营销引流指的什么，引流营销的五种方法

对很多普通商家来说，营销不是一件容易的事，很多老板跟我反映说，虽然一直在学习吸收行业的营销创意，但是落到实处，想法和创意总是变得很普通，总之，脑袋很空，想不出好的点子。

其实很多时候，小商家不一定要随大流，也不一定每一个节日都要跟着大家的节奏走。就像以前我在《脑细胞》的视频节目里说过的一样，别人送的生日礼物，大家都送，对方根本记不住你，也不太珍惜。

如何做创意营销引流，还能让大家记住你？今天咱们就来分享几个案例。

赏月险

借势造势是品牌常用的招数，有仪式感的传统节日更是品牌们争相露脸、向消费者抛媚眼的大好时机。距离中秋节还有月余的时候，网易考拉就在自营店推出了“中秋下雨月饼免费”的活动，这样的玩法有些似曾相识。

早在2013年，全球最大的保险公司安联就针对中秋推出了“新业务”—赏月险，即中秋节当晚若被保险生有涯而知无涯人在投保城市由于天气原因看不见月亮，即可获得安联的赔偿。虽然保险投保率很低，但安联公司推出赏月险绝不是为了业务和业绩，而是想借它的新奇赚一把名气。

相比购买赏月险的不切实际，网易考拉的“若无月可赏，亦有‘月’‘可尝’”要接地气得多，中秋赏月是一桩美事，吃月饼更是一件必不可省的事儿。网易考拉与最美天气合作，凡是购买考拉全球工厂店“金月满溢月饼礼盒8只装”的消费者，若9月24日中秋节当晚20点至21点订单收货地下雨，则可在“考拉全球工厂店”微信公众号申请退款，天气数据以最美天气App作为唯一标准。

敢凭4种口味8只装的月饼礼盒与天气对赌，我猜网易考拉和最美天气会共赢。

加油彩票

Caltex是菲律宾的一个加油站品牌，类似于国内的中石油、中石化，为了吸引消费者到自己的加油站来加油，他们推出了一个“加油彩票”的活动。

当司机把车开到加油站以后，第一步，在加油站拿起油枪给自己的汽车加油，中国加油站一般都是有服务员给司机加油，在国外很多地方都是自己拿着油枪给汽车加油。

第二步，等待油表自动完全停止，意思就是等油自动加满，不能人工设置，如果油表显示尾数和你的车牌号尾数一样，油费就全免，比如油表显示你加了44.577升油，尾数是7，而你的车牌的尾数也是7，那恭喜你，本次加油费用全免。

就那么一个简单粗暴的活动，导致大量人在社交媒体上传播分享，整个社交媒体上获得了11亿的点赞数，Caltex在菲律宾全国72个加油站搞了这个活动，最关键的是这次活动导致加满油箱的车主达到233%，销售额增加了198%，非常漂亮的一次打折促销活动。

其实这类的靠随机事件或者博彩类的来打折的案例还有很多，比如最简单的就是把手机拿出来，把秒表打开，春笋的做法只要按到了某个数字就可以享受优惠，抖音上有很多这种案例，淘宝上甚至还有专门的这种小电子设备卖。

这些噱头活动都没有菲律宾这个加油活动厉害，因为这个加油站活动相当于变相的博彩，先让消费者进行投入，而且是隐形的投入，消费者感知不明显，这个投入就是必须自动加满油才能玩这个活动，巧妙地提高了客单价，提高了销售额。

用血买票

社群里的同学问了我一个问题，他是开酒吧的，准备做一个活动，大概方案就是你来我酒吧打王者荣耀，打赢了的就送酒送游戏里的皮肤。

他让我点评一下他的活动或者给一些建议，我说这个活动中规中矩，可以搞，不会犯错，但是比较常规，我没有什么可以点评的。但是我可以告诉你什么叫不常规的活动，比如可以加入一些噱头性、公益性的环节进去变成活动的门槛。

每年在罗马尼亚搞的欧洲最大的音乐节untold，直接把购买门票的地方换成了献血车，不需要用钱来支付音乐节的票了，而是用你的“热血”来购买，像这样的购票方式就非常酷，可以赢得大量媒体和网友的主动关注和传播。

