社区拼团平台食享会获1亿人民币A轮融资 社区拼团项目创业者如何切入

据36氪、猎云网等多方媒体消息，社区团购平台食享会宣布完成1亿元人民币a轮融最美丽的老师资，险峰旗云基金领投，心元资本跟投。在2018年5月，食享会便已获心元资本的天使轮投资。食享会ceo戴山辉表示，本轮融资将主要用于市场开发、供应链以及技术工具升级三方面，未来不排除会在线下店和智能设备上做积极探索。

食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，是一家专注c2b社区拼团的直营电商平台。通过小区用户的共同购买、同社区共同配送，享受更优质更低价的商品。食享会重新定义邻里关系，让购物更有乐趣，是社区新零售创新代表，在国内首倡“社区社群”理念，通过把每个小区里面家庭的日常需求，统一汇集起来，大家一起下单，通过集中采购、集中配送的方式，减少中间流通加价环节，让消费者真正享受到实惠。经过两年多探索，该模式成熟可复制，已开拓近20个城市，1600多位社区合伙人。

经历b2c、o2o模式的多年探索，再到现在以盒马生鲜、每日优鲜等为代表的新零售模式的出现，生鲜电商从供应链渠道、物流配送、市场拓展都有了长足的发展。如今，社区团购模式也成为生鲜领域又一个开始尝试的模式。如何降低成本的同时提升服务，产生用户裂变并能持续盈利，始终是生鲜领域不断追求的终极目标。从各方数据和运营情况来看，主打生鲜产品，同时涉及休闲食品、家居日常用品、美妆个户的食享会已经取得了初步的成功，为生鲜领域发展探索出了一个新的路子，很可能会引领资本领域对于社区团购模式的青睐，成为一个新的创业风口。

什么是社区拼团模式

所谓社区拼团模式，是基于社区节点(例如小区)，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持的电商新零售模式。目前主要品类退出vi还是以生鲜为主，但是休闲零食、美妆个护、家居用品也是主力军。

社区拼团模式有哪些优势

通过线下社群裂变 不完全依赖线上流量

和拼多多模式单纯的线上社群流量裂变相比，社区拼团模式更加强调线下流量的裂变。以食享会为例可以看到，食享会为宝妈为线下物理点单位，通过统一品牌、完善分销运营体系，提供h5/小程序工具支持，开展二级分销模式，每个宝妈可以覆盖几百个家庭规模的社区，向下实现分销上的裂变。相比较单纯的线上分销模式，对于流量的依赖降低的同时，营销成本也在降低，又可以通过社区不断产生裂变，布局更多的社区。

运营成本相对较低

和社区新零售开店、社区无人柜、开店+无人柜的模式相比较，社区拼团更注重社群的建立和分销渠道的拓展，减少了开店和无人柜布局环节，综合运营成本更低。而在供应链上，从原产地和工厂直达社区，去除中间环节也大大降低了仓储物流等成本。使得社区新零售、生鲜电商实现了从高租金高人力的模式到低租金低人力成本的转变。供应链直达，通过女人游戏预售模式+单品推荐在成千甚至上万的社区内开展拼团，让订单管理更轻松的同时，又实现了订单量的暴发增长。

创业者如何切入

社区拼团模式的发展，已经被证明具有一定的盈利性，这对于中小创业者来说无疑是一个利好的消息。建立社区拼团模式，虽然供应链、平台开发、分销渠道等环节也需要一定资本的注入，但是相比较新零售店铺、无人柜，成本更低，运营模式更简单，更加适合中小创业者切入。无论是自建平台还是情不自禁的拼音城市合伙人，都有各自的优势，创业者要根据自身的资本、人力、资源渠道多方面去考量。

自建社区拼团平台

根据食享会提供的数据可以看到，该平台月销售额超过3000万元，且在单一社区、单一城市均实现正现金流、正利润。布局城市主要集中在主要集中在二三四线城市。这说明无论是社区拼团的可盈利性还是用户接受度上，都在朝好的方向发展。特别是三四线城市，社区新零售、无人柜这些新兴领域的布局都尚处于起步阶段，这个时候创业者切入，布局次级城市，将会抓住最早的一波风口红利。

加入城市合伙人

拼团社区城市合伙人更适合中小创业者我爱冬季甚至个人创业。因为选择一家成熟的社区拼团平台，品牌、运营体系、供应链、平台系统工具这些都是现成的，入局门槛低，运营成本也能得到很好的控制。成为城市合伙人，再以社区为节点，发展二级分销代理，只需要做好线下营销拓展，便可以收获一个稳定的盈利模式。

线下新零售行业正在迎来一个黄金发展期，无人便利店、生鲜配送平台、无人货柜、社区拼团都将成为创业者竞相涌入的领域。在小程序流量红利的支持下，社区拼团可以利用微信社区实现更多的场景应用，也给中小创业者带来更多的机会。

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