做生意的最高境界是什么？(做生意最重要的三点？)

更新时间:2023-04-10 14:21:38 阅读：评论：0

做生意的最高境界是：卖东西不赚钱，你就赚到钱了！有人会问卖东西都赚不到钱了，怎么能赚到钱？其实也就是现在的免费引流，产业链赚钱的模式，不信大家看以下几个案例。

1、小米。小米在10年时间内赚了1080亿元，成为最年轻的世界500强企业，市值突破6000亿港币，那么雷军是怎么做大的呢？就是卖手机不赚钱产业链赚钱。小米不赚手机差价，是以手机为入口带来流量，然后通过以智能手机为核心和平台打造智能家居产业链，现在小米产业链有上千种产品，每样产品仅保持5%的利润率，这样下来都是天文数字！小米是真正回归商业物美价廉、薄利多销的本质，是新商业的样板。

2、今日头条和抖音。大家看头条抖音有付费吗？不但不给钱而且张一鸣（字节跳动创始人）还要给你钱，这就是免费引流，产业链赚钱的模式，有几亿用户在手，你不想赚钱都难，大把的资本哭着喊着给你钱，品牌广告排着队给你送钱，有人就有钱！

3、Costco（好市多）模式，商品不赚钱，会员费赚钱。产品免费（零利润也是一种免费），产业链赚钱，这是做生意的最高境界。

那么上面这些案例都是国际性大企业，这个模式和我们普通人又有什么关系呢？其实我们普通人用这个模式赚钱才是最简单最快的。

①、你送免费商品让街坊邻居到你的社群里买菜吃饭。例如：送20元的健康营养配菜送20元的免费商品。20元健康营养配菜的成本12元左右，20元的免费商品5元左右，成本17元。

②、20个街坊邻居到你的社群里买菜吃饭得到免费礼品，然后他们再帮你送免费礼品帮助自己身边20人健康饮食（就是到你的社群里买菜吃饭），你再给他们每人发3元钱的工资，这样理论上你就有20×20人的社群关系链了，有这么多需求，你的采购成本就降下来了，哪怕就是每份降1元钱，每天也有400元的收入。

③、这就是刚需创造必需，消费定制生产。健康饮食的生产数据和生产标准由云计算中心提供，然后你找菜市场或者餐厅定制生产就可以了。

这就是做生意的最高境界：免费为入口，产业链赚钱，人人都可以做到，而且零成本零风险不要一分钱的投资，你看懂了吗？

不管是做生意，还是开公司，还是办企业，还是建工厂，最难的不是想得到，也不是造出来，而是怎么卖出去。

而这个卖出去需要建立在市场需求的前提下，这个需求既有自然地，也有引导的，还有创造的。统称为商机。

两个模型；

一；纺锤型；

这种模式适合创新型企业，理论上零库存，订单生产，高效益，但需要产品对路。

过去的个体经营，乡镇企业，以及高新技术领域，都是这种经营模式，资金利用率最高的经营模式。

二；橄榄型；

典型的高库存。过去的大型企业，像汽车制造，电器制造，以及其他的很多企业，都是这种，他们的这种研发就是抄作业，拿来主义，销售就是坐等上门求购，把资源都集中在生产环节，各司其职，造成的结局就是全部库存，最后亏损倒闭。

