非洲对旧手机、旧衣服、旧鞋等的需求量一直都很大。

非常是一个非常好的市场，人口多，经济不发达，我个人了解他们对我们国内产品尤其是旧手机、旧衣物、旧鞋等生活必需品的需求都很大，因为便宜！！！想必大家对非洲的感受就是贫穷，毕竟有些人连日常填饱肚子这个心愿都无法满足。而在中国、美欧日等的现代家庭，尤其是中国，人们更换衣服的频率总是很快，基本衣服穿一个季度就不要了，到这个时候往往会丢到被人回收起来，然后进行二次加工，另外还有一部分是卖到非洲去，毕竟当地有些人连衣服都买不起，正好可以满足它他们。但是有一个很大的问题就是非洲相对落后，也就是说网络并不是那么发达，所以要找到一个非洲客户还是很困难。

我有一个朋友就是专门往非洲倒腾旧鞋的，全国各地收购来的旧鞋，经过挑选分类打包装箱发往非洲。

我这个朋友是农村的，旧鞋分类加工厂就建在他们村外，顾着2个工人，每年的收入在农村来说，还可以，他给我透露每年纯盈利大概五六十万。他发展非洲客户有一个专门的手机APP，叫什么来着，我记不清了。他先前早些时间发展客户就是去机场转悠，找非洲黑人做代理，那时还真见成效。

实际上在非洲当地也有这样专门回收废旧衣服的地方，并且外界还对它们有个专门的称呼，叫作“米图巴”，在这个地方，到处可以看到废旧的衣服，不仅中国的很多旧衣服、旧鞋袜会卖到这里，别的国家也是这样。比如说美国、日本等，其中出口量最大的就属中国和美国，足足占百分之90份额 。

好了，就简单说到这里吧，具体细节我也不是太了解，毕竟术业有专攻。

我是BuildMost，专注外贸领域。

其实，这个生意现在一直有人在做！

1、非洲市场需求大，喜好便宜

非洲的物品一直以越便宜越好，越便宜越畅销。

如果走传统的渠道去拿货，已经拿不到便宜货了，有些人比较灵光，赚大发了。

他们买外贸尾货，按照吨来买，然后出口到非洲，按照件来卖，赚了很多钱。

你的这种渠道也是比较新奇的，至少在价格渠道上，最低了，我们小区里的回收地方好像是4毛一公斤。所以你的成本应该是最低了，再清洗，消毒，卖到非洲国家，应该是不错的选择。

2、为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行，除去历史原因外，还有几个其他原因。

A、新颖时尚：国内衣服的款式新颖时尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，从设计到上市，只需要半个月。非洲人民也爱美，也爱时尚，旧衣服款式多，有很多品牌货，可选择性更强。

B、质量好：尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业，但和生产制造大国——中国来说，那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰，都在中国代工。

因此，哪怕是已经穿过的二手衣服，在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系，许多衣吉利大学服都是新的。

C、价格便宜：二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，一件全新的短袖价格是7。5美元，而二手旧短袖的价格是2。8美元。这样明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法山东省高考时间拒绝。

3、在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服，怎么卖到非洲呢？

广州是最大的二手服装集散地，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。

A：利益链条 在广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车，吆喝着，旧衣服卖钱喽。

文胸2。5元/斤、皮带0。5元/斤，衣服1。5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点，初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端，他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中，全国从事二手衣服回收的公司，也有数千家，仅广州就有上百家。

除了商贩，为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中，有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务，一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可，其中就包括了关税。

B、市场行情 为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖，主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂，最终的利润都很低。

4、对创业者的思考

A、门外汉不要搞 尽管二手服装市场如此诱人，尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场，对于很多年轻创业者来说，入局很难。

