理财教育

富爸爸的法则是：金钱流向那些让生活变得更简单的人手中。

致富的关键在于让事情变得简单。

在使用‘不能’这个词上，穷人和懒人要比成功人士更频繁。因为说‘不能’比说‘能’更

容易，所以他们才更喜欢用‘不能’这个词。如果你说你不能做某事，即使你能做，你也不

必做了。

富爸爸常说：“数年来在同一家单位的同一岗位上努力工作。并责怪老板不给你加薪，这很

容易柿子饼的功效与作用 做到；说‘我买不起’‘我不能做’也很容易；因为家庭困难而埋怨你的丈夫、妻子

或孩子，这也很容易。”他还说过：“拼命工作的懒人有很多。因为努力工作要比改变（如

跳槽、进修）更容易做到，所以他们会继续拼命工作。”

在股市崩盘之前，许多人可能取得了理财的成功。很多人可能是纸面上的百万富翁。但在股

市暴跌之后，他们心酸地发现：在一节比赛中的得分会在另一节比赛中被夺走。

每当我听到有人说“我没有负债”“我只是把我的钱存到一个账户里放长线钓大鱼”，或者

说“我想拥有自己的资产，却不想受债务的牵累”时，我理解的意思是：投资者用他们的钱

投资了一项资产，或者把他们的钱放到了养老金账户中，这就相当于给车辆（资金）拉起了

手刹（放在账户中不动），然后开始数他们的钱。许多人满足于投资没有负债，或者因为资

产净值增加了而感到高兴。这些投资者可能认为这是一种保险的投资方式，但对于职业投资

者来说，这是一种风险很大、时间很长的投资方式，而且投资回报率很低。

主流媒体的目的……并非着重于告知或报告正在发生的事情，而是按照广告客户中占优势的

公司的有权势之人的意思大造舆论。”列特尔继续说道，“许多杂志会把文章呈送给广告

客户进行事先审查，这已经成为一种惯例。

任何时候当我听到某人像一个绝对的权威讲话时，我就会问“你能保证？”这就是富爸爸教

会我使用的4个有魔力的字。如果我告诉你这4个有奇异魔力的字我使用了多少次，并且让

吹牛甚至有时还说谎的专家现了原形，你可能会感到吃惊。

富爸爸经常说：“聪明的定义为‘如果你与我的意见相同，你就是名言录 聪明的；如果你和我不一

致，你明显是个傻瓜’。

你受过的理财教育质量越好，你获得的投资建议水平就越高。

如果你想成为一个更好的投资者，就要弄清楚推销说辞和合理投资建议之间的差别。

保险的第一原则是‘你不能在需要时才买保险’。

大多数人认为投资有风险。不是投资有风险，而是没有保险的投资有风险。

如果你不知道用自己的钱干什么，那就把它存在银行里，并且别告诉任何人你有可以用来投

资的闲钱。”我之所以这样说，是因为如果你不知道用自己的钱干什么，而知道用它干什么

的人却有几百万，这时，每个人都会对如何用你的存款进行投资发表一些意见和建议。

如果你浪费时间和一个白痴争论不休，那世上就又多了个白痴！

永远也不要试图诱导目标客户与你的意见保持一致，尤其是在对方提出批评意见之后。

记住，批评不是问题的症结。真正的问题是，批评会让你产生情绪化反应，使你的思路不再

清晰。而实际的情况会更复杂，因为与此同时，你还会把别人的批评看成自己的失败，在心

里留下一道伤痕。

推销不仅耗时耗力，还总是遭遇挫折，而且需要出色的技巧和良好的时间管理能力。而市场

营销则是把你的信息传递给尽可能多的目标客户，根本不需要你事必躬亲。你只需设计一整

套的营销策略，并进行检验和实施，销售机会就会自动找上门来，不需要你再四处搜寻。

销售的定义不仅仅是吸引别人前来购买，更要让别人的生活在某种程度上得到改善。这才是

真正的客户服务！

创造一个金钱富足的世界确实需要一定程度的创造力、高水平的财务和商业知识，同时要寻

找机会而不是寻找安全保障，去寻求更多的合作而不是竞争。

在任何经济繁盛时期，只有3种人：使事情发生的人、看着事情发生的人和口中说着‘发生

了什么事情’的人。

我建议他们学习职业运动员和大学教授的思维方式。职业运动员明白，一旦更年轻的运动员

超过了他们，他们的职业生涯就会结束。大学教授们知道，如果他们不断学习，那么年龄越

大，他们的价值就会越高。

在快车道上有两种梦想，满足个人的奢欲和用你的额外财富创造一个更加美好的世界。

我通过支出变得越来越富有，而普通人通过支出变得越来越贫穷。

那些在头脑中没有转变金钱观念的人，只能看到硬币的一面，一个金钱匮乏的世界。即便他

们确实赚到了一些钱，仍有可能永远看不到硬币的另一面，一个金钱充足的世界。”