对于音乐节官方来说，在城市里安排几辆献血车来购票，很正能量，而且文案上“用热血支付”会很有音乐节的代入感，谁来献血，谁就能拿到音乐节的门票，非常好的噱头。

而且也不是所有的门票都用热血来买，而不用钱，这样主办方会亏本的，数量可以提前做好规范，名额兑换完，献血车开走就好了。

对于被献血的血站来说，就有更多好处了，据罗马尼亚的数据，只有0.2%的年轻人是献过血的，他们也想蹭音乐节的热度，让献血变成年轻人习以为常的事情，而且音乐节4天时间，35万人参加，也可以实实在在地采集到更多的血，最后的结果也是非常好的，音乐节期间采集到的热血可以救3192条生命。

我们回过头来，相比罗马尼亚音乐节用热血购买，脑细胞老板社群里同学的活动就确夸父逐日的意思实比较中规中矩了，可能出不了大彩，但是一定不会犯错，但是如果想当成一次事件营销来运作，那就得好好艾青的原名体会一下罗马尼亚音乐节的案例。

另外，再多唠叨几句，除了热血可以换门票，头发也可以换门票，墨西哥儿童癌症公益组织之前搞了一个头发音乐节，邀请了很牛的重金属乐队来参加，而粉丝们要进场的话，就必须拿自己的头发来换门票，粉丝们所有捐献的头发都将用于癌症儿童做头套，因为癌症做化疗，要掉头发，给他们做头套，以便让他们找回自信。事实上，你会看到音乐节的门口，大家排着队剪头发，场面特别壮观。

动物园营销

日本Kamine（神宗）动物园为了让更多人关注他们家的动物园，做了一次非常开脑洞的事件营销活动，他们让动物当裁缝，打造出了一个动物园的服装品牌—Zoo jeans。

他们把做牛仔裤的布料打包丢进动物园的活动区，扔的都是比较凶猛的动物，比如老虎、狮子、熊，让这些动物撕咬出不规则的破洞。

然后把这些布料回收回来，清洗、剪裁制作成牛仔裤，接着进行公开拍卖，配合着前期拍摄的动物撕咬的画面，让大众特别是年轻人感到很酷，纷纷讨论这个事情。

最贵的一条牛仔裤拍卖到了1500美金的价格，所有销售的牛仔裤所得都捐献给了fat是什么意思啊动物保护组织，最关键的是这个有趣的事件，让动物园出名了，而门票收入也由此增加了13%，如果你是做牛仔裤的品牌，不妨也可以联系联系动物园，看有没有机会这样来做，实现裤子和动物园的双赢。

如果想到了用动物来当设计师，其实可以玩的东西很多，猛兽们最喜欢吃的猛兽冰淇淋，比如让动物来选最喜欢吃哪款冰淇淋，比如动物来当画家，把颜料蹭到画布上，这些画布的图案可以用来做裤子、衣服甚至是桌布，等等，如果运作得好，品牌势能会造得非常大。

另外，日本的旭山动物园也是一个对用户体验关注到极致的动物园，在我们惯性思维里，动物园基本一个样，进去看动物就好了，动物也很无聊，很多时候都在睡觉，但是日本的这家动物园不是，所有的细节设计全是从消费者角度去思考。

如果想向游客展示动物的魅力，首先要让动物心情愉快地度过每一天，避免它们因无所事事而整天呼呼大睡。如果动物们每天保持愉悦的心情，游客则可观赏到它们快乐生活的样子。为了达成这一点，他们想尽了一切办法。

他们的动物园园长接下来的一番话尤其让我印象深刻：“不过，即使想出了一种让动物乐在其中的招数，反复运用几次，动物们也会逐渐厌倦。因此，必须不断推陈出新，采用新鲜的方案。”

如果动物因玩腻了而感到无趣，那么入园观赏它们的游客也必定感到无趣。因此我们把“传达生命力”视作不变的立场，在此基础上经常换新“元素”。例如对猴山的布置上，饲养员为了真实还原自然界，把饲料藏在需要花心思寻找的隐秘之处，使得猴子们必须全神贯注地觅食。但是如果掩藏食物的地方一直固定在这么几个位置，不仅猴子提不起精神，游客也会看腻。所以，工作人员总是想方设法地寻找新的藏食之处。

所以，我真心地佩服旭山动物园，真的是太用心了，一个动物园都如此用心，如此不停地创新，更何况我们其他行业的项目呢。