12年骑辆摩托来到苏州 向开理发店的朋友借了两千块钱一个桌子 一百块制作个广告牌在朋友店门口摆上驾校招生 首付两千 两天收十个人空手套两万 练习泰州那边驾校送学员给他们 14年开了5家驾校 去年提了辆五系 投资200万几个人合伙开了一家徐州人家饭店 现在手里存款小几百万 今年我28岁

讲两个故事，一个比尔盖茨，一个牟其中的

空手套白狼的经典案例

第一个是比尔盖茨的

老彼得（犹太人）：嗨-我说约翰（老彼得的儿子），你是不是该结婚了，我有一位好姑娘要介绍给你认识。 小约翰：得了爸爸，我自己的事您就别操心了，我已经有女朋友了。 老彼得：可我说得这位小姐可是比尔盖茨的女儿。 小约翰：噢？！这倒是值得考虑。 第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔盖茨。 老彼得：嗨-比尔，你好。听说您的千金正在择婿，我有一位优秀的小伙子要介绍给您。 比尔：孩子的事情就让他们自己做主吧。 老彼得：可我说的这位小伙子，他可是花旗银行的副总裁啊。 比尔：噢？！那到值得考虑。 第三天，老彼得紧急约见花旗行长。 老彼得：听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的小伙子来做分管顶端客户的副总裁。 行长：哦！是这样，我们已经有了考虑的人选。而且分管这方面的副总得有很好的人脉关系，以便帮助本行获得更多的存贷款份额，所以如果太年轻的话，恐怕难以胜任。谢谢您对本行的支持，如果以后有机会的话，我会很高兴考虑您推荐的那位小伙子。 老彼得：噢-原来是这样！（小声自言自语：那我得去微软跟盖茨说一声。）幸会，告辞了。 行长：请等一下先生。您说微软-盖茨？这事儿和他有什么关系？ 老彼得：噢！也没什么，我说的这个小伙子马上就要成为盖茨的女婿了，盖茨也不一定会让他到别的公司工作，微软也正缺人手呢。只不过是我这个做父亲的不想让别人说儿子的闲话，所以才推荐给您的，既然您这儿已经不缺人手了，那我就推荐给别的行看看。反正盖茨手里的钱存哪也是存。告辞了。 行长：哎—！别别别，您看我刚才不是说了吗，我们也就是仅仅有了可供考虑的人选，如果有更优秀的人选，我们当然要择优录用。您看这样吧，（行长沉吟了一下）请您转告贵公子，位子我给他留着，让他安心地准备婚礼，等他度完蜜月回来，随时欢迎他到敝行履新。 老彼得（心中暗笑：个老滑头，怕我说的是假的，还留一手）：这样吧，为了给我儿子一个不去微软的正当理由，你得把聘书先给我。 行长：这样吧，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，咱再正式聘用，您意下如何？ 老彼得心中窃喜（呵呵，这就足够了。） 不久以后。 小约翰娶了盖茨的女儿，当上了花旗的副总； 盖茨得到了花旗的大笔办公软件定单； 花旗获得了盖茨的大笔存款； 老彼得成了盖茨的亲家。

