如何上国外的网站

B2B⽹站怎么做海外推⼴？9种效果最好⽤的外贸推⼴技巧

最近很多客户询问⼩编：B2B⾏业⽹站的外贸推⼴教程；想了解B2B平台的流量来源于哪⾥？具体效果怎么样？今天我

来给⼤家做个系统的讲解，列出⼀套外贸推⼴营销⽅案的全部流程和9种最有效的外贸推⼴技巧！⽂章很⼲很长，请在

矿泉⽔的陪同下阅读。

⽏庸置疑，在这么多年的外贸推⼴关于读书的诗歌 ⽅案下，国内B2B做出了属于中国特⾊的对外贸易模式，在国际上也做出了⼀些名⽓

的。

⽽B2B⽹站与B2C⽹站做外贸推⼴营销⽅案的⽅式是不⼀样的，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推⼴⽅式⽐较精细

化，重品牌运营。B2C⾏业更注重新颖、性价⽐、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端⽤户的不同，外贸推⼴⽅案的⽅式也有挺⼤差别。那么外贸B2B⽹站如何做海外推⼴呢?

下⾯就是我进⾏B2B⽹站的外贸推⼴营销⽅案所总结出来的9种外贸推⼴教程。

⼀、⾕歌⼴告推⼴

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之⼋⼗的市场份额，也就是说全球⼤部分国家都是通过“Google”⼀下来寻找⾃⼰

想要的答案，国外消费者购买商品前会在⾕歌搜索相关信息，70%的美国⼿机⽤户会在购买⾏为中利⽤到⾕歌。所以，

搜索引擎推⼴必不可少，可⽤的⽅式很多。如果想要更快达成推⼴效果，建议优先尝试GoogleAds。

什么是GoogleAds?

它代表了Google当前提供的所有⼴告系列类型，包括搜索⼴告系列、展⽰⼴告系列和视频⼴告系列等。

举例，拿YouTube视频⼴告来看，YouTube有每⽉15亿+的活跃⽤户，全球⼈⼝的七分之⼀，企业只需⼀个简短的⼩视

频，让您的产品吸引到更多⽤户，并且只有在⽤户观看⼤于30秒时才会计费。

再举个例⼦，Google还有图⽚形式的展⽰⼴告，所有您能想到的您的客户能够去到的⽹站链接，Google都能通过展⽰

⼴告的形式出现在您的客户⾯前。

(1)⾕歌关键1970年多大 词规划师(KeywordPlanner)

可以选择⾃⼰⾏业⼀些核⼼业务或产品关键词，通过⾕歌关键词规划师⼯具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚看

到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其它长尾关键词、相关关键词和每⽉搜索量。同时，取其中

任何⼀个相关关键词进⾏重新查询，⼜可以得到另外⼀些相关关键词，如此不断挖掘，获取更多的关键词选择。

(2)⾕歌趋势(GoogleTrends)

可以通过这⼯具帮你查询到关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值，主要⽤来辅助你选择

⽹站关键词。

(3)Google搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词的时候，Google会根据你输⼊的关键词，下拉框⾃动推荐相关的长尾词，这些词

都是⾕歌通过算法匹配出来的优质⾼曝光词，是潜在客户经常会搜索到的，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来

