卖家如何给自己店铺进行全方位诊断？

一、店铺现状

1.店铺概况图

从上图分析店铺处于第二层级，这个是店铺现在最大的发展限制。店铺在一、二、三层级的时候，店铺是不会获得太多的免费流量。整个类目70%的商家都是拥挤在一、观察日记动物小狗二层级，被分配的流量只有这个类马蹄莲怎么养目的30%是少的可怜的，店铺的格局打不开。

一二层级共有一个类目70%的商家共同分配30%的类目流量；三四五层级共有一个类目的25%的商家共同分配这个类目40%的流量；六七层级共有5%的商家共同分配这个类目的30%的流量。

层级（成交金额越高，店铺能拿到的免费流量就越多）虽然现在店铺处于第三层级，但是权重和第二层级差不多，因为超出不是很多，所以拿到的免费流量不多。如果层级低了打造爆款是非常有限制的。层级越高，平台才会把更多的免费流量给你，预估我们的30天成交金额要到15万左右才会进入下一个层级，目前店铺的成交金额是2.5万元。

2. 店铺运营视窗

上图为店铺的成交金额图和同层级的平均的比较以及优秀的比对，店铺一个月内的数据基本都是低于同层级的平均水平这块，说明店铺的考核基本上是不通过的，拿不到更多的免费流量、没有形成一个缓缓上升或者是稳定的数据。一个店铺的数据一定要稳定，缓缓上来而且一定要超过同层级平均，稳定两周以后免费流量一定能涨上来。

店铺的成交金额低于同层级平均水平，同样的流量也会低于同层级的平均数据，不信你看事实如此，必须要优化店铺的成交金额。

二、店铺潜力款

从店铺的品类数据分析搜索引导访客数这一项来看，店铺内基本没有潜力款的存在。

三、店铺图片

在服务市场等有优质的图片制作等供应商，不要给自己店铺图片不行等原因找借口，要向同行优秀看齐，目前店铺的运营能力跟不上，所以给不了更多的流量。

四、店铺动销

从整个店铺的数据来看，宝贝的动销率整体不行，主图的风格也是比较凌乱，没有一个统一的方案；在今后的过程中，慢慢改变成统一风格的主图，模特一个人（不要多人），其他的款式数据怎么样，好不好卖，主攻的产品是什么、次要的产品球形冷凝管的作用是什么、衬托的产品是什么、主次分清，重点款式重点备库存，不重要的库存，不要重点备库存。

五、店铺视频

一看发布的视频，没有一个被公域流量抓取，要么是清晰度不够，要么不符合规则，导致短视频不能加权。

六、直通车分析

明白直通车的目的：打造爆款要引流、爆款成型要优化投产、投产才是一个宝贝最大的权重

1. 直通车智能推广计划

没有开智能推广计划的，建议可以进行尝试，有时候智能推广计划会比标准计划投产要高，扣费要低；

2. 直通车标准推广计划

最近30天的数据基本上没有，那么现在最重要的目的是吧目标冲刺宝贝把基础销量和评价优化到位，在用直通车测试一下店铺的数据。直通车的技术性比较强，可以重点学习一下，做一个深刻的理解。

七、超级推荐分析

1. 店铺最近的30天都没有超推的数据；

2. 淘宝客这块可以把如意投打开，佣金设置高一些，如果能找到一个大一点的淘宝客帮忙推广的话，也可以打开通用计划、定向计划；

3. 可以利用抖音上的女童网红的类似资源，叫其帮忙推广；

4. 活动策划、优惠券的设置也是必不可少的。

八、注意事项

一定要注意，一款正在推广的款式，一定要注意不能改来改去，一个宝贝如果随意改动标题、主图、价格、详情这块会引起一个宝贝的降权。综合以上：对于目前给的系统的信号就是，店铺的一个运营能力欠缺的情况，必须全面的改善才可以激活这个店铺。

九、优化方案

店铺层面需要优化的地方：

1. 店铺的成交金额必须缓缓上升并且要保持两周，而且在同层级平均以上，快速突破层级，这样就能激活一个店铺的免费流量了；

2. 店铺的款式梳理，哪款产品为主打款式，哪些款式为附加款式，哪些图片能重新整理的、下架处理的，都要做到心中有数；店铺的动销率一定要想办法优化上去，不能让店铺出现太多的一个0销量宝贝，对店铺的综合评价不利会影响店铺的权重。

3. 重点卖的款式，图片一定要进行优化到位。

十、爆款成功因素

1.店铺的成交金额上升到店铺的下一个层级

2.宝贝一定量的销量和评价，宝贝的坑产一定要优化上去，一个款才能拿到免费流量

3.如果一个款经过测试（点击收藏、加购转化 都合格）就要增加引流渠道（微淘、短视频、直通车、淘宝客、超级推荐等）

综合以上三点，才是一个宝贝能打成爆款的核心因素

店铺层级（成交金额）+宝张中丞传后叙翻译贝的销量评价 坑产+孟子的核心思想推广引流=爆款