科技有限公司

企业简介：

江苏鼎旺科技有限公司是一家中小科技型企业（座落于江苏宿迁市沭阳县工业园

区）。近年来，该公司针对石油资源紧缺、石油价格一路飙升，以及国家节能减排的要

求，研制完成了“醇型乳化柴油”高效、节能、减排产品，并获得部省级发明创新奖。该

产品在城市工交车上使用，节油率高达30%，降低内燃机尾

气排放20%以上，大大减轻了内燃机尾气排放给城市带来的环境污染；同时也可降低城市

工交燃油成本10%以上，充分体现节能减排给城市工交带来的优越性，

取得了较好的经济效益和社会效益。

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企业难题:

目前，该公司面临的问题是：将组织扩大营销团队，以江苏省为基础，面向

全国迅速扩大销售醇型乳化柴油产品，提高市场占有率。

策划要求：

请对该公司（产品）开展市场调查，从目标市场、发展战略、营销策略、组

织设计运行与管理、财务计划、风险分析经营管理等方面进行商务策划，制定份针对

性强、科学合理、切实可行的商务策划书，帮助该公司进一步拓宽产品使用领域，促进

科技成果产业化和提高产品市场占有率。（以上七个方面是商务策划书的基本内容，策

划团队可以根据案例的特点作适当的增减。）

全视角智能试衣间

项目介绍:

一种能够360度直观显示使用者服装搭配的试衣镜。它通过摄像头获得使用者的

图像，通过旋转装置360度改变摄像头的角度，利用无线遥控器遥控旋转装置。使得使

用者可能轻松看到各个角度的服装搭配。

该装关于劳动的名人名言 置还配备一台电脑主机，与显示屏连接，主机中存储服装店里的所有服装图

片，顾客可通过模拟搭配选择自己喜欢的服装，通过自动传送带获得实体衣物，在试衣

间内更换后观察实际效果。

该装置集选择服装，更换服装，观看实际效果等功能于一身，所有购衣程序在一

间试衣间内完成，方便，简洁，快速，为服装零售业的一个趋势。

项目难题：

该项目为同学专利项目，尚未面向市场，能否被服装消费者和那些服装商店接受

还是一个疑问，如何才能更好的推广这一产品。

策划需求：

请对该产品开展市场调查，从目标市场、发展战略、营销策略、组织设计运行与管

理、财务计划、风险分析经营管理等方面进行商务策划，制定一份针对性强、科学合

理、切实可行的商务策划书，帮助全视角智能试衣间能在市场中得到

更好的推广。(以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团队可以根据案例的特点作

适当的增减。)

绿色蔬菜大棚管理系统

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项目介绍：

随着精细农业的发展，传统的农业温室化技术面临着挑战，自动化程度高和信息

化管理的技术将在农业温室化管理中发挥作用。

蔬菜大棚精细化管理目标是对普通蔬菜大棚建立蔬菜生长监控模型，控制棚内的温

度、湿度以及C02含量，达到缩短生长时间，提高蔬菜产量的目的。

早期的管理方式，在蔬菜大棚内通过人工读取温湿度计和控制加热和加湿；

也有些大棚采用电子控制装置，通常采用单点测试控制加温加湿，这种方式需要大棚供

电，也给使用带来不便；本方案将使用无线传感器节点（电池），通过多

点检测采集的温度、湿度和C02信息，并通过无线或有线方式传输到上位计算机系统，可

远程控制蔬菜大棚的现场环境。

项目难题:

