个人理财规划书

2023年理财个人职业生涯规划范文

2023年理财个人职业生涯规划范文篇1

一、前言

对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势

必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥

挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，为自己拟定一个职

业生涯规划，给自己制定一个科学的、合理的目标，使自己大学的学习和生活更

具有针对性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定这样一个规划是非常必

要而且迫切的。

1.我的职业兴趣、

生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜

欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺

牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。

人职匹配：传统型。喜欢从事有条不紊和有秩序的工作，按部就班、循规

蹈矩、踏实稳重、讲求准确性、愿意执行他人命令接受他人指挥而不愿独立负责

或指挥他人

职业包括：秘书、办公室人员、会计、行政助理、图书管理员、出纳员、

打字员、校对员、统计员、爸爸打屁股 档案管理员、税务员、计算机操作者、法律速记员、

交通管理员等

3、360度全面解析—别人给的综合评价

同学：

优点：为人和善、对人真诚、性格活泼开朗、与朋友相处融洽、学习认真、

爱思考、喜欢冒险、容易接受新鲜事务、乐于助人、爱学习。

缺点：脾气暴躁、做事马虎、容易轻信人、花钱不节俭、想事情不是那么

周到。

长辈们：

父母：

优点：乖巧、懂事，独立，不用太操心，有爱心，孝顺，想象力丰富，动

手能力强

缺点：嘴不怎么甜，不能太讨人欢心，不能合理花钱，粗心。

伯伯：

优点：争气、懂得关心别人、心疼别人、做事情稳重、守时。

缺点：个性叛逆、不服管教。

4、SWOT分析

Strengths：(优势)

1.对所学专业有很浓厚的兴趣。

2.自身性格适合深造该专业

3.自己喜欢深入群众开展工作，能很快融入民众中。

Wwakness(劣势)：

1.考虑问题不够全面。

2.不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。

3.能用到的资源不丰富。

Opportunities(机会)：

1.国家对该类型人才的需求量大，

2.国家对农业行业的支持，

3.中国农村、农业人口庞大，市场广阔。

4、国家大力支持三农问题的解决。

5、该行业尚不完善，活动空间大。

Threats(威胁)：

1.毕业后涌向该行业的毕业生太多，竞争激励。

2.由于多数农民的知识程度不会太高，对新事物的接受能力弱，工作难以

进行。

三、在自己心目中的最理想职业(按顺序)：

1、农业保险销售

2、公务员(残疾人联合会工作人员)

四、职业分析和职业前景展望

农业保险的现状

农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自

然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来，农业保险在

各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前，农业保险的承保险种明

显增多，业务规模不断增大，覆盖领域逐步拓宽，保险主体日益多元，功能作用

逐步发挥，各项试点逐步推进，具体表现在以下几个方面。

(一)政策性农业保险试点工作逐步推进

(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽

(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展

(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥

但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题，主要问题有：

(一)对政策性农业保险的认识不够明确

(二)农民收入水平低，保险意识淡薄

(三)保险公司经营管理技术水平落后

(四)缺乏完善的法律法规支持

(五)地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制

(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失

(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患

从供给看，保险公司对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低，农

业保险险种单一，农业保险人才匮乏;从需求看，农牧民对农业保险的有效需求

严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民，通过

保险机构的保险宣传，对农业保险知识有一定了解，但存有侥幸心理，致使投保

积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响，又缺乏

专业保险机构开展宣传，基本没有农业保险意识。由此观之，农业保险虽然有一

定的可能，但前景是美好的。

五、职业行动计划

大一：主要是加深对本专业的培养目标和就业方向的认识，增强学习专业

的自学性，培养专业学习目标并初步了解将来所从事的职业，为将来制定的职业

目标打下基础。公共课程要学好马克思主义基本原理概论，狠抓英语。进入学生

会学习来锻炼自己的组织和领导、沟通交流的能力。同时进入一些有自己想要发

展的能力的社团。业余时间到图书馆看书，以励志类、文学类、保险销售类、管

理类为主。周末做一些兼职。仔细斟酌并决定是否考研.

