资源置换

最简单粗暴的涨粉方式，有人用它涨了70万！

新媒体管家本文将详细讲解互推玩法，我们把高转化率

的具体操作方式拆解到内容里了。如果你想用互推实现快速

涨粉的话，相信本文会在“怎样将互动效果做到最好”给你足

够的启发。01为何要互推互推从字面意思的理解就是彼此相

互推荐，进行等价的交换。比方说你想去认识罗振宇，有罗

胖的好友给你做推荐，这件事实现可能性就很大；对方想认

识罗永浩，（刚好你认识老罗）你给他做推荐的话，这事情

也能够成。

所以，把人与人之间的相互引荐换成公众号涨粉也是一样的

道理，公众号互推本质上是有效的解决了公众号在涨粉过程

中的3个问题，不能解决这三个问题的互推，都不值得你

去花时间。

1）增强曝光

互推可以让自己的公众号在目标用户眼前得到大量的曝光，

而且曝光量是互推实现涨粉的首要前提。

我们一直强调要想办法抱足够粗的大腿，如果你找的是一个

只有5000人关注的公众号做互推，这种体量的号推送后能

打开看的顶多也就1000人，打开的人里边就算10%的人

愿意关注你，也不过100人。

2）增强品牌

互推是在借用别人的品牌做背书，由于信任的嫁接用户更容

易去相信被推公众号也是足够优质的，进行产生关注的行为。

对于不能给自己品牌做增强效果的帐号，建议也不要合作。

你去找一个粘性好的公众号做互推，效果一定是比营销号好

的，毕竟前者的用户对公众号有一定信任，进而也更容易转

化为你的粉丝。

3）挖掘卖点

互推是一次逼自己挖掘公众号卖点的好机会，因为你要告诉

对方的粉丝，目前自己公众号有什么值得被关注的，是你的

这个人，还你们的服务，还是你们的内容，或者其他的福利？

同时，我们需要将公众号的核心价值也贴一个标签，用有趣

好玩的形式去包装，只有这样用户才会想了解你，进而关注

你的公众号。

如果你找不到自己的公众号卖点和标签，那也别互推了。02

你适合互推嘛之前我们创建过互推社群，很多人想进来找

CP，不过大部分都被入群问卷给挡下来了。

当时我们设置了几个问题，让运营小伙伴评估目前自己的公

众号是否适合互推，同样你也可以用它们来做自检。

1）关注量超过万了嘛

优质的互推群为了提高合作沟通效率，都是会对入群成员所

运营的公众号关注量做限制的，常见的互推群最低也得

10000关注，不然涨粉的量还抵扣不了大伙的沟通成本。

对于公众号关注量只有几百和几千的，建议先积累到1万

关注量再考虑互推。除非你人脉广和花钱购买资源位，要想

以小博大做互推，那就等着碰壁吧。

2）公众号内容优质了嘛

内容是公众号基础，它决定了互推之后的留存效果。要是内

容质量太差，即使对方用户好奇的关注了你的公众号，应该

也会立马取关。安内才能够攘外，在做互推之前请先把关自

己的内容金枝玉叶花 的质量和输出稳定性，别忙着做互推然后公众号半

个月更新不出一篇文章。

3）产品和服务稳定了嘛

你的产品服务是否足够的好，这点对于推广服务号和互联网

产品的来说非常重要。如果功能和服务不稳定且不说吸引不

了粉丝，严重的还会因为用户享受不到服务而举报。

不要一开始就想着做功能大而全的产品，建议可以先做用户

需求最广的功能，只要核心功能稳定了其实就可以做互推。

4）找到核心卖点了嘛

能够用一句话来介绍你的公众号卖点了嘛？是否已经写好

一篇图文来推荐自己的公众号了？

如果没有的话也不合适现在做互推，因为这个是所有互推工

作的基础，也是最耗时间的地方。别到时候撩到合作伙伴了，

你却迟迟的给不出互推物料。

5）目标人群足够大了嘛

有两种公众号注定是不适合互推的，一种是地域性非常强的

号（比如你是上海静安区的公众号），一种是目标人群窄的

号（比如你需要的粉丝是美国海归学）。所以你要考虑自己

的公众号的是否有地域和时间的限制，目标人群的规模否有

百万以上。

本文开头提到的那位朋友，他之所以能够通过互推实现近

70万涨粉，有一个非常重要的前提——内容是老少皆宜，

不分男女的鸡汤文。03互推形式经过第二步的自检评估，如

