鱼松饭

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有关方案策划6篇

一、日本寿司店的总体目标

2.产品定价在家怎么挣钱 及收入目标

（1）产品定价寿司：甜鸡蛋寿司12元加州反卷寿司12元烤鳗鱼寿司

12元樱花反卷寿司12元香辣牛肉寿司12元鱼松蟹棒寿司12元鱼松火腿寿司12

元金枪鱼寿司8元球生菜寿司8元紫薯红薯寿司8元鱼松寿司8元红心蛋黄寿

司8元飞鱼子寿司8元什锦色拉寿司7元水果寿司7元果冻寿司6元火腿寿

司6元手卷：黄瓜手卷5元／2个鱼松手卷7元／2个金枪鱼手卷7元／2

个色拉手卷7元／2个烤鳗鱼手卷7元／2个饭团：红心蛋黄饭团5元／2个

紫薯饭团5元／2个鱼松饭团7元／2个金枪鱼饭团7元／2个火腿饭团7

元／2个预计每日将会有50份订单，每份订单平均10元，平均每份订单成本3

元利润7元。每日将获得利润10x50=500元每日将获纯利润7x50=350元

（2）收入目标

月收入：20000.00元年收入：240000.00元

员工工资以及支出经费：40000.00元年净收入：200000.00元

3.发展目标

将日本寿司店发展成特色小资情调的店子。主要顾客为情侣、中高消费水平

学生、喜爱日韩的女生等。

本店以优雅的环境，日本特色的风味为主打。在提供就餐的同时能享受到不

一样的优质服务。且寿司分为中高档，既能满足高消费水平学生的消费欲望，同

时满足一般学生的购买能力。

立志将日本寿司店在我校附近立足，并以优质传统的特色服务收揽各新老顾

客。

二、市场状况分析

1.市场需求

自然生长的稻米和最新鲜的鱼生，用极致简单又饶有趣味的生食方式组合在

一起，寿司已经迅速发展成为全世界都无法抗拒的美味新宠。寿司风潮正全面来

袭。走进店堂，就可以看到一碟碟的寿司由传送带传送着，从眼前回转而过。自

己伸手从传送带上取下自己爱吃的寿司，最后根据所吃的碟数来结账，这就是寿

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司。因其价格低廉、轻松随意，已经越来越受到普通消费者的欢迎。

作为全世界正越来越风行的日本寿司，正被越来越多追求品位和健康的人所

钟爱。纽约、巴黎、伦敦、悉尼、香港，时髦都市中的寿司店，门前永远不缺时

髦男女耐心排长队。寿司经营店也在中国不断增长。什么原因呢？它的魅力在于：

第一、口味鲜美,而且丰富多样的品种满足了不同口味、不同喜好的人们。寿司

的制作原料可谓包罗万象,不拘一格，从鱼类、贝类到牛肉、禽蛋甚至蔬菜、瓜

果都可以制成风味各异的寿司。

第二、寿司符合人们健康饮食的标准。日本饮食在养生方面具有很多优势，

以海产品为

主，富含丰富的脑黄金；海产品多是低污染，低胆固醇，低脂肪，高蛋白的；

第三、经营寿司利润率高，这也是最主要的原因。据由中国连锁经营协会发表的

《中国连锁经营企业经营状况分析报告》显示，各类零售门店中，毛利最高的是

餐饮门店，平均为53%，而在餐饮行业中寿司经营店的毛利最为可观，一般可达

到60%－70%。以上的三个原因决定了寿司在餐饮业中的重要地位。

2.竞争对手

就目前学校校外而言，竞争对手可以分为两大类：

（1）中式餐饮

（2）西式餐饮

中式餐饮一般可以概括为：炒饭，炒菜类的店面，西式餐饮可以概括为：西

餐，糕点类的店面。中式餐饮店的威胁：在校外针对大学生消费的话，可能会由

于一些人的肠胃不适合寿司的那种生、腥感觉而导致没有什么市场。一些人可能

只会对那个东西抱有新鲜感，样式好看，看起来很有食欲。但真正吃起来会觉得

根本不适合自己的胃口。相比中式餐饮店的优势：寿司店可以带给消费者们新鲜

感，因为校外的东西吃来吃去也就是那些，很容易使人产生一种厌倦感，每天到

吃饭的时候根本就不知道吃些什么。所以相对于中式餐饮能给人一种新奇感，刺

激消费者。而且校外的一些中式餐饮店的环境确实很差，在那里吃饭是没办法，

因为没有别的地方，而且，为了方便，只能在那里吃，但是对环境还是有很大的

抱怨。而我们的寿司店相对于外面的中式餐饮店来说，环境完全不是同一个档次，

能带给进店的消费者一种愿意待在这里的感觉。西式餐饮店的威胁：因为西式

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餐饮店在校外包括了西餐店和面包点心店，而西餐店虽然消费高，但是能吃饱，

