Admitad创始人AlexBach：联盟营销界的“摇滚巨星”

“如果我借用西方商业模式在德国能生效，那么在俄罗斯为什么不能生效呢?”

——admitad创始人alexander bachmann

admitad ceo-alexander bachmann

回顾2008年，当时只有19岁的亚历山大·巴赫曼(alexander bachmann)已经成为德国十大顶尖网站站长之一，每月有35~40万欧元的营业额。

据巴赫曼所述，他的职业生涯开始于德国一家名叫zanox的网络联盟，曾买下cpm广告，并将其转化为cpa。而当时最大的电信运营商沃达丰(vodafone)也曾是zanox的客户，为最优秀的网站管理员安排了一趟马略卡岛三天之旅，这激起了巴赫曼想要成功的渴望。

没人能够抵抗这样的诱惑，而且巴赫曼的思想成熟度超出了他的实际年龄，他希望这些优秀的人能够在竞争中保持成长，因为在他当时居住的城市(德国的海尔布隆)中，只有大量的奥迪车厂以及kaufland食品店。虽然很难指望互联网广告会在那里迅速增长，但巴赫曼决定去尝试并从中赚钱。

在此之前更值得一提的是，15岁的巴赫曼凭借来的27美元就开发了自己的第一个网站，更是在17岁时又创立了一家属于自己并主营互联网业务的公司。尽管巴赫曼和大多数天才创业者一样，由于觉得“学校太无趣”而选择辍学，但他却在展示主动性和创新方面超出常人。离校以后，他坚持了6个月的时间去学习与计算机相关的专业知识，并掌握硬件技术。

根据亚历山大的想法，发展自己的社交网络并将其作为自己的第一个新项目，这能帮助他和公司推向一个新的高度：十年前，有很多人希望复制扎克伯格的成功，而且巴赫曼知道相较其他创业家自己拥有更便宜更多的流量，这点至少可以让他这个社交网络成功吸引30万用户。但巴赫曼明白自己没有那样大量的时间和金钱去做这样的项目，正是在这个时候，他萌生了创办cpa广告联盟网络来实现流量货币化的想法，并决定在俄罗斯成立admitad公司。

2009年是经济危机的高峰期，但互联网广告的预算却增加了。正如亚历山大所记得的，市场预算大概增加了5-6%，与此同时，德国联盟网络也曾报道联盟营销的预算在那个时期增加了2-3倍。

admitad平台在俄罗斯正式成立于2010年3月1日，maxim volokhov(马克西姆·沃洛克霍夫)负责其产品的开发，也就是那个曾经借给巴赫曼27美元的人。但事实上，投资进入admitad的总额其实高达10万美元。在公司转变为广告商联盟的计划中，低价流量给很多人都提供了帮助。事实上自平台上线开始就一直在创造效益，由于公司员工都是以热爱游戏的年轻人为主(游戏也是广告客户数量增长最快的领域之一)，那么很自然地，游戏领域也成为公司的主要开发方向。

当被问及七年前的竞争对手与admitad的不同点时，巴赫曼坦言：“没什么特别的，只是在回复网站管理员的信件时，别的公司需要一周，而我们只需要一秒。”

他承认比服务质量更重要的是定期增加新的工具。例如，联盟程序就需要更多的数据分析工具。“即便从现在的技术角度来看，俄罗斯的网络联盟也好过国外同行。世界上许多实力雄厚的市场竞争者也只是现在才开始推出一些工具，而我们早在三四年前就开始这样做了。”创业的过程不可能一帆风顺，巴赫曼在俄罗斯快速发展的同时，公司即传出诈骗的谣言，谣言宣称：“广告商来自于博彩圈，每位客户注册时他们都支付将近2欧元，这样很容易就赚钱了。”

不过，此诈骗问题解决的相当迅速，虚假流量很容易被鉴别，提供虚假流量的站长也受到了控告。这之后，看起来是一件更加复杂的任务了，而且巴赫曼也并不想成为一个niche玩家，“从业务角度出发，我知道最值得关注的领域是电子商务，其发展前景长远，前途光明，而且很明显，这段时期增长势头良好”巴赫曼如是说道。

