新手开直播多久能赚钱？淘宝直播有哪些要求

来自淘宝直播具权威的实操派选手，宸铠卡卡，李佳琪大家应该都有听说过,他做一场直播帮淘宝卖货的话,销售额都达到了千万级别,而一场直播也就是几个小时而已,作为带货主播的话这场直播下来收入也是大几百万的。

那是不是每个主播都能有这个成就呢?

我们很多人都被误导了。

淘宝主播不是我们站在观众角度看到的，在镜头里仅仅是高矮胖瘦不一样的区别，同是主播，职业生涯构造不同，直播间的产权占比，以及前景都是不一样的。

而不是简单粗暴地都叫做“主播”，我们分析直播，就是要抽丝剥茧，不是小孩子过家家糊涂涂的，打个比方，就像一套别墅，交房租暂住别墅的和拥有别墅完整产权的人是云泥之别。

总不能颠倒过来，租住别墅的人不加以了解，自以为拥有了别墅的所有产权，去管理产权的事，这要笑死人了。

糊涂，不清楚，就会导致每个环节，每个门道都不懂，看到一个陌生的东西，都要和它对立一番。导致效率低下。

第一种职员主播，找一个直播间的招聘岗位上班，设备，直播间，老板搭建好现有的，应聘过审，第二天就可以马上上岗直播。

直播前的全部流程和学习，老板已经在你之前帮你安排过了，有的直播间还提供直播稿子，照本宣科就更加轻松了，

直播间所有权，和所有收益是老板的，主播拿工资，真实直白地说就是劳务费，用自己的嗓子和体力完成直播间设置好的一切，一天几小时，到时间就可以走人。

省事省心，下了班你还可以玩一玩，完成该完成的，不需要像李佳琦那么辛苦，口红试色试到嘴巴烂，都是不存在的，有的直播间还管饭。工资旱涝保收。没有直播间产权。

职员主播的工资还不错的，月入过万的这种很多，当然在职员主播这个行业，月入过万，是销售不错的，那么势必就要比一般的更努力，做过几场直播的就知道，几个小时不间断地说话，还要留心下面的粉丝，要真的镇得住场子，自己嗓子带来的劳损，身体的消耗，这些一般主播都是任其发展，没有办法，几个月嗓子坏掉的甚至永久损伤的主播非常多。几个月就不干的主播不罕见，但是做主播的人很多，走了可以再来。

有的直播间规模已经不小了，还会养后备军主播，前几个垮掉了，后面就有新生力量，无缝拼接。

我经常听到这种主播说“赚钱是赚钱，就是伤身体。”

有的主播说，这是残忍，这是剥削。嗓子，身体，并不是无解的，不然薇娅李佳琦为什么可以做的长久？薇娅和李佳琦做直播出名后，继续把自己包装成了明星，李佳琦是经纪公司签约主播出身，薇娅自己就是经纪公司。经纪公司就是培养名人，培养明星，网红这些艺人的。

如果想做艺人，往艺人方向发展的，就去找一个经纪公司签约，经纪公司还有很多没戏拍的小演员，小主持人，同流竞争，普通人可能连他们专业上镜的能力，以及专业表演的功底，一半也没有，条件是苛刻了点，自身能力要很强，有星潜质，这条路星光熠熠，名利味儿十足，容错率也低。