而且西餐业主要是以米饭为主，相比寿司更适合中国人的口感，而且在环境方面，

相对于西餐店，我们的寿司店就没有优势可言了。相比西式餐饮店的优势：西式

餐饮店的消费一般都很高，而且等待时间较长，一般适合情侣们约会，而我们的

寿司店不仅价格比西餐店便宜，而且方便，进店感受店里环境的舒适，等待几分

钟就可以吃到东西，而且还可以随时带走，较之西餐店方便实惠。

3.市场机会分析

a.目前校外还没有任何一家寿司店，所以在寿司这类新型食品出现我们学校

外面的话，很容易吸引消费者。

b.以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，

受到越来越多人的喜爱，原因正在这里。回转寿司店可以充分地取长补短，使自

己在硬件环境上做得比同类餐厅更好。

c.寿司出品种类的丰富、出品的质量也是吸引顾客的地方。颜色鲜艳的寿司，

一块一口，小巧的寿司可以很容易就引起顾客的食欲。回转寿司外形的吸引、丰

富的种类、自然的美味再加上硬件设施保证了寿司的新鲜，这便是回转寿司在餐

饮业中的优势。d.寿司在最近几年渐渐流行于珠三角地区，甚至是全国各地。

异国食品渐渐被人们所接受。日剧的流行也推动了日本饮食在中国的发展。人们

乐于去尝试这种新鲜的饮食方式。对人们更具有吸引力。喜欢新鲜、追捧潮流的

新新一代更是回转寿司的潜在消费者。

三、寿司店的状况分析

1.寿司店资源

寿司是日本料理中独具特色的一种食品，“寿司”是它的汉语译音，它在日语

中的发音为“sushi”。据说，寿司的制作方法是和水稻的种植技术一起从中国传

到日本的。据有关资料记载，早在大约公元1世纪，中国的文学作品中就提到了

寿司，而寿司首次出现在日本的文学作品中，则已经手机远程监控 是18世纪的事情了。宋朝年

间，中国战乱频仍，以盐、醋、米及鱼腓制而成的食品寿司正好为逃难的充饥食

品，由菜蔬类，鱼类，肉类，甚至贝壳类都有。公元700年，即奈良年代，出外

营商的日本商派将寿司流传入日本，当时的日本人，用一些醋腌制过的饭团，加

上一些海产或肉类，压成一小块，整齐地排列唐诗三百首朗诵 在一个小木箱之内，作为沿途的食

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粮。直到公元1700年，即江户年间，寿司才于日本广泛流传，成为一种普通的食

