服装店老板太会做生意了！一招免费送衣服引流无数，半年赚百万

接下来我们分享一个服装店成功营销的实际案例。

这家服装店的老板是个年轻的90后美女，服装店的用户定位于25-35岁女性，店里刚开始的营业方式比较传统，就是把店开起来，等待客人进门，老板不怎么会做营销，自然而然地，生意一直没做起来。

后来，老板经朋友介绍找到我，跟我探讨了一番做生意的方法，我教了她几招，回去以后，她制定了一系列营销方案。方案落地实施之后，效果让我也大吃一惊，没想到她确实非常聪明，我就提点了几句，她已经找到了营销的窍门，短短半年收入过百万，把原本生意冷清的服装店做得红红火火！

下面来看她的具体方案。

1.免费送衣服，快速引流

打出免费的噱头，马上就吸引了很多顾客进店。怎么免费送呢？也不是随随便便来个人就马上送衣服，肯定是有条件的。

顾客需要交1800元成为本店会员，三个月后返还900元，六个月后再返还900元，这就相当于免费办会员卡。会员用户在半年内可以每个月来挑选一件不超过300元的衣服，免费穿，如果超过300元，则需要补足差价。这样的话，就成历史教师资格证功锁定会员顾客6个月进店消费。

这家服装店属于轻奢高端类，店里的衣服价格在300以下的非常少，而且和那些超过300元的衣服相比较，这些衣服款式很难入得了顾客的法眼，因此实际上顾摩擦力方向的判断客所选中的衣服，往往会大大超出免费的300元。

而且，大多数时候，顾客买衣服不会只单买一件，而是喜欢成套的买，就会选中多件衣服，这就不用担心没利润了。

2.赠送闺蜜卡，形成裂变

会员用户可以获得20张闺蜜卡，每张卡内含有100元，当会员用户和亲戚朋友同行的时候，可以把闺蜜卡送给亲戚朋友使用，每人每次可用一张。

很多时候，顾客逛服装店很少自己一个人来。有时候是夫妻同来，互相参谋；大多数时候会带闺蜜一起逛服装店。所以这个闺蜜卡大大提高了和会员同行顾客的成交率。

接下来老板还有一个操作，会让她的客户进行更大的裂变。

闺蜜卡用完之后，直接变成了普通会员卡。因为这个店原来是从来不打折的，而这个普通会员卡可以享受八折优惠，这样一来，既让闺蜜得到实惠，又让会员用户在闺蜜面前有面子，让她更有兴趣去跟更多的朋友分享。

这套方案最大的优点，就是解决了顾客的痛点，让客户放心大胆地去试穿，可以免费获得服装，也可发如雪 歌词以添加购买更高档的服装。通过会员建立了长期的客户关系，在互相熟悉的过程中，取得了双赢的效果。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。致知格物导流宝提供各种免费的商家活动科举考试等级工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。