大二：要了解应具备的各种素质，通过参加各项活动，锻炼自己的各种能

力，如参加兼职工作、社会实践活动，并要求具有坚持性，最好能在课余时间后

长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，如参与学生科研工作，提高自

己的责任感、主动性和受挫能力;同时创城宣传标语 增强英语口语能力和计算机应用能力，通

过英语和计算机的相关证书考试，同时有选择的去考取一些资格证，并开始有选

择地辅修其他专业的知识充实自己;同时检验自己的.知识技能，并要根据个人兴

趣与能力修订个人的职业生涯规划设计。如果可能，开始自己在大学的恋爱。把

自己的户口迁到河北。

大三：努力抓好自己的每门课程，做到实习前自己没有什么牵挂。把没有

过的课过了，没有拿的证拿运营模式 了。同时联系自己在云南的同学和同事，准备一些相

应的进入农业保险领域的相关准备;而且在河北也进行这样的工作，尽力留在河

北。找一些公务员考试资客服的英文 料进行学习。

大四：开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心

提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做

出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验

自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。目标既已锁定，该出手时就出

手了。

六、职业变动(第二路线)：大一下学期决定是否考研，考研的话，该规划

相应改变;大四如果不能很好地留在石家庄，那就返回云南，准备进入农业保险

行业;如果没有进入，那么我改行，考公务员。(考公务员从大学开始准备，从事

业单位进军，进残疾人联合会工作)

七、结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说

不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可

能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、

信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信

眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

2023年理财个人职业生涯规划范文篇2

一、前言

随着时间来把一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，

即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或

者只能一辈子做别人的附庸，做一个等自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，

它能使人树立一种精神、理想和追求。所以，我要策划自己的人生，正确对待自

我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。

二、自我分析

古人云：知人者智，自知者明。可见了解自我的重要性，一个人如果不了

解自己，那就像远洋中失去方向的扁舟，航行在迷茫的生命之中。

我的性格特点：

我直率、果断，能够妥善解决组织的问题。我擅长发现一切事物的可能性

并很愿意帮助他人实现梦想。

我逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能

性变成计划。我喜欢树立自己的标准，并要求他人遵循这些标准行动。我看重智

力和能力，讨厌低效率。我习惯用批判的眼光看待事物，随时都能发现不合逻辑

和效率低下的程序并强烈渴望修正它们。

我善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的，我

会采取积极行动。我喜欢研究复杂的理论问题，通过事先分析事情的各种可能性，

预见可能问题，制定全盘计划和制度并妥善安排好人力物力资源来推动变革和创

新。

我愿意接受挑战，并希望其他人能够像自己一样投入，对常规活动不感兴

趣。我擅长需要论据和机智谈吐的活动，如公开演讲。

我的优势:

