共享衣橱衣二三的创业历程 既是共享经济也是体验电商

说到共享衣橱，可能大部分人对这个行业都比较陌生。诚然，它确实不如共享单车等共享经济领域爆火过的行业那般出名，但事实上，共享衣橱早在共享经济的火种点燃之前就已经出现了。最早的共享衣橱企业在2009年就于美国出现，从2015年开始，国内也陆续出现了几家非常成功的共享衣橱企业，今天的主角衣二三，就是2015年创立的。

衣二三出现的时机比大多数共享经济行业都要好，它赶在了共享经济狂潮之前就已经生根发芽，所以也避开了那一次残酷的竞争和淘汰。在2016年，衣二三就获得了idg领投，清流、真格跟投的a+轮融资，一跃成为消费升级的代表。

如今，衣二三仍然没有停下前进的脚步，不过今天我们为大家介绍的，是衣二三的诞生之路。回看衣二三一路走来，创始人刘梦媛将创业历程分成了三个阶段：

第一阶段，共享衣橱阶段。最开始的衣二三是以共享衣橱的形象出现在众人面前的，也是当时共享衣橱最为标准的形态，向用户提供衣物的租赁服务。

第二阶段，体验电商阶段。为了寻求更好的发展，也由于衣二三敏锐的察觉到了用户有对衣物长期持有的需求火红火红abab式，于是从2016年6月开始，衣二三推出了留购服务。对此，刘梦媛的解释为“大部分的体验，小部分的理性购买”，即如果对租来的衣服十分喜爱，用户可以选择花钱买下它，也就是“场景式体验电商”。

第三阶段，供给侧改革阶段。从2017年3月开始，衣二三意识到自身的洗护服务存在缺陷，尽管在此之前他们已经在与数家大型洗护供应商合作。于是衣二三开始了自建工厂的进程，开始改造供给侧。衣二三收购了北京最大的干洗工厂之一，全面的提升了自身的服务质量。

除此之外，衣二三在自身货品方面，也由最初的全自营转为平台模式。如今的衣二三，有70%的衣服来自于平台，其余30%为自营。对此刘梦媛表示，平台明显是比自营更加健康的商业模式，并且平台也可以将很多伙伴拉入同一生态。

在提升自身服务质量方面，衣二三全面引进了rfid的智能洗护，这样可以保证衣物的洗护过程完全透明且可追踪，要知道，这是一件非常需要魄力的事情。相比于其他电商的追踪到sku，rfid可以让每一件产品都处于用户的监督之下。在衣二三引进rfid之前，国内几乎没有使用这项技术的电商，衣二三在这方面也属于先行者。

为了将产品做成品牌，衣二三对于产品升级也做出了明确的目标：用“stylist+算法+社交内容”的三重推手机如何获得root权限荐，帮助用户选择适合自己的衣服。人性化的服务是衣二三能够将自身品牌成功做起来的关键。

加入内容社交，是衣二三经过考察之后的慎重决定。因为他们发现，很多用户使用改善视力的食物共享衣橱不单单是想要租到衣服，他们同时也更愿意对此进行分享，而这种平台衣二三完全可以为他们提供。

而“stylist”方面，衣二三官方引进了造型师，在造型师的帮助下，衣二三结合算法推荐，可以根据用户的具体要求精准提供穿搭推送。

良好的服务让更多的用户记住了衣二三，而不2021年全国一卷数学再只把它当成一个共享衣橱平台。

在衣二三的创业之路上，我们可以看出它没有像去年共享经济爆发后，很多企业那样试图一步2013年双十一销售额登天，而是先从年轻人开始慢慢的扩展用户群，随后做到满足新用户的需求。这是共享经济最应该做到的，不断接受“验真”的过程。而转化为体验电商，转为平台，引进rfid和建立社区等尝试，则是在公司稳定之后对于更好发展的寻求。它始与共享经济，最终做成一个独特的品牌，却又没有脱离共享经济。我想，这才是当下试图加入共享经济的创业者最应该吸取的经验。

来源：a5创业网 作者：大熊 转载请注明出处