我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。这个生意要两看，因为存在两个正好相反的例子。

首先是独特性的不一定。

事实上，德国很多小企业做着全球的市场，而产品可能就是非常低端的一个小东西。比如圆珠笔的笔头那个小圆珠。

其次是垄断性的也不一定。

比如说针。

够低端了吧？而做针的一旦做到市场70%供应量呢？

这叫做垄断，而且国家还支持这样的垄断。全国针的供应就是一两个企业在做，活的很滋润的。

最后是大众性的不一定。

比如白酒5-15块一瓶的酒，在一个县城，很低端，全国品牌，地方品牌都不做，你做了反而会活的很好。就是龙江家园，太原高粱白等超低端白酒，周转特别快，活的比谁都好呢。

太低端的东西，只要周转快，投一块赚1分，能一年周转5-12次，回报率也是12%，投入还不大，干嘛不做。

太低端的商品，如果具备独特性，垄断性，周转性，完全可以做。

你好，我是广东金哥！我就不赞同你说的说法。我是一个摆摊20年的从业者，因为摆摊就是靠出量，就是靠价格低，所以我的实际经验告诉我，你说的话不正确！

让你看一下，我明天准备去甩货的数量。

这个只是我补货，具体我的摆摊的数量，你可以看一下我的视红军长征的故事频。我们一直是靠场面大货多，价格便宜，出货量大来取得市场。然而你却说量出不了成交率越低。所以不值得去做，我想有可能是方法没对。

1货物首先要定准你的消费层次

首先你要明白，市场上消费层次太多了，青菜萝卜豆腐各有所好，你必须精准地抓住你所想销售的这一部分人群，你不可能说每个层次你都可以做的在囊中，千万别贪齐，而要想的在同一个层次领域内要做的全。

什么意思呢？打个比方吧！你如果想做最便宜的货物，那你就千万不要涉足中等的和高等的货物，最犯忌的就是最低等的货物，你又没有多少件，中等的货物，你又有几件，高等的货物，你又有几件！如果这个样子呢，你就啥都不是，别人家消费的人群呢？无法将你定位，不知道你是卖高卖低卖中！明白了吗？

那怎么叫在同一领域内要做全呢？就是说你比如说做低档的，那你呢？运动会海报就要把低档之内的所有货物，比如说是童装，你就要把它做齐，从男的孩子到女孩子的，不管是衣服裤子衬衫T恤，牛仔衫套裙套装，反正都是最便宜的，都要把它做齐！只要想买低档货的人来到你的摊子上，都会帮你出手，绝对不会空着手走出去的，这一状况你就成功了！

2如何才能出得了量？

如何才能出得了量呢？这点就考师傅了，凭着我20年的经验，我就在这里和你聊一下吧。你千万要记住，价格低，不代表质量差，这一点是你生存的根本。或许一下子你很难画的了等号，价格低了，还能质量好吗？

我在这里能肯定的告诉你，有的！有的！有的！

你要明白，任何的东西做生意，你必须要在盈利和消耗当中取得一个平衡点，那么你才能够赚的出钱。什么意思呢？打个比方吧！甲拿了50件衣服，一件赚五块钱的话，可能一天只是卖10件。乙拿了100件衣服，一件只是赚二块钱，可能他一天就可以消掉50件。甲只是赚了50块一天，乙就赚了100块钱。从这里你就可以看出量是多么的惊人，并且收入还是不低的那一类。况且因为乙的出货量比较大，所以他进货量比较多，那么呢？他的和批发商的进货价还会比甲压的更低，这一方面他无疑呢，就增加了他的利润。

那重点来了，如何才能让人家没命的帮你买，然后你的量出的大呢？就得重复我上面的那一句话，价格低，不代表质量差！所以你进货的时候你一定要挑选质量好的货，但是在市场售卖的时候，你的价格要比同行的同类产品低，那你就能够出量了！具体如何做到拿到好的货源？那这一点呢？当然要凭着你的本事和你跟批发商之间的一个默契！

广东金哥就是以做服装出量的一个从业者，以20年的摆摊经验和你详细的回答了问题，但愿能够改变你的观点！

总结：低端的生意有得做，跑量成交率还有很大的市场，关键就是看你的选品和你的卖法！

问题回答完毕，如果有喜欢我的，请关注。我是广东金哥，谢谢大家，拜拜！

我是商人，我来谈谈我的看法。在商言商，我认为只要能挣钱的生意，都是好生意，为什么要分高端与低端？谁做高瑞？谁做低端？应该因人而异，若你只是一个普通人，只能从低端开始，跑断腿，做不起量，没挣几个钱，但挣了人脉，挣了生意经验，为今后做高瑞生意打了基础，肯定是好生意，大家看现在老一辈的成功商人，大都是这样起步的。做低端生意还是高端生意，取决你的资金和人脉。如果马云是你叔，或马化腾是你舅，我劝你千万莫做低端生意了，因为你已经有做高端生意的人脉了，有不有经验没关系，人长得丑也没关系，按提问所述，自然是千真万确的对了，再说你做低端跑断腿生意，也丢你叔你舅的脸啊。所以说，对提的这个问题，我不敢认同，更不敢不认同。

