一千二百元七天泰国游旅行社如何赚钱？

1200元7天的泰国游，连往返飞机票都包不住，这不是简单的“低价团”“购物团”了，而是赤裸裸的“欺诈团”呀。

天下没有免费的午餐，明显赔钱的买卖还有人做，是怎么赚钱呢，“事出反常必有妖”，我来“解密”这里面的“绕绕”吧。

先分析必须成本，再拆解内幕。

图：泰国曼谷入境大厅（2021年1月摄）

一、成本分析

众所周知，出国旅游的主要成本包括以下部分：往返飞机票、住宿费、餐饮费、景点门票费、巴士交通费、娱乐项目费、购物费、小费（导游、司机、酒店服务）。

1、往返飞机票。这个费用是最大的一项开支，通常情况下，1200元是绝对不够的，即使选择在淡季+夜间红眼航班，再考虑上签约价，我也不敢保证1200元能拿下去泰国的往返机票。

2、住宿费。7天时间，掐头去尾，至少需要住宿5夜，条件一般的快捷酒店都在250元/间/天，我们按照低标准签约价160元/间，入住2人，每人80元，5天的住宿费也需要400元。

3、餐饮费用。按照低标预算，至少70元/天/人（很低），按6天餐饮计算，也需要420元。

4、小交通费，比如租赁巴士。7天泰国游，不可能仅前往一地，一般会安排2-3地旅行，比如曼谷、芭提雅、清迈或者普吉岛，150元/人已经是极限标准。

5、景点门票。尽量不去收费景点，想去的要自费，或者直接告诉你“我们的行程不含这个景点”。

图：曼谷大皇宫外景（2021年1月摄）

以上5项是硬性必须支出项，无论旅行社再怎么神通广大，航空公司、酒店、饭店都不是他们家开的，即使是签约价，也是有成本的，以上按照最低成本预估，旅行社都是“巨亏”的！

既然成本都是亏损的，那么旅行社又是怎么挣钱的呢？我们继续向下看。

二、挣钱套路分析

1、报团之后，直白告诉你，这是“低价团”，所以有些旅游项目要自费。

（先做好铺垫和提醒，要接受部分收费的心理准备，一分价钱一分货嘛，还规避了“没有事先告知”嫌疑）

2、出发前，告诉你一定要多带钱！多带钱！最合理的理由有2个：

1）泰国有规定，每人至少携带4000元人民币，海关入境要检查，否则遇到抽查不能入境。（是规矩也是套路）

2）出国在外，一定要备些现金，万一遇到意外情况，没现金不好办（吓唬）。

3、提前收小费。出发到机场汇合后，导游可能告诉你，泰国是小费国家，很多场所要收小费的，比如通关、巴士司机、酒店服务员、地接导游等等都是需要给付小费，所以每人需要缴纳几百元小费。

图：曼谷大皇宫外景（2021年1月摄）

4、自费项目。每天的旅行都是去不收门票的景点观光，但每天导游都会给大家介绍一些“有特色”的景点和项目，这些都是自费项目（有返点提成）。

5、娱乐项目。介绍去一些表演项目、水上娱乐项目，自费（返点提成）。

6、购物。介绍“地方特产”，不是大型购物中心！是“特产店”，比如药店、保健品店、化妆品店、珠宝店等等（高提成）。

也就是说，大量的时间是宣讲推介，逛一些不知名的景区，推荐收费项目，以及购物，因为，旅心会跟爱一起走行社要收回倒贴的系列成本，而且需要盈利。

如果你的自制能力很强，可能额外支出的会少一点，但有些费用是不由你的，必须要出的，但如果想玩的开心，就必须另外自费！

等旅游结束，哈哈，看看你带的4000元保底现金，还剩下多少吧，这就是“套路”！旅游是开心的事，一定不要贪图便宜啊。

我来回答。一千二百元七天泰国游旅行社如何赚钱？这要分几步才能把钱赚到手。

1 报这些低价团的人一般都是岁数大的，没出过国的，贪图便宜的，而且胆量还小的。2 交完钱之后告诉你还要交几百元化学元素周期表口诀顺口溜的小费。说这些小费是必须交的，是给国外司机的了，酒店服务员的了，其实谁也不给，都是旅行社和导游的。3 交完钱之后叫你回家准备行程所需要的东西，重点告诉你一定要多带钱，以防意外出现了，万一要生了病，没钱看病怎么办呀，跟你说一大堆，让你一想也是多带点就多带点吧。4 这些低价团的飞机票相当的便宜，一般都是早晨五六点钟的飞机，这个钟点的飞机一般要头天晚上就到机场，到了机场再次确认你钱带够了没有。5 头一次出国的人到了国外都相当的老实，导游在一吓唬变得更老实了，完了之后给你一张单子上面都是自费的。给你介绍这个景点那个景点如何如何的好，不去等于白来一趟，你一想也是，大老远来了去就去吧，也就交了。购物也一样，先给你介绍这东西怎么怎么好，哪儿都没有，最后是叫你心甘情愿的买一堆东西。说是一千二百元回来最少的也要花上五六千元。