不管我们挣多少钱，是支出使我们变得更加富有或者更加贫穷。

要成为一名亿万富翁，我既要能满足大多数人的需要，也要能适应少数人。我需要找到这样

一个商业领域：目前它已经饱和，过度膨胀且效率很低，人们对它现有的体制不满意，它的

产品亟待改进。

关键词是“低成本”。我认为，对任何想要变得富有或非常富有的人来说，那个词都是最重

要的词语之一。韦氏词典对它的定义是：只持续一天，或者只维持非常短暂的时间。

一个更常用的词是“杠杆”，或者叫做“低成本高产出的能力”。富勒博士说，人类可以在

成本越来越低的同时，为越来越多的人创造越来越多的财富

如果我当时认定自己当百万富翁的目标不可能实现，我相信它会成为现实。

假如你想进入这个行业，一定要知道怎样推销。推销是一种你应该学会并不断提高的最重要

的技能。融资就是将一种不同的商品推销给不同的顾客。

如果你不是领头羊，那么看到的东西都是一样的’。”

90/10金钱规律：拥有90％财富的10％的投资者

目标必须清晰、简单，要形成文字。如果不把目标写下来，每天都温习的话，它们就不是真

的目标，而只是愿望。

在推销和市场营销工作中，还要注意以下非常重要的3点：确认需求，提供解决方案，向客

户解释利益关系。对客户需求作出快速反应也非常重要。

当人们问我建立良好的沟通基础是什么时，我鼓励他们从学习一对一的推销和公开演讲开始，

这是两项基本的沟通技能。我还建议他们注意观察他们这么做的结果，并倾听反馈。善于运

用这两项技能，你就能从一个笨拙的沟通者变成一个沟通高手，你的日常沟通能力就会提高，

你的现金流也会随之发生可喜的变化。

他说：“要理解最重要的一点：推销应该建立在市场营销的基础上，而不是推销和市场营销

等同。”他解释道：“如果一个企业有强大而令人信服的市场营销体系，那么它的推销将会

很容易。如果一个企业市场营销系统疲软，那么它的推销只能是事倍功半！”

你只有一次机会建立你的第一印象。

首先，你必须克服自己的恐惧，不要害怕被拒绝，然后向别人介绍你的产品和服务的价值。

其次，提高你在大众面前演讲的能力，并让他们对你所讲的话感兴趣。

不要与向你讨教但又不听你的意见的人争执，尽快结束谈话，回到自己的正事上来。”

穷人通常不善交流。

富爸爸说：“你越善于沟通，与越多的人沟通，越有利于你的现金流。”这就是为什么沟通

位于B-I三角形第二层的原因。

我很难相信只为了赚钱、只关心自己薪水的人会有高度的责任感。

小心谨慎的人错过了世界上最好的教育，也浪费了宝贵的时间。”他还说：“时间是最有价

值的资产，尤其是当你变老时。”

企业的使命应该满足消费者的需求。如果能很好地满足这种骑英语 需求，企业便开始挣钱了。

资产是能够往你的口袋里装钱的东西，或者是能够以比你投资或购买时更高的价格卖给他人

的东西。

所以富爸爸告诉了我一个招聘会计的秘诀。他说，你面试一个会计时，你就问他一加一等于

几？如果他的答案是三，不要用他，因为他太笨了。如果他的答案是二，也不要用他，因为

他不够聪明。但是，如果他回答：‘你想要一加一等于几？’这时你就应该马上雇用他。”

为得到巨大回报而冒险的企业家精神。

谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强企业家精神的投资者，才能改变

世界。

富爸爸说：“人最大的错误是太为金钱所累。”他继续说：“大多数人的财务状况总是得不

到改善，是因为当他们一需要更多的钱，就去做兼职。如果他们真的想改善财务状况，就应

该保留工作并在工作之余开始创办企业。”

成为企业家的首要原则是不要单纯地为钱工作。找一份工作只是为了使你学到长远的技

能。”

有人说经济上的黄金法则是‘有钱的人制定规则’。然而，我认为真正的黄金法则是‘制定

规则的人获得财富。

管理现金流和阅读财务报表的能力，是在B象限和I象限取得成功的基础。

“我听见了，我又忘记了；我看见了，我就记住了；我做了，我就理解了。”

要时刻牢记，当你欢天喜地地购买一项资产时，往往有人正因卖掉这项资产而兴高采烈，而

且他比你更了解这项资产。

创造资产而不是购置资产

“炼金士就是到处寻找能把石头变成金子的秘方。”

有买票的人，也有卖票的人。你应该选择进入卖票人的行列。

赚钱的最佳途径就是参与私营公司的私人投资。

致富有两种方法，一种是多赚钱，一种是短篇故事 少欲望。

我认为钱的意义在于享受，所以我努力工作，我的钱也努力工作，我享受我们的工作成果。”

“成功，是从一个失败走到另一个失败，却始终不丧失热情的能力。”

