导读:比你优秀,还比你认真,比你努力。
开播不到一个小时,直播间涌入了6000多名化妆品行业的专业观众,数百条留言瞬间被新观众进入的提示淹没,寻求合作的意向客户也创唐诗三百首赏析造了截止目前所有直播品牌的记录……资生堂旗下品牌悠莱,在e博览5月20日的直播活动中大放异彩。这个记录在之后三天都没有被打破。
悠莱是如何做到的?在e博览这样一个面向美妆行业专业观众的平台上直播,悠莱的爆红,又给其他参与直播的商家带来了怎样的启示?
资生堂中国老大亲哈密大枣自批准
4月29日,在收到2020国际化妆品e博览的邀请后,基于对此次活动主办方《化妆品报》的高度信任,资生堂集团对这一项目极其重视,其对接部门立即对e博览的活动进行了会议讨论,最终,资生堂(中国)投资有限公司总经理藤原宪太郎亲自批准决定参与2020国际化妆品e博览。
在经过与e博览主办方多个轮次的沟通后,综合考虑e博览的受众特点,资生堂集团决定由其在中国线春季高考补习学校下CS渠道最为主力的品牌悠莱参与。
作为最早扎根中国CS团结议论文渠道的外资品牌,悠莱是资生堂在专营店渠道最重要的一枚棋子,在资生堂集团布局中国市场战略中也有着举足轻重的地位。同时,悠莱品牌在市场上和消费者心里也一直有着非常稳定可靠的口碑,其业绩近年来也保持着稳定的增长。
确定由哪个品牌参与e博览活动之后,具体的准备工作就落到了悠莱品牌市场部。
实力+颜值+人气,两大部长担纲主播
悠莱在e博览的直播活动,由谁来讲最合适?这个需要综合考虑届时直播间主要面临什么样的观众,他们需要和想要看到的是什么内容?
悠莱市场部此次悠莱直播活动的负责人表示,由于观众都是化妆品行业内的专业人士,他们都是化妆品行业的从业者,相当一部分是化妆品的代理商、零售商。这与品牌平常面向消费者的直播不一样,在内容的设定上,首先要考虑他们的需求。而悠莱直播间作为一个展示悠莱品牌的舞台,一方面要让那些已经认识和熟悉悠莱的观众和合作伙伴,能够对悠莱更有信心,也知道悠莱在当前特殊情况下的动态。而针对一些还不了解悠莱的观众,则需要一些品牌的全方位介绍,产品特色以及悠莱独特的线下体验服务。
基于这两方面的考虑,悠莱决定由资生堂(中国)投资有限公司营业本部统括部部长王磊、资生堂(中国)投资有限公司BA培训部部长田睿智(Mark)担任主播。王磊负责CS渠道相关业务多年,对化妆品专营店渠道非常熟悉,也十分了解当前化妆品专营店渠道所面临的的困难和问题,而Mark则是资生堂集团培训部部长,也是BA培训的明星人物。两人在各自专业领域都有着强大的影响力和号召力。
有了这样两位实力+颜值+人气俱佳的主播,悠莱此次直播活动就有了强大的保障。
直播脚本/网络条件/时间把控,
每一个细节都至关重要
尽管悠莱此次专场直播的两位主播,王磊和Mark本身就非常专业和富有经验,对于化妆品行业信息也非常了解,但是短短不到一个小时的时间内,到底如何安排露出内容?两位主播之间如何配合、如何讲解穿插观众想要看到的东西,让直播间能够始终抓住观众?
悠莱市场部工作人员进行了充分、精心的准备和策划,并且将准备好要讲的内容形成了脚本,提前两天与王磊和Mark进行了对接。
在拍摄和剪辑上,悠莱此次也请到了专业的外部团队,进行高质量的拍摄。考虑到如果全程由主播来讲,直播间画面可能会比较单一,此次悠莱专场直播还适时插入相关的视频短片。“差不多一周的时间里,我们反复沟通,每天确认脚本和素材,在最终播出之前,我们实际上剪辑了好几个版本。”悠莱市场部负责人告诉记者。
同时,团队还对直播的网络条件进行了反复的测试和保障,悠莱此次专场直播画面质量、美感极佳与这些大量的细节工作密不可分。
用好品牌自有流量
悠莱在本届2020国际化妆品e博览上,能够取得这样的引爆效果,还有一个重要原因,是品牌做了大量的宣传铺垫工作。
悠莱在全国市场拥有4000多家合作门店,很多店主和代理商都是悠莱的长期合作伙伴,也一直非常支持和配合悠莱品牌平常的工作。为了发动这一部分力量,此次悠莱专场直播,专门制作了朋友圈宣传用的直播海报,并且附上了直播二维码,该海报不仅有直播时间、主播信息还有直播的主题大纲内容,考研英语一二区别让大家对直播的亮点一目了然。
本文发布于:2023-04-01 00:42:27,感谢您对本站的认可!
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