果你依然觉得自己适合互推涨粉，那么接下来需要做决策的

是用采取互推方式了。

在今年8月的互推活动中，我们用的是图文单推形式，除

此之外还有6种互推姿势供你选择。1）图文单推

单独写一篇图文来将公众号推荐给用户，这种效果最好最直

接。不过图文单推寻找合作伙伴比较辛苦，在群里看到那些

做单推的，每天都要找人互推。2）图文底部互推

这是大部分互推会采用的方式，每次在图文底部互相推荐公

众号，一段公众号介绍文字+二维码，感兴趣的用户长按识

别就可以关注了。用户是在阅读完内容之后，才会看到这些

推荐，所以对用户阅读体验无太大影响。

从操作上来看，也无需每天到处叫喊合作，找几个长期合作

的就行，数量控制在5个以内，太多了也没有效果。综合

来看，文未互推，效果好，操作简单，掉粉影响小。

3）专题互推

小红书公众号冷启动的时候就用过这种方式：找5-7个城市

白领关注的比较多且业务均不重叠的正规公众号，每人都来

写一句话介绍自己的公众号和公众号背后的一些故事，做成

优质账户推荐专题，然后给专题起一个类似“月薪30000和

月薪3000的人关注点有什么不同”、“这些缓解工作焦虑的地

方”诱人的标题，把页面设计好，转化率就超级高！

更主要的是你只需要用单推这个专题一次，就可以享受到

5-7次来自其他高质量公众号的推荐。4）阅读原文互推

在素材编辑时加上原文链接，把原文链接换成互推对象的链

接就行。如果是很多人组团互推（跟第三种方式相同），每

个人在阅读原文处共推一个链接，这个链接上有大家的公众

号。

由于会点击阅读原文的用户只占阅读总量的5%不到，所以

单次推送效果不会很好，但是各省简称及省会 参与互推的帐号多的话，其实

也很可观。

5）菜单栏互推

现在所有的公众号都有自定义菜单栏权限了，在自定义菜单

上添加一个关注页面，用户可以点击就可以跳转到互推引导

图文。

日新增200粉的公众号，菜单栏平均每天会有100个点击，

如果有5个这样的号互推就会有500的新用户进入到互推

引导页面，折算下来通过这种方式你每天也能够新增百八十

个了。

6）自动回复互推

在新粉丝关注的公众号时，会自动发出一条消息给用户，这

个地女生小清新网名 方也可以用来用来推荐合作伙伴的公众号。（目前有蛮

多大号用这种方式推荐自己的小号）

不过这种互推效果不太好，新粉丝还属于初步信任你，一来

就在向ta推荐公众号，可想而知接受度肯定不会高，并且

每一位粉丝只有一次接受到该消息的机会。

7）个人微信互推

对于好友数量多的微信个人号，如果你的公众号粉丝量比较

小，或者不适合做互推操作的话，可以通过自己朋友圈做资

源置换，在朋友圈发张与公众号相关的图片，并配送一段文

字来介绍对方。

互推是一种等价的交互，如果你有PC端/APP流量的话，

也可以拿这部分资源跟别人做置换的（图文单推/专题群推均

可），之前就有花瓣网拿着Banner跟我们换头什么是童谣 条推送。（当

然，如果你有钱/礼品，拿钱直接买对方的推荐位置也是没毛

病）04互推物料梯形怎么画 前面3个小节主要是互推玩法的介绍，从

本小节开始就是互推具体操作了，非常考验大家的运营实操

能力，其中最为关键的是互推物料设计。

基于前面提到7种互推方式，我们的互推物料主要包含这3

种（如果你牛逼点的还可以做手绘/视频，相信转化率会更高）

1）公众号图文

为公众号写互推图文时，有三个原则一定要知道。一个是千

万别写太长，最好在1000字以内就把自己的1-2个卖点

讲清楚，即使是干货互推也得把内容精简了。

另一个是要在文章里频繁的引导用户关注自己的公众号，第

一屏可以用稍微自然的文字来推荐自己的公众号，说完第一

个卖点之后就要放一个公众号二维码来让大家关注，说完第

二个卖点的时候再放一个二维码来让大家关注，文章结尾的

时候再用文字推荐下自己的公众号。

非常关键的是一定要给大家用户关注你的理由，比较靠谱的

是送资料包和其他福利。

另外，很多人喜欢写一篇互推图文用半年，当然如果数据新闻用英语怎么说 好