⼆、外贸SEO推⼴

外贸推⼴教程是什么？要想做好外贸SEO推⼴，⾸先要知道我们主要战场在哪⾥，答案是显然的，Google，它是全球

⽤户最⼤的搜索引擎，所以我们要弄清楚Google的“喜好”，Google的核⼼就是⼀切以⽤户体验优先，帮助⽤户在最短时

间找到他想要的信息。也是本着以⽤户体验为优先，才⼀直保持着全球第⼀搜索引擎的宝座，所以⾕歌会对能提供更有

价值信息和注重⽤户体验的外贸⽹站推⼴获得更好的排名。

外贸⽹站推⼴其意思就是通过符合⾕歌算法逻辑去优化⽹站结构和内容，让⾕歌蜘蛛更容易检索到我们⽹站内容，从⽽

有⽐较好的排名。

搜索引擎优化或SEO可以说是您做外贸⽹站推⼴的最⼤举措;如果你不使你的⽹站搜索引擎友好，你可以很容易地在危

险内容的海洋⽹站迷路。

⼤量的免费在线指南可以帮助您改善⽹站的SEO，因此您不⼀定⾮要预算聘请SEO专业⼈员。通常，您可以通过⼀些简

单的优化即可⾃⼰修复⽹站上的⼤多数SEO问题。

站内SEO：是您在⽹站上可以看到的所有内容。这包括您的⽹站副本，图像，视频，元描述，快速响应设计，甚⾄⽹站

的结构。

站外SEO：指的是幕后发⽣的事情。这涵盖了您⽹站的各个⽅⾯，例如谁链接到您的⽹站，以及对⽅的权威性。更年期症状有哪些 站外

SEO其实就是向外站获取更多Backlinks(外链接)的过程，从⽽让⾃⼰⽹站在Google有更好排名。

三、海外社交平台推⼴

社交媒体是最有名的免费宣传新⽹站的免费⽅法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每个都有数⼗亿⽤户，并且很容

易与其他本地企业建⽴联系并通过这些平台推⼴⾃⼰的企业。

但是，在开始使⽤社交媒体之前，您应该考虑⼀下企业的品牌声⾳是什么，向谁进⾏营销以及试图与谁接触。这是您需

要考虑的平台的快速摘要，以及它们适合从事哪种业务：

Twitter：对B2C公司有好处，因为它们可以通过简短简短的声明来提升⾃⼰。最适合共享链接，创建对话并与您的受众

互动。

Instag自律作文600字 ram：同时适⽤于B2B和B2C。如果您的作品具有很⾼的视觉效果，或者您想吸引年轻⼈作为主要受众，则是最

佳的平台。

Reddit：最适合B2C，但需要时间来培养。在您开始在Reddit上推⼴您的⽹站之前，您将被期望加⼊有关subreddit(特

定兴趣论坛)的对话，并且仅在必要时共享指向您⽹站的链接。

领英：最适合B2B。通常⽤作混合社交媒体和博客平台，因此⾮常适合吸引其他专业⼈员并展⽰您的专业知识。

四、博客引流

您可以在⾏业(或相邻⾏业)的权威博客上写相关⽂章，以展⽰您的专业知识。每个访客帖⼦⾄少有⼀个关键词链接到您

的⽹站，从⽽将来源的流量引回到您的新⽹站。

访客博客要记住的关键是，它与SEO⽆关，⽽与建⽴发布者和您的受众之间的关系更多。如果您可以与发布者建⽴关系

并定期提供新内容，那么它不仅会增加⽹站访问量，还可以帮助您在⾏业内建⽴联系。

五、内容营销

外贸推⼴教程之：内容营销。内容营销是外贸⽹站推⼴的⼀种好⽅法，因为它不仅可以改善您的SEO，还可以⽣成观

众认为有⽤的内容。⼀个普遍的误解是，进⾏内容营销时，您需要写站内资讯。

对于内容营销，要记住的最⼤事情是您创建的内容必须对受众有⽤，有趣或娱乐，在写内容时，你需要提前研究你的内

容关键词。

内容营销是⼀种促销⽅法，但是不能孤⽴地进⾏。为了充分利⽤内容营销，您需要通过社交媒体或付费⼴告等其他渠道

推⼴内容。您还应该确保不断创建新内容，以便您的客户有理由继续回来。

内容应该怎么写：

最多60个字符(⾕歌会显⽰完整标题)

使⽤数字!

激发受众的兴趣(⽐如事件、地点、相关情况等)

使⽤形容词(⿎励⼈们采取⾏动)

运⽤夸张⼿法!

