团队结构

团队建设方案

团队建设方案汇总6篇

团队建设方案篇1

一、团队建设的意义：

当科技打破疆域，高度信息化，使全球一体共存，各类变化加剧、加速。任何

单一人的力量都相对有限，即使身居高位的领导人也是如此。集思广义，相濡以沫

的团队力量极为重要，因为它是一个企业生存的源泉。一个优秀的团队给企业带来

的不仅仅是当前所需的利润，并且能带来一种优秀品质的传承，是做成一个百年老

店的根本所在。

二、组织人员分工

指挥员：

裁判员：

参加人员：蓝岸国际服务中心员工

三、团队建设比赛(分期完成)

1、破冰活动

时间：20分钟

活动目的：打破隔阂、建立相互熟知、相互信任的团队氛围。相互之间的沟通

是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的

轻松、愉快。

活动内容：1、将所有成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径

2―2.5米，选一位队员站在中央。2、每个人伸出自己的双手，中央的队员则双手

抱在胸前，并做出以下的沟通对话。中心队员：“我叫(自己的名字)，我准备好

了，你们准备好了没有?”全体团队成员回答：“准备好了。”培训师“我倒了?”

全体团队成员“倒吧!”3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员

把中央队员顺时针推动两圈。4、建议小组中的每位成员都来试一试。5、要求在圆

中央的人倒下时应保持身体直立，并不要打开双手，以免伤及他人。

2、毕业墙

时间：20分钟

活动内容：将所有人员分成三至四组。在规定的时间内，每一组的所有人只凭

借相互间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。如果有一个人没有攀上或超

过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失

败。如果每组都在规定时间内完成任务，则选择利用时间最短的那一队为获胜组。

活动目的：主要是激励和强化顽强的斗志和互助取胜团结必胜的信念。协作系

数：★★★★★

体能要求：★★★

危险系数：★★

3、过软桥

时间：60分钟

活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。队员必须利用绳梯从山坳的一端走到山

坳的另一端。共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过

软桥。

活动目的：打破心理舒适区生理反应，遇到危机的退缩趋势，突破自我心理舒

适区―跳跃成功，团队激励的作用，也能帮助员工突破心理舒适区。

协作系数：★

体能要求：★★

危险系数：★★

4、解手链

形式：10人一组

时间：20分钟

活动内容：1、让每组成员围着站成一个向心圈。2、先举起自己的右手，握住

对面那个人的手;再举起自己的左手，握住另外一个人的手;现在组员面对一个错综

复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开3、告诉大家一定可以解

开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。4、如果过程

中实在解不开，可允许组员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封

闭。

活动目的：让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重

要性，以及团队的合作精神。

四、团队建设总结工作

团队建设的意义何在?参加团队建设员工个人心得体会，总指挥作总结报告。

团队建设方案篇2

法律服务需要一个方案，在完成一个案子接触下一个案子的时候应该怎么样设

计？看看下面的法律服务团队建设方案吧！

法律服务团队建设方案

一、裁员方案设计

1.进行背景调查

2.裁减人员方案

3.制定、审查裁员文件

4.人事结构方案

5.企业的员工手册、规章制度等

6.直接参与裁员谈判

7.直接参与裁员中与相关政府部门、工会部门等的沟通交流

8.参加仲裁和诉讼程序

9.协助办理有关行政手续

二、薪酬、绩效方案设计服务

1.进行岗位调查和薪酬调查

2.根据岗位调查结果，进行岗位分析

3指导《岗位说明书》的填写，并进行审核。