我能够拥有如此多的财富，是因为我比其他人愿意犯更多的错误，并且能够从中吸取教训。

多数人要么不愿犯错误，要么反复犯着同样的错误。没有错误和学习，生命中就不会有奇

迹。”

投资的价格上涨多少并不重要，重要的是它能下跌多少。真正的投资者要做好赢利的准备，

也要做好当投资不按预期进展时学习的准备。市场能教给你的最重要的能力是如何从错误中

学习。

失败者责备他人。他们总是希望别人改变，这就是他们会长期沮丧的原因。他们沮丧还因为

他们不能从教训中学习。其实这些人不仅不应该沮丧，还应该感谢那些告诉他们该学习什么

的人。

我认为最大的失败，就是那些从不失败的人。

一个老师必须知道教与学之间的区别，明白哪些能教，哪些要学生亲身实践才能掌握。

在你辞职之前，请记住这3种财富的区别。我并不是说哪一种一定更好，比如说，竞争财富

并不一定比合作财富或精神财富更坏或更好。

如果你想富有，就需要所有这3种计划。为了舒适，你只需要两种计划。而为了安全，你只

需要一种计划。请牢记：每100个美国人只有3个是富人。大多数人都只有一种计划，甚至

许多人连一种计划都没有。

市盈率就是表示股票有多贵。又如资本化率这个用于房地产的名词，是用来衡量房菠菜煮猪肝 地产放入

或固肠胶囊 者没有放入你口袋的钱的数额。”

如果投资不遵循“KISS”（KeepItSimple，Silly，即傻瓜财务原则）公式，风险可能会很高。

他说：“如果某人不能在两分钟内给你解释清楚一项投资，那么不是你不明白，就是他不明

白，或者你们都不明白。无论什么情况，你最好放弃这项投资。”

在任何人的人生规划中，保险都占有举足轻重的地位。保险最大的麻烦是，当你需要它时，

你买不到它。

创建自己的企业，通过企业购买房地产和有价证券。

投资是一种计划，而不是某种产品或某种程序。

只有两种金钱问题。一种是钱太少，另一种是钱太多。

富有、舒适、安全是真实的个人核心价值取向。

如果你想致富，只需要观察普通人正在做什么，然后做完全相反的事。

出去找那些能帮你赚钱的房子。别再做这种赔钱的买卖了。千万不要把宝都押在房价上涨上。

如果出售这块地的计划没有成功，那我就会想办法通过别的方式继续尝试。每失败一次，我

的经验就会增长。我总会成功的。只有什么都不做，才会一无所得。

人们都只看过程，而没有去看结果。我有个朋友对这类的现象有两句名言：第一句是“每个

人都想上天堂，但是没人想死”，第二句是“很多人都想等到全部绿灯亮起来的时候才开始

出发”。

答案关乎过去，而能力面向未来。

为了获得自由。对我而言，自由比生命更可贵。

资产是即使你停止了工作也能往你的口袋里放钱的东西。

生活中的许多争论都是因为人们的现实不同。如果你真想年轻富有地退休，就应该从拓展、

改变自己的现实入手。

创业精神应该这样来定义，即不局限于目前拥有的资源去追寻机遇。

罗杰斯发现，20年来，股票价格上升的同时，商品价格狡什么三窟 却在下跌。如果历史重演，那么商

品价格将在2020年下跌，股票价格将再次反弹。

使命的高度决定了产品

战略是指你在做什么，而战术是指你如何完成战略的计划。我的一位军事课导师曾经反复强

调“单一战略多样战术”对战争胜利的重要性。

既然任何时候都能逃跑，又何必急着现在逃跑呢？

生意就像是街上跑着的有轨电车，这辆走了总还会有下一辆开过来。

财富＝交易机遇（才智+资本）耗时。

与不好的合作伙伴不可能做成好的生意。

糟糕的项目总是求着人投资，而好项目却会主动地引来投资。

资本就跟生命一样珍贵，理应受到我们的珍视。

唐纳德特朗普语录

有问题，才会有机会。

如果没有出过大问题，那么你做的事一定不是什么大事。

反对意见总会存在。接受它，你才称得上是作好了准备。

商业是一门艺术，房地产或是别的领域都一样。你要努力学习技巧、坚忍不拔而且时刻保持

自己的激情。

我经常用父亲做事的4个步骤来指导自己：开工、做完、做好、收工。

当你碰到问题的时候，先问问自己：这问题到底是大是小？这能帮你作出合理的反应，更好

地解决它。

收获与播种密切相关。但你得知道它们的先后顺序。

适应性是你存活能力的保障之一。要保证你自己拥有很强的适应能力。

房地产自己会保持平衡。它总会有起伏，但这并不是什么偏差，而是市场的正常规律。

不要指望别人为你保证财务的安全。

对任何问题，人们都会有不同的观点，你完全可以用自己的观点来影响其他的人和其他的反

对意见。

在生活及做生意的过程当中，如果你不开口问，那么就什么也得不到。一定要学会谈判！