于此同时中国的大面积种植仅仅在少部分区域推广，大部分区域仍然处于精耕细作

阶段。大棚种植未得到推广，而且较高的系统与维护费用让一些个体用户望而生畏。而

且这种系统也没有被一些中小型企业所知。

策划需求：

请对该产品开展市场调查，从目标市场、发展战略、营销策略、组织设计运

行与管理、财务计划、风险分析经营管理等方面进行商务策划，制定一份针对性强、科

学合理、切实可行的商务策划书，帮助绿色蔬菜大棚管理系统拓宽市场，寻找到合适的营

销手段。（以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团队可以根据案例的特点作适

当的增减。）

青马格子铺iswaitingforyou

项目介绍：南京师范大学青马格子铺成立于2010年4月7日，是南京师范大学青年

发展学院挂牌创业实践基地，坐落于南京师范大学西区大学生活动中心101室。格子铺

作为一种新兴的商业模式，顾名思义，就是将店面设计成几十个甚至是上百个“格子

柜”，任何人只需支付每个月100-200元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物

品，同时还不必自己经营，“格子铺”的营业员会代你经营看管物品，招呼客人。格

主只需要负责进货和上货就可以了。然后在每月月底前来结算。青马格子铺成立之初，

核心管理团队的成员希望它能够以年轻初生的野马一样纵横驰骋，另又取名自“青年发展

学院”，故名“青马格子铺”。

项目难题：

在校团委的悉心指导下，自2010年4月年开业以来不断创收，销售额、利润一路

攀升，逐渐成为大学生校内主要创业创收平台。但其实我们不难发现，青马格子铺在

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其经营过程中也存在着一些问题。

一方面，就租金水平而言，青马格子铺的租金从开始的50元每月，到现在的80

元每月，都远远低于校外的市场租金。但是租金太高会导致很多同学望而却步，而租金较

低也会限制青马格子铺的对外宣传和规模的拓展。

另一方面，青马格子铺位于西区大学生活动中心，地理位置相对而言较为偏僻，不

符合大多同学商场购物的购物习惯，很多同学三过格子铺而不入，也是让格子铺管理员

头疼的问题之一。

还有如何提高营业员的工作积极性，完善对格子铺营业员的绩效考核，以及打造

青马格子铺的品牌文化，迅速拓展空间，拓展规模，并实现真正的校内淘宝第一选，

让顾客、格主以及格子铺的利益都达到最大化是我们正在思考的问题。

策划需求：

请结合青马格子铺的特点，从市场定位、发展策略、营销策略、运行与管理、财

务计划、风险分析、经营管理等方面进行系统的商务策划，制定一份针对性强、科学合

理、切实可行的商务策划书，帮助其解决上述问题，成功打造青马格子铺的品牌文化

（以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团队可以根据案例的特点作适当的增

减。）

跑跑乐购

项目介绍：

在电子商务蓬勃发展的今天，越来越多的在校师生选择了网络购物。然而支撑电

子商务发展的四流的信息流、资金流、商品流已经得到了很好的解决，物流依然是制

约电子商务发展的一瓶颈，经过充分的市场分析和调查，本项目致力于打造“跑跑乐

购”——中国校园代购、团购第一站，并布局全国高校物流终端配送体系。跑跑代购给消

费者带来免费的人性化物流配送服务的同时，还具有以下的好处：

1、退换货邮费的优惠，由于跑跑乐购有合作的快递公司，因此具有快递的

成本优势，跑跑乐购把这一成本优势让利给每一位消费者。

2、消费者无需开通支付宝、网上银行，无需进入繁琐的购物流程。购物中

烦恼通通交给跑跑乐购。

3、享受了货到付款的服务，让有限的生活费很好的流动。

4、通过跑跑乐购专业的代购，有机会享受一定商品价格的折扣。

项目难题：

由于本项目刚启动，待解决的问题较多：

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1、市场如何拓展？

2、项目运营中的风险？

3、代购量达到一定规模，代购所需代付的资金问题怎么解决？

4、项目在不同学校复制的过程中，需要注意的事项？

策划需求：

请结合跑跑乐购的特点，从市场定位、发展策略、营销策略、运行与管理、财务计

划、风险分析、经营管理等方面进行系统的商务策划，制定一份针对性强、

科学合理、切实可行的商务策划书，帮助其达到拓展市场，规避风险的目标，同时顺利的

解决资金及维护自身独特性的问题。(以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团队

可以根据案例的特点作适当的增减。)

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创新乐园少儿托管教育服务中心案例

项目介绍：当今社会，给孩子“减负”的潮流已势不可挡。在给了孩子们更多自由发展

空间的同时，却无形间给家长们带来了很多烦恼：孩子放学时间和家长下班时间相差

2-3小时，很多小学到点关门，孩子无法留校，放学早却无法安排；除此之外，很多家长

由于工作忙碌，孩子的晚饭问题也难以解决。根据以上需求，德馨创业团队（由两名企

业管理研究生，一名经济学研究生，一名教育学研究生和一名高级营养师组成）创办

了少儿托管教育服务中心—cpu缩肛 —创新乐园，主要为双职工核心家庭的小学生提供接送、托

管、餐饮、教育等系列服务。

创新乐园从解决家长的实际困难出发，依托南师大全国知名的教育科研平台，结合

师范多专业以及出色的营养系专业优势，为客户提供两项服务：接送托管服务和趣味课

程。接送托管服务关注家长的核心需求，以“安全接送、健康餐饮、快乐辅导”为服务宗

旨；趣味课程关注孩子们的个性需求，以“特色教育、形式多样、活泼创新”为服务宗

旨。公司秉承“安全接送、贴心托管、健康餐饮、个性教育”的服务理念，为家长减

负，助孩子成长。

项目难题：创新乐园少儿托管教育服务中心创业项目即将投入实际运作，题尚未解决。

一、公司应如何定位是教育机构还是托管机构，定位不同设计项目

的运营问题及注册问题；

二、服务中心的选址也仍是一个难题，什么样的位置更适合项目的运作；

三、儿童的人身安全和食品安全以及人员的甄选同样困扰着创业者们

四、如何设计更适合孩子们的课程也有不少的麻烦。

策划需求：

请结合创新乐园少儿托管教育服务的特点，从市场定位、发展策略、营销策

略、运行与管理、财务计划、风险分析、经营管理等方面进行系统的商务策划，制定一

份针对性强、科学合理、切实可行的商务策划书，切实帮助其解决上述所提到的问

题，为其顺利运营打下扎实的基础。（以上七个方面是商务策划书的基本内容，策划团

队可以根据案例的特点作适当的增减。）

但仍有一些问