4.进行岗位评价

5.薪酬制度设计

6.工资结构结构调整与工资标准测算。

7.制定绩效考核与绩效管理办法

三、社会保险服务

1.社保政策吃精子会怀孕吗 解答。

2.社保实务操作。

3.社保专项稽核。

律师协助自审流程：

1.社保稽核法律服务的需求。

2.律师了解企业基本情况

3.审核表单是否齐全，并协助完备

4.初步评审企业社会风险金额

5.根据员工身份及工资总额构成逐一分析梳理。

6.得出准确社保补缴金额

7.出具社保风险体系完善报告。

四、事业单位改制服务

1.为改制单位设计改制方案并指导实施。

2.协助改制单位接续各种社会保险关系。

3.为改制单位设计薪酬方案。

4.为改制后单位重新聘用员工、签订新的劳动合同，提供分类指导。

5.为改制后单位建立或完善规章制度。

6.代理改制单位进行产权方面的民事诉讼或仲裁。

五、单项法律服务

1.参与企业谈判或调解

2.代理申请不定时工时制或延期申请

3.辞退员工的方案设计

4.起草或审查文书，包括但不限于：

(1)劳动关系(解除、终止)协议书、解除劳动合同通知书、劳动合同续订通

知、劳动合同变更书、离职手续办理通知书、离职申请书、员工过失报告、离职交

接登记表、离职手续办理表、离职证明、待岗协议书、待岗通知等。

(2)《劳动合同》、《保密协议》、《劳务协议》、《竞业限制》、培训协

议、各类承诺书、招聘录用管理制度、试用期管理制度、考勤管理制度、加班管理

制度、休假管理制度、社会福利制度、行政管理制度、公司奖惩制度、商业秘密管

理制度、培训制度、留人及离职管理制度等

5.代理劳动人事争议仲裁与劳动争议诉讼案件一审、二审

6.起草或审查员工手册

团队建设方案篇3

一、建设目标

适应高等职业教育师资的要求，以双师结构建设为重点，培养和聘请相结合，

造就一支有名师带头，以中青年骨干教师为主，整体素质高、教学水平好、动手能

力强，专兼结合、梯度结构合理，在省内同类院校及英语类相关专业具有较高知名

度的高水平专业教学团队。具体建设目标为：

1.团队带头人的培养与水平提升

在现有专业师资的基础上，由商务英语专业带头人、浙江工商大学杨森林教授

传帮带，对团队带头人进行重点培养。并通过国内外进修交流、科研项目研究、参

与行业领域的工作和企业锻炼等途径，进一步提高团队带头人在专业人才培养模式

改革、专业课程体系建设和课程开发、科研和社会服务等方面的能力以及理论与实

践教学的水平，尽快提高团队带头人的在省内同类院校及外贸行业的影响力和知名

度。

2.团队结构的优化

教学团队的建设和发展关键是优化团队结构，使其具有专业结构合理、学历层

次高、合理的梯队结构及有效的运行机制。通过学历提高、国内外进修和企业锻炼

等途径，加快骨干教师的培养，促进他们尽快成长，使团队的结构更加合理优化。

注：培养博士教师1人;全部专任教师具备双师素质，双师素质教师的培养为

省、部两级"双师"素质培训、职业技能考试取得证书、下厂挂职锻炼等方式;培养

校内专业带头人1人、中青年骨干教师3-4人;到区域知名企业、科研院所聘请兼

职教师1~2人。

3.教学水平的提高

以专业教学标准和课程标准建设为契机，根据工作任务和岗位职业能力需求，

重构专业课程体系，使之更加符合行业对人才的最新要求。以课程建设为依归，认

真研究教学大纲、吃透教材、编写讲义，在课程建设、教学方法、教学设计、考试

模式等方面积极进行改革，努力提高教学质量，培养校级教学。认真研究分析工学

结合、产学研相结合及校企合作等多种形式的内涵建设，充分利用校内外实训基

地，努力提高学生实践能力和操作设备的实际能力。

4.教研科研水平的提高

团队在取得原有的科研教研成果基础上，积极开展教研科研立项，撰写专业论

文和编写教材。创造良好的学术氛围积极探索商务英语专业的人才培养模式，在课

程建设、教学方法、课件开发、考试方法、实验室建设、工学结合等方面积极进行

改革，不断进行归纳、总结、凝炼和升华，撰写具有学术价值、对教学改革具有指

导意义的论文或省级教研立项。进行教学研究,把教研科研成果转化为教学服务，

提升教学水平。

教材建设专业论文教研项目科研项目

2部教材，其中1部为校企合作开发教材30篇：至少有2篇在中文核心期刊

发表。4项：争取1项为省级立项3项：争取1项为省级立项

二、建设内容

1.人才培养模式改革。以商务英语专业建设为载体，深化人才培养模式改

革，以"面向浙江二级城市、小型外贸企业和大中型制造业的工厂的外贸业务部门"