皆大欢喜

第二个是老牟的

咱们以牟其中当年倒飞机的案例，给大家分析分析什么是优秀的“空手套白狼”。 1991年，牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前，牟其中没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个DEAL，怎么办？不是没办法，看老牟是怎么干的。 首先，牟其中想到是要搞一个leverage，以小搏大；第二，那么怎么以小搏大呢？这就是要利用Other People’s Money (OPM)来做这个生意。第三、怎么利用OPM呢？于是在这个交易中，牟其中成功地打破了“先有鸡后有蛋”的商业死循环，让苏联人同意先把飞机开了回来，然后再以飞机抵押贷款拿了钱，买了中国的轻工物资还给了苏联人，于是后面的整个交易链完成了，生意成功了。 看了这个案例，有人说牟其中是空手倒飞机，是典型的“空手套白狼”，说得对！如果说现金，牟其中没有投入，是“空手”。但牟其中在这个DEAL中投入了比钱更重要的东西。第一、他投入的是对商业机会的把握－－有谁在当时看到这个商业机会了？别忘了钱到处都是，但好的商业机会却不多；第二、他投入的是对巨大风险的承担－－当时苏联刚刚解体，社会秩序混乱，谁敢和他们作生意？当时中国国内的飞机市场也不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或不能出租飞机怎么办？第三、他投入的是构造别人不敢想的DEAL STRUCTURE的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老牟拥有的无形资产，是比现金还贵重的价值。从这点上说，牟其中也是投入个他的“身家性命”的。 一句话：He b宁波大红鹰roke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People’s Money and made the deal success。 So， he derved the money he made。 （不知道为什么，有些事情用英文讲很理直气壮，但用中文一讲就不对劲了，这又一次证明了了上次说的“作投行的人都要说英文”）。 这个案例是一个经典的卖方信贷融资和抵押债权融资的案例。没有任何错误，拿到哪里都是一个教科书上的经典的商业运作。就因为牟其中后来犯了事，于是媒体的记者们就把这个案例拿出来当他的罪行说了。 其他案例我不讲了，当作业留给大家了。比如可以讲讲海南航空的陈峰。也可以分析分析杨斌、周正毅等等。凡是被人骂作“空手套白狼”，都可以拿来当案例研究研究。其实其中有许多可取之处。

空手套白狼-赚钱的最高手段

“空手套白狼”在今天是一个贬义词，比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。这个俗语一度在中国非常流行，大约在改革开放刚刚开始的时候，第一批抢先下海的商人大都就是用这种手段挖到第一桶金的，所谓“皮包公司”和“空手套白狼”是一个意思。“白狼”当然是不多见的狼了，稀少也就珍贵，表明“收获”很大。当然这么大的“收获”或利益，风险也是不小的，毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼，如果不是艺高人胆大，估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲，这个词无论怎么看也应该是一个好词，是一个和“武松景阳冈上空手打死老虎”一样值得歌颂的英雄行为憋尿文。而且好像比“武松打虎”表现出了更多的足智多谋的一面，应该是知识年代大家推崇的榜样才对啊！这个词用在商业战场上，大概意思是说：一个人以很小的付出（或是暗指没有付出）而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现，是好事啊？所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。好比借鸡生蛋，意思是借别人的鸡，生下蛋后蛋归自己，然后孵化出小鸡，等小鸡长大后就可以生蛋，在有更多的鸡。比喻义：用别人的财富来为自己创造财富，而自己却没有一点投资。

典故由来

在中国古代，白狼是一种祥瑞的动物，它的出现往往和圣人，和改朝换代联系在一起。据战国时魏国的史书《竹书纪年》记载：“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》也记载：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩入殿朝。”孟子说五百年必有圣人出，因此当商朝取代夏朝的时候，祥瑞的白狼就出现了，预示着商朝替换夏朝统治天下。唐朝编成的《艺文类聚》解释白狼说：“白狼，王者仁德明哲则见。”就是说白狼只会出现在国君具备仁德的时代，乱世是绝不会出现的。关于殷商取代夏朝这件事，郭璞在《山海经图赞》中咏叹道：“矫矫白狼，有道则游；应符变质，乃衔灵钩；惟德是适，出殷见商。”他称颂白狼惟有道德的人才能见到，是一种非常珍贵的吉祥动物，不是随随便便就出现在人间的。据《国语·周语》记载：周穆王征伐犬戎，得到了四头白狼、四头白鹿，非常高兴地凯旋了。可见白狼是祥瑞的征兆，每个得到它的国君都认为自己的道德高尚，获得了白狼的青睐。“空手套白狼”因此也就成为一句褒奖之语，褒奖那些能够空手把祥瑞象征的白狼套住的有道国君和勇士。可是没想到演变到如今，这一俗语居然成了一个贬义词，成了骗子实施诈骗手段的同义词，真是令人浩叹！

