生意人谈生意是为了利益最大化，谈生意成功的秘诀是什么

有些生意人谈生意真的很简单，甚至有的主张是简单粗暴，直接谈价格，看谁的价格低就买谁的产品。表面上看这样的谈生意很简单，但事实上，谈生意中最难谈的就是价格。

保健器械谈生意的目的是为了获取最大限度的利润，如果谈生意的目的只是为了把产品卖出去，变没有必要谈生意，直接认输和举手投降，不要利润把价格定最低，如果是好产品，肯定会有人买。但这不是谈生意，而是送给对方利润。

一对夫妻在杂志上看到一座老式钟。妻子说：这座钟很漂亮，如果我们把它放在客厅，肯定很有档次。丈夫说：是的，我们去把它买来。夫妻商定只要在500元以内就买，超过500元就不买。经过三个月寻找，终于在一家古董店看到了那座钟，但一看标价是750元，妻子就说算子。丈夫为了满足妻子的愿望，就说我去试试看。丈夫是个书呆子，就对卖主说：我想买你的这座钟，我就报一次价，你不卖就算了，你听着——250元。卖主连眼也不眨一下，说道：卖了，那座钟是你的了。结果，钟买回来的路上，丈夫感到钟越拎越轻，晚上睡觉前妻子听不到钟走动的声音，都要起来看看，3个月后妻子神经衰落了。原因就是没有讨价还价，卖主卖播音发声技巧得太痛快。

一、直接谈价格容易出现生意破裂

1、生意人报价

生意人的报价有两种情况：

一是报价高。报价的原则是应该是报价要高，如果生意人没有给买主没有充足的理由，报人物形象描写价高容易吓跑买主。因此，如果生意人要报价高就必须给买主一个非常充足的理由。比如，LV包，报价很高，但它不是卖包，而是卖身份地位。因此，顾客愿意接受。

二是报价普通员工个人总结低。有的生意人急于做成生意，或者有的生意人不会谈生意，一开始就报低价。报低价的好处是容易达成生意。因为价格是最有效的手段。不过报低价也会让生意人给买主产生负面联想：比如：产品质量是不是会有问题？这个公司是不是面临财务困难，急于出货？等等。所以，报低价不能让买主产生负面联想。

2、生意人直接谈价格会出现几种可能性

一是遇到一个好买主，不论生意人开多高的价格，他都会接受和购买。这样的情况不是没有，因为有的人买东西喜欢购买价格高的产品。所以，生意的报价的第一原则是报价要高。这种情况发生要概率很低。

二是如果生意人遇到一个很会砍价的买主，他会运用各种策略不断地砍价，甚至会百般挑刺地找问题来砍价，最后，生意人会被这样的买主砍得只剩下一副骨头，什么利润都没有。所以，砍价的原则是砍价要狠。

比如，某女士皮肤白嫩，身材好，长相好，她在一件黑色的衣服停留了30秒钟，这件衣服的标价假设是1000元。

这时，导购员走过来问女士：这位女士，这件衣服很适合你的，你是不是很喜欢这件衣服？

女士回答：款式还过得去，就是黑色的我不喜欢！要么便宜点？（其实这位很喜欢，因为它更能衬托女士的皮肤，她的目的是为了砍价。）

导购员：如果你想买的话，可以给你便宜点。你试一下，怎样？

女士说：这衣服太紧。（其实好冷就是想买紧身的，目的是显示身材。）

导购员：这样，给你再便宜点。

女士说：怎么还有线头？是不是次品？

导购员：如果你想买的话，可以再给你便宜点。

……

三高一学习是如果生意人和买主都很会谈判，双方都很会讨价还价，最后是折中成交。这就是谈生意的折中原则。比如某产品卖方报价10元，买主还价5元，经过双方降价和加价各5次，最后以7.5元成交。

四是谈生意双方，一方不愿意降价，另一方不愿意加价，双方就处于僵持状态，甚至导致双方破裂。这种情况经常会发生，因为双方都是为了自身的利益。这种情况发生的概率很高，很多生意都是因为价格谈不拢而破裂。

二、生意人谈生意成功的秘诀是谈利益

生意场上有一句名言：没有永远的朋友，只有永恒的利益。生意人谈生意的目的就是为了实现利益最大化。所以，表面上看，生意人谈生意是谈价格，但事实上，生意人谈生意的根本是谈利益。

如果在谈生意过程中，生意人提供的产品不能让买主看到利益，买主是不会购买生意人的产品的。不论生意人把产品说得多好，也不论生意人把价格压到多低，买主看不到利益，买主不会购买生意人的产品。利益不仅仅表现在金钱上，更多的时候是表现在非金钱上。

比如，某一公司准备购买一套机器设备，卖主通过市场调查，发现该买主的公司存在产品质量不稳定，生产产品的效率低，交货不及时引起客户不满意等问题。所以，作为卖主和买主谈的不是价格，而是怎样提升公司的生产率，怎样提升产品质量，怎样提高客户满意度的问题。如果卖主能够帮客户解决这些问题，对于客户来说，价格高一些都是会购买的。因为这些问题才是买主最关心的问题。

对于零售来说，消费者购买的也不是产品，而是产品给消费者带来的利益，也是要重点放在利益的洽谈上，而不是价格洽谈上。比如，消费者购买一件价格较高的衣服，他的目的不是在买衣服，而是在买衣服给他带来的利益。因为佛靠金装，人靠衣装。消费者购买衣服的目的是为了让自己变得更漂亮、更自信、更有魅力，从而对自己的工作和事业成功更有帮助。

同样的，很多做生意人的人买汽车，不是为了买汽车，而是为了节省时间，减少在路途上的时间，为了提升工作效率，为了比竞争对手早到1分钟，为了让自己的客户感到自己有实力，放心与生意人做生意，为了取得谈判的胜利。因为实力是谈判的最重要的筹码。