就像现在搞垃圾回收一样，是个苦活累活，还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。

B、新服装市场 同样在2018年，出现了诸多新的服装尾货清仓平台，比如爱库存、好衣库、大清仓等等。

如果是在国内，从服饰鞋包的角度来看，我认为高端二手服饰鞋包市场有巨大的机会，值得创业去关注和研究。

如果是在国外，我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会，或者在东南亚等地有机会。

目前国内，尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司，业务还不错。

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非洲大陆目前是全球最贫穷落后的大陆，虽然其中有些国家也发展的很快，比如尼日利亚，但大部分国家依然非常的贫穷。我曾经去过非洲考察，去过赞亚和马拉维，现在马拉维的工作每月20美金左右。非洲国家整个工业几乎是起步阶段，非常的落后，非常的稀少，所以生活用品等各类产品几乎全部依靠进口，非洲国家经济贫穷，所以非洲的产品需求都是非常低端的，以二手货为主。到非洲下车以后，看到一个很有趣的现象，就是马路上跑了很多的货车上面印着的都是日本公司的名字，比如****株式会社，问朋友才知道这些都是日本的二手车，连公司的标识都没有去掉。现在中国在非洲的业务规模非常大，很多的企业个人都在非洲发展，像非洲手机市场占有率最高的就是中国的传音，在国内根本就没有任何的知名度，但在非洲是第一大品牌。去非洲的时候使用中国手机信号非常好，比在日本的感觉还好，了解一下原因是非洲的移动网络都是中国公司承建的，标准也是按照中国的标准来实施的，所以中国手机到了非洲非常的好用。

因为非洲非常贫穷，所以在非洲销售的产品价格非常的低廉，我们曾经想把国内的一些库存服装卖到非洲，但是朋友说即便是中国库存的服装，在非洲也显得价格有点高。在广州等地大量的非洲人就是在中国采购非常便宜的产品卖回非洲，这些产品都是特制的，比我们的库存产品价格还要便宜得多。

中国产品在非洲的口碑是非常好的，非洲人非常喜欢中国产品，因为自己不能生产，所以几乎所有产品都有需求。我一个朋友在非洲有一家加工厂，里面有从国内派去的十多名管理骨干和技术人员，他们每年大专学校报名探亲的时候，从国内带去衣服，电脑等各类用品，下一年探亲之前将这些用了一年的产品都卖给公司里面的非洲员工，这些员工非常喜欢，因为他们带去的自用的这些产品质量远超在非洲市场上卖的同类产品，他们回家探亲的时候再重新买一套新的带回去，第二年再卖掉。

虽然非洲市场前景很好，但要到非洲去做生意也不是特别容易的事情，因为非洲经济比较落后，在信誉方面有很大的问题，再就是非洲国家的政府官员很多非常的腐败，中国人去非洲过海关的时候都必须给小费，不然的话，他们会以种种理由阻挠入关，在非洲连税收都可以打折，只要贿赂负责的官员，就可以得到优惠。非洲的治安状况非常差，经常有抢劫等各种现象发生，朋友的公司在当地收棉花的时候需要带大量现金，为了保障安全，要从警察局雇佣警察，给警察局长送一些汽油或者是小家电，价格就能得到很大的优惠。到非洲做生意是非常辛苦的，因为中国与非洲之间距离非常远，飞机要近20个小时，非洲交通基础设施，电力等各方面都非常的落后，去到非洲的第一天晚上就是点着蜡烛和朋友一起吃饭，非洲最好的国道也就相当于我们的乡村公路，一般的道路都是泥泞坑洼不平，坐在车上走上几百公里，连心肝都能颠出来。为了安全朋友公司的外围都是采用了通了电的电网，然后在院子里养了五六条狼狗，所有的员工晚上不能出厂区。非洲也没有什么电视节目，中国的中央四套能够看到，但是因为时差问题都是深夜一两点才有好的节目，所以很多的中国员工都是回家探亲的时候烤上几百部电视剧带回去，每天晚上就是看电视剧打发时光。非州很多国家的货币贬值非常厉害，汇率极不稳定，很有可能因为通货膨胀和汇率等问题导致巨大的损失。所以要去非洲做生意，还是需要有充分的心理准备，做好各方面的了解。目前中国的劳动力成本已经上升的很厉害，所以很多的货源成本上升，产品能够适应非洲低价格要求的越来越少，必须慎重考虑。