如何空手套白狼？

既然“空手套白狼”是正常的商业运作，那么如何“空手套白狼”？

要想知道如何“空手套白狼”，首先先要明确一点，那就是“天下没有免费的午餐”。没有人能以“零投入”换得回报的。就算中彩票，也还要去买奖券呢。要有回报就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是无型的投入）。这里的关键是“以小搏大”，以最小的投入取得最大的回报。

所以，如何“以小搏大”和“空手套白狼”呢？我认为有这么三种相互相关的方法：

方法一：叫leverage。这个词在英文里含义很广，尤其是被应用到商业上的时候，不是中文中“杠杆”一个解释能概括得了的。所以我们还是用英文比较准确。Leverage是一个用来解释如何“以小搏大”的最好的词。比如在美国LBO (Leverage Buy Out) 已经是一个相当成熟的并购手段。美国大部分的并购是以LBO方式完成的。但在中国如果你用LBO并购企业，准被骂作“空手套白狼”，然后就被骂作是骗子，然后就是你的DEAL陷入僵局，国内一级资本市场发展不起来这也是原因之一。

方法二：叫Other People’s Money (OPM)，这个词翻译过来是“别人的钱”。但因为OPM在英文中已经有了特定的含义，不是中文里“别人的钱”这四个字能概括的。所以这里还是用家校联系册英文比较准确。关于什么是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商业成功，我以后会专门写文章介绍。这里就不多说了。

方法三：利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环，使一个几乎不可能的DEAL变成现实。这也是成功地“空手套白狼”取得商业成功的秘诀。（看到这里大家明白了我为什么在前面要写，“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题那篇文章）。

经典案例

1、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。（适合各种农产品）

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：

当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

2、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

总结：

对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

3、鸡蛋煮一煮也能年赚千万！

一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单丶留地址丶留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也模拟填报到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

4、把网上的东西卖到现实中去

这个生意现在还不算过时，主要是利用客户对网络的不了解赚钱。一般开店的老板如果想印名片和宣传。单都是找谁印？我想，一般都是找那些打印店印，可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。那么，机会就来了，现在淘宝是万能的，以名片为例，现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元，淘宝上只要3元，我们可以到现实中去联系客户，到淘宝妥协英文上去寻找低价的店铺打印。中间赚差价，每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户，就自然而然的赚钱了。思路延伸开去，我们还可以印菜单，印海报，印包装盒，印标牌。如果跟这些客户熟悉了，关系建立起来了，就多打听他的需求，他要什么，我们就给他在淘宝上找什么。对于开实体店而且有电脑的老板，有一个赚零花钱的方法，那就是帮客人充话费，让客人告诉号码，然后在淘宝上帮他充，一次收费一元，不赚白不赚，集少成多。

最后，需要嘱咐大家的是，“天下没有免费的午餐”，也“没有人可以一口吃成胖子”，空手套白狼虽然是赚钱最高明的手段，但是也有一定的风险，我们不能盲目的贪多，贪快。

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其实说的不现实，好多东西吧，等你真正应用上，才知道有多棘手，还是老老实实的做点小生意，或者上个没有盼头的工作吧，年轻人，建议多出去走走，外面的世界很大，不要每天想着空手套白狼，小时候我也经常看这方面的书，呵呵，啥用也没有，天上不会掉馅饼，踏实做人，诚信经营生意为准！

最好的办法是借钱打麻将，利用信用卡套出几万块，去麻将馆打麻将，小打小发，大打大发，而且一点都不用花自己的本钱，但要记住还款日期，赢了钱尽快还掉，再用赢来的钱继续打麻将，日积月累有一种复利滚雪球的感觉，收入不断变多！就是要通宵比较累身体，但为了日后走上人生巅峰这一点辛苦也不算什么！

1、

带小朋友去看童话话剧，票价很便宜20元。

剧院入座口卖各种卡通造型的荧光灯，在黑暗的剧院里很耀眼，小朋友们都喜欢，差不多人手一个，一个30元。

剧院的座位旁边是巴台，一直炸着爆米花，香气溢满整个剧院，好多人排队买，一份20元。

怎么感觉荧光灯和爆米花更赚钱！

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2、

去健身房，问他们有多少会员。

他说，1000多吧。

我说，你这才两百多平，怎么招这么多会员。

他说，大部分人办了健身卡一年也来不了几次。

“要是每个人都天天来，我们早就喝西北风了。”