品。以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，

受到越来越多人的喜爱，原因在此。回转寿司是寿司餐厅的一种。师傅把制作好

的寿司放在盘子后摆在运输带上，运输带围绕餐厅的坐台而行。顾客虽然可以要

求师傅个别制作寿司，不过大部分还是于运输带上挑选想吃的寿司。寿司按价钱

放在不同颜色的盘子上。用膳后，店员依照顾客桌上的盘子而结算帐单。回转寿

司的运输带上除了寿司之外，还有其他日式小吃、纸包饮料、水果、甜点、汤等。

回转寿司店通常比传统寿司店的价钱来得大众化，而最受欢迎的回转寿司店由于

顾客流量高，寿司放在运输带上的时间也相对较短，因此料通常也应该比较新鲜。

顾客桌上一般已经放好所需的佐料，例如酱油、紫姜和山葵。其他用品如木筷子、

热茶、水、纸巾等，顾客也能在桌上拿到。近年来，异国食品渐渐被人们所接受。

日剧的流行也推动了日本饮食在中国的发展。人们乐于去尝试这种新鲜的饮食方

式。寿司相对于其他传统的饮食业，对人们更具有吸引力。喜欢新鲜、追捧潮流

的新新一代更是回转寿司的潜在消费者。但它毕竟不是中餐，不可能作为习惯

性的消费，至少在现阶段很多消费者还只是抱着尝试的态度来吃日本料理的。甚

至还会遭到部分人群的抗拒。

2.国内主要品牌影响力分析禾绿回转寿司：

禾绿回转寿司创建于1997年10月的深圳，是以回转带为特色，经营日本美

食的餐饮集团。现已在全国三十几个城市拥有近200家直营连锁店。经过十五年

的发展，以回转带为特色、经营日本寿司、料理、居酒于一体的禾绿回转寿司，

已发展成为中国最大的回转寿司连锁企业集团。

经营理念：顾客至上、文明规范、公平公正、精益求精、开拓进取、增值创

新。服务宗旨：为客人提供新鲜、卫生、优质的出品和热忱、耐心、周到的服

务。禾绿为客人准备的食品有200余种，分为寿司、前菜、刺身、烧炸、面、

饭、酒水等七大种类。

一、活动由来

童年时光遗失在成长的年轮里，但是那份童趣却留在我们每个人的心底。借

着国际六一儿童节，唤醒心底的那份肆意的欢乐，大家一起来寻找童年，回顾童

年的乐事，享受童年的游戏。届时世纪歌酷将推出系列优惠活动，通过本次活动

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的开展，提高世纪歌酷在北京地区的美誉度，吸引更多的消费者来店消费，让人

们分享心情、体验快乐。

二、活动时间：

三、活动主题：“那些年一起唱过的童谣”四、活动内容：

届时，通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘

的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

（一）世纪歌酷“寻找童年的记忆”节目设计：

活动一、活动期间，凡在六一期间来消费者者，均可免费获赠XXX。活动二、

6+1，使用歌酷指定包房，凡唱满6小时，再送一小时优惠。“缤纷童年精彩无

限”

活动三、选用五彩缤纷的气球，里面放上各种优惠的纸条。进店顾客可通过

扎破气球得到不同优惠项目。纸条内容优惠与六一儿童节有关：

例如：在包房内唱一首童年的歌，可获赠果盘等

现场给一位朋友打电话，说世纪歌酷正在进行6.1节日活动，欢迎来加入我

们。可获赠免费欢畅一小时。

唱一首指定的童邀，例如“童年”、“听妈妈讲过去的事情”等，可获赠零食

或同等价位其他优惠。

现场折纸鹤、渐变工具 纸飞机画儿童画等，可获赠零食或同等价位其他优惠。

（二）大厅装饰：

1、门头设计：“缤纷童年精彩无限”门头设计，周边用印有六一祝福语的气

球装饰，突出童真的氛围。

2、宴会厅内布置：

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴儿童图画，作为展览凸显氛

围。

五、活动宣传：

1、背景音乐

2、门厅装饰：

3、媒体宣传：网络、电视台等

4、视觉宣传：主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍

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等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、欢唱套餐设计：

寻找童年套餐

童谣欢唱套餐

本次活动预计收益为：XXX元。

七、销售计划：

为配合六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍活动内容。

八、费用预算：

序号项目明细数量&nbs

p;单价费用负责人需求支持

1装饰气球X个XX元XX企划部

2背景音乐

3横属马一生的命运 幅

4恭祝水牌

5展板等

6装饰

7奖品

13合计/元//

九、效果评估与预测

1、拉动世纪歌酷的消费，提高包房的营业额。

2、在众多KTV中进行差异化营销，首家推出与顾客互动理念。

3、活动具有连续性和持久的影响力。

一、内容：研讨整合教材配套的《亲子手册》和《学习单》的使用。

二、时间：20xx年10月20日

三、地点：党员活动办公室

四、目标：

1、熟悉《亲子手册》和《学习单》的内容。

2、重点讨论两本册子在这月主题活动中的使用。

五、过程：

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1、引题：这次新发下来和整合教材配套的两本书，分别是《亲子手册》和《学

