酷6网和我 互联网白痴老总二三事

如果没有群里朋友们的鼓励，我想我写这样内容的文字还早，哈哈，因为觉得自己还差得太远，无论是专业知识、经验都无比缺少，会很不够看！所以我把它定位为一个入职记录，酷6倡导“毛笔培训班分享你的价值”，请大家多多发现问题，多多分享经验，多多指点我。

关于我

我1999年毕业于武汉中南财经大学（现改名为中南财经政法大学），主修市场营销。

毕业后进入广州造纸厂，全国十大新闻纸（印报纸用的）生产厂家。直接原因是两个老总都很帅（脸红~），关键原因是户口调进广州，户口不重要，但是方便，这个我确实很动心。

面试的时候，厂长问我想做什么，我说你们没有市场部，那就做销售吧。销售老总问能喝酒吗（典型80年代业务代表的特点）我眨眨眼说，我爸是个酒鬼（不是假话我爸平均两天一瓶白酒喝完就唱鞋儿破…帽儿破…），众笑。

厂长又问我想不想进厂办公室做秘书，我考虑了一下自己的个人状况：不高、不漂亮、不会写我们党…我们厂…之类的报告…然后大摇其头，说我要做有实质建设性的工作，我希望能为国营企业的崛起（脑子没坏，当时是这么想的）做出贡献，我要做销售！

其实销售公司根本不需要我这么个小女孩儿去跑客户，新闻纸的供求状态是非常稳定的，报社是国家的、纸厂是国家的，分工问题而已。于是我最后还是做销售老总的秘书，两年。

无事可干的两年，最后忍无可忍（背景音乐：再也不能这样过，再也不能这样活），辞职去了外贸公司，和老外叽里呱啦比手划脚的两年。

结婚生子休息一年后，就和朋友合伙做广告公司，确切地说应该是广告摄影公司，为广告公司和客户拍摄平面商业广告图片，我负责公司管理和业务。我的摄影师合伙人摄影水平很棒，所以生意不错，又两年。

公司上了轨道，我准备去学画画（个人爱好，觉得会画画的人很幸福，可以自由地表达生活），这时候接触到了酷6网……

关于酷6网

首先认识的是韩坤，憨厚可信赖不善言谈很聪明但是看起来笨笨的一个人，此人互联网背景深厚，为人低调。我在这里就不八卦了，以免他追究我曝露他的隐私。他告诉我有个网站叫酷6，他们要努力做最好的视频网站……

接着认识的是曾兴晔，知性谦虚诚恳漂亮，感觉很无害的一个女人，我们非常谈得来。后来才知道这位被全公司称为“神仙姐姐”的女性，曾经有一年在搜狐一个人的销售业绩占全公司的三分之一，“没有不可能”是她的行动准则，因此被称为“神仙”……

在北京见到善友，他的第一句话是：咱们半个小时聊完，然后打牌（我汗…这么没意义的事情，我几乎不打牌…），我花了30秒确信他不是开玩笑。第二句话是：我是52年的，我说不可能（我爸妈是52年的，善友虽然看起来成熟，但远不至于当我爸爸），他说其实是62年的，我说你是72年属鼠的，我76年属龙，跟我很合…善友很在意碰到一些同时代的人叫他叔叔！

这半个小时里他说的最关键的一句话，就是林校在介绍我时提到的：人要做你的时代主流的事情。我不敢说你现在做的事情（摄影师模特经纪人）不主流，但这个时代，毋庸置疑互联网是主流！一句话，让我有回到中学历史课堂的感觉。

我喜欢历史，每次打开历史书，就有时空穿梭的幻觉，那些俱往矣的历史人物，那些只是时间长廊里的一个碎片的历史片段，都像放电影似的在我眼前回放，身不能至，心向往之……

善友的话，有浓浓的历史感！

拖拉机打得难解难分……最后我和韩坤不幸输了一级，善友邪恶地朝我伸出手说：带钱了吗？一级一百。兴晔抓住韩坤：别跑，给钱。活脱脱两个催租子的“地主”！恶寒……

我决定以后跟他们打斗地主。

酷6网的办公地址很老旧，桌椅很简陋，跟我之前那充满设计味道的三千方的影棚真不能比。

可是一百多号人（现在已经三百了）的精神面貌真好！平等、团结，办公室气氛活跃，管理层配合默契，而且心态很开放，还有最重要的就是几乎每个人都很努力，几乎每个人都相信我们正在做最好的视频网站！

这是一群充满激情、生动无比的人，他们和我有相似的精神气质，这是促使我加入酷6这个集体最主要的原因之一。

关于我在酷6网的工作

大多数时候，酷6的大头目李善友是个特别具有有煽动性的人，他的演讲激情肆意，想不振奋都难。偶尔他也会比较平静，某次吃饭时他淡淡地说：人嘛，一辈子总是要做点值得骄傲的事情吧。