经纪公司虽然是公司，但不会给主播发工资。

不少主播，一边做其他兼职，毕竟是要生活的，养着自己的网红梦。

挺不下去的不在少数，又加入了职员主播行列。

就是一个小的娱乐圈，除了直播卖货，要什么能力大家应该心里比较清楚了。

一般人，直播卖货是什么都还是脑袋空白，要在加上别的要求，这么大一顶帽子，不是每个人都能扛得动的，以退为进，不吃自己吃不下的饼，是一种选择的智慧。

淘宝直播不仅仅李佳琦薇娅，还有更多没有把自己包装成明星，因为不是每个人都是开经纪公司做明星，做网红的，专注做直播卖产品，非常厉害的主播，付出的不比薇娅李佳琦少。

只是一般人认识有限，下意识的，不知道，不认识，就认为没有。

呈现在自己眼前的结果都是自己每一个选择的结合体。

职员主播选择了短时间要看到收益，第一个月就可以拿钱，即便是新开的直播间，一件没卖，老板也会发底薪。

选择了短线，就接受短线的结果，至于更优质的那种主播怎么养身，怎么直播用嗓，这是长期主义者关心的问题，选择长期主义，就没有旱涝保收的工资领。

我们做主播，包括还没做主播在选择方向的，要有效率概念，人的时间和精力是不可再生的，是比钱宝贵的东西。

优质主播每个选择，每个思考都加入了效率，没有效率的人，会思考从四川步行到海南怎么样更快，不理解效率的深刻意义，这个问题就是解决了也是错的。也是个落后的答案。

当然我们只在意优质主播的想法，优质主播的身体怎么将养，能够使我们直播质量更高做到更多粉丝，卖出更高销售额，没有那么多精力去拯救想要不劳而获，又是短线思考，又想拿掉所有收益，做网红明星梦的非优质主播的想法了。

非优质主播，你如果在别人的直播间上班，多跟你身边的老师，你的老板学习学习。不要看网上这些文章，尤其是我们这种只针对于优质主播的，一般人看了会特别心痒，优质的单干主播真好啊，管理那么多人，能做老大，收益都是自己的。

优质主播要记好，你以后要建立团队，你招来的主播都要向你学习，你是领袖，是你团队的领袖，也是你粉丝的领袖。

优质主播平时的一言一行，都要想想，我这句话如果在直播间讲了，在团队成员那里讲了，这个后果会如何？

一个人的时候就这样想，哪怕现在你就是一个人，你是初始阶段。

日常一言一行，就像是腌制泡菜一样，腌进去，就知道自己哪个行为不合适，直播间哪些话不能说了。就不会乱说话，不知所措，在直播间不知所措，感觉到尴尬，害怕，紧张的主播，他们都不知道自己是干嘛的，自己要成为什么样的人，没有目标就是浮萍一样，我面对一个陌生的东西，我好害怕

这是和优质主播完全不同的。

当皇帝的就是从小接受皇帝的教育。哪怕小皇帝只有10岁，他和平民孩子站在一起，就是有帝王的威严，他没有上场打仗，但就是因为教育差异的问题，他有发号施令的能力。

没当过皇帝会发号施令吗？会领袖群臣吗？能上好朝吗？

不会，即便强行做出，也是不自然，也是虚的，没有接受过优质主播的引导熏陶的，会统领粉丝吗？粉丝不会信任，团队没人跟随，不信服。

因为是虚的，很多主播自告奋勇，自己开了直播，尴尬，冷场，慌乱，手足无措，声嘶力竭。

带来的就是身心俱疲，很快就不想做了。

哪里需要这样。

最不可能的就是从天而降一高一历史必修一复习提纲大堆粉丝喊着要买你的东西，才去赶着满世界乱找，优质主播该怎么做。这是颠倒的。

想成为优质主播，不是问一两个问题问出来的，怎么直播？怎么开始？

学会怎么开始，是要学哪种主播的开始，这都是不一样的，现在打卡应聘网站去找工作，或者是自行搭建直播间，去签约经纪公司，都是开始。

优质主播怎么开始？开始的每个环节都有不同的选择，就好比，职员主播可以选择新开的直播间，陪着直播间一起成长，也可以选择成熟的上规模的直播间。

每个选择会造成不同的结果，优质主播是怎么养成的？

过程是设计出来的，结果是控制出来的。

当皇帝，是从小熏陶，培养出来的，是由一个带过很多任皇帝，精通带皇帝的老师养成出来的。

不是问问题问出来的，优质主播都知道，不加分辨地问问题，得到的答案没有意义。

真正的答案也不是免费到处公开宣讲的，做主播，除了肉眼看到的，有一个直播间，有货品，主播在直播间说话卖货，这些外在表现之外，还有更多的是潜规则，这个潜规则不是那种负面的，而是大家都知道，默默遵守的东西。

