二类电商是什么（新手怎么加入二类电商）

参照一类电商和二类电商的对比图：

一类电商主要是以淘宝京东这类传统电商大平台为主，和二类最主要的区别在于：前者以线上支付为主要支对积分求导付形式、以店铺为运营主体；后者是货到付款为主要支付形式，以单品为运营主体。

二类电商商家主要流程为：选品→上架商品（二类电商平台）→投放广告（信息流渠道）→等待用户点击浏览并下单→发货等待签收回款。

对于消费者而言，本质上二类和一类区别看似并不太大，只吃什么食物养肝护肝不过一个是商品的广告主要出没在各大媒体平台（二类电商），另一个主要是消费者主动去电商平台查找商品（一类电商）。购买形式现在许多电商平台都同时支持线上支付和货到付款。

但对于商家而言，这两者之间的区别可能就更明显一些。

区别1：支付形式差异导致的受众群体/市场的差异

近些年淘宝京东等新增用户多是来自于三线以下城市，其中一个很大原因就在于一二线城市的用户几近饱和，而下沉市场的消费者多受制于以往的消费习惯，而一时间难以信任线上购物这种方式。

而二类电商则是为了满足这类用户的购物需求，他们希望一手交钱一手交货，而非先付款再等商品送达，后者会令其不安，并且有不信任感，这会削弱他们线上购物的欲望。

从根源上，二类电商面向的群体就是三线以下城市的消费者，再具体一些，则是三线以下城市的中老年人群体。

不过近些年不只是下沉市场的消费者主动去接受传统电商，反过来一二线城市的消费者也在接触二类电商。广东省、浙江省等大省是许多二类电商爆款商品的主要买家所在地区。这导致二类电商的市场规模发展至今仍在不断扩大，目标消费群数量大概在4~6亿左右。

参考dataeye-edx二类电商数据平台的数据，近期二类电商日销量稳定在两百五十万左右，在3月22日达到最高峰，总日销3,271,288件商品。19年底至春节前时，二类电商的日销也才一百万左右。前段时间疫情影响销量惨淡，近期疫情好转之后，二类电商的销量一直稳定在日销两百万件上下，这段时间甚至还有上升的趋势。

当然，二类电商布置是消费者市场在扩张，入场的商家和围观的人也是越来越多。导致的就是这一块儿的竞争会越来越大。当然，竞争力度相英语句子成分划分比传统电商平台来说还是要小很多的。

区别2：运营的差异

淘宝京东是以“店铺”为运营主体。店铺里一件商品卖的惨淡没关系，其他的商品卖爆甚至可以带动店铺内其他商品的销量。

但二类电商不同，主要是运营的单品。在整体难度下降的同时，相应的“选品”环节的重要性也会极大地太高了。

选品怎么煎荷包蛋好坏甚至能定生死。二类电商商家开头的一步也是最重要的一步（选品）。选的好，分分钟日销过万过十万都是可以的，选的不好，一周无销量也不无可能。

数据来源：dataeye-edx

当然，并非说除了选品以外的环节就不重要，只是相对于其他环节而言卡梅伦议会偷吃糖果，选品应该下更多的功夫。

除此之外，电商平台、广告投放渠道、广告素材/落地页/文案设计、物流等环节同样需要花费不小的功夫。

投放渠道选的好，有助于将产品的广告推送到精准的用户面前。平台同样重要，像近期爆款多是在抖音小店、百度小店这种平台商家的，其中以抖音小店最多。

参考dataeye-edx的数据，如下图，可以看出鲁班平台竞争极其激烈，在售商品数众多，而相反像抖音小店作为仅次于鲁班的二类电商平台，整体竞争力度不算大，而且有抖音这种现象级平台作为背景，下点功夫卖爆商品相较来说并不太难。

各电商平台在售商品数

除开选品和平台之间有差异，在广告投放方面一类二类的差别也很大。

二类电商主要投放信息流，信息流平台众多。相对来说，在广告方面的预算会可控一些，可小可大。

就算预算不足，也可以选某个垂直领域平台，寻找精准用户投放，虽然数量少，但同样可以有不错的效果。或者也可以专精某个平台。

二类电商整体的运营成本相较一类是少很多的，加上入门门槛不算高，所以更加适合想要入行电商的新手。

以上只是粗略地讲述一下个人对二类电商的一些理解。如果具体到更多的细节问题，包括选品细节、素材来源、渠道选取等具体问题，可以看看我主页下的其他回答或者文章。