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3、

去酒吧喝酒，大多都是女士免费。

女士多了，来的男士就多了。

男士多了，买单的人就多了。

4、

免费公厕一年却赚3亿？

在德国，任何个人和企业都有权经营公共厕所。

德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

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经营厕所能挣钱吗？肯定很难挣钱。

而德国被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔却向政府承诺免费提供，一举拿下了柏林市所有公共厕所的经营权。

当时，大家都认为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账，即使按照每人每次收费0。5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。

既然是企业，肯定是赚钱为第一目标，他们最大的收入来源是广告。

瓦尔公司向市政府免费提供公厕设施，还包括这些设施的维护和清洁工作。

作为回报，瓦尔公司则获得了这些厕所外墙广告的经营权。

它把柏林的很多厕所外墙变成了广告墙，加之瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，什么香奈尔，苹果，诺基亚这些高大上的公司都在这儿做过广告，样子还很好看。

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来到柏林的各国旅游活动中，有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所。

瓦尔公司居然靠这种广告收入为主的商业模式一年就能盈利几千万欧元。

5、

现在街上五颜六色的共享单车。

押金200，平均有6-10个人把押金留在APP里（不是每个人用车都把押金拿进拿出的），那么就有1200至2000元停留在这辆车上。

每一辆共享单车，就可以从市场上拿走至少1000元，如果投放1万辆，那么就是1000万元的存款（保守估计），这么多钱可以用来钱生钱。

所以“共享单车”从一开始就有非常清晰的盈利模式：押金

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6、

看懂这些免费商业模式了吗？

马云通过淘宝免费开店击败电商巨头ebay

周鸿祎通过360免费击败所有竞争对手

QQ、微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜。

陌陌只是一个免费的聊天社交软件，但是可以在美国上市。

嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚大钱。

免费是最好的商业模式

免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的10种模式：

1、体验型模式

客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。

体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

2、产品型模式

免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。

通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。

3、客户型模式

人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。

通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。

4、时间型模式

时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

5、功能型模式

有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。

这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。

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6、空间型模式

空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。

7、跨行业型模式

将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。

跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。

8、耗材型模式

消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。

9、增值型模式

如：服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。

10、利润型模式

利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。

我大一下学期的时候试过空手套白狼，一个星期套了2万。说实话，不多也不少。

其实大一一开始接受商业是因为进入了学生会的外联部。那时候学校搞活动要拉赞助，我们就需要出去联系商家然后谈合作。然后也有一些线上的注册单。

平时一个注册单，同学注册一个有40到50块钱。我就专门找了商家，找到了好几个单子。

然后拉了100多个同学进群，每个人都进了全国外联群。然后在群里发布一个注册单40，，每单赚个3块钱。

在各个群里面都拉了人，最后不断裂变。群里总了2000个全国各个高校的外联。

然后有的学校一个做了200多个注册单，一般的一人10个左右。

总得来说，空手套白狼的方法

首先需要：

1。多种货源

2。客源的需求

3。渠道多，营销方式吸引人

去年12月被“小燕子”相中的万家文化（600576）(600576，SH)，经历了两周前监管层的17道问询和1月11日晚龙薇传媒的回复，赵薇、万家文化成为舆论关注焦点。

　　1月11日，《每日经济新闻》记者在万家文化发布回复函时，第一时间对龙薇传媒用于购买万家文化股权的30亿元资金来源进行了报道。

　　赵薇旗下的龙薇传媒，成立仅3个多月，注册资金仅200万元且还没到位，总资产、净资产、营业收入和净利润都为零，哪来的30亿元“吞下”万家文化的29。135%股份、一跃成为上市公司的实际控制人？

　　根据龙薇传媒对上交所的回复函，30亿元资金中，向赵薇借款6000万元、向第三方西藏银必信资产管理有限公司(以下简称银必信)借款15亿元、向金融机构的借款近15亿元则来自于股票质押融资。

