“贩卖知识焦虑”已经过时，知识付费平台们如何突围

刚刚过去的喜马拉雅“123狂欢节”最终以4.35亿的内容消费总额落幕，比起去年的1.96亿元可谓是翻了一番!

从得到、分答、知乎live、喜马拉雅，荔枝fm……在过去的几年中，知识付费风潮席卷互联网，回顾近三年来知识付费行业可谓是发展飞速!

2016年被称为“知识付费元年”，这一年“国民老公”王思聪在分答上仅仅花费了30分钟回答了32个问题就赚了近20万元，占领各大新闻头条，也令知识付费真正的走到了大众中去!等差数列求和公式

如果说2016年是知识付费元年，那么2017年则是知识付费的高速发展之年。至2017年年底，国内知识付费产业规模约为49.1亿元，同比增长近3倍，预计到2020年，知识付费产业规模二级甲等普通话将达到235亿元。这一年喜马拉雅开启第二届“123 知识狂欢节”，销售额达1.96亿元，几乎是第一年5088万元的四倍!

到了今年“融资”已经成为知识付费市场的关键词，仅仅是上半年，就已经完成了95笔融资共计取得24.28亿元。到了8月份知乎宣布已完成2.7亿美元e轮融资，天天学农宣布完成数千万元a轮融资。

无论是从市场还是资本来看知识付费都是处于风口之上，但是风口之上依然掩盖不住知识付费极志愿市场的“虚火旺盛”!

知识付费浪潮下，该焦虑的还是焦虑

果壳网创始人姬十三曾表示，“在脱离系统学习的阶段之后，人们更多需要按需学习，即学即走。”

“吾生也有涯，而知也无涯”，学习对于每一个人来说都是一件重要的事情，特别是在如今这个快节奏生活与竞争压力之下，更是为当代人带来了危机感，为自己“充电”也成为当今社会人的一种选择!

在“你的同龄人，正在抛弃你”的恐慌之下，我也成为了为知识焦虑中的一员。为了解决焦虑我曾经在喜马拉雅上买过付费的音频产品，但是很遗憾没有坚持下来。至于没有没坚持下来的原因主要有两个：一是这种学习方式不是不适合我，二是有时上了一天班很累就不想学习了!

后来发现身边也有很多人在花钱买知识，也有问过他们效果如何，对于有些人来说还是有效果的有学到东西。还有一部分人说花了钱没有学到什么东西，还有少部分和我绿苗计划一样没有坚持下来所以也没有什么收获!

所以现在如果你问我“知识焦虑”治好了吗?只能说花钱之后如果没有学到东西，该焦虑还是焦虑!

有数据显示，在有过知识付费行为的消费者中，有38%表示体验满意，还会尝试;49.7%表示一般;而12.3%的用户表示不满意。

“贩卖焦虑”已经过时，知识付费平台们如何突围?

知识付费市场的崛起是因为社会对于知识内容需求的爆发，但是随着知识付费的兴起各种问题也随之而来。人们已经开始不满足与从知识付费中得到知识，而是能够学到什么!

只能说“贩卖知识焦虑”时期已经过了，要想长久发展知识付费平台们还需要有所突围!

1、持续产出优质内容

对于用户来说，花钱学习是为了“学有所用”，但是目前的普遍情况是学完无收获(当然这也和完成率有关)，换句话说现在的知识付费市场知识含金量不高，无法为用户解决真正的问题!

既然无法为用户解决问题，又何谈“复购率”?据艾媒咨询的数据显示，喜马拉雅fm的产品复购率为52.4%，分答的产品复购率为43%，只有往年的一半这也就说明很多人已经不愿为知识付费产品买单。

让用户“物有所值”这才是知识付费平台们首要考虑的问题，当“贩卖焦虑”的知识付费时代过了，持续保持有品质的内容生产，才是发展之道!

2、流量依然是王道

说到底知识付费其实就是流量变现的生意。目前对于大多数的知识付费平台来说都是通过名人效应来聚集流量，但是如果脱离名人呢?

现在很多付费平台都看中了微信这个平台，毕竟微信拥有10亿+的用户又怎么会错过这个流量池呢?比如薄荷阅读的打卡模式，用户在朋友圈中打卡起到一个监督学习的作用，另一方面又能吸引越来越多的人参与到其中!

3、知识细分市场

如今知识付费平台是一抓一把，这也从侧面说明了知识付费市场竞争激烈，从内容方面来说也就难免会出现内容同质化现象!

在内容同质化下，知识付费平台又该如何取胜呢?朝垂直细分领域发展，知识付费细分市场的发展壮大是不可避免的大趋势，谁能先一步抓住细分市场内的用户资源，谁便能在后续竞争中占据优势地位。

4、知识版权保护

随着知识付费的走红，盗版、抄袭现象也开始屡屡发生。在一些电商平台、一些有关戴尔台式机知识付费平台的贴吧里都可以看到低价贩卖付费产品，这就会破坏知识付费产业的市场秩序。

知识付费的兴起能够鼓励作者创造更多优质的内容，但是这种盗版侵权现象如果不止，从根本上就会造成原创作者失去创作动力，导致优质内容的减少，从而影响产业良性发展。所以对于知识付费平台来说必须建立一个良好的版权维护秩序，来保障创作者的合法权益!

从知识付费元年到爆发之年，再到今年的转折之年，虽然行业环境一直再变，但是对于当下的知识付费从业者来说，不变的是用户需求与打造优质的内容才是知识付费平台核心!