在过去叫职能型企业，后来叫多元化经营，今天叫资本扩张，不管哪一类，都是容易倒闭的那一类。例子比比皆是，数不胜数，曾经的巨人集团最经典。

三；以上这两类型，包含了几乎全部生意，在这些模型中还包含了很多细分模型，同样是这两类，这就叫经营理念。

做一个生意说简单很简单，说复杂很复杂，你有多大的认知就会去做多大的规划，这叫格局，视野有多大，规模就做到多大，这需要背景。

当然，卖个凉皮，摆个麻辣烫摊，用不着这么兴师动众，只要人多就能赚钱，最高境界吗，就是你品着茶，聊着天，生意还红火的不要不要的，大脑里装的全是让利让利。

四；当然这只是站在纯利益的角度，如果是百年大计，这两个模型都不实用，而是他们的组合型；

这种模型叫科学规划和管理。这种企业都是百年老企业。或者是一个守成国家。

所以，做生意的最高境界就是格局，视野，魄力，和实力，缺一不可。

做生意的最高境界是做人。为什么这么说呢？我们知道做生意就是买卖东西，赚取差价了，经常看到有些生意人为了压低价格，争取活动费用，那是动用各种手段，无所不用其极，小到为了块儿八角，争得面红而赤，急头白脸，没办法，谁不愿意利益最大化，记得今年四月二十九号晚上，我去涿州市代理商那谈业务，本来厂里要求打六万元货款，赠代理商一个手机，好嘛，从晚上九点半开始，一直谈到晚上十二点，说得我口干舌燥，代理商就要打五万，要手机，最后没办法了，只能答应他，自己回厂里，软磨硬泡，总算跟厂长讲通了，哎，这一单做得多心累，就别提了，但是并不是所有代理商都这样，有百分之八十五以上的客户，政策一讲，立马搞定，所以证明自己业务水平还有待提高的。记得我们去北京培训时，有一个讲师说过，最好的业务拿一张糖纸包一块石头，对客户说这是一块糖，客户立马认可，当然这只是一个说辞，并不是让怎么样才能学好英语你去骗人的，也就是说，对方只要认可了你这个人，生意就成功大步了。所以做人一定要诚信，不骗人，才能持久。

生意难做。是因为生意总是不能按照经营者规划的路线去走，经常偏离航线。也可以理解为达不到生意人想要的境界。那么，做生意的最高境界是什么？我们可以从以下几个角度去理解：

境界是指人的思想觉悟和精神修养，即修为，人生感悟，对于境界来说在各个不同的领域有着不同的看法。生意的境界，是从经营者的角度，体现一个经营者的觉悟和修养。

相互诚信，没有欺诈

做生意刚开始都是按照诚信经营的原则。但在以后经营的过程中，有些经营者逐渐会诚信丢失。主要的原因是认为自己坚守诚信，但遭遇到对方的不诚信，甚至是欺诈行为，造成经济损失。这样就会认为“无商不奸”的曲解。

生意的运营中，不是哪一个生意人具备诚信的品质，而是共同打造一个诚信的“商圈”。在这样的商圈中，每一个生意人，不需要相互设防，公平竞争，没有欺诈。这应该是每一个生意人的想要的最高境界之一。

没有垄断，公平竞争

生意人在经营的过程中，一定会遇到一些不公平竞争的行为。这些不公平竞争主要的体现方式，就是市场垄断行为。所谓市场垄断行为，就是成就了极少一部分人，而伤害了大部分生意人的利益。比如，目前电商建筑工程施工合同范本平台的垄断行为，损害了大部分实体店生意人的利益。

如果没有市场垄断行为，没有不正当竞争，生意人都处于一个相对公平的竞争环境，也是生意人最高的境界之一。

平稳发展，没有起落

每一个生意人的经营历程，大都是呈现曲折性的特征。甚至会出现大起大落。这让很多的生意人感觉到不第二套房子首付多少安。每一个人都会全力以赴，一直努力着前行。但却越往前走，越是未知。战战兢兢，如履薄冰，是很多生意人最常见的而生存状态。

如果只要努力，生意就能够平稳发展，能够沉淀，就如夯实地基一样。没有预想不到的意外与风险。有时跌落谷底，有时会在顶峰。如果没有大起大落，这样也应该是很多生意人的想要的境界。

合理赚钱，合理分钱

生意人面临的问题，很多的时候会质疑赚钱的不合理性。有时候会质疑赚钱路径的不合理性外，还会被认为是暴利，黑心钱等。当然，有时候又会被认为，低利润，冲击市场，是不正当的竞争。这让很多的生意人感到困惑。因为，赚钱的合理性，在很多时候是没有明确的判断标准。

