字节向阿里宣战，抖音电商剑指天猫，电商领域要变天了?

电商直播作为目前最火热的商品销售渠道，目前已经对传统电商平台的运营造成冲击。此前，抖音方面对电商发展有自己的看法，也曾透露要建设自己的专属APP。而抖音电商APP似乎真的要落地了，字节和阿里电商上的合作是要终结了吗？抖音和天猫，谁能在新电商时代玩出花样呢？我是财经十二辰，专注财经领域，我们一起来看看电商领域的大事儿。

抖音电商独立APP要来了，剑指天猫

字节跳动旗下产业涵盖广泛，抖音，西瓜视频，今日头条等都是王牌选手其中抖音一定是字节跳动的摇钱树。抖音是目前短视频平台中日活用户最多的，数量达6亿。但是目前抖音靠流量赚钱似乎已经达到了天花板。

作为流量平台，推广，广告，促销量等是抖音的杀手锏。靠着抖音背后的巨量引擎，单是广告收入就可以达到字节整年广告营收的六成。但是随着商户、品牌、网红、艺人等的加入，抖音的流量红利即广告效益见顶。对于抖音或者字节跳动来说，寻找新的赚钱方式至关重要。

流量和用户无疑是抖音乃至字节最大的王牌。靠着流量用户资源，抖音成功吸引许多网红，商家到抖音平台宣传产品，从开始挂商品链接，到直播带货。从传统电商平台 到抖音自己的小店。抖音对电商的布局，早就开始了。电商业务也是目前抖音最有望发展的项目。

根据数据来看，抖音直播带货开启了电商的新时代，虽然此前淘宝天猫也有直播带货，但是销量以及影响力远不及抖音的成果。抖音直播带货和快手直播带货也成为大家关注的重点。似乎现在再说电商，很少会说传统的三巨头，更多的在向抖音快手转移，这对于抖音来说，也是发展电商业务的动力。毕竟，作为后起之秀，目前超过快手成为第一大短视频平台。接下来，开展独立电商业务抖音势在必行。

这次抖音独立APP的建设，主要是对标阿里的天猫。用字节旗下的所有产品，为抖音电商APP引流，促进品牌进驻，商家进驻和消费者购买。通过多种端口让消费者实现在抖音电商上的消费，促进抖音购物习惯的养成。将流量这张抖音的王牌，真正利用起来。

另外，抖音电商在2020.1月到今年上半年美术艺考五月，整体的商家进驻量和转化数据还是非常理想的。但是，抖音电商存在非常严重的问题：流量效出手不凡打一植物应。流量促使商家借助抖音宣传，进行直播带货引流。当产品有了一定名气，产品的销售主阵地开始从抖音转移到天猫。所以，对于抖音来说如何留住新品牌，如何留住大品牌。让他们把店铺开在抖音，而不是其他第三方平台是重要的问题。

去标签化，抖音电商要走不一样的路

抖音电商的标签化严重，成也流量，败也流量。许多产品利用抖音打响知名度，但是随即转移阵地。反观快手，直播带货中许多主播带的是自己的品牌产品，而且快手有专门的选货平台，电商平台，其学生平台物流运输链比抖音要相对成熟。这是抖音需要解决的留存问题。

对于抖音电商发展来说，和淘宝天猫等传统渠道不同，他的销售方式是引导性的，刺激性的。看直播时下单的人，并不一定是对产品有需求，更多的是冲动性消费和引导式消费，更容易产生特殊消费行为。所以相当一部分商家进驻抖音后，能利用直播实现高转化率。

和天猫等传统电商平台不同，天猫等主要是由于消费者的主观意念，有需求才会进行平台需求。其余的交易都是按照消费者的需求导向进行推荐，产生消费。与之相比，抖音电商更有竞争性，能够让产品销量更快提升，促进品牌成长。这也是目前抖音电商最大的王牌：兴趣电商。

从抖音链接跳转第三方的销售方式，到抖音小店，再到抖音电商APP。抖音的电商路正在逐渐去传统平台优势，转化自身品牌。类似于国外超市的自营品牌。或者说像极了拼多多。而巧合的是，在抖音电商独立APP的建设中，第一个出局的就是拼多多。

对于抖音电商来说，对小品牌是更有吸引力的。拼多多也是如此，不针对大品牌，只针对价格，对下沉市场进行挖掘。很明显，抖音要做的不仅如此。她要让小品牌进驻，靠着抖音的流量优势，成长成大品牌如完美日记。但是这个成长的品牌要成为以抖音电商为学前教育的概念主体的渠道，而并非成名后拥抱京东、天猫。由此，抖音的电商独立之路还是有些东西。

抖音电商能否和天猫一较高下，改变天猫的份额？

抖音电商目前来说，问题众多。不少购买直播间产品的都会问及售后问题。因为其产品价格低，产品清库存是主要目的，所以一锤子买卖的居多。而且商家对于评价关注度不高。天猫等平台十分注重店家的评分，但是抖音上流量的获得主要是广告流的资金投入，和店家的评分关系较小。如果想要创造独立电商APP，增强对商家的管控是重点。

但商家管控严格，会否影响商家的商品成交呢？国内的传统电商平台起初都是走过一段商品质量良幼儿英语教学莠不齐的路，所以抖音电商在这方面走多久，成为接下来能否干过天猫的关键。毕竟，消费者的购买欲会因为产品的好坏逐渐变化。美团能成为外卖一哥，也是通过规范商家和压制时间来达到的。

根据2020年抖音的电商数据显示，其GMV的目标在5000亿元，天猫、快手等都在7000亿左右。抖音电商的发展是强劲的。并且面对天猫高保证金、高流量费和直播转化不佳的现状，许多商家也在转移阵地。很难说，未来抖音会不会超过天猫，让新电商领域迸发新活力！