非常简单，羊毛出在羊身上，天下没有免费午餐，一千二百元，如果不是淡季或者提前预定的特价机票，往返机票都不够。按食、住、行、景点门票，导游服务费等，旅行社做的特价团，一千二百元连成本都不够，怎么办呢？方法多的是，首先由导游填钱帮客人埋单，如这条旅游线路成本是二千元的，则由导游代客人交回公司800元一人，行话叫交人头费。这样导游才可以带团（导游真的是带黄金做贼），每间旅行社都与固定的商家合作，导游带客人进定点购物店，无论客人买与不买东西，商家都要按约定给停车费导游（这是第一），按人头计算，金额不算多，第二大头是拿回扣，如泰国的珠宝店鳄鱼皮具店，燕窝店，蛇药店，橡胶店等及贵价商品，旅行社提成30%，土特产10%，价团尽量不安排不要门票的景点，节约成本，第三而导游却会极力推荐自费景点如人妖表演，所有的水上游玩项目，还有晚上坐船夜游等。第四，去泰国跟团游的客人必须要给客人和司机小费，按天计算。

另外旅行社与航空公司，旅游车队，酒店长期合作，可以拿到很低的优惠价，并且有些合作伙伴搞年终冲量返现奖等等。

干嘛我会这么清楚旅行社的操作，因为我做做旅行社16年，但只是做组团，没有地接，即不是拿提成的地接社，并且我只做中高端的纯玩团，不愿做购物团，看不惯这种操作，也不懂做，所以后来转行不做了。最大的收获就是免费旅游了16年。

在此也规劝大家一句：不要贪便宜参加购物团了，真的花钱买罪受，可以说是垃圾游。并且劝大家一句：也不要全怪导游带你去购物，拿回扣，那都是市场环境，因为你们的贪念造成的。他们也不易，客观地看问题，多参加高质量的纯玩团品质团吧！

现在我就在泰国！今天是上团第二天，日程上是去帕提亚，结果离酒店一上车就在去购物店的路上，导游正在车上做功课，“男带观音女带佛”。5晚6天的团。泰国游别听网上忽悠，乱像无以复加！尤其别信百度搜索、扫二维码找到的什么”佳佳、婷婷、倩倩”金牌导游的花言巧语，他们承诺的什么小团小车、七、八个人一个团，不拼大巴、不进店购物，根本不能实现。Why？1200元，成本在那儿呢！杀头的买卖有人做，赔本的生意没人做。他们让您交定金和催促你签合同、交团款时那个着急，和日后您发现问题再找他们，完全是天壤之别！打开他们的行程，不管您参加的哪家团，走的线路全一样，但是、但是费用不一样！泰国的旅游景点，基本上全是中国团队客人的天下，和国内任一个景点一样！以至于各地建有专对中国团队游客的大型购物商城，“量身定做”的！尤其是一些“不争气”的同胞，把不良习气暴露无遗，以至于国人扎堆的地方，到处是警示性提示，请看我图。

想不上当受骗，请关注我的帖子，我告诉您真实情况，以免您破财走弯路！本来是出来玩了，结果生一肚子气，得不偿失！

不要参团！重要的事情说三遍！否则，旅行团就成了购物团了！不要担心不会外语，到泰国中文没一点问题，尤其是在曼谷！实在不行，手机下个翻译软件，轻松搞定。第一天生疏，二天熟悉，一周就是老司机啦！

岚小小相信一分钱一分货，小心陷阱

你好，我是旅游规划师，主要从事旅游规划之类的相关工作，关于一千二百元七天泰国游旅行社如何赚钱，我说下我的经验。

一般来说，一千二百元七天的行程，旅行社要么亏钱，要么持平，基本上挣不到钱，每天的住宿按照200来算，7天的住宿费都有1400了，所以说不挣钱。

但是，泰国游旅行社能够1200左右去收客，估计有以下几个原因：

1、这个旅行社在当地做的比较好，客流量大，所以可以压低酒店的单价，空出少量的利润，薄利多销。
2、这个行程里面有一些购物店，虽然现在旅行社一般不会进行强制购物，但是会带游客进免税店引导购物，然后再和免税店进行利润分成。

3、可能会和当地政府签有协议，政府给予一定的补贴或减税等优惠政策，旅行社收客之后，游客自然会把钱花在当地其他地方，促进经济发展。

4、很多景点都有收费项目，例如去海边游泳的时候，潜水项目的装备租赁和教练是收费的，虽然不强制，但是很多游客会忍不住去试试，这样就产生了利润，然后旅行社和这些景区进行利你是我心里的一首歌润分成，这样就赚回来了。

1200元泰国日游旅行社到底怎么挣钱，作为旅游从业者我谈几点自己的看法：

1、这个价格主要看从哪出发，什么时间去才能判定这个团价格到底底到什么程度，我所处的京津冀出发的基本没有这个价格，太低了，负的太多。

2、如果是淡季，拿北京、天津出发来说一般便宜的团价格在2500-3000之间，这个价格是没有问题的。

3、一次旅行成本构成：机票、酒店、当地大巴、吃、景点门票、组团社利润等，主要有这几块构成，旅行社所拿机票和酒店价格很低，所以你不能拿散客购买价格来比，我举个例子石家庄飞台北的机票往返才几百元。

4、一次旅行，旅行社收入有那些：团款、购物、自费，主要是这三块，其中购物和自费是浮动的，只要你去了导游推出来了旅行社就有钱赚。

5、如果价格太低的团基本上会使劲推购物和自费，因为只有这样才能挣回来，影响这两块收入的要素是：购物店多少，购物店销售的东西和导游的手段，这个不多说大家都明白。

6、如果你反感购物，反感推自费那就报一个品质好一点的团，多花些钱，购物店会少，导游施加压力就会小，现在旅游行业相对正规一些了，购物店和自费在报名的时候都会写在合同里，停留多久？几个店？都卖什么都会说终极三国演员表的清清楚楚。

以上就是本人看法，欢迎大家讨论。

靠拉人头购物返佣！

他说1200元，那么我只交1200元后，随团去身上不装钱不装卡，难道他能把我扣在泰国吗

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