六、优惠活动推⼴

这个应该是⼀个⽹站运营常态化⼯作，同时⼜是外贸营销推⼴⾮常有效的策略。优惠活动，没有⼈不喜欢。

但是它需要其它推⼴⽅式的配合才能做得更好。⽤户拓新、⽤户激活、⽤户重复购买都可以使⽤这种营保养皮肤 销⽅法。

七、⽹站⼴告位

在你⾏业内，你的⽤户群肯定有⼀个聚集的地⽅，这个聚集的地⽅越⼤，这个⼴告位99%的概率会出售。如果你们B2B

外贸公司希望先考虑品牌，那这种⽅式就很合适。

很多⽹站他们的底部都会标明“Adverti”，你可以下载他们的MediaKit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他

们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

⼋、EDM邮件营销

EDM营销(ElectronicDirectMail)也叫：Email营销、电⼦邮件营销。是指企业向⽬标客户发送EDM邮件，建⽴同⽬标顾

客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，⽤来促进销售的⼀种营销⼿段。随着社交⽹络的快速发展，EDM营销被提及的

越来越少了，但我必须强调这仍然是⼀项最有效有快的外贸营销⽅法，并依然是最具成本效益的⽅式之⼀。

电⼦邮件营销的第⼀步是寻找客户。要了解谁是您的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，那么电⼦邮件营销⼏乎

没有效果。也就是说，流量讲究精准，⽽不是泛流量。

电⼦邮件营销的第⼆步是发送电⼦邮件。这⼀步必须解决2个问题：

1)电⼦邮件内容客户喜欢(对客户有⽤)。

2)尽量避免被判断为⼴告信息。(发送太快，太多，有⼴告关键字，更多弹跳，太多接收邮箱不存在......这些事件出现的

机会越⼤，就越容易被检测到您正在做⼴告电⼦邮件)，所以邮件营销也是⼀项技术⼯作，采取了很多规避⽅法，慢⼯

出细活。

九、外贸展会推⼴

外贸推⼴教程第9：线下展会推⼴。线下展会推⼴你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名⽚。同时你还可以拉很

多很多潜在注册⽤户。

去电⼦展的⼈，⼤部分还是电⼦相关⾏业的⼈，尤其是⼀些展会需要收取费⽤的。慕尼⿊电⼦展门票是⼏百元⼈民币，

这样的展会能进去的有闲逛的⼈吗?

展会⾥都是⾃⼰的潜在客户。那⽤什么⽅式让他们留下信息?这⾥也可以使⽤GoogleAds进⾏线上线下互动，⼴泛覆

盖，精准投放。

盖，精准投放。

你可以在展会前通过GoogleAds(搜索⼴告、展⽰⼴告、视频⼴告都可以)吸引潜在客户，预约展会现场咨询。通过线上

预约，客户直接到展位进⾏咨询的概率会有较⼤提升。在展会后，销售也可以回传客户数据到GoogleAds，进⾏再营

销，找到“类似受众”，这样可以通过机器学习，帮助之后的⼴告投放更加精准。

当然，受⽬前全球疫情的影响，这类传统的线下推⼴⽅式已经逐渐被线上数字营销所替代，现在基本上很难看见此类的

线下展会。

总结：

以上就是今天为⼤家总结的B2B⽹站的外贸推⼴营销⽅案了，了解到了上⾯所说的外贸推⼴教程痢疾便血 ，⼤家应该对外贸⽹站

推⼴有⼀定经验了。后⾯各位外贸⽼板就要根据⾃⾝的需求进⾏定位，最好的效果就是多渠道进⾏外贸推⼴营销⽅案，

但每家外贸企业的预算都不同。

总的来说，外贸推⼴教程其实有很多，不过社交平台推⼴和外贸SEO推⼴相对来讲成本⽐较低，如果预算充⾜。可以考

虑做GoogleAds，不会做也没关系，我们有专门的⾕歌⼴告账户代运营托管服务帮助您。

如果本⽂对您有帮助，请关注后续我，还会为⼤家分享更多的外贸推⼴教程。