知己啊，我也虫常这么想。

尽可能的多做些事情，尽可能的活得不一样，尽可能的精彩一些，尽可能的努力，尽可能将自己发挥得淋漓尽致，物尽其用，这才叫人生嘛。：）

我曾经的打算是，40岁之前全身心努力工作，做到财务自由，剩下的时间全部投入环保工作，最好能去绿色和平组笑话大全爆笑织，开个小破船去组织和抗议日本捕鲸船……

我不懂互联网，不懂互联网广告，基本没做过销售，但是酷6需要我负责华南区域的销售工作。

兴晔对我说，会很难，但是我们对你充满信心，尽可能支持你！

我撇撇嘴，不难我还不做呢。

我在接受这份工作时告诉自己，无论多艰难，无论失败多少次（现实是允许失败的次数和时间有限），我一定要百分之一百地努力！我接受失败的过程，我不接受失败的结果！

我的销售团队

刚到酷6华南区的办公室时，看到华南那几个“温文尔雅”、“斯文腼腆”的销售，我的冷汗就出来了，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

胆大（见着国家主席都想卖个广告位给他）、心细（察言观色、八面玲珑）、脸皮厚（吃闭门羹跟玩似的），嘴巴抹蜜（能讨客户喜欢）、脚底抹油（勤快轻快），这些形容词没一个能用在他们身上！而且还迟到早退，理由竟然是地铁故障！>_<///（当我没坐过地铁吧！）

两个星期的观察后，我告诉他们，我能接受你们不聪明不能干没有眼力介儿，但我不能接受你们不努力：

1、早上迟于9点但比我早，不算迟到！晚上早过6点但比我迟，不算早退。我从没给过他们在这种条件下迟到早退的机会

2、每天记工作记录，看自己一天能做多少事儿。

3、跟我不好混的，没有心理准备就早点滚蛋。

4、我没经验，每个人给我做一次销售培训，培训效果我满意的，可以迟到两次，培训效果我不满意的，扫地两天。

5、每天睡觉前认真地问自己：我今天够不够努力。

……

然后洗脑，你们选择吃喝等死，还是实现人生理想等等之类……此项工作涉嫌“xx功”的成功经验，在此不一一列举了。

然后根据每个人的特点分配重点客户、制定阶段性跟进目标，大喝一声：建功立业不在此刻更待何时？！去吧……

我的客户们

正式接受工作的第三天去拜访一个客户。客户说，点击成本3毛钱以下，我才能……我说，等一下，点击成本这么专业的问题，我不是特别清楚，请允许我打个电话问一下…我眼角余光看到客户拿着我的名片，脸上写着“不可思议”四个字。

客户送我到门口时，认真地说：我很佩服你们老板，他挺有勇气的！

我满面通红地离开下楼2分钟后又回去了。

我镇定地说，我知道我特别不专业，您也不是第一个怀疑我老板是不是脑子进水了，但正因为这样我会比其他人更认真、更努力、更负责地与您合作，请相信我，不相信的话，请试一试吧，试着投放一次广告，看我是否值得信赖……

很遗憾，因为不是电视剧，所以这个客户到目前为止还是没有给我们投放任何广告，但她对我很尊敬……

有一些客户是这样的，事业有成、意气奋发，看到我这样一个风尘仆仆的娃娃脸、小个头的“xx网站”分公司老总，脸上分明俩字儿：不屑。打着哈欠伸着懒腰听完我的陈述后，随意一句，嗯，费用呢？我说一百六十万。顿时眼睛无比有神，你们这么个小网站真敢报！新浪搜狐一年也不过三百万……我们小吗？！

有一些客户是这样的，视频网站，我知道土豆啊，还有优酷，我没听过酷6啊……

有一些客户是这样的，热情有礼，听了之后说不错不错，你们的东西挺好，我们考虑一下看看，从此无下文……

有一些客户是这样的，我很忙，我在开会，我在出差……

······

形态各异的客户，心态各异的客户，像一个热带雨林一样，让我迷惑。

我的心得

每一个客户都是我的教练，越是刁钻古怪的客户越是能培养好的销售。

没有差劲儿的客户（除了无理由欠款的），只有差劲儿的销售。

销售可以抱怨，但不签单是没有任何理由的。

······

我想起士兵突击里的“a大队”。

想要记录的东西还有很多

比如我们酷6那些可爱的80后孩子们自编自导自高尔夫球多大演的笑死人的舞台剧

比如善友的论语讲座

比如办公室每天下午3点半全公司人员一起参加的“雷死人不陪命”的健身舞

……

想要讨论的东西也很多

比如我们的竞争伙伴们的情况，56、优酷、土豆好在哪里

比如视频生存的空间和出路在哪里

比如销售管理的重点是什么

……

但是最近实在太忙了，我没有太多的时间去整理，先写到这里啦！

好像真的有软文之嫌，真对不住大家！鞠躬！