为专业定位，进一步深化"外语优先、外贸熟练、综合素质高、办事能力强"专业特

色的内涵建设，培养具有较强英语水平和熟练外贸业务能力的人才。重点探索优良

学风建设长效机制、隐性课程体系构建、创业创新平台建设等三项人才模式改革内

容，为商务英语专业学生成长成才创造良好的育人环境。

2.课程体系重构与课程建设。以专业教学标准和课程标准构建为契机，根据

工作任务和岗位职业能力需求，重构专业课程体系，使之更加符合行业对人才的最

新要求。加强专业主干课程建设力度，鼓励各主干课程网络教学平台的构建和完

善。在学院统一部署下，完成系定必修课程的课程标准建设，提高教学质量和水

平。积极支持现有院级精品课程建设，以《》和《大学》两门课程作为2021年院

级精品我爱祖国语言美 课程申报的重点，《国际商务》和《国际贸易实务》作为2021年院级精品

课程申报的重点，》、《》作为2021年院级精品课程申报的重点，《》和《电子

商务》作为2021年院级精品课程申报的重点。在院级精品课程建设完成的项目

中，物色课程申报省级以上精品课程，通过精品课程的申报和建设推动主干课程教

学内容的改革。落实1门校企合作开发课程。

3.实践课程建设与校内外实训基地建印刷合同范本 设。改革和完善现有实训课程，促进学

生英语应用能力和外贸能力提高。以提高学生在商务情境下英语应用核心能力为目

标，研究以过程性、课内外互动、多技能交融为特点的综合语言技能实训课程的开

发。以工学结合、项目导向、任务驱动为指导思想，根据专业发展需要，对部分课

程进行理实一体化教学改革。完善毕业综合实践的管理制度和规范，切实提高顶岗

实行的实效。

在校内实训基地建设方面，在对现有商务英语校内实训室科学管理、合理调度

和充分利用的基础上，完成对"仿真国际商务实训室"项目的建设。按照"任务驱

动、项目导向、理实一体化"思路，调研和论证新的实训室建设项目，改善专业教

学设施和条件。在分院统筹安排之下，完成软技能实训基地建设项目中与本教学团

队相关项目的建设任务。在校外实训基地建设方面，要按照工学结合、产学合作的

思路，建立一批不仅满足各专业顶岗实习和就业需要、也能满足日常实训课程教学

和学生职业能力养成的假日实训基地，使之逐渐上规模、成体系。

4.师资队伍建设。鼓励现有教师在职攻读硕士或博士学位，引进高学历、高

职称的教师，优化团队师资队伍的整体学历和职称结构。抓紧对现有讲师群体尤其

是拥有高学历的中青年讲师的培养，完善教师队伍的梯队结构。本教学团队不仅要

提高教师个人的教学、科研和社会服务的能力，还要发挥专业教师群体的.力量。

通过团队合作，全面提升各专业教学团队的科研和教研能力，提高各级各类教研科

研课题申报数目，要提高省级课题研究的数目，力争在教育部和全国哲学社会科学

课题申报有突破。以各级各类精品课程建设为抓手，通过举行说课、观摩课、多媒

体课件等各种教学技能比赛的方式，切实提高团队教师的教学技能，全面提升各专

业教师的教学水平。开展以课程建设和教学设计为主的教研活动，通过团队教师相

互学习和对外交流学习等方式，提升课堂教学质量，提升团队整体教学水平和技

能。加强教学研究工作，通过专业人才培养模式、专业特色、课程体系、实践课程

的研究，切实提高教师教学科研水平。

5.社会服务能力提升。要通过专业骨干教师下企业实践锻炼、聘请企业能工

巧匠担任兼职教师、建立新进教师下企业锻炼的制度等方式，提升师资队伍的实践

动手能力和社会服务能力，力争在专业教师为企业提供培训、咨询和研究以及担任

行业协会的社会兼职职务等方面有所突破。加强与校外实训基地的联系，在教师下

企业锻炼、合作开发课程、人才培养模式改革、社会服务等方面开展深度合作。通

过校内外实训基地建设，提高专业师资队伍的实践能力和社会服务能力。

团队建设方案篇4

一、明确科技创新团队定义

团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正

式群体。科技创新团队是以学科领物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和

科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事基础研究、应用研究、高新

技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。

二、创新团队的特点

有引领学科发展的领才。一个优秀的科技创新团队必然要有一个领

物，这个领物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调

能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔

作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。

有明确稳定的研究目标团队。要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要

紧密围绕国家发展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型

升级的需要，开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。

有较为深厚的学术积累。有良好的科研工作保护青蛙看图写话 基础和发展潜力，以重大科研项目

为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。

有结构合理的学术梯队。团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历

结构和年龄结构，甚至包括个性结构，能够保持持续的创新活力和发展能力。

有良好的文化氛围和团队精神。团队内部具有和谐的氛围，能够进行知识交流

和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。

宁波市2021年开始开展科技创新团队的建设工作。目前，宁波市科技创新团

队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层次创新团队。从今年评审情况看，第

一层次主要是高校研究单位。

“十二五”期间，我市力争培育建设30个左右创新人才集聚，产学研紧密结

