施泰福

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药店营销活动策划方案药店全年营销活动方案

下面是分享的药店营销活动策划方案药店全年营销活动方案，

供大家阅读。

药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰

和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。下面就是给

大家带来的药店营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!

药店营销活动策划方案1

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但

机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

20_年12月24日-20_年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

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活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持

有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出

诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困

基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网

络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个

时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可

以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

药店营销活动策划方案2

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一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节

日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、

快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们

劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成

果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答

之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)

辅推产品：48粒

六：活动规划

(一)：活动内容

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1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加

我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加

我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列

产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》

五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

(二)：活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长

30cm_宽30cm_40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两

个面为《触摸“五一”赢幸运》样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为

“五”“一”“五一”样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写

ldq

uo;一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三)：奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内

衣

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

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3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48

粒装

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

(四)：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满

100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。

目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客

情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少

保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基

础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内

容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容

或易拉宝告知活动内容)

(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页

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发放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人

群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点

1.产品进场

2.促销员进场、培训

3.堆头的落实

九：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

药店营销活动策划方案3

一、活动目的：提升门店业绩，发展会员

二、活动主题：_店岁末感恩6重礼

三、活动时间：20_年X月X日至X日(周五—周日)

四、活动内容：

1、达额有礼!

(1)满38元，送精美小礼品一份;

(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;

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(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案

(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一

支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏

丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜

SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳

液100ml一支。

(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福

霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml

一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)

2、特价促销。

20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为

DM单重点宣传商品;

中药类特价商品至少10种;

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

3、凭消费小票免费办理会员卡。

4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。

五、宣传气氛布置

1、门店宣传

(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员

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和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。

(2)易拉宝：4个。(有质量保证)

(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活

动开始前一天完成发送。

(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在

橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP

更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或

正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点

缀抢夺顾客眼球。

(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突

出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

六、预期目标

七、活动物料和宣传费用预算

八、部门配合

1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，

确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当

天需到场的公司及门店人员。

2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物

料及时到店;会员短信发送。

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3、采购部：提供西药类活动品种。

4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天

现场做厂家协调工作。

5、信息部：相关设定支持。

6、物流部：相关物料配送。

药店营销活动策划方案4

一、活动背景

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的

黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换

取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优

惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药

店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力

的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

1、造势时间：20_年X月X日

2、活动时间：20_年X月X日

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四、活动地点：大商场

五、主推产品：保健品

六、活动形式

形式一：购_1盒送_或_x1盒

形式二：购_2盒送_或_1盒

七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端

点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“___，特别适宜

免疫低下、易疲劳者”“__粉——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠

品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠

品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保

健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流

的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、

企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点

子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药店营销活动策划方案5

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，

传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，

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将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、

专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为

电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他

报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促

销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口

号，时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开

始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，

以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简

单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气

势和氛围，吸引更多人参与。

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(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别

和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应

及时公关处理)。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，

以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、

签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

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7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才

能避免以后的活动中少走弯路。

药店营销活动策划方案