1.我自信满满，拥有上佳的领导潜质2.大胆行动，干劲充沛，不达目的

不罢休

3.我能看到别人没有发现的可能性，以及事情背后潜在的意义

4.审视问题客观是我的优势，还能有创造性地解决问题

5.我有一颗追求成功的雄心，能够时刻记着近期要做什么、将来要做什么

6.强烈的想把一件工作做好，做决定时能够有逻辑地分析

7.我喜欢独创方法、体系或者模式来完成任务

8.我擅长做有关技术性的工作，学习新东西对我来说很容易

9.如果有机会晋升到最高职位，炖鲫鱼 那我会表现的很出色

10.我诚实而直率，工作勤奋并且原则性强

11.有雄心和志向，魄力强，善于影响他人

12.敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战

我的不足：

1.总是很客观、带有批判性地对待生活，喜欢挑剔、比较严厉，容易对别

人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心，给人冷漠、独断专横之感

2.不太愿意花时间、也不是很有兴趣去体会情感、欣赏或夸奖别人，容易

忽略他人的感受，显得不尽人情。但当你的感情被忽视的时候，你会非常敏感。

同时，你也不太会释放自己的情绪。

3.经常在没有了解细节和具体形势之前就草率地做决定

4.容易夸大自己的经验、能力，不允许或不要求别人提供建议和帮助

5.对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心

6.唐突、不机智、缺乏交际手段

7.对一些世俗的小事没有兴趣，对那些既定问题不愿再审查

8.有时表现得过于强势，让人难以接受

9.有时表现得莽撞，不计后果

三、社会环境分析：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经

济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企

业也将走出国门。

数字技术突飞猛进的发展，促进了计算机、通信和广播三大传统信息系统

领域的融合，产生了基于数字互动的媒介汇流和产业整合decorating 现象，数字媒体附加的

“创意经济”时新疆医科大学 代正在到来。中国数字媒体相关产业等，已经蓄势待发，时不我

待。国家经济和数字媒体创意产业的发展是相互依赖、相互促进的关系。

四、职业选择与分析

1.通过国家公务员考试进入国家行政机关

经济学专业知识比较适合国家公务人员所需。最近几年，国家通过考试招

收国家公务员的人数在逐年增加，但与逐年增加的经济学专业的毕业生数量相比

显得还很少，同时考试难度很大，录取率较低，出现众人过“独木桥”的局面。

但是只要认真准备，充满信心，考取公务员的几率还是很大的。

2.经济学者

做一个经济学者要求有扎实的经济学理论功底，严谨的思维，认真的治学

态度，并且要有一定理论创新能力，虽然困难，但是我相信只要有决心并且付之

以坚持不懈的努力，就一定能够实现梦想

3.金融规划师

随着我国金融服务业的发展，金融机构不断推出产品创新和服务创新。个

人理财成为金融机构竞争的主要策略。这也从侧面说明我国金融规划行业发展迅

速且市场潜力巨大，所以在这个行业更有利于个人职业的发展，施展自己的能力，

实现自己的人生价值

4.涉外经济贸易企业

随着经济全球化，贸易全球化逐步体现，国际贸易在当今贸易中的比例不

断加大，可以看到周围越来越多的进出口贸易公司，国际贸易正成快速增长的态

势。能够从事在进出口公司做国内与国外贸易之间中介的贸易活动，或者是从事

与外汇有关的工作，将会有着很好的前景

五、制定计划与措施

为了实现自己的规划目标，我为自己的大学生活做了一个详细的计划。每

天早晨早

起读英语，为自己的英语口语打下坚实的基础，并争取在大一通过英语四

级的考试;努力学习专业文化知识，培养自己的各项能力，为以后就业工作做好

准备;认真学习计算机技术，提高自己的计算机操作技能;多读一些课外书籍，学

习一些相关知识，扩宽自己的视野;积极参加各项社会活动，深入社会，了解社

会，以便以后能够顺利的适应社会。

为了能够争取到更多的工作机会，我会努力学习，争取考取硕士研究生，

获得继续深造的机会，为自己的人生多添一道彩。

六、结束语

有梦才有梦想，有梦想才能飞翔。实至今日我仍然相信那句老话，只要付

出，就会有回报。不管将来的路会是多么的坎坷，我都将勇往直前，为自己的梦

想，去拼搏，去奋斗。因为我知道人生中并没有多少拼搏的机会给我们，而这次

我要抓住机会。

2023年理财个人职业生涯规划范文篇3

本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一

个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等

的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过

程。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业

生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们

的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。

职业规划课对我很多的教育意义，所放的视频针对性极强，给我们这些刚

进大学的懵懂学生敲响了警钟，这也是周老师为什么把这门课开在大一的目的所