习单》，今天我们就先来看一看这两本书的主要内容。

2、各教师分别自习。

3、交流、研讨

1）两本书针对的主要对象分别是谁？

2）重点讨论作文《我的烦恼》 ：根据这月的主题，我们将怎样利用这两本书？

4、小结：

两本书的针对对象是不同的：《亲子手册》主要的是给家长看的资料，可以发

给家长，但教师要经常提醒家长使用相应的内容；里面的一些折纸活动很好，可

以让孩子在家长的帮助下再次练习，以弥补幼儿园集体教学中兼顾不过来的不足；

而《学习单》主要由教师根据主题的实施情况，有计划、有目的地向家长发放，

孩子在家长的配合指导下共同完成。如在这次的主题活动是《小手小脚》，在活动

前，可以发放《给家长的信》，让家长了解这次活动的目标和主要的经验价值。在

《学习单》中，共安排了五个配套的内容，因此，教师在实施课程后就可以逐个

发给孩子，让孩子拿回家完成。这样不但使家长能了解活动的进展，也使家长了

解孩子的掌握情况，同时也有利于亲子间的感情。《学习单》还可以粘贴在主题墙

上让大家互相交流、观看。

一、会场服务要求

（一）控制好开水的续水时间。

（二）开会前，开启电视字幕和灯箱告示，会场内严禁吸烟，请关闭移动电

话、寻呼机。

（三）会场疏散通道内严禁堆放杂物，确保安全通道畅通。

（四）领导休息室内，应备有领带、签字笔、毛笔、各色墨水、纸张、胶水、

回形针、图钉、大头针、裁纸刀、订书机、针线包、鞋刷（油）。

（五）会前、会议结束时要奏曲的，要预先试放并调至开头3-5秒处，放音

设备要认真检查。

（六）备好会前、会议结束时奏曲的录音带、伴奏带。

（七）主席台上方各种灯具、灯泡要逐一检查，防止脱落。

（八）会徽悬挂要正确、牢固。

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（九）开（散）会前注意开启控制电梯（有扶手梯的会场），并将电梯调到会

场层。

二、客房服务注意事项

（一）会议期间，每天的报纸分送可从门底缝中放进。上、下午可在整理（清

扫）房间时放进。应当注意，中午一般不投送报纸，不得敲客人房门，以免影响

与会人员午休。

（二）每天更换一次床单、枕套、肥皂、牙膏（刷），如1-2天会议可一客一

换，不用每天更换。

（三）清洁（扫）时，卫生间的地面应注意有无积水，防止宾客划到摔伤。

（四）贵宾用房前，对淋浴头、座便器、电视机、空调均应认真检查，防止

淋浴头出锈水，座便器滴漏，空调出风机发出响声；检查健身器材是否完好。

三、餐饮服务注意事项

（一）会议餐饮，要按会议主办单位确认的与会人员食谱组织采购、制作菜

肴。

（二）春秋季节是流行病、传染病多发季节，餐饮菜肴以自助餐分餐制为主。

（三）夏季温度高，食品霉变快，易发生食物中毒、腹泻等，因此生熟食砧

板、菜刀要分开，切不可混用。

（四）冬季会议餐饮要注意保温，碗筷用温（开）水烫，保持有温度、有暖

感。

（五）餐具洗涤要坚持做到一刮、二洗、三消毒、四通过、五保洁。

（六）上菜（汤）注意端稳，不能泼撒，更不能将汤（菜）泼撒到客人身上。

（七）餐厅地面保持清洁干燥，防止用餐人员滑到摔跤。

（八）根据季节变化，合理调整菜肴，适应季节变化。

四、会议服务注意事项

会议接待是系统操作的过程，要求各个环节（住、会场、食、行）有机密切

配合，特别是会议主办方和会议接待方的沟通、协调、落实至关重要。同时，高

超的会议接待服务技能，既需要对接待人员从总体上提出要求，也需要会场服务

员、餐厅服务员、客房服务员、设备操作员和水电气值班员等有机配合。

（一）选择房间清扫的时机

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上、下午一般选择与会代表开会时，夜间一般选择与会代表休闲时。