有的主播勤学好问，喜欢问，怎么能让别人买我的东西啊，多多的。

这是没有意义的。

看到皇帝的外在，就是电视剧里那样，坐了个龙椅，穿了个龙袍，自己也去买一套龙椅龙袍，问一下，这个龙袍扣子怎么系啊。

学会系龙袍扣子，就是一个好皇帝吗？

这个问题应该去问宫女太监，他们是伺候皇帝的衣食住行的。

不要去问培养皇帝的人。

我用什么手机直播好？

用最新款手机就是优质主播了？

会穿龙袍的很多，宫女太监都会穿，都了解这个龙袍扣子怎么系，皇帝本人都没他那么清楚，用最新款手机的人也很多，这都不是稀缺的东西。

优质主播恰恰是掌握了稀缺的能力，他才变成稀缺的优质主播。

学什么东西就会成就什么，什么是学？

我们从小到大，一说要学，条件反射就认为是上课，多年来我们已经理解到上课和实际去干一件事情，是差异很大的。

过程是需要设计的，结果是需要控制的，其中每个机关都需要去打理。实在的落地去做。

两点之间，直线最短，只在直中取，不在曲中求。只研究简单的东西，很多主播的脑筋非常复杂，有人说要先学习一年半载，听课再去一点点转换…..

这就是太复杂，这么一套复杂的价值观，导致他的直播间没有下单率，因为习惯性把所有事情都弄得复杂，吸引来的也是特别复杂的粉丝。

特别复杂的粉丝是不该做的，捂着钱包这种粉丝，张丽莉做来有什么意义？

很多人认为，做直播是开实体店一样，来的什么人都有，这就是不懂行。

优质主播第一个念头就要明白，这个世界上是有筛选粉丝直播设计过程的。

网上看直播的人太多，这个赛虎电影世界有简单的人，也有复杂的人。我们不去研究复杂的人。复杂的人，每个人都不一样。

不说几十晋中市卫生学校万粉丝了，就是几万个粉丝，个个不一样，要去讨好复杂的用户，也是非常痛苦的，你站在观众视角看到的人家直播间那春节趣事种热情四溢，毫不理性，疯狂下单的场面就不会出现。

我们让爽快下单，疯狂购物的粉丝跟随，首先自己学做一个简单的人。

有的主播说，我是不是需要拥有什么过人的优势，才能做的了一个优质的淘宝直播呢？

他说她觉得其他主播有某个行业的特别技术，他没有。

这就是典型的观念不对，是典型的崇拜复杂的人。

需要什么技术吗？什么专业吗？淘宝直播是满足消费者产品和服务的一个场所，不是技能大赛，我们不是小时候上学，要考一百分。要争先。

我们是要成功，消费者是技能大赛的评委吗？就好比说销售服装，难道放着那么优质的，想买衣服的客人不做，要去卖给服装行业的大佬？卖给服装设计师吗？

你确实是服装行业一流的人才，你每天直播，一百万个人里面有一个人恰好的服装技能大赛的评委，他说你这个真好，可我已经是评委了，我不缺衣服穿，他给你点了个赞。

这是傻瓜。这是把自己往难的道路上带。是只想争先，不想成功的小孩子脑筋。

这就是观念不对，观念不对会让直播做的非常难。会让一个优秀的人很痛苦。

我们应该崇拜简单，并且让自己简单，这个简单不是傻的意思。什么人会吸引什么人，

主播很简单，那么将来的粉丝就会简单，他们就是会毫不理性地购买产品，直播间的氛围就会充满了卖货的感觉，人们就是很有购物欲望。

你特别复杂，你喜欢分析，会导致将来来的粉丝捂紧钱包，不买单，直播间冷冰冰的都是理性氛围，别人真正有购物欲的人，也不想买了，话术再好有什么用？直播间设备就是薇娅同款又如何？

研究这些都没有实质意义。

这个直播带货做的就是个笑话。几场下来，自然会认为，这个东西都是骗人的，我的东西那么好那么便宜，都是出厂价，怎么就是卖不掉，怎么比我贵的还卖得好。

这就是观念的严重错误。

做直播要学会研究人性，研究人性不是为使坏，而是为了更好地服务，真正正常购物的粉丝，把产品和服务卖给他们。

我是时刻在颠覆直播从业者观念的人，文章里的很多观念和网上随意搜索到的口水文是不一样的。

有的人或许还不理解，或者是提起这个脑袋中就一片空白，观众是怎么回事，粉丝是怎么回事？

当你不知道你直播间下面坐着一批什么样的观看者，就会乱出牌，我们在直播间的一言一行都是有过设计的，说是设计，但绝对不是纯表演，本色出演这句话大家听过把，其实懂得词语的意思，认识字，和做直播去镇场子，面对观众还是不一样的。