在。职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。记得哈佛大学的爱德华

班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时

间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。

他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基

于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场

人士有着重要的启示作用。只有规划好自己的人生，才能避免走许多的弯路。

一，自我分析

(1)，出生背景

我来自中国的靠东南沿海的内地省份，出生在一个相对比较落后的小县城

里，虽然家乡的经济不是很发达，但由于周边都是沿海的省份，还是感觉到了改

革开放30年对中国产生的巨大影响。在思想上虽然不是特潮流的那种，但是对

于新生事物的基本可以接受。家里的条件在小县城里来说还算过得去，所以在小

时候并没有吃过多少苦。我知道如果进入社会之后我这样的经历是远远不够的，

社会是复杂的，对于我们这些大学生来说要各种经历都要去尝试的，所以我希望

在接下来的三年时间里能够锻炼自己，加强自己的独立生存能力，和自我解决问

题的能力。

(2),性格与能力

我的性格并不是那种外向类型，很多东西我都愿意自己一个人体会与经历，

有时候会把自己排除在集体之外。还有我并不喜欢和别人交流，也很难接受别人

的意见，比较独断独行。对一些事物有时候就是三分钟的热情，有些时候不能坚

持自己最初定下的目标。但我有一种不服输的性格，每一次的成功都会给我带来

巨大的动力，我喜欢超越周围的人。

我虽然有时候做事丢三落四，但我在关键时刻能够打起百分之百的精神。

还有我喜欢帮助周围的人，并不计较目前的得失，能够把目光放在远方。

二，专业就业方向及前景分析

我学的是有关财务管理方面的专业。财务管理说通俗了就是原来的会计和

出纳的工作，当然，现有体制下的财务管理工作不再是那么简单的统计和支出的

事情了。财务管理专业在我国成立得比较晚，所以我国的财务管理研究水平也与

国际水平有较大的差距。

就业方向：毕业生主要从事大中型工商企业、商业银行、保险公司、各类

投资基金和金融机构、政府部门的财务分析和管理工作，以及在学校、科研单位

从事财务管理方面的教学和研究工作，也有相当数量的本科生毕业后在本校、国

内重点科研院所及国外著名大学继续深造学习。

就业前景分析：财务管理是企业管理的一个重要组成部分，它是对企业资

金筹集、控制和投放的一项管理活动，因此财务管理专业的毕业生多就业于企业

的财务部门，当然也包括一些事业单位，用一句很通俗的话来说就是：“成为企

事业单位资金流动的中枢神经”。但由于我国正处于改革的第二个阶段，由过去

的政企不分向现代企业制度转型，所以各方面都亟待完善，这其中当然也就包括

财务管理方面。企业霸气歌曲 不仅需要那些能够从事内部理财业务的人，而且越来越多地

希望这些人才具有更高的素质，从而能够为企业的战略决策做出贡献，包括投资、

规避风险等一些方面。企业对人才的需求使得毕业生市场上此类人才十分走俏。

当然，这里所说的走俏主要还是指名牌或重点大学的毕业生。因为这些毕业生自

身素质及学校师资水平的缘故，所以他们毕业以后的能力基本满足企业的要求，

而且进行在职培训的潜力巨大。相对于这些名牌毕业生而言，一般学校的毕业生

就显得供大于求了，因为不管从现有能力还是从潜力上来看，他们都不具有优势

也就无法满足用人单位的要求。因此，从整体上来说，财务管理专业毕业生的就

业市场是相对意义上的供大于求。

而且一般来说毕业生多喜欢到大公司从事要职，但就我个人的观点，在大

公司谋职不仅需要深厚的财务功底，能够精通财务知识的精髓，更重要的是还要

具有战略的眼光，能够为企业的长远发展做打算，能够精打细算，以使公司的财

务状况始终处于良好且保持投资的高回报率。上述所有的要求使得每一位想要胜

任财务部门工作的求职者必须具有极强的能力，使自己每一天都保持着清醒的头

脑，并不断地学习，不断地进步。因此，我们在择业时不光是羡慕那些大公司，

更多的应该是仔细分析与思考一下自己的优势与劣势，从优势突破回避劣势，这

样才能做到有的放矢，也为将来的工作打下一个良好的基础。

三，职业分析

对于我们来说当然是进一些金融机构，或者是一些前景比较好的企业去工

作。相对于其他的管理专业，财务管理有比较长的历史，并在管理运营中起着非

常重要的作用。财务管理需要有扎实的经济理论基础，熟悉市场经济运作原理，

通晓管理学知识。专业知识面较宽，培育出来的人才适应能力也比较强。要想学

好本专业，应该经常到实际财务部门进行专业实习，了解实际财务工作的运作情

况，熟悉实际财务资金的流转，提高实际工作能力。

财务管理的就业内在环境分析：

在全球经济一体化影响下，财务的国际化问题已是必然选择，中国企业要

走出国门，展开国际竞争，更要强调财务的国际化。处在日新月异的经济及商业

环境里，企业规模越大，投资项目也越多。资金________已不再局限于股本与银

行贷款。此外，不同的策略与决定带来不同的风险，例如：业务国际化涉及外汇

风险;以浮动利率融资则产生利率风险。针对避险的需求，金融市场提供了不少

避险工具，如期货与期权等。各级经营管理人员必须牢固树立竞争观念、货币时

间价值观念、风险观念，从整体最优化出发，进行各项财务决策，在动态中实现

对生产经营的导向十百千打一成语 、调节和控制，最终实现财务管理目标。

财务管理的就业外部环境分析:

随着以信息技术为特征的科技革命的兴起和发展，跨国公司规模化、国际

经济一体化趋势，特别是金融市场地位的日趋重要，使投资风险加大。由于向国

际化不断靠拢。因此，我们的财务管理也应向国际惯例靠拢，目前国际上，投资

管理受到空前重视。公司财务的内容转向对有效市场理论、投资组合理论、资本

结构理论和定价理论等问题的研究。公司财务的研究方法逐渐由描述性转向分析

性，由定性方法转向定量方法。需要说明的是，公司财务理论和方法深入发展的

同时，其外延也得到了不断突破。公司财务管理理论和方法被广泛地运用到非公

司性的组织机构中，如中小企业的财务管理，非盈利性组织的财务管理等。公司

财务管理的研究延伸到跨国企业中形成了国际财务管理专题。

我的第一职业目标是进入银行工作

在工作中应具备许多方面的知识与能力。

我认为本专业应获得以下几方面的知识和能力：能得到财务、金融管理方

法和技巧方面的基本训练，具有较强的分析和解决财务、金融管理实际问题的基

本能力和科学研究能力及运用所学理论结合实际业务进行创新的能力;熟悉我国

经济管理的有关方针、政策和法规及国际企业管理的惯例及规则;有较强的文字

表达能力，通晓电子计算机在企业管理中的应用;掌握企业在投资和筹资决策时

的基本原则和决策分析方法，学会运用财务分析方法对企业财务状况进行分析和

进行财务预测。

具体分类就是以下6点：

(1),掌握管理学、经济学和财务与金融的基本理论和基本知识;

(2),掌握财务、金融管理的定性和定量的分析方法;

(3),具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取以及分析和解决财

务、金融管理实际问题的基本能力;

(4),熟悉我国有关财务、金融管理的方针，政策和法规;

(5),了解本学科的理论前沿和发展动态;

我离自己想要的岗位还有很大的差距，不了解财务管理在公司经营过程中

的财务活动进行预测、组织、协调、分析和控制的方法。一个实行现代企业制度

的企业，在产品生产方向、规模和质量水平既定的情况下，企业管理的中心就是

财务管理。因此，参与财务决策的管理人员，尤其是财务经理，必须具备、掌握

基本的财务管理知识。在这方面我所欠缺的太多，所以我要在未来的三年中好好

的丰富自己。

四，未来三年的计划

我所读的专业也不是我们学校的强项专业。但在这里有一在平凡不过的我，

但是我的心是绝对不平凡的，我的“野心”绝对可一征服我在这里的每一天，我

所做的每一件事，既然我改变不了现实，我也不要现实改变我自己，我要自己改

变自己。让我的一生都是奋斗的一生。

大学生对未来应该有一个规划。在我着一直都树立着这样的就业关：谋生，

不应该是心为形役;更理想主义应该是收获幸福，互相成全，值得为之奉献的。

而我选择后者。求职应聘，学习和能力是两张永久的通行证，但在学历和能力相

差无几的情况下，个性品质优秀才能被主考官看重。诚实，感恩，勤奋，自信。

对于未来的三年，我的计划是这样的：

首先是去考一些必要的证书

1，首先是考英语四六级，再是计算机二四级，这些都是专业必须具备的基

本的条件。

2，接着是考会计上岗证，这个证书对与我们这种专业来说很重要。它在我

们找工作时会是很重要的砝码。

3，其次是考CPA，难点的就是ACCA，ACCA之《财会资格证书》自1972年

推出后，全世界已有一万多人获得了这一证书。其中不少人得益于这一研究生水

平的课程，在世界各地担任财务经理、财务总监、总经理等职。然后再考个内部

审计师。

接着是去去企业实习

在企业能学到学校和课本里不能学到的知识，也可以进快的融入社会。

如果有条件的话我还是会去选择考研，因为研究生有两大优势。

1，与大专生本科生相比，硕士和博士研究生在知识的深度广度和技能的熟

练程度等方面优势明显，特别是博士毕业生。而且，大多数研究生都有跟导师一

起做课题的经验，理科研究生还有参与实际项目的经验，这些经验是弥足珍贵的，

对求职有很大的帮助。很多大公司的技术研发岗位之所以青睐研究生，就是看中

了这一份的经验。

2，求职目标更为明确，心态更成熟。

研究生能学到更多与更专业的知识，也是能去自己心目中理想的学校的一

次好机会。

这一直是我经常对自己说的话：个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永

远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，

你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物

的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。