网络销售怎么找客户

网络销售技巧和话术

销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能

帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自

己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解

答，但是如何保证我必须给你解答呢其实也很简单，首先自己要抱着请教

的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗

2、了解对方

了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是

一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他

了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，

那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。

3、对方节奏

看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买

而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就

可以按照这个节奏和他交谈

4、对方模式

了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，

知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界!

5、引导

引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导

外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不

知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就

会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!

6、暗示

暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不

要说，说了就伤了一个人!比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，

我们就会暗示外贸人，寻找海外客户的纠结难题，也是很多外贸人经常头

痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的

需求，这样就进入了软件时代

7、高姿态，欲擒故纵

其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是

把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，

你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后

在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他分组交换 ，说话中也是

如此

8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜

无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，

很多人都听过如何把梳子卖给和尚，所以找对自己的菜，然后还要下一番

功夫才可以成功，你见了10个客果子狸 户，可能10个客户都不是你的菜，他们

都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己

就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，

找对自己的菜吃着才香啊!

9、了解产品，针对对方需求

一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要

为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失

去很多很多的朋友，比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程

你说我会买哪个呢我的需求不是SEO营销，因为我就在做SEO营销，陈安

之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销

产品是不是很容易成交啊

：销售技巧和话术经典语句

1.对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销

售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销

售人员的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积

极者身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6.事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚

强对手而获得成功。

7.最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的

销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时

要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到

知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天

阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话

题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重

要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

11.对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道

德准则。

12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，

意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍

一位新客户。

13.选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决

的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要孟古哲哲 。2)L0S-

qq9_1c15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任

何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过

去道歉，再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的

话，你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售

才能成功。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，

是销售人文明生产 员必须事前努力准备的工作与策略

19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访

更多的客户来提高成交百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决定着你沉香劈山救母 的业绩。2冷笑话短信 1、在成为一个优秀

的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、

去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如

果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说

是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说

服的。业绩好的男人书 销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销

的产品有不折不扣地信心。

24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走

路，白费力气又看不到结果

25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，

是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不

能购买你的产品的人身上。

26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加

集中，三是更加更加集中

27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时

间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类

型的客户，采取最合适的方式及开场白。

29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以

免错失良机，更应努力创造机会。

30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有

推销的老虎之眼。

31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的

白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共

同点，建立好感并增加完成推销的机会

33、推销必须有耐心，不酒字草书 断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必

须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。.

34、客户拒绝推论文正文 销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的

原因。再对症下药。

35、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的

向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。