用五个案例说明，怎样把一个日常用品打造成爆款产品(下)

上一篇文章从产品策略角度，阐述了把一个日常用品打造火爆产品的策略。本文将从价格策略、渠道策略和促销策略方面来说明打造爆款产品，企业需要重视的营销策略。

四、价格策略

要把一个日常用品打造火爆产品，除了做好产品外，还需要运用好价格策略。

1、怎么定价

定价看上去很简单，实际上定价非常难。简单地把产品价格定在比竞品低一点或高一点，都不是明智的策略。

不论是低价定价还是高价定价都必须要让消费者感到值这个价，否则，消费者都不会信任产品，更不会购买产品。

2、关于性价比

现在电商打造爆款，常用的策略是高性价比，直播产品火爆销售，运用的也是高性价比策略。

问题是很多卖家在销售产品时也在大喊大叫性价比高，但是，产品就是卖不动。究其原因，卖家所说的性价比高是说：原价是多少，现在搞活动，降价多少销售。这样做是没有说服力的。

性价比的关键是突出性能，只有产品的性能让消费者真正感到比竞品的性价比高，在价格相同甚至价格高一点的情况下，消费者也会认为值得购买。但是，产品个性化时代，不同品牌产品的性能是不同的，也就无法比较性价比。

3、靠拼价格打造爆品不值得

如果企业打造爆品是靠低价销售和完全通过参与电商平台促销活动，依靠拼价格来实现是不值得的。因为爆品不仅是一个引流产品，更应该是一个给企业带来利润的产品。如戴森通过在天猫市场销售吹风机等产品，短短3年时间，从中国市场赚取了100亿。因为企业未来要发展需要有利润，打造品牌需要资金，宣传推广需要费用。

五、渠道策略

电李时珍与本草纲目商时代，好像不重视谈渠道策略，因为媒体就是渠道，宣传媒体实在太多，销售渠道也就很多。然而，销售产品的渠道和打造爆款产品的渠道还是有区别的。

1、销售产品的渠道

电商市场上，只要是可以宣传的媒体，就可以销售产品，所以，企业可以销售产品的渠道很多。如淘宝、拼多多、小程序、朋友圈、社群、APP等等。

2、打造爆款产品的渠道

爆款产品是需要大量销售的产品，而要大量销售，就必须取得消费者的高度信任，像淘宝和拼多多，消费者对它们的信任度不高：如拼多多议论多、争论多、假货多，淘宝也有很多假货在销售。所以，像这样的渠道，打造爆款产品是不合适的。

适合打造爆款产品的渠道必须是形象好的渠道、消费者信得过的渠道。因此，比较适合的渠道应该是天猫和京东渠道。天猫渠道都是品牌企业入驻的产品，产品品质有保证，消费者信任度高。京东是自营，对品质的把控严格，特别是京东物流更是让消费者称道。

六、促销策略

要把一个日常用品打造成爆品，就必须让更多的消费者知道和了解产品给消费者带来的好处。不仅如此，更重要的是要让更多的消费者购买产品。因此，必须通过宣传推广活动来激发消费者购买。

1、企业开展促销活动的原因

(1)提升电商的排名。如果电商参加平台开展的促销活动，如聚划算、天天特价、直通车等，平台一般都要求以历史最低价参加活动，由于具有价格优势，电商排名自然靠前。如果电商独自进行的促销活动，可以提升电商的曝光率，从而也能提升电商的排名。

(2)突出产品特色。电商通过促销活动，宣传电商产品的特色和优点，以及产品给顾客带来的特殊利益，可以使顾客充分了解电商产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售和提高收益。

(3)创造需求，扩大销售。电商推出的新品，通过倡导新的生活方式和消费理念，借助恐吓营销和希望营销，可以让顾客从没有购买欲望到有购买欲望，从原来的购买欲望低到有强烈的购买欲望，从而创造顾客。同时，如果电商开展独特的富有吸引力的促销活动，有新的促销理由和主题，可以挖掘顾客新需求，从而创造出更多的销量。

2、策划好爆品打造的促销策略

(1)微博营销

微博是企业开发新顾客的非常重要的媒体，大卖家都非常重视微博营销。微博营销就是要利用140字短小和晚春有创意的内容，借助话题营销和热点营销来开发顾客。通过与消费者互动和提供有趣、有用、生动、感人、好玩、鼓动性的内容吸引和聚集顾客。通过提供有争议的话题引发顾客讨论，达到口碑营销的效果。

(2)微信营销

微信已经成为消费者的生活方式，很多人一天到晚都离不开微信，微信营销必须引起企业的高度重视，把它作为一个重要的宣传媒体。作为企业就必须要做好朋友圈营销、公众号营销和小程序营销。

通过微信营销，让消费者了解企业、产品和品牌，了解企业的新闻动态，了解公司取得的新成就，目的是让消费者关注企业，关注产品和品牌，从而为爆款产品的打造创造良好的条件。

(3)自媒体营销

自媒体营销就是企业利用利用社会化网络、在线社区、博客、百科、短视频、微博、微信、今日头条、百度、搜狐、凤凰、UC等平台或者其调研分析报告他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。

自媒体营销媒体有很多，不同的产品目标顾客不相同，企业必须根据自己的目标顾客特点，选择合适的媒体进行宣传推广。媒体的选择一定不能盲目，更不能跟风，一定要在选对媒体，才能对产品销售有真正的帮助。

比如，完美日记、花西子、小熊电器、元気森林和钟薛高雪糕等等爆款产品高度重视“两微一抖一书”营销，因为和它们的目标顾客一致。

(4)种草营销和话题营销

种草营销是企业借助互联网媒体分享产品的优秀品质，分享产品给顾客带来的良好体验，或者向顾客推荐产品，以激发顾客的初一历史上册复习资料购买行为。大卖家一般是通过网络红人、达人、明星等流量的红人来实现，红人种草虽然营销效果相对较好，不过费用也很高，甚至有陷阱。企业可以培养自己的网红来进行种草营销。

同贝拉日记时，好产品要快速传播，要善于制造话题，让产品有谈资，只有让产品有谈资，产品才能快速传播开来，实现产品的快速裂变，产生口碑效应。

(5)必要时的活动营销

用直通车、钻展和大力度的降价促销活动实现产品的快速销售，虽然效果很好，不过不能作为主要的打造爆款产品的策略。毕竟“自损八百，伤敌一千”的事是很不合算的。

活动营销还是需要的，没有活动营销的配合，还是很难打动消费者的，但必须是在必要时采用，而且时间具有有限性，可考虑采用饥饿营销策略。