（二）餐饮台形设置要新颖

一般会议设置一次性台形，稍长会议3天左右变换一次台形；食谱应针对与

会代表的.民族、地区、习俗制定，掌握好咸、甜、辣、酸、清淡程度。

（三）停车管理

要做到：加强领导专用车位控制；对会务组织者车位要安排好。同时区分面

包车位与大客车位等。

（四）安全工作

要求：门卫验证，大厅（大门）二次把关，封闭闲置通道；定时开放相关门

（电梯），加强领导专用电梯控制、会议代表电梯控制；加强领导入住楼层监控与

消防控制室管理等。

五、会场清洁卫生

（一）主席台清洁卫生

1.台布干净、无破损。

2.座椅牢靠，椅面（套）整洁、无破损。

3.茶具内外干净、烘干，盖杯帽齐全、无破损。

4．花草（绿色植物）外形清洁，无灰尘，无枯枝败叶。

5.上方幕帘干净，无破损、悬挂牢固。

6.席卡大小一致，字体统一，颜色一样。

7.话筒海绵干净。

8.地面干净。

（二）代表席清洁卫生

1.通道地面清洁，无水、无油渍，无破损。

2.会议桌椅清洁，无划痕，无破损，台布、椅面干净整洁。

3.茶具清洁，无水、无茶渍。

4.紧急疏散出口醒目，明亮，无灰尘。

（三）花草清洁卫生。

1.恰当摆放花卉、花盆，花面（叶）干净。

2.草坪高度一样，修剪整齐，洒水均匀，无杂草、无杂物。

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（四）道路清洁卫生

1.每天清扫，保持地面干净。

2.恰当设置废物箱。

3.干燥或清扫时要洒水。

一、校本教改剖析的目的

校本教改剖析既是为了矫正这一阶段的课改跑偏问题，更重要的是为了校园

以后的良性发展建设。各校要以市局和中心学校的指导性文件为载体，通过本校

骨干教师的讨论（争论）来确定本校的教改理念。要通过校本教改剖析搞清楚干

部的定位，教师的定位，培养怎样学生目标定位，培养怎样一个高度的定位；搞

清楚教改的工作过程、工作任务和所需要的能力、知识、素养，从而确定教改内

容和节奏。要通过教改剖析总结经验，发现不足，进一步理清教改建设的思路，

以便今后更好地进行教学改革，创造特色，打造品牌。

要求：

1.所有教师要认真准备，都要逐一对自己的教学科目进行剖析，不要认为课

不重要就不认真准备了，非考试课与考试课在剖析准备工作方面要处于同等地位。

2.一定要组织教研小单位的教师认真讨论，集思广益，不断完善，总结提高，

为教改的下一步打好坚实基础。不要走过场，不能着眼于应付！要有一份有质量

符合实际的自评报告。

二、校本教改剖析的准备工作

（一）材料准备：

1.教研小单位撰写教改剖析自评报告；

2.制作小课件汇报；

3.整理支撑材料。

（二）请各校教改干部参观准备

1.校内普通实验课；

2.校级教改典型课；

3.网络教学资源辅助；

（三）教研室专家听课、访谈、座谈准备

1.与干部访谈；

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2.与师生座谈；

3、听课与评课；

三、校本教改剖析工作步骤

第一阶段：20xx年10月下旬开始

基础工作。教改带头人的培养方案的修订、课堂模式的标准的制（修）订，

教改课程的思路、实施方案以及精品科目、精品课程的立项等工作。

第二阶段：11月15－30日

进行全校教改课堂调研。要通过实实在在的听课调查（可以多次反复），真正

搞清楚教师和教研小单位对自己的定位，找出要培养的强势科目、培养目标、培

养规格的定位分离的英文 。（这项活动本应该在教改带头人的培养方案修订之前进行，但因为

很多学校在订人才培养方案时没有进行课堂调查，为了能实实在在剖析某一学科，

这一次必须重新认真进行课堂调查）

要求：

1.要真实、认真地去调研，切忌做假。

做得好不好是能力问题，做不做是态度问题，如做假，问你几个问题就能发

现，会很反感。影响学校，影响校本教改剖析的质量，更会影响教改带头人的建

设。

2.要有的放矢，把握好调查对象与方向。

一是把握好调研方向（不能把地方搞错了）。教改的科目对准什么课？要清楚。

二是找准调研对象（不能把调研的对象（人）搞错了）。找谁去调研、找谁座

谈要清楚，什么样的教师能行？要找明白人。

3.调研的问题要了然于胸。

对所要进行了解的问题、进行的讨论事项等要预先设计，要有明确的计划和

目标，做到节约时间，事半功倍。

第三阶段：12月1日-30日

撰写本校教改剖析报告；制作课件汇报；整理支撑材料。教改初效参观；网

络资源的准备；资料的整改补充。

第四阶段：评估期间20xx年1月

接受中心学校和教研室、普教科的联合调研剖析

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四、校本教改剖析报告的撰写要求

校本教改剖析自评报告要讲清三个问题：一是为什么要这样做；二是做了什

么；三是取得了什么成绩；四是今后怎么做。

要求

1.深刻领会、全面归纳

深刻领会。一是深刻领会市局和中心学校文件的要求；二是初步的格式。

全面归纳。一教改带头人培养方案制订过程中关于科目和人定位所做的工作；

二培养教改带头人过程中所做的各项工作以及实施过程中不断改进的地方（充分

体现以评促建的教改理念改与不改是认识问题，改多改少是时间和条件的问题）；

三归纳教改中的各项成绩；四要全面归纳存在的问题。

2、清晰写实、总结提炼

清晰写实。一是要求写整个报告的思路要清晰，让人对你这个教改方向形成

一个清晰印象。如果你思路不清晰，东扯一下、西扯一下，人家就会糊涂。二是

要写实，是怎么做的、做了什么、存在什么问题等要写实，不要让人家有疑问，

这里不存在瞒的问题，我们是搞自己的教改，也没必要。

总结提炼。标题要提炼、语句要提炼、内容要提炼，特别是对取得的成绩和

经验要进行要认真总结，认真的提炼，要能有理论上的高度。要把信息明确的传

送给别人，不要让人家到材料中去找。一句话：淡化缺点，升华成绩。

3、学习文件、围绕高效

学习文件。要认真学习有关文件（市局一个，中心学校一个，本校一个），还

有新的教改教育理念。

围绕体系。一定要围绕高效课堂评估。评建工作是动态的，教改是一个基本

的思路与方向，有不周全的地方还需要大家自己补充。

4、少讲道理、多摆事实

少讲道理。对为什么要这样做不要长篇大论，夸夸其谈，既要表达意思，又

要高度概括。

多摆事实。多讲做了什么，是怎么做的、取得了什么成绩，还存在哪些问题……

5、用词严谨、文字简练

用词严谨。一是表达用词要严谨，要恰如其分，不要夸大其词，言过其实。

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二是不要前后矛盾。三是不要照搬，特别不能看到与本校不相关与本专业不相关

的词语（网络发达，人也要发达）。

文字简练。表达问题的文字既要能充分表达意思，又要简练。多余的字，多

余的语句要去掉。要做到言简意赅。

一、活动背景:激情飞扬，辩出自我

二、活动目的:

1、为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台

2、通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平

