正大布局社区团购，短短6个月，覆盖2千多小区，月营收过千万

一开始只制作了一个小程序，然后迅速在有同事的三个小区开始试点。当时销售的产品昨夜又东风规格比较惊人，一份800元，共计十公斤的猪肉。

结果是仅靠团长在业主群的一个消息，在没有任何宣传的情况下，一小时，七万元的销售额。于是我们真正的开始思考，该如何去做好社区团购，同时，这个小成绩也得到了集团高层的认可。

最开始，因为团队仅有三人，首先就遇到了人手不足，没有办法复工复产的问题，我们没有拣配和物流。戏剧影视文学同时，因为团队是临时组建，从传统2b转移到2c，团队架构并不十分完整，所以前期只能走一步看一步，刚做完分拣、订单、团长维护，转身又投入平台的开发。

但集团为了支持我们，动用了整个华中地区的物流参与到当中，于是我们在短短6个月做到2120个小区，销售额也从零做到了3千万。

而如今，疫情的阴霾逐渐散去，社区团购到底是不是伪需求？我们一直在思考。

应该如何寻找自身的准确定位？其实这并不简单，但当我们看到，从最初的三个人，到现在的32个人，而且在武汉有众多平台相继入驻的情况下，对我们影响并不大，我们就知道做对了！

我们做的是高客单价，定位的高消费人群。很多人认为，社区团购就是高性价比低客单价。实际上恰恰相反，我们趁此开始建立品牌文化，以正大食品为核心，聚焦做中高端产品。

正创汇发展至今核心原则就是选择最好的产品，最新的日期，最优的服务，最美的包装，只要你对我们产品不满意，可以直接退款，这也让我们收获了一大批对产品认可的粉丝。

我们认为社区团购要做的是相对实惠，卖高端产品不一定意味着贵，我们做到了。所以我们致力于为更多社区家庭带来最优质新鲜的食品，让所有人健康和幸福。

是什么支撑我们在社区团购的大潮中，始终保持初心不断前行？因为我们集团的支持。

正大集团是全球第四的食品生产企业，全球第一的肉鸡一条龙，全球第二的生猪养殖企业，全球第二的蛋鸡养殖企业，全球第二的711便利店连锁运营企业，以及泰国第二电信运营企业。

此外，在武汉市以及湖北省中南地区，我们有亚洲最先进的猪肉屠宰工厂。自建了冷链物流仓库后，2b的生意也不再需要额外的投资。

能够发展至今，是“因为懂得”。我们更有共情，没有随大流，所有人做下沉市场时，更快找到自己的定位。

我们针对的高消费人群是22-49岁的社区居民用户，是愿意为更好品质付费的用户，我们专注于做绝对优势的中高端产品。

我们了解年轻的人群，清楚这些人喜欢什么。事实证明这个定位没有错，这是平台根据小程序后台数据调查的年龄层，所以我们认为在中高端产品上更有未来。

如今，在行业的平均客单价仅为十几元的时候，我们的客单价已经达到了105元，并且复购率达到了71%，这恰恰就验证了我们定位的准确，而且我们不做下沉市场，只做更有需求、品质要求更高、相对优质的客户，他们对于我们品牌的依赖程度也更高。

实际上，我们既做2c也做2b，冷链物流上可以做到均摊，所以整体毛利达到了30%，我们更像重资产下进行的轻运作。正大集团在全国原有的强大布局，为我们提供背书的同时，也为我们指明了方向。

而我们的盈利模式是基于集团的基础，整个中国正大全产业链自营产品sku有一万多个，在中高端产品中有绝对的优势。

但是缺点也显现了，目前蔬菜水果我们还做不好。

所以我们希望开放起来和这些头部中高端食品合作，一起创建一个真正的严选平台，做到产品股权化。

同时，我们没有做日化品类，而是致力于满足消费者餐桌上的需求，所以产品主要包括冷冻食品以及零售食品。当然，品类当中部分还空缺，但基于跨国企业的优势，很大一部分的进口产品，还没有引入。

在成为家门口的生鲜便利超市的同时，我们做严选，严格控制sku在300以内。此外，还保证无忧售后，你觉得我的产品不好，我明天改，你觉得肉太肥了，我们就给你更好的，你想要什么就提供给你什么。

其实我很赞成经销商是不可取代的，我们为什么做一个社区团购平台？除了自己想去做之外，更多想告诉大家，我们的产品真的很适合c端，我们做一个样板，是有市场需求、可以拓宽组织委员出去的。最终目的是让食品走进千家万户，至于通过谁，不重要的。

而且我们不会扰乱到任何渠道，因为我们做的是平台，非常精确的定位到中高端小区。让更多用户认可我们的平台之后，反而让其他渠道卖的更好了。

第二，其实也是我们遇到的社区团购发展痛点，团长开发速度缓慢。

我们很感谢团长，但还是想去寻找更多的团长合作，让更多的团长带着消费者选择我们的平台。我们可以根据消费者需求，供应链快速反应。

社区团购有一个很明显的特征，所有用户是集中的，有一个社群作用。除了食品有需求，肯定还会有其他的需求，所以我们还会做一些扩展服务，如严选外卖平台。中年人对于食品有追求，我们可以再精选优质食材，为他们提供流量发展外卖服务和团餐服务平台，还有聚会咏史其二、聚餐甚至会议上面，以及后续的本地生活服务，以及延伸服务。

而未来，要发展b2b渠道，一个平台要既可以服务b2c，快递到家，另外及时送达也可以完成餐饮门店的需求，这就是我们的理想模式。

整个拓展过程中，我们的客单价可能达到一百多，综合毛利达到30%；我们可以通过冷链快递，加冰块，直接将我们一百多元的产品做到次日达；让电商享受到团购的价格以及配送效率，我们非常希望能有更多的流量，让我们无死角覆盖，这也是我们应对本身互联网思维不够先进的情况下发展用户的措施。

后期，我们的平台不再只是一个社区团购的小程序，我们希望成为一个社区团购的服务平台，以及优质食品供应链的服务平台。除了我们自己做社区团购之外，我明史宋濂传们要为更多的类似于正大食品这样供应链提供出口平台，为更多供应链提供平台，为更多的平台提供供应链，相互的转化。

我们并不是很确定这条路是不是正确，但是作为年轻人，我们像是一把火，我们在巨人的支撑下已经被点燃了，而我们可以燃烧的更快。因为有不怕失去的勇气，所以我们相信可以做到最好，至于明年怎么样，拭目以待。

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