合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年

创新人才能力，并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队

三、创新团队建设的核心内容

1、依托单位（申报单位）

从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企斑猪 业及省、宁波市及本市工

程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。依托企业有行之有

效的管理制度并能提供持续的经费保障、。

2、团队组成

创新团队人员：首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规

模：创新团队应具备合理的人才规模和结构。从事研究开发的工程技术人员应在8

人以上，且来自企业的成员不少于二分之一；有合理的专业和年龄结构。

首席专家（职称、学术水平、组织协调能力、年龄）：创新团队首席专家应具

备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较高的学术造诣；有良好的政治素质

和较强的组织协调能力；有充沛的精力领导团队开展工作；身体健康，年龄一般不

超过65周岁。

核心心肌炎治疗 成员：核心成员应具有副高以上职称或硕士以上学历，是各级政府科技进

步奖获奖成果或发明专利的主要完成人；

其它人员：半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具

有大学毕业学历；团队成员学科交叉、专业多样、能力互补，无侵犯他人知识产权

等科研不端行为。

3、创新能力

创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平。（已经实施的科技项目、

开发的产品、取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等）

4、研究方向和目标

方向：今后三年主要开展哪个领域的研究和开发，具体研究的项目，开发的产

品）和创新基础和条件（重点是依托单位现有的科研的软硬件条件）方向：应在

《市“十二五”科技创新发展规划》提出的科技发展重点领域开展关键共性技术攻

关和战略性产品开发，对推动发展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重

大现实意义。

目标：团队建设以具体项目为载体，具有明确的技术实现路线和可行的人才培

养计划，周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目标，以及实现产

业化的计划。

5、创新基础和条件

应具有较好的创新基础和条件：具有完成创新任务所必备的技术装备基础，具

备良好的工作氛围和环境条件，已有的技术发明和研究成果已在生产实践中应用，

并有一定的辐射面和影响力

创新团队建设应与市企业工程技术中心等创新载体紧密结合。

四、建设要点及条件

1、团队名称：研究方向（领域）+创新团队。

2、带头人：必须副高或硕士学历以上人员，较高的学术造诣（在行业中有一

定的知名度和影响）；

3、其它核心人员：核心人员是指主要从事研究的人员，按要求也必须是副高

或硕士学历以上人员；

4、其它人员：是辅助从事研究工作的人员。包括管理人员、财务人员、营销

人员、研究人员等；

5、团队的规模：团队的规模不宜过大，根据研究方向和内容要求确定，一般

在20人以内较为合适。

6、创新团队带头人和核心成员简介：主要是介绍团队带头人及核心成员的学

习及工作经历、实施的科技项目、产品开发情况、编写的论文、取得的科技成果

（专利）、获得的荣誉等等，真实、详尽。能充分说明团队带动人和核心成员的学

术水平、科研能力。从另一方面说明，本团队具有较强的研发能力，能保证团队各

项研究工作的顺利开展。

7、创新团队成员合作研究成果简介：主要是介绍团队所有成员单独或联合取

得的研究成果：包括专利、承担的科技项目新产品开发、科技成果鉴定（验收）证

书、论文等。该材料必须有证明材料印证。如果研究成果较多，可以选择最能体现

研究能力和水平，代表最高学术成就的内容。现在研究基础：着重突出以下几方面

内：

8、依托单位的基本情况；依托单位现有的研发条件和力量（包括软硬件设

施，科技投入、科技人员等）、创新的氛围和环境；

9、与研究院所合作的，提及研究院所的研发条件和力量；近年来开展的一些

科技研究、产品开发和产业化的情况（与团队研究方向能相一致）（可以单个项目

或产品阐述，包括获得的科技立项、取得的成果，实现的经济社会效益情况、

10、未来研究方向和目标：主要是今后三年的研究方向和目标。这部分主要是

二个方面：一是研究方向，二是研究目标。研究方向是指团队今年三年主要从事哪

个领域或者是哪个方面的研究，例如智能家电领域、数码音视频技术等（注意产业

导向问题）。编写时不仅要阐述团队的研究方向，还应该分析国内外该领域科技发

展的趋势和现状，分析在该领域开展研究的必要性和重要性。研究目标：主要是今

后三年团队要从事的研究项目和开发的产品。这是团队今年几年要做的主要工作，

也是创新团队的核心内容。

研究目标主要内容应包括以下内容：项目名称、研究目标、研究内容、关键技

术、技术路线、项目目标、说明项目研究总体要达到的目标是什么？研究内容：为

了达到这个总体目标需要开展的研究。研究内容应该是围绕项目目标开展，通过具

体的研究最终目的是为实现总体目标；关键技术：关键技术也就是该项目技术上需

要突破的方面，是项目研究先进性、创新性的体现。关键技术必须是在现在的基础

上的进一步，是需要研究解决的问题）技术路线：是整个项目研究的重要环节，技

术路线与研究目标、研究内容及关键技术之间是紧密相关的，技术路线其实是说明

为了目标和研究内容具体该怎么做，采取什么样的措施和方法。

11、研究进度及经费安排：按照项目进行分解，即分个项目的具体开始结束时

间及进度目标要求，每个项目一条。经费投入也是按一个项目填报。经费预算是实

施项目的经费合计和分类。申请资助金额最多150万元。经费预算要合理、科学，

实事求是。

12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进行阐述，重点