三、活动时间:优良校风月期间(3、5-4、5)

四、活动地点:预赛:各班教室决赛:阶梯教室

五、主办班级:

承办班级:

协办班级:

六、比赛要求:

参赛队伍:中医药系

辩手要求:每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充

分准备

主席要求:外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方

七、活动流程:(具体事项如有改动将另行通知)

(一)辩论资格赛

在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩与春节有关的画 题

(二)复赛:

在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题

(三)半决赛

在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题

(四)决赛:

注:每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。

八、比赛规则

(一)、比赛程序、用时及相关要求(全场总计用时28分钟)

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1、陈词共6分钟

正、反方一辩发言各3分钟

2、攻辩阶段:

(1)正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒

(2)反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒

(3)正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒

(4)反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒

(5)正方一辩做攻辩小结，用时1分钟

(6)反方一辩做攻辩小结，用时1分钟

注意:每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。回答方不得以任何形式

向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复

提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态典韦简介 势及涉及

内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。(双方轮流发言，正方先

开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一

方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向

主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一

方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分)

4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方

先开始。(辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准

备的稿件，适当扣分)

5、公布结果，评委点评

(二)、评判标准

团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分

(1)按辩论阶段评分，计200分

陈词:30分

攻辩:40分

攻辩小结:20分

自由辩论:60分

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回答观众提问:20分

总结陈词:30分

(2)综合印象分，计100分

语言风度:50分

团体配合，临场反应:50分每场评出最佳辩手一名，优胜队伍一支。

(三)评分原则

1、团体部分:

(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点

鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程

条理清晰，能给人以层层递推的美感。

(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重

针对辩题正面交锋。

(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻

守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优

美。

(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的

道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分:由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参

考:

(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体；

(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

(3)台风与辩风。

(四)胜负判定

1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜(评委的打分

中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分)

2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

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3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最

佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。

(五)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

九、奖项设定

一、团体奖

1、辩论赛亚军奖(一个)奖品:待定

2、辩论赛冠军奖(一个)奖品:待定

3、辩论赛季军奖(一个)奖品:待定

二、个人奖1、大赛最佳辩手奖:(一个)决赛，参加比赛的辩手中，累积分最

高者获得该奖。

备注:本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次

大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质近现代史 奖励。