温城辉：敢于和世界不一样 上演现实版绝地求生

曾经，“90后是垮掉的一代”，言犹在耳，如今，90后们却已经褪下青涩的外壳，成为了社会的主流群体。时代在发展，90后们也在成长。双城记里有一句话“这是最好的时代，这是最坏的时代”，乘着移动互联网的如何补脑东风，越来越多的90后们开始走入名利场，带着满腔热血开启了属于他们或好或坏的创业时代。

16岁开始创业，从卖杂志到卖教材，从卖明信片到卖小礼物，在新一代的90后创业人中，温城辉注定会和普通人不一样。

不甘平凡“90后马云”的崛起

“当，我和世界不一样，那就让我不一样。”五月天的《倔强》是温城辉最喜欢的一首歌，《倔强》中写道的歌词，在他看来就是自己最真实的写照。1993年温城辉出生于广东潮汕一个普通的小家庭，提到潮汕，自然会让人联想到李嘉诚、马化腾等一众潮汕籍贯的著名行业大佬，在大众印象力，似乎潮汕人骨子里就有这做生意的热血。

温城辉自然也不例外，16岁时，温城辉就不甘于平凡，捣腾起了“创业”的大事。那时正在读高中的温城辉和班里同学借了4000块钱，创办了一本名叫《零点一度》的杂志，并且在短时间内就风靡全校，而温城辉也靠此赚到了人生的第一桶金，虽然只有小小的几千块钱。高三毕业前夕，温城辉依葫芦画瓢，又举行了一场名为“六月七号晴”的辅导教材销售活动，而这一次的销售利润已经成功破万。

温城辉仿佛就是一个天生的商人，18岁的他以优异的成绩考上了广东外语外贸大学。当同龄人都在憧憬在美好的大学谈个口字成语恋爱的时候，温城辉却一心想着怎么赚钱创业。偶然的机会温城辉认识了同校的学姐陈安妮，也就是之后快看漫画的创始人。

彼时的陈安妮还是一个不出名的小画手，两人相遇一拍即合，随之便成立了工作室，出品主打校园生活内容的明信片。陈安妮负责绘制内容，温城辉负责统筹销售。明信片因为满载的青春回忆，一经推出便横扫整个大学城。毕业季时，温城辉更是专门面向毕业学子推出“我爱大学城”系列明信片，当时差不多每个毕业生人手一套。

于是温存辉便顺势成立了贴贴科技，半年不到的时间里，温城辉就拿下了广州20多所高校，明信片销量达100多万张，温城辉依借此顺利获得了来自创新谷的100万天使投资。

而后温城辉做了一个在大众眼里属于情理之中却又意料之外的选择——休学创业，拿着项目融资，毅然决然北上，加入北漂创业大军。

然而在广州横扫无敌手的明信片却在北京因为“水土不服”等问题栽了个大跟头，几乎要赔到血本无归。眼看曾经的成功就要付之一炬，温城辉自然不能坐以待毙，转型势在必行，而突破口则是来自于温城辉一次在淘宝上搜礼物不得结果。

“礼物说”在温城辉的脑子里迅速成形，2014年8月，礼物说app正式上线，温城辉联合当时已经成为拥有百万粉丝的网红漫画家学姐陈安妮通过微博进行了一次线上内容推广，为礼物说带来了近10多万用户的注册。除了线上传播，温城辉也没有忽略线下的入侵，通过地推下载app免费送手绘明信片、玩游戏送礼物等方式在线下快速传播。

一年之后礼物说的注册用户顺利突破2000万，年销售额近10亿，并先后完成了两轮融资，公司估值突破2亿美元，成为了90后创业公司里的“奇迹”。而温城辉也成为了当时融资最多的90后创业者，自此，“90后马云”的称号便成为了温城辉的标签。

创业滑铁卢从估值上亿到各界唱衰

然而好景不长，2017年3月27日，温城辉发布内部信，表示礼物说要开始裁员，并将持续一段时间。随之而来的资金断裂等负面消息，在之后一直笼罩着礼物说，曾经风光无限的礼物说一夜之间成了各界竞相唱衰的对象。

礼物说为什么会走到无人看好的困境？

从盈利模式和运营模式上来分析，用现在的话来理解，礼物说=淘宝客+早期蘑菇街，以推荐礼物为核心，将流量导入淘宝，然后进行交易分成，但是导流到最后的支部宣传委员结果非常容易变成为他人做嫁衣，也无异于将自己的命门交在别人手上。

彼时移动电商正方兴未艾，跟风入局者众，竞争激烈。同时随着手机用户慢慢增长到了瓶颈，流量获取陷入瓶颈，而三大巨头产品几乎截流了所有的流量，也让作为内容电商的运营模式的礼物说陷入了一个尴尬的境地，同时淘宝、京东等巨头企业对电商市场的垄断，也让礼物说的生存空间不断被挤压。

而在运营模式上，礼物说也存在明显短板，不论是内容起家的蘑菇街，还是现在的小红书，都希望增强app的社交属性，通过用户自己生产内容从而引导用户进行自发性的传播，也增加用户黏着度，而礼物说则科信学院更倾向于公众号的内容传播模式。

小程序东风起创业反扑柳暗花明

虽然之后礼物说开始上线自营产品，温城辉也尝试在礼物说的定位上转型，然而却改变不了礼物说用户流失的现实情况。

就在人们“翘首以盼”等着礼物说推出“历史舞台”的时候，2018年初小程序以雷霆之势，进入大众视野。尽管张小龙一再强调，小程序不是为电商专门准备的，但是小程序为电商带来的转化率却居高不下。

2018年2月，礼物说也开始转向小程序，把定位放在“礼物红包”上，即可以让用户像发红包一样发礼物，从而引发裂变。显然这是一次成功的尝试，仅两个月，礼物说小程序就已经有了3000名高端用户和50多万大众用户，高端用户客单价高达350元。同时靠着小程序自带的社交属性，礼物说开始重新实现增长。

4月19日，礼物说对外宣布完成1亿人民币c1轮见解是什么意思融资。温城辉也表示之后会加注在小程序的产品迭代和营销推广的开发上，全力投入微信小程序社交电商，从线上打通线下共同发力。依托小程序红利，礼物说打了个漂亮的翻身仗，上演了现实版的绝地求生。

温城辉是一个有野心的年轻人，这从他休学创建礼物说就可窥一斑。相比曾经传统的创业者，90后创业者天生就自带“光环”，而他们的每一步都裹挟着这个时代的印记。然而商场残酷，在创业浪潮中，有人登场有人谢幕，有人看热闹，也有人期待“90后”们缔造属于这个时代传奇。

“被火烧过，才能出现凤凰，逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。”创业是一次人生路上的豪赌，不到最后一刻谁也不知道结局会是怎样，虽然小程序风口正劲，但礼物说是否能重新回归曾经的巅峰，我们拭目以待，希望温城辉的《倔强》唱到最后，会是柳暗花明。

文|凌晨六点多家科技媒体专栏作家，tmt行业自由撰稿人微信联系：siquan170