任何一项生意，如果量跑不起来，成交率不高，都不值得去经营。很多人会认为这种生意大都是比较低端的生意。如何理解低端生意值不值做的问题，我们想从以下几个方面分析：

01

如何理解什么是低端生意

我们很多人认为有些生意是属于低端生意，主要会从以下几个方面认为是低端生意。

1。 产品低端

这是我们判定一个生意是否属于低端生意的范畴，就是产品比较低端。主要是指产品的质量差，价格低。这类低端产品大都是一次性消费的产品，消费者主要是看中价格便宜而去购买的免费测智商。一般这类产品没有一定的制造方面的技术含量。

2。 低端消费为主的消费者

低端产品的主要目标消费者是一些低端消费为主的消费者。也就是购买力比较低，不注重产品的价值，只注重产品的价格。便宜，是这类消费者选择这类产品的唯一理由。

3。 经营者没有长期经营的打算

低端生意从经营者的角度去理解，很少是从长远经营的角度去考虑，大都是经常更换产品，更换经营场所等特征。

以上三个方中医康复面是我们对低端生意的认识。更多的是体现在产品比较低端的特点。

02

关于低端生意的销售量与成交量的问题

低端生意的销售量与成交率问题，市场上会出现以下几种情况：

1。 低端产品的成交率越来越低

我们这里的所指的低端产品，并不是指低端生意。主要是有些经营者所做出的产品层次的布局。将产品分为低端产品，中端产品，高端产品。

低端产品的成交率低，主要是以下两个方面主要的原因。一是消费者的消费能力是逐渐升级的，愿意多花钱买好货的，越来越多。另外一个原因是经营者不愿意推广低端产品。这类产品利润低，也会有很多的质量问题。

2。 低端产品的销量并不一定低

对于一些经营者做高中低产品布局的，低端产品的销量很低。但有些行业的经营者，专一销售低端产品的，也就是专做低端生意的。销售量并不低，有些销量是非常大的。

所有，低端生意的销售量与成交量的问题，需要从以上两个方面去分析。将低端产品与低端生意分开。

03

关于低端生意是否能做的问题

低端生意之所以还能够在市场上存在，也就是意味着是有一定的市场需求。如果从长期经营的角度，销售低端产品为主的策略，肯定是路子越走越窄，这是毫无疑问的。

但如果专一经营低端生意的，可以采取以下几种经营方向。

1。 在某一个行业细分，做细，做透，抓销量

我们在市场上会发现一些从事低端生意的经营者，盈利也是非常可观的。仔细分析他们的经营特点，首先就是在某一个行业找到细分的领域，然后做透。比如，就是主要销售某一类产品为主，就是以低价为出发点，拥有的客户数量较多。主要是靠“量”大而生存的。

所以，从这个角度出发，做低端生意不适合做零售，只适合做批发业务。因为，做零售很难做到销售量较大，也就是提问者所说的跑量。只有从事这类生意的批发业务才能有较大的销售量。这类生意的盈利模式，就是成本小，利润低，但销售量特别大。

2。 做其它行业的礼品市场

低端产品除了销售，还有一个最大的需求，就是成为其它行业销售产品的促销品，赠送品。很多做低端生意的主要是走这类销售途径。

目前做低端产品的很多是没有自己的销售渠道，就是直接去找其它行业的经营者。根据自己的产品特点，找到有赠送品需求的企业。这样的市场覆盖品是非常大的。

这种销售途径不是体现产品的使用功能，不是直接去销售给消费者，而是通过其它的中高端生意，做为礼品赠送给消费者。也就是找到的合作的行业，他们每销售一件商品，都会有自己的一份产品赠送出去。

总结：

我们分析了低端生意所具有的特点，主要是指经营的产品低端，主要是低端消费的消费者。这类产品的销售量与成交量，要分别从经营者的角度去考虑。并不是低端产品的销售量都是非常低的情况。

低端生意如何经营？我们给出了两个方面的经营建议：在某一个行业细分，做细，做透，抓销量。做其它行业的礼品市场。

（完）

友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

你说低端跑不起量，我做的就是你认为低端的生意，我是赶集卖打火机的，打火机够低端了吧，跑不起量是自己的销售方式不行，我每个月打火机销售三四万个，这也不差了吧，成交率那真的是挺高的，基本上在农村集市很受欢迎，卖便宜点大把人买，还有牙签，也是低端的吧，我卖两块钱三包一个月也有四千包左右的销量，其实越是不起眼的生意越容易做，好做的大家都去做反而不好做了

这个观点我们可以分两个方面分析一下。

首先，不要做太低端的生意，这个观点是对的。

太低端的生意意味着入门的门槛低，竞争者甚众，而利润偏低。竞争激烈，利润又低，做太低端的生意，劣势是显然的。

德化的陶瓷全国有名，最早很多都是做碗与碟子之类的中低端产品，后来发展大师经济，将艺术的元素揉进传统的陶瓷工艺中，使产品的价值度大增。有的专做精品的工作室“平时不开张，开张吃这几年”。

