前几年比抖音还火的软件（前几年叫封禁的APP）

小红书是年轻人（90后、95后）生活分享的社区电商平台。想必大家在互联网上、包括各种投放广告中总能看到这样的一句标语：小红书，标记我的生活。

不知不觉间，小红书已经成为一个精准年轻女性消费中国味指导平台，在七麦数据的榜单里，小红书已远超抖音，成为榜单的第三名。同“社交”类型软件，仅次于微信之下。

据统计小红书月活已超过1亿并且保持平稳状态，近期发现小红书每天的笔记曝光都高达80亿次。

打开小红书的页面，其实不难发现平台提供给用户的功能还是很多样化的：诸如图文、视频等，与我们的兴趣爱好息息相关。

当然电商模块也是其不可忽视的获客渠道：

小红书破出电商圈（比电商更有意义）：

小红书从一开始并没有把自己定义为一个电商平台，首先电商的局限太大了，全领域有阿里和京东，各垂直领域电商也是越走越窄。

小红书将自己定义为一个内容平台，一个女性生活社区，内容具有无限的潜力，发展的路子也更为灵活。因此，小红书也专门把内容和电商业务作了区分，内容平台叫做小红书，电商叫做小红书商城。

那么问题来了，在资源内卷的互联网时代，为何小红书能够保持一亿的月活且「一路长“红”」呢？

1、在快消时代，它却专注于内容纵深

小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者。小红书成立于2013年，一开始主打的是海外购物分享社区。那个时候正是去哪网，携程等旅游app崛起时代，小红书入局时间比较晚，主要做海外香港部分的社区购在同一平面内物分享的社区。apologize

刚开始的小红书只做分享海外购物经历，到后来用户逐渐产生购买意愿。于是14年上线电商平台“福利社”，从社区升级为电商，实现了商业闭环。慢慢的商业模式逐渐变成B2K2C。可以说小红书的成长过程一直是围绕着用户来的。

小红书的slogan从“全世界的好东西”转变成“全世界的好生活”再到后来的“标记我的生活”。

可以看出小红书一直是在破圈，从海外购物分享社区==>海外购物生活社区==>美好生活分享社区。

用户从开始的仅仅为贵妇，名媛提供购买奢侈品的途径，到现在大众化的运动，旅游，购物等生活社区

2、小红书的火爆的背后不止有一群人的努力，更是顺应了时代的潮流。

环境变化：

在这个生产力过剩的时代里，很多品牌的质量已经满足了我们的需求，甚至超过了我们的要求，所以我们更加的注重体验，为产品的服务和体验买单，也就是主要矛盾说的我们“美好生活的需要”。

罗振宇在演讲中表示“在生活方式社区小红书可以看到除人生观、世界观、价值观之外的如何快速美白脸部’第四观’，也就是生活观”。

小红书正是顺应了这个发展趋势，新时代的女性在满足了基本的生活需求之后，更加渴求的是一种美好生活的生活方式

3、小红书究竟是如何支撑用户月活过亿的？

用户：

小红书男性使用小红书占比13.87%、女性使用小红书占比86.13%，其中70%的用户是90 后，大部分用户在20-35岁左右，具备较强的消费能力，小红书主要以美妆、个护为主，运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享也在持续增加，逐渐触及消费经验和生活方式的方方面面。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。

第一，口碑营销 ：

没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区 ，整个社区小投资赚大钱就是一个巨大的用户口碑库。

第二，结构化数据下的选品：

小红书的社区中积累了大量的消费类口碑 ，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

3，小红书多元化：

小红书的多元化发展，不仅从美妆护肤领域走向更加多元化的领域，而且将原本鲜明归属的领域的话题进行更加多元化的解读。

对于品牌而言，我们可以借助不同热门话题活动去做营销，也可以和当下热点的影视，甚至是游戏去做联名款产品。比如MAC王者荣耀系列口红，带动了500万+的互动浏览量，其中参与人数1万+。

小红书的多元化趋势不仅仅是小红书自身行业的多元化，也是品牌种草营销的多元化，借助小红书多元化过程中兴起的，民宿热潮，影视热点等等，进行产品多元化的解读，打造差异化的种草营销。