实际上，五到七年前想在俄罗斯组建一个网络联盟营销团队并不容易，因为真正摸到门道的人不多，行家少之又少。但随着后来的普及，这项业务也发展得不错，巴赫曼考虑到“如果西方商业模式在德国能生效，那么在俄罗斯为什么不能生效呢?”虽然那时因为投资不当，公司放弃了游戏领域。但巴赫曼觉得“不从事那个领域反而更轻松。”2014年的经济危机并没有影响到电商，其不仅没有像金融领域那样萎靡，反而持续增长，所以，admitad决定不再与银行合作。

2014年卢布贬值着实影响了公司，其他大多数的俄罗斯参与者不得不用美元或欧元来支付部分合约。像在白俄罗斯的网站站长、公司员工和远在德国的公司高级管理人员就是以美元来支付的。“很显然我们赚取的是卢布，支出的是外国货币，这导致相关的开支增加了2倍，不过我喜欢这种时刻。”巴赫曼总结道“生于忧患，死于安乐。为了发展，我们不得不离开自己的舒适圈。”

随着电商市场日益发展，公司在调整好所有战略后，重返游戏领域，并在2015年底2016年初进军移动营销领域。巴赫曼告诉人们：“公司内部增加的个人垂直业务将会完善我们的服务。”如今，admitad已成为游戏领域的领头羊，并跻身独联体国家移动营销领域的前三。与此同时，公司还和金融部门展我的老师600字开了红字合作。虽然电商营业额占总营业额的70%，且分销渠道可能保持不变， 但是巴赫曼认为“在电子商务中还有许多人们尚未意识到的不同领域有历史高一必修一知识点总结待开发。因此，我们正在将业务范围内的业务多样化。”这位企业家相信公司发展最重要的步骤就是走出独联体市场。

2015年，公司在印度和土耳其开设了办事处，并获得了不同程度的成功。眼下，网络已经从根本上改变了我们的扩张战略。“于是我们意识到要做一个全球化的公司，而不是局限在一个国家。我们不会再说和一个法国或德国的客户合作，而是说与全球客户展开合作。”2014年时，公司海外办事处仅带来了1%的营业额，而到2015年，已经上涨到4%，到2016年，上涨到21%，2017年几乎上涨到了40%，所以“国际化”已经不仅仅是一个好听的名词了。“重要的是网络联盟市场已经发生变化，提供一个简单的联盟已经远远不够了。如今重要的是人与人化学仪器名称之间的接触、交流、友好的关系和吸引力。你要让网站站长知道，你对他们的业务很感兴趣并且想要帮助他们朝着正确的道路发展。”

巴赫曼透露道，扩张策略是网盟增长中最重要的因素。由于每年客户增加30%，现今admitad已经拥有60多万名网站站长和1500多位合作的广告商。公司去年完成了4500-5000万美元的营业额。当提及对未来营业额的预测时，巴赫曼预计今年能够达到1.35-1.4亿美元，而对于明年的预测甚至更大胆，至少达到2.5-3亿美元。

巴赫曼指出：“我不是程序员，但我仍然在尝试并参与所有新产品的开发。所有的新产品都要通过我的审核，没有我的守望者罪恶迷途影评允许就不会有进一步的推进。筛选条件很简单：对公司有用。”他继续说道：“任何产品都必须带来利润。当有人对我说，我的这种方式太慢了，我会打开跟进目录，给他们看看所有员工的建议，有好几百条，都带有“紧急”和“重要”的状态标识。当所有人都明白筛选的必要性时，问题也就迎刃而解了。 因为普通员工没法知道什么对公司有用，什么无用。 ”

今年，公司设定了多个目标，例如，实现全面的交叉设备跟踪(crossdevicetracking)和指纹跟踪(fingerprinttracking)，以及创建一个易于与admitad集成的版本。

关于移动化发展的趋势，巴赫曼承认：“我对这一趋势持怀疑态度，公司和品牌将客户和用户转移到移动领域虽然是有利可图的，但你不能在你的手机上安装几十个应用程序，对吧?但我们可以看到这一趋势，且将其告知我们的客户，而且我们要向他们指明内容集成和归属的正确方向。” 与此同时，admitad尝试多种经营和投资，其中包括设立投资基金。

巴赫曼的另一个坚持是高透明度。在他看来，高透明度让admitad 在cis市场上有别于其他同行。“广告主想知道他们在和谁打交道，而我们的网站站长也不再是独立的个体，而是整个公司。五年来，为了更好地发展我们的共同业务，我们一直在向广告主介绍网站站长。”