　　为了证明自己的还款能力，龙薇传媒详述了赵薇夫妇的资产实力，其中包括多家A股、港股上市公司股权、不动产等共计56亿元的身家。但公告中并未明确写明质押的股权是哪家公司的股权。

　　记者进一步询问龙薇传媒，用于质押融资的股权究竟是来自于哪里？是否就是用还没到手的万家文化股权作为融资质押，向金融机构借来15亿元，再用这笔钱支付购买这笔股权的资金？

　　1月12日晚间，龙薇传媒方面向《每日经济新闻》记者回应：质押标的为本次收购的上市公司股份。这是业内并购重组中的常用做法。

　　“我们龙薇传媒不希望被人误解成是短期炒股票、赚热钱的。我们是很有诚意的希望借助上市公司的平台，深耕文化产业。”龙薇传媒相关人士表示。

　　被赵薇相中的万家文化

　　这已经是一年以来，赵薇第二次与万家文化交手了。而万家文化本身也是个屡屡寻求转型、跨界的公司。

　　公开资料显示，2006年，当时的*ST庆丰与万好万家集团签订了资产置换的协议，将万好万家集团的万家地产99%股权和新宇之星100%股权，作价47亿元注入上市公司，并于同年更名为万好万家。万好万家变成了以地产、酒店为主业的公司。但经营情况并不景气，万好万家此后又向矿业、电信业转型。近年来又瞄准了传媒文化的风口，通过并购跨入动漫二次元，上市公司更名为“万家文化”。

　　去年7月，在收购互联网公司的计划中，万家文化欲向赵薇旗下的投资公司发行股份募集配套资金。但这一重组预案在去年11月底宣布终止。回复函中提到，虽然上述合作未能成行，万家文化实际控制人孔德永与赵薇沟通，仍希望双方继续合作。

　　去年年底，万家文化第一大股东与龙薇传媒签下了股权转让协议。赵薇的龙薇传媒将用近30亿元资金买下万家文化第一大股东让出的29。135%股权，从而控股万家文化。

　　这一收购也引起了监管层的关注，上交所对这笔股权交易连发17问——30亿元到底从何来？与阿里系之间到底有没有关系？

　　龙薇传媒的回复中可以看出，这30亿元都是借的，和阿里系没关系。而其中只有6000万元是赵薇拿出来借给龙薇传媒的自有资金。也就是说，赵薇用6000万元自有资金，撬动了一笔30亿元的生意，杠杆达到50倍。

　　长城证券收购兼并部总经理尹中余在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，此次龙薇传媒使用的50倍杠杆“高于行业平均水平”，“一般的并购重组中自有资金的比例在20%~30%，借款比例在70%~80%比较合理”。

　　尹中余认为，由于现金收购不需要证监会审批，故越来越多地成为上市公司并购重组的“常见手法”。现金收购规避审批的背后，收购资金的来源和筹措方式就更需要明确，而相较于定增，通过资金借贷和资管计划放大杠杆“风险更大”。

　　质押融资的股权是万家文化

　　值得注意的是，《每日经济新闻》记者核实到：龙薇传媒向金融机构那里借来的近15亿元资金，正是龙薇传媒用尚未取得的万家文化股权来进行股权质押而取得的。

　　这种行为是“空手套”吗？

　　龙薇传媒方面告诉《每日经济新闻》记者，金融机构股票股票融资目前正在金融机构审批流程，还款期限为3年，融资利率在6%左右，偿还方式为季度(或半年)付息，到期一次还本。这是业内并购重组中的常用做法。

　　在尹中余看来，目前现金收购最常见的就是通过定增和加杠杆的方式支付交易对价，具体的模式为：新实控人向资金方贷款，使用贷款购买标的公司股权，同时将标的公司的股权质押给资金方，待公司重组成功之后，购买方依照协议约定进行还本付息，并解除股权质押。