阐述对中青年的培养计划。规划要具有可操作性。内容大概应包括：培养对象、培

养内容、培养方式（模式）、人才管理（使用）、经费保障等。（三个层次都应该

涉及）

各合作方的协作规划：要围绕研究方向和目标各方在今后三年承担的角色和发

挥的作用。

13、产业化计划：对非基础性研究、前瞻性研究具有实现产业化的需要提供产

业化计划。产业化计划根本就是如何把研究的项目、开发的产业推向市场，实现量

产，并取得较发的经济效益。

提供人员的学历及职称证明材料，所有成果均须附证明材料复印件（加盖推荐

单位公章屏幕保护设置 ）；如有论文、专著、专有技术等各类成果被评价的情况，应提供学术评

价材料的复印件；提供不酷睿M 超过5项的标志性成果的详细材料复印件；

14、项目申报单位在项目经费预算上报的同时，报送单位上年度审计后的财务

报表；非基础性、前瞻性研究具有实现产业化的计划；其他相关证明材料。

团队建设方案篇5

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。

销售经理1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实

施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计

划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客

户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜

在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无

误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客

户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售

小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两

个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的

销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与

不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎

么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过

培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求

去做。

一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方

式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也

就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，

还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以

为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总

结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的

计划划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队

是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在

日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。

其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入

水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补

贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为

准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售

或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售

公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工

程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，

按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含

40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以

上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设

备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖

励。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后根据

工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，根据

工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该工

程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)―工厂成本―销售费用)核算总提成金

额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规

模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核办法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上