第二，低端生意，量跑不起来，成交还低。

这应当是相反的。越低端的生意越有量，成交率也不会低。高端的生意，往往价值与价格都高，受众也会相对较少。

创业或者做市场，开始都会追求量，而到了后来就会追求利润率，因为只有利润率才是创业常青的源泉。

但是追求量，也许是很多人事业开始的特征。每一种过程我们都可以认真体会，因为它是未来的基石。

低端行业也就是大众行业，门槛低，小本资金就能做，竞争大，……

这行业千千万万的人都在考虑的问题，至于如何做好呢？前提要分析一下，对自身的分析判断，对市场的分析了解，对你的人际关系的分析，行行离不开人际关系，没有哪个行业是单独干的。

对自身的分析：要看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让你的感觉到工作时候并不是很辛苦，所谓360行，行行出状元，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。同样的乞丐也有一天要上千，有的一天要不到钱的。不管做什么都要深入了解这行，做精做透勤劳(也要勤脑）才致富。

市场全面分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，(好比如冬天你去卖夏天拖鞋，的确竞争力少，利润高，但是需求少啊）也就说找出一个有竞争力和市场 前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。你就要在你所卖的地方，了解当地人的生活，日常消费哪些，需求在哪？竞争力如何？前景如何？如果你光卖夏天拖鞋就算没有竞争力也会失败，需求就在夏天，可夏天有些人买了几年不咋买，何来前景呢？

人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。不多说自己琢磨吧。

创业不是说的，是要做的，有目标才有奋斗的方向，今天卖卖鞋，明天卖衣服，后天卖玩具永远也挣不到钱。你就没有吃透，就抛弃了，我记得有卖木梳的卖成上市公司(谭木匠)

创业同样也需要一个毅力，就是一种坚持到底，永不放弃的毅力，要让困难害怕你而不是你去害怕困难 把解决问题当成一种乐趣，这样才能让你在创业期间不被压力压倒而越来越有拼劲。

不要抱怨市场如何如何，你应该抱怨自己为啥不努力学习进步才行，哪行都是活到老，学到老的，才能勇攀高峰。

我也来谈谈我的一些看法吧，不一定在理。大家勿喷！

首先需要搞清楚一件事情：那就是生意不分高低端，只有产品分高低端。

做生意的目的是为了赚钱，不是为了显摆，所以能赚钱的生意就是好生意。

前面有答友举例老干妈、摆地摊。

我说说我的一点看法。

首先老干妈做的不是低端生意，老干妈的产品是一种大众消费品。而且老干妈的销量巨大，就算是一瓶赚一分钱也不是普通人做生意能赚到的。

再说摆地摊，前面那位答友已经脱离了摆地摊的范畴了，您那是搞批发。

什么是低端产品呢？我认为是低于人们正常需求品质的产品，比如一些假冒伪劣产品，跟正规厂家生产的市场供应产品相比较，那就是属于低端，有鉴别能力的消费者和有品质要求的不会购买。而像一些做袜子内衣纽扣之类的也不能说是低端生意。

做生意是要找到消费者的需求，而不能单论行业的高低。

生意不分高低贵贱，所以的存在都是合理的，所有合理的存在，在不同模式的运作下都会产生不同的收益，不是生意低端，而是做生意的人没有更好的模式，创新的方式去经营生意，小生意往往成本低，利润高，如果方法得当，那么收益不比高大上的一些贸易挣钱少。

不认同。

其实很多生意都是从低端开始做起来的，由低向高可能是大多数生意的本质。高来高走的做法，可能成功率也不见得很高，而且可能也并不是非常的赚钱。

做生意，只做自己有把握的就好了，在自己能够控制的范围内，尽量的把质量做好会议发言稿，价格控制好，让别人感觉物超所值，这样生意可能就能够做的更好，就能够赚到更多的钱，这样自己的生意就能够做起来了。

比如卖水，可能也不算太高端的产业，可能从来也没有人想到过，卖水竟然也能够卖出来一个几千亿的富豪。农夫山泉一瓶也就是一块多的样子，比着很多水动辄几元，几十元钱的价格，可能农夫山泉价格也不算高。但是就是这样的简简单单的一瓶水，让钟睒睒家族财富一下子超于了马云，马化腾等一众互联网大佬，一下子成为了国内首富。根据福布斯实时富豪榜的排名，钟睒睒拥有财富达到了751亿美元，超过了马云的588亿美元，超过了黄铮的586亿美元，也超过了马化腾的523亿美元。

还有海天，是生产调料品的公司，也是从小发展起来的，到现在海天酱油等调味品在全国也是卖的风生水起，创始人庞康家族也因此拥有了上千亿的财富。

原来知道浙江等省有一些专门做纽扣等小制品的公司，一个东西可能只能够赚到很少的钱，但是一年下来，仅仅做纽扣等制品，也能够创造数千万的产值，而盈利可能也会达到数百万，甚至千万以上。

从这些案例来看，生意没有高低之分，也不怕生意小，只要有需求，只要你愿意干，只要你能把生意琢磨透彻，能够抓住做生意的关键，那么就有可能把生意做的风生水起，有可能赚到很多的钱。