　　一位高校并购研究中心的教授也向记者表示，市场上确实有这种用尚未到手的股权进行抵押融资借款的方式。只要双方自愿、风控得当，便是可行的。

　　“由于目前金融机构股票质押融资正在金融机构审批流程中，能否最终批准存在一定的不确定性，所以暂时也不方便对外披露具体的金融机构名称。”龙薇传媒对《每日经济新闻》记者讲道。

　　对于这种股权融资的风险，龙薇传媒表示：“我们认为股权融资的风险不大，金融机构内部有自身健全的风控体系，需要一个审批的过程。赵薇女士及其配偶黄有龙先生持有的上市公司股权、不动产及其他股权投资、影视等经营业务的总价值达56亿元，远高于质押融资本金且完全能覆盖15亿元，还款能力强，违约风险不大。”

　　龙薇传媒还告诉每经记者，如果龙薇传媒未能及时足额取得金融机构股票质押融资，龙薇传媒将积极与万家集团进行沟通以使本次交易顺利完成，同时继续寻求其他金融机构股票质押融资。

　　而另一家为龙薇传媒提供15亿元借款的银必信公司，也是资本市场里翻云覆雨的高手。

　　《每日经济新闻》记者梳理发现，银必信关联公司——上海银必信资产管理有限有限公司出现在圣莱达（002473）(002473，SZ)的股东名单之中。2015年6月，上海银必信与圣莱达控股股东通过股权受让的方式，以4。91亿元的价格取得圣莱达10。03%的股权，进而成为了圣莱达第三大流通股股东。

　　“银必信经过多年运营，其资金实力和投资能力也得到市场的认可，截至到2015年12月31日，银必信的净资产近90亿元。银必信熟悉文化产业，并长期看好公司发展。并且在跟银必信的接触中，我们发现其做大做强实体经济的理念与龙薇传媒十分契合。”龙薇传媒对每经记者表示。

　　参股、控股的港股公司业绩不佳

　　除了龙薇传媒外，万家文化还披露出赵薇、黄有龙夫妇财务状况，其中黄有龙通过直接、间接的方式持股或控股的4家香港上市公司亦浮出水面。

　　据万家文化详式权益变动报告书内容，上述4家上市公司分别为金宝宝控股(01239。HK)、顺龙控股(00361。HK)、阿里影业(01060。HK)及云锋金融(00376。 HK)，其中黄有龙持有金宝宝控股20。59%股权，为公司第一大股东；间接持有港股上市公司顺龙控股55。01%股权，为其实际控制人；此外间接持有阿里影业4。97%股权、云锋金融14。99%股权。

　　值得一提的是，据金宝宝控股、顺龙控股、阿里影业及云锋金融四家上市公司2016年中报内容，均为亏损状态，净利润分别为人民币-1292。30万元、港元5429万元、人民币-4。66亿元和港元2。21亿元。

　　除了龙薇传媒，赵薇旗下还拥有其他影视公司，未来赵薇投资、执导、参与制作的影视作品，将放在哪个公司？如果龙薇传媒顺利控股万家文化，又将如何避免与赵薇的其他影视业务同业竞争？

　　对此，龙薇传媒对《每日经济新闻》记者回复称：“赵薇女士控制的企业与其关联企业的业务与上市公司经营业务范围有重合之处，但截至目前上市公司并没有实际从事‘文化咨询、影视策划’的业务。如果未来上市公司决定从事上述重合业务的话，龙薇传媒实际控制人赵薇女士将通过注入上市公司、出售给关联方、解散相关企业或业务部门等方式避免与上市公司同业竞争。所以本次收购既不会影响上市公司经营的独立性，也不会与上市公司形成同业竞争，并尽可能减少与规范与上市公司之间的关联交易，并已出具相关承诺。”

　　“龙薇传媒自愿将股票锁定12个月，也是向市场表明了长期深耕文化产业的态度。”龙薇传媒相关人士向《每日经济新闻》记者表示，龙薇传媒希望借助上市公司平台，整合上下游资源，将上市公司做大做强，更好回报上市公司股东。“我们真的不希望被人误解成是短期炒股票、赚热钱的”。