60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例

100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括

数值本身。

3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个

月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内

完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接

辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销

售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接

洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良

好，预计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动

跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客

户关系密切，并达成一定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交

期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制

作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范

围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上

报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组

长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情

况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经

销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

团队建设方案篇6

为认真贯彻集团公司人才培养理念，培养“人格、勇气、能力”三位一体的管

理型人才，切实提高总指挥部组织的学习力、创新力、凝聚力和战斗力，充分发挥

建设学习型团队典型的导向和辐射作用，总指挥部全面开展学习型团队建设。

一、指导思想

以集团公司“人格、勇气、能力“的培养理念为重要指导思想，大力倡导科技

创新的理念，培育永无止境的学习精神，探索科学有效的项目管理办法，不断提升

总指挥部各级管理人员的学习能力、业务能力。不断增强总指挥部的组织凝聚力、

创造力、战斗力，为推进集团公司各战略发展提供坚实的人才保障和技术支持。

二、工作目标

1、提升团队凝聚力

在学习型组织中，不存在等级制度，各级管理人员由原来的彼此顺从关系，变

为伙伴关系，逐步提升团队凝聚力

2、提升管理能力

建设学习型团队要在总指挥部的领导下，立足于项目管理的实际需要，通过一

系列培训和活动，提高机关和项目部管理人员的整体业务能力，把铁总指挥部管理

人员培养为集团公司所需的主力人才。

3、营造学习型氛围

充分利用各种资源推介好的学习资料，以及通过在学习中树立典型的方式，使

终身学习的理念深入员工心中，使学习型组织建设逐步深入推进。

三、学习型团队建设实施内容和方法

在集团公司，总指挥部的培训体系下，持续加强员工的培训教育，并以项目部

为平台，加强技术培训和技术交流，加强项目学习氛围，增强团队凝聚力，在边工

作边学习的过程中，逐步提高各管理人员业务管理能力和技术能力；对此我们拟采

用以下方法：

1、讲台教学：通过项目管理人员对自己所编制的方案交底、规范、资料管

理、测量试验管理、工程管理、架子队管理、质量检查控制、造价成本管理、物资

管理、综合管理、安全文明施工管理、各种制度文件学习、交流学习心得等内容开

展讲台教学工作，逐步提高项目管理人员的技术能力和讲话能力，同时通过说出来

讲台讲话的方式，让项目管理人员把所讲的内容弄清楚，思路梳理清晰，从而提高

业务能力，提高各方面综合素质，更好地为项目管理服务。

2、加强外部交流学习：在坚持“走出去，请进来”的原则下，通过项目之间

的彼此交流学习，形成浓厚的学习氛围，同时通过专业管理人员之间相互交流学

习，互学互补，逐步提高专业管理人员综合管理能力，专业业务技能，同时整体提

升各项目管理水平。3、开展拓展训练：通过开展团体合作等拓展训练项目，改变

项目管理人员精神面貌，同时通过活动提升项目管理人员之间的沟通协作能力，加

强项目人员之间的凝聚力。

四、实施具体要求

1、项目部要在会议室、办公区明显部位张挂条幅，宣传建设学习型组织活

动；各项目部要按照总指活动方案要求编制项目部的建设学习型组织活动方案，并

上报总指。创建学习型团队必须始终着眼于提高凝聚力、业务技能、持续学习，必

须紧紧围绕项目管理目标，通过加强学习，提高能力，更好的为项目管理提供服

务。创建学习型团队组织必须坚持把学习活动与党组织建设的现状结合起来，与项

目管理实际需要结合起来，力争通过学习、培训、增强业务能力，再通过项目工程

把所学的到的东西运用到实际中去。

2、要求各项目部项目经理、各部门负责人要带头做学习宣讲，项目部管理人

员在活动开展期间，哈大线各项目部每人不应少于2次机会的登台宣讲，其他大站

房项目部每人不少于1次机会登台宣讲。

3、交流学习、开展拓展训练由项目部自行安排，每次交流后要留存文字性的

材料和影像资料，总结彼此间的优缺点，并将文字材料和影像资料部结上报总指。

五、活动评比

1、项目部每月向总指上报活动实施的文字性材料及影像资料，宣讲资料等；

总指挑选出有代表性的活动资料向各项目部推广。

2、年底前进行2021年的活动总结，对组织活动开展有特色并取得效果的项目

部和宣讲材料编制较好的个人进行奖励。

3、建立学习考勤制度：机关各部门（项目部）开展有组织的的学习交流活动

都要进行登记纪录。