的话这也没啥毛病。对于和超级大号，或者你认为质量比较

高的号做互推时，建议根据它们的关注人群和当下热点单独

为它们做互推图文，至少咱标题咱得改改吧。2）公众号简

介

往简单的做就是把公众号的功能介绍搬过来就可以了，如果

走心的去写的话，建议可以用一句标题党来介绍自己是谁，

然后埋下一个福利关键词，引导用户关注之后去领取，比如：

“一个让你运营成长速度提升300%的公众号，关注它回复

关键词「技能」即可将100个公众号技能收入囊中”

3）公众号海报

海报可以说是对公众号简介的视觉化呈现，设计简约、文案

体现卖点、颜色选择上足够的显目，这里需要重点提醒的是

对海报里的二维码做加工处理，让用户觉得这个公众号非常

有态度。05寻找互推账号8月份的资料包推广活动，有蛮

多号想找我们互推的，后来经过粉丝重合度、竞争关系度、

品牌知名度综合考虑选了3家进行合作，它们基本属于工

具类帐号，而且都是经过宝贝我爱你 正规投资机构注资的公司。

坦白讲，由于我们本身跟这些号的负责人都比较熟，在整个

合作帐号寻找过程中基本没遇到什么阻力。如果你对目前公

司所属行业的公众号资源比较少，零基础寻找互推帐户，我

有如下4个建议：

1）第一，写一段公众号互推需求的标准话术。

需要包含你的公众号用户人群是谁，文章阅读量是多少，你

期望和什么样的号互推等基本信息，如果你足够自信的话，

可以在最后加上一句“此号为第一次互推，粉丝转化率会比较

高”。2）第二，通过搜索或者经好友介绍加国旗简笔画 入互推群/行业运

营交流群。入群后建议先观察了解社群，然后主动出击发出

互推邀请。最好的方式是将需求话术私聊给你想互推的公众

号，别到群里群发。实践证明群发基本没啥效果，如果你是

大号的话，还会引来一群想抱大腿的小号，到时候你又得花

掉不少沟通时间。

3）第三，如果在社群里面找不到自己适合的互推帐户，可

以去到新榜上找数据比较高的目标公众号，然后在后台进行

私聊（留言区也是一个非常不错的选择），千万别灰溜溜的

跑去跟领导说自己找不到，真正厉害的运营是可以想尽各种

办法达到自己既定目标的。4）第四，沟通时你需要和对方

就互推方式、互推时间、互推物料达成共识，并进行邮件双

方确认存档，以免后续扯皮。再次强调，找互推合作账户必

须要找目标用户相同，且彼此没有直接业务竞争的公众号。

同时，也要注意合作帐号本身的质量和口碑了，尽可能是给

粉丝提供不错的公众号，推荐垃圾公众号给粉丝会引起反感。

06互推转化率互推的转化率主要跟粉丝匹配度和互推物料

有关，粉丝匹配度不可控因素太多，在第六节我们主要讲运

营如何通过物料和流程的优化来提升转化率，这里有我们把

转化率做到50%的技巧哦。

1）给用户一个无法拒绝的理由

美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的

理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。

公众号互推其实也一样，磨破嘴皮说上一万条来证明自己的

好，不如给用户找一条无法拒绝的理由。

如关注公众号可获得什么赠品（高价值的虚拟赠品），可以

看到对他们来说非常有价值的内容（资料包），或者告诉他

们你是一个非常值得关注和学习的人，关注这个号就可以跟

你有互动。想提升转化率，你需要在互推物料中充分的把关

注自己公众号的好处和核心价值体现出来。

每次在互推的时候，大家对物料的转化率先做一个评估。目

前业内的互推转化率平均在10%这样，如果低于这个数字，

那就先沉下心优化物料，如果物料的转化率高于10%，那

就继续找互推合作帐号。

2）在互推流程上做优化

在8月份送资料包活动中我们通过对互推流程的优化，将

互推转化率做到了50%，这意味着每1000阅读量就有

500的新增关注，我们是怎样设计流程的呢？

①我们在文章中告知用户，这里有一份可以帮助你们找到

高薪工作的资料包，如果想拿到这个资料包，则需要扫码关

注我们的公众号。