在王府井百货买东西，排队付款时被一大妈强拉走，把我的票单也夺走了，叽咕叽咕一堆我也没闹清，一脸懵逼，光头化日莫非要抢劫？！哎不对，我这还没付钱呢，懵逼*2。

然后就要帮我付款，让我把钱给她。后来跟店里售货员聊才知道她们手拿百货店会员卡，九折优惠，夺别人的东西帮人排队付款，少收十几二十，自己赚优惠差价。

举个栗子，一双鞋子500，她们付只要450，再收480这样，一单30，5分钟搞定。

遇到几千一件的衣服，啊不可描述不可描述

不说废话，上干货！

说白了，空手套白狼也不是空手，因为什么？因为我们套白狼也是需要资源的，这种资源相对于实体来说，是一种虚拟资源或者是人脉等。

资源呢可以是实体产品、虚拟产品或者内容服务。

今天我们说的呢，就是用虚拟产品来空手套白狼。

虚拟产品的话就是，比如说像一些一些课程、软件啊、电影等等之类的。

这些只要是用点心就可以从网上找到的，如果你还是不会找，那你跟我说，我帮你。

在整个互联网，有很多的人想赚钱。但是并不是说每个人努力后都能赚到钱。如果你给这些想赚钱的人提供价值，或者服务，那你肯定会赚到钱，或多或少而已。

就像19世纪的李维斯把帆布做成的牛仔裤卖给西部淘金者，最后成就了李维斯牛仔裤的神话一样，既然互联网上大家都喜欢赚钱，那咱们就做一次李维斯，赚下淘金者的钱。

接下来，我们讲下项目：复制培训赚钱！

别害怕，不是让你亲自去给他们培训，只是我们整合网上的赚钱培训资料，然后空手套白狼而已。

首先你要有一个精准的定位。

你要赚哪些人的钱？是普通网民、或是微商群体、亦是电商、还是实体经营者？

今天就拿普通网民来举例，因为赚钱的思维是相通的。

一开始我们要从网上收集整个行业各种各样的销售信，各种各样的推广文案。这个如果你也不知道从哪儿收集，那你肯定是没怎么上网，网页上铺天盖地的都是各种广告。注意要收集那些能打动你的。能打动你的，也能打动别人。

这里讲两种，一种是一般用户怎么玩，一种是会整理网赚资料的用户怎么玩。

第一种一般用户，就只收集广告、销售信，然后整理出来到处发，全渠道的去发，会吸引人找到你的，然后当有人找到你，你这个培训是怎么样的，怎么收费的？提前问你收集广告的那个人，让他来回答。他怎么回答的你就一模一样的复制给咨询你的人。

只是把那个培训师变成了你自己而已，自己没有营销功底的， 就模仿成为那个培训师的助理。收钱。然后咨询你的人交钱给你，你再拿他交给你的钱，进去培训师的那个圈子里面。

把里面的资料内容，拷贝给来咨询的人，告诉他我们的内部 1 群已经满了，过 2 天会开内部 2 群，到时候我会拉你进去的，这种是一般用户的人玩的，用别人的广告，赚自己的钱。

第二种呢就是我说的会整理网赚资料的用户

这种用户呢，知道从哪里整理资料，网络资源无穷无尽，这种教人赚钱的资料一抓一大把。

整合了资料后，就是推广了。在推广方面，到处去散布你的销售信，文案。别人怎么推广的，你就怎么推广，别人怎么玩，你就怎么玩。

当然，前期你必须学会释放一定的价值，整理的资料要免费给大家看一小部分，引起大家的兴趣，这样才会有成交率和收益。

等自己赚到钱了，再把整个推广的流程外包出去，或者搭建客服循环系统，执行力的活，让客服去干，不管线上也好线下也好，中国人最擅长的就是复制拷贝。

按上面的流程走一遍，一定会积累或多或少的粉丝，这个需要看执行力和悟性。

今天就分享到这儿吧，有不明白的地方欢迎交流。

老徐乐享会，专注轻成本项目和营销，关注我，给你好看。