（图片来源于网络）

身边好多朋友都去非洲捞金了。当然也有非洲朋友留在了中国谋生路。

大部分非洲人使用的手机，大概是我们十年前用的那种手机，甚至十几年前。所有非洲人来中国以后，最想买的就是手机、相机。而他们最先替换掉的也是他们的手机。

五六年前，有一个非洲留学生毕业了，他带了一样东西回国，你猜是什么？中国的电视机。他买了一个新的电视，包装也没有打开。那么大的一个大箱子，我当时很担心他能不能顺利带回，海关是否能放行。但是他既然敢带，也就说明之前应该是有先例的。

和大家分享一个真实的故事，一所高校承建了国家援非任务，在非洲中部某个国家建立了一个农业为主的中心，主要是为了向非洲推广中国的农业技术，提高粮食作物产量，以及其他中国农作物在非洲的种植。这不是重点，重点是很多年轻人在非洲的土地上找到了自己梦想实现的方式。

因为项目需要，学校先后招聘了几个年轻刚毕业的男性翻译到非洲工作。而每一个翻译几年之后都辞职不。然后他们再次以个人签证的形式来到非洲这个国家创业。我举两个例子。

一个朋友在非洲买了一大片土地。在土地上他盖了自己住的房子，打了几口井，开始种地。种地的活当然不能是自己干，他雇佣了很多非洲当地人，当然是黑人。在非洲种地最大的问题是缺水。一年两季，干季和旱季，旱季真的是没有雨水，地里干旱，只能靠浇水，而井水也是有限而宝贵的。他买的地其实比较偏僻，但是买完的安徽电气工程职业技术学院第二年他地的旁边修了一条公路，而他的土地价格倍涨，他当然没有卖掉，这是他的理想的试验田。他种出了蔬菜瓜果售卖，生意不错。

还有一个朋友看中了非洲的木材，做起了进出口木材的生意，这自然更是捞金的生意。

非洲土地可以说是商机无限，绝不限于手机和旧衣服，如果你感兴趣，可以自己去非洲大地看看。

感谢您的阅读！

我们很多人都知道国内的手机销量最大的是小米，华为以及OV等。却不知道在我国还有一个品牌一直拥有着极强的优势，不过它最大的市场是在非洲。它就是传音。

在2021年8月26日晚间，传音控股在上半年，传音实现营业收入约138。46亿元，同比增长31。81%，实现归属于上市公司股东的净利润为10。91亿元。

可见，有些企业你以为的名不禁传，实际上却发展迅速，在中国手机市场很多企业都在不断的破产，而能够脱颖而出的几家企业，它确实说明了不容易，而传音能够在非洲市场拿下如此大的市场份额，并且获得了极高的利润，也说明了传音对于非洲市场非常清楚和非常了解的定位。

其实，这里我们就可以了解，为什么到非洲去做手机和衣服的贸易呢。其实很多非洲国家他们相对贫困，对于衣服以及手机确实需要的是廉价的产品，而像高端智能手机对于他们而言确实没有那么必要性的使用。

因此传音这样做功能机，在智能手机上表现并非突出的企业，反而能够获得更多非洲用户的欢迎。
其实我们也非常的清楚，不同的消费者，他本身所具备的需求是不同的。在非洲市场，对于性价比的要求更高，这间接的说明了，在非洲做衣服或者是手机贸易，它必须要打造出性价比极高的产品，这是因万圣节的来历为非洲本身的市场经济需求决定的！

花二百块做一个铁皮箱子，先做一百个。每个小区门口放一个。箱子上喷上某某慈善总会的名字，专收旧衣服。其实就特么是拉大旗做骗子，让有爱心的人上当。

投入两万块，一劳永逸，每天去各个小区的箱子里回收旧衣服。各地情况不一样，基本每一天差不多都能回收三四百件衣服，一个月一发货，扣除让利部分，一个月五万块收入是没跑的。

如果是经济发达地区，弄好了，一个月二十万左右应该不是问题。

我有朋友在非洲开厂，非洲的生意现在不好做了，社会比较动荡，他们想回国。

最好是拿出两万块钱先去非洲当地市场好好看看再决定做什么，这样生意不合适最多就当是旅游！我在非洲也看到很多盲目投资的，进退两难，最后还是赔本

常常听到国内说支持国货，人家非洲可能这样做的话，你到国外怎么做生意？

可以可以的，谁要是做的好，带我一下，我也想去做。