出了合理赚钱方面的困惑外。如何分钱也是非常困惑的问题。也会被经常受到质疑。总是被认为利润分配不公平，特别是对待员工方面，总是会被认为老板总是会剥削员工的。

所以，对于生意人来说，如果有一个标准可以判定是合理赚钱，合理分钱，也是生意人最高的境界之一。

生活第一，生意第二

生意人的角色，起早贪黑，废寝忘食，心力憔悴，亚健康，等等，这是他们最真实的写照。没有时间教育子女，关心家庭。一个人只要成了生意人的角色，就会被形容没有了生活，只有生意。即使不是这样，也一定永远是生意第一，生活第二。

虽然，很多人认为生意只是赚钱的方式，生活质量才是一个人应该有的追求。但能够做到的生意人少之又少。所以，从这个角度看，所有的生意人都希望能够生活第一，生意第二，才是生意人的最高境界。

彼此成就，共同分享

生意人遇到的经营上难题，就是很难处理好与员工直接的关系，与合伙人之间的关系。劳资纠纷，合伙人之间的纠纷，几乎会出现在每一位生意人身上。甚至有些是家族式企业，自己的家庭成员，原本和睦的关系，就是因为生意的关系，最后形同路人。这让很多的生意人很苦恼，不知道为什么会走到如此一步。

其实，生意人与员工，合伙人，最初的初衷，都应该是彼此成就的想法，只要能够大家共同努力，生意做大做强，然后共同分享。这样的目标也是每一位生意人想拥有的最高境界。

社会关注，回报社会

生意人群体大都是自食自力的，大都是依靠自身的有限资源，而创造出一定的财富价值。但生意的运营，又不单单是靠生意人单打独斗的。特别是要将生意做大做强，必须要得到社会上有关资源的支持。比如，政府有关部门的支持，也就是我们说的生意人最看重的营商环境。

生意人希望社会的关注，有较为优越的营商环境。也会希望创造财富的同时，也应该能够回报社会。这样也能够体现一个生意人的社会价值。所以，生意人希望得到社会的关注，也能够尽力回报社会，也是生意人最高的境界之一。

总结：

生意难做，是目前生意人普遍的心声。这个时间节点，谈点生意人最高的境界，也是一种解压方式。总结了生意人以下六个方面的最高境界：相互诚信，没有欺诈。没有垄断，公平竞争。平稳发展，没有起落。合理赚钱，合理分钱。生活第一，生意第二。彼此成就，共同分享。社会关注，回报社会。

（完）

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做生意的人最高境界应该是树立诚实不欺的品德。生意有信誉自然而然越做越兴旺。

这个问题十年前我问过一个高僧，他的回答让我至今没想明白，他说做生意的最高境界是不做生意。接着他说站在他的角度看我，感觉我啥都想做，我说是啊，做生意嘛，啥挣钱就去做啥，结果他后面的话又让我想了十年才想明白，他说：有些人什么都做，到结果是什么都没做，而有些人什么都没做，结果把什么都做了，这些话看似简单，确实是让我想了十年才想明白，精准

用别人的老婆赚钱，KTV做到了！

用别人的车子赚钱，滴滴做到了！

用别人的商品赚钱，阿里做到了！

用别人的饭店赚钱，美团做到了！

用别人的飞机赚钱，携程icon做到了！

用别人的钱赚钱，银行做到了！

这叫资源整合，借力助力，用自己的能力，善用彼此的资源，并建立共同的利益。可以利用自己手中已有的资源进行营销推广，这需要我们在实际操作中充分发挥想象力。

利可共而不可独，谋可寡而不可众，做生意需要互利共赢。

说得再狠一点，做生意的最高境界就是让别人发财，自己才会赚到钱。