女性创业故事

励志女性自主创业故事

80后女生从摆地摊卖衣服开始的创业经历

2021年毕业出来，不想当打工一族，想出去做生意，当老板。当正式作出这个决定后，

才发觉原来什么都还没定。卖什么?哪里卖?怎么卖?一连串的问题在脑海浮现。平时经常

能看到学校门口街上有很多卖水果的，我就在想：卖水果怎样呢?但是卖不出去几天不就

烂了，能不能退回给批发商呢?如果城管来了带着这么重的东西会不会走不掉呢?对于我

这种约等于无资金成本的人来说，面对这么多的问题放弃了卖水果这个想法。决定实地考

察，去了学校门口、地铁口、天桥、步行街很多地方。

说说我出摊的第一天吧，去到了一个离地铁口不远的位置，看到有三个人在那边摆着

了，礼貌性地问了一个阿姨：“你旁边有人摆的吗?”得到应允后就摊开了带来的布，把

东西拿了出来。过了几分钟，我做成了第一单生意，一位女孩子过来买了一条吊带裙，20

块钱，没有砍价。心里乐滋地想进价是14块，赚了6块，那种赚钱的感觉真好。之后的

两个月里，我基本上都是每个地方摆三四天就换地点，我觉得三四天里经常在同一地点出

没的人要不就是喜欢的已经买了，要不就是不喜欢的你继续摆也不会过来看，所以要经常

换地点。也有遇过城管的，不过还好我走得快，把摊布的四个角一拎就跑，回头看看高考几点开考 那些

卖水果推着车的很多被逮住了。两个月下来，赚了大概有四五千，也是在这时，在时装

城租了一个小铺面。开始了我的零售商之路。

租了间铺面后，去批发市场进了女装衣服、裤子回来。以后主要也是销售这几种产

品。有了自己的铺面后感觉很多东西都不同了，不用再东奔西走了，不用再怕日晒雨淋了，

不用再时刻警惕城管了。一样的货，相比摆地摊时也可以卖贵点了。因为进的货比较多，

进货价也比以前便宜了，像同样的衣服相比以前二年级语文手抄报 的十三块五现在十三块就能进了。所以生

意额比以前摆地摊时多了很多，利润也多了不少。特别是到了周末，总是会忙不过来。

但有些客户还是比较难“伺候”的，一定要经得起砍价，一定要耐心地等待客户试完一件

换一件再换一件，然后走去，自己还要微笑地说谢谢光临。

总体生意都还算不错，后来请了个人回来帮忙销售。2021年底在淘宝开了间网店，主

要是卖衣服。虽然自己有货源，但刚开始做没信誉还是不太好做，后来一心、二心，网店

生意才不断好起来。不过这行业竞争很大，有时遇上淡季生意还是比较惨淡。做了零售

一年左右，就想跟朋友一起搞搞批发，能直接从产品的第一层---厂家拿货，继续降低进

货成本，以前小铺面几千几百件的货只能在批发市场拿。经熟人介绍，跟深圳厂家宝安

的一家叫帅靓服饰批发的厂家谈好了进货的相关事宜。然后在批发市场租了间店面，并租

了一个仓库。批发党员个人整改承诺 商之路即将开始。

跟那个厂家签的第一个合同是1千件衣服，进货回来后除了留少量在批发市场店面外，

其它的都放到了仓库。作为批发商面对客户时比零售商简单多了，基本上都是看看货的样

板，说说价钱就行了，大家也不怎么讲价，因为大家都知道批发就是这个价的了，要不也

不叫批发了。不过对于进货量大的或者熟客还是可以适当减少少的。主要客户有些是做

零售业务的，有些是地摊族，也有些是搞批发的，从我这边批发后再批发到其它地方。总

之每天的人流量都很大，面对熟客就简单了，带他直接去仓库拿货就行了。而新来的客户，

看看店面的一些样板，说说价钱，满意就拿货。客户也会货比三家，就说衣服，有十块

的、十三块的、十四五块的。觉得十块的跟十三块的质量差蛮远的，十四五块的性价比不

高，所以现在店里主要批发的是十三块钱的衣服。这类货也比较受客户的欢迎。做了几个

月后，想扩大下市场，搞搞网批，面向全国批发。现在两条路都自制补水面膜 做得还不错的。

故事说到这，说说我对未来的想法吧，相信每个人都有自己的梦想，梦想的实现需要

我们敢于创造、勇于坚持、乐于付出。梦想的实现需要我们一步一个脚印，不断思考，不

断努力。共同分享，共同创造，共同圆梦。

张冬梅：大山深处养泥鳅年入百万

若不是回乡看到老家变化不大，她也许不会选择农村创业。她说，或许一家人还继续

留在外地，一家四口还继续着聚少离多的生活。

创业期间，为了流转土地，她独自一人上成都，下重庆，奔赴云南昭通，辗转贵州毕

节，行程数千公里，签下了19份土地流转合同。

目前，她养殖的泥鳅已经销售了60多万元，预计全年销售额可达120万余元。122亩

的泥鳅养殖基地，只有她和她的父母在管理和经营。她就是在南溪区仙临镇鑫丰种养殖专

