在亚马逊平台上面，eat现在分词有两个产品排名是需要我们在做listing推广和维护的时候密切关注的。

关键词自然排名

类目排名

以下为大家仔细解析一下这两个排名的关系和推广原理。

一、关键词自然排名

亚马逊是一个关键词搜索购物的平台。客户想要买东西，一定是通过该产品的关键词搜索，找到心仪的listing，然后浏览点击购买。

如下图所示：

反过来讲，如果一个listing想要卖的很好，必须找到该产品客户在亚马逊平台搜索最多的关键词，然后去做这些关键词的自然排名。

只有争取该产品越多关键词在首页展现，让客户看到，这样的产品单量才会多！

接下来的问题是，如何做每个关键词的自然排名。

首先，我们要明白关键词的自然排名取决于哪些因素：Listing本身是否有把这个词埋进去，该词广告的PCTR/ACOS/转化率是否优秀，该词的自然单量表现是否优秀。

只要把这三个做好了，就能够让该产品对应的关键词自然排名蹭蹭蹭的上去。

其次，光有关键词自然排名是不够的，有排名还得有订单。所以一定要做好两点。

1. 不要做单个关键词的数据异常（曝光，访问，转化这三个方面）

2. 要保证有足够的review去支撑你的排名。

二、类目排名

类目排名是直接受单量影响，简单来说，单量越多类目排名越高。换一句话说，想要提升你的类目排名，只要把单量提高上去就可以了！

类目排名有很多好处，其中最为重要的好处是，如果你抢到一个BEST SELLER的标签，只要你的关键词排名在首页，你claims的关键词的自然单量会直接增幅10%以上。

因为这个标签对于转化率的影响非常的大！

如果你纯粹做到一个类目的BEST SELLER，只要你能保持三天以上，亚马逊会帮你免费去上站外的deal引流网站，帮你去增加流量。

备字组词所以BEST SELLER的类目流量相对精准，单量就会非常的好。

类目排名怎么做呢？其实很简单，只要掌握先小词后大词的打法，让每个小词带来稳定流量后，通过猛推大词，把大词关键词做到首页去，就可以保证自然单量的爆发，从而达到推广类目排名的结果。

这里我必须提醒一句，类目排名不能忽上忽下。换句话说，类目排名不是今天猛刷1000单，就能把他刷到BEST SELLER的。

如果今天猛刷1000单，明天一单没有，你会直接把你的listing做废掉。这个也是为什么我们建发烧吃什么药议小卖家从小词后大词，一步步把关键词排名和类目排名做上来的原因。

特别注意

1. 做关键词自然排名的时候，一定不要只猛刷一个关键词，因为会导致数据异常。

这样的结果就是即使你肉眼看到你的关键词排名到了第一页第一位，也出不了单，因为亚马逊限制了你的流量。

2. 如果是一个红海产品，尽量先做小词，再做大词。

小词的竞争小，很容易做到首页去，同时这样可以保证小词带来稳定单量和VP，积攒足够的VP和每日稳定自然单量之后，再做大词，做如何判断两个矩阵相似到首页去，保证效果非常好

3. 前期新品做推广的时候，很多人只关注类目排名，找非常小非常不合适的类目去投放，导致流量不精准，即使抢到BS，销量也不会好。

最好先做关键词排名，再换类目，找一个小的但是相对精准的类目去抢BS，这样的效果事半功倍。

4. 如果想要推广的好，广告的PCTR/ACOS/转化率和listing的曝光访问转化，都要做到正常水平里面的优秀，保证你推一款爆一款！