业合作社理事长张冬梅。

回乡创业

张冬梅今年29岁，是南溪区仙临镇合众村七组人，早年家贫，4岁那年，父母迫于生

计举家外迁，成为打工一族。特别是她大学的时光，一家四口长期三地分居。渴望能一家

团聚的她，却因为现实而无法实现这个愿望。

因为家里经济条件有限，张冬梅上大学后一直都在做兼职。手机促销、发传单、餐馆

服务员等等，基本上能合法挣到钱的兼职，张冬梅都愿意去尝试。从大二开始，每年的学

费和生活费，她再也没有问过家里要一分钱。张冬梅粗略了算了一下，一年能为家里省

6000多元。

2021年，张冬梅从山东经济学院毕业后，在当地做了一份人力资源管理工作，每月工

资几千元。2021年，她又到重庆做财务管理，与此同时，她的父母正辗转新疆、青海等地

工作。一直想创业的张冬梅开始有些不甘平庸的生活。

转折出现在2021年，张冬梅一家回乡省亲。难得团聚的一家人有说不完的话，回到

合众村时，看到家乡的样貌和20多年前没有太大的区别，张冬梅的心里萌发了回乡创业

的想法，她把这个事情和父亲一提，两人一拍即合，准备在家乡大干一场。

“爸爸懂得泥鳅的养殖，我们这里山清水秀，还比较适合养殖。”张冬梅说，泥鳅的

养殖效益短、平、快，寸苗成鱼出水需要3—5个月，2000—3000斤/亩，每亩的收益在

2.4—3.6万元之间，男孩取名大全 一年可以收两次，收入在4.8万元到7.2巡察汇报材料 万元之间。市场前景也比较

看好，说干就干，父女两人当即决定回原单位办理离职手续，回乡创业。

百亩基地

2021年下半年，张冬梅和父亲张修定回到了阔别20多年的家乡，父女共同出资80万

元开始创业路程。当时，父女遇到的一个难题便是土地流转，由于当地村民外出打工者较

多，再加上对土地流转概念的理解不到位，一家人陷入资金、技术到位，而场地未落实的

尴尬境地。

就在这时，张冬梅接到几个电话，告知她可到对方所在地进行泥鳅养殖，可流转

300—500亩土地，每年每亩的单价只需要80元，租赁时间由张冬梅定。甚至还有免费出

场地，让张冬梅一家技术入股，年底五五分成。

面对“诱惑”，张冬梅并未动摇回乡创业的决心。既然有村民不愿意，那她就一家家

的跑，和对方谈合作。当年，张冬梅开始搜集外出打工人员的地址、电话等信息，只身一

人前往成都、重庆、云南昭通、贵州毕节等地，说服他们签订土地流转合作协议。她一个

个地找，一遍遍地查，历时26天，行程数千公里，终于签下了19份土地租赁意向协议，

共租赁土地122亩，每亩585元。

土地问题解决了，张冬梅便和父亲开始着手养殖场的修建，从平场到挖坑等基础活路，

张冬梅都亲力亲为。养殖场办起后，父女进行了分工，张修定负责技术管理，张冬梅负责

养殖场运营。

“如果按照新疆当地给我们的土地租金计算，我们可以节约100多万元的成本。”说

起为何坚持留在家乡创业，张冬梅说，他父亲当年是吃“百家饭”长大的，一来是想“羔

羊跪乳”来报答乡亲的恩情，二来是想通过养殖带动家乡人民致富。

年入百万

由于张修定掌握着一套熟练的泥鳅育苗、出苗、养殖技术，加上张冬梅一直在努力学

习经营，鑫丰种养殖专业合作社办起后水培春羽 ，生意还不错。截止目前，她家销售水花、存苗、

成鱼的营业额已有60万元。

目前，该合作社主要从事泥鳅苗孵化、商品泥鳅养殖工作。在技术上，张冬梅一家还

突破了传统“静水田字格图片 自然交配”孵化模式，将泥鳅的受精率提高到了95%以上。“目前，我

们自助研发的活水孵化器‘U’型培育池技术正在申报发明专利。”张冬梅说，这个技术

的创新，使泥鳅的成活率基本提高了40%左右。

“我们生产水花的能力在1000万尾/次、寸苗100万尾/次，成鱼年出水6—8万吨，

年收入可达到120万元左右。”张冬梅说，按照目前养殖场的能力，在正常情况下每年的

投入大概在30万元左右除去一家三口的工资，一年的纯利润在90万元左右。如此一来，

她家今年就可以收回成本，到2021年就开始挣纯利。

张冬梅算了一笔账，稻田和泥鳅种养配套，一亩可以产成鱼1500斤左右，按照12元

/斤计算，一年都要增收近2万元。目前，已有20多户农户已经和她达成了意向性合作协

议，准备进行泥鳅饲养。

另外，张冬梅还准备新流转200亩土地，配套种植梅花和特色水果，新建农家乐等，

准备